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公司概述一

華為公司成功秘訣六

吸引人的原因三與華為類似的公司八

華為公司特有的“狼性文化”五

發展歷程二華為公司的盈利模式七

華為公司簡介——人才四目錄個人對華為公司的評價九一．公司描述對于華為公司，你了解多少？華為技術（“華為”）是全球領先的下一代電信網絡解決方案供應商，致力于向客戶提供創新的滿足其需求的產品、服務和解決方案，為客戶創造長期的價值和潛在的增長。

華為產品和解決方案涵蓋移動（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM,CDMA20221xEV-DO/CDMA20221X,TD-SCDMA和WiMAX）、核心網（IMS,MobileSoftswitch,NGN）網絡（FTTx,xDSL,光網絡,路由器和LANSwitch）、電信增值業務(IN,mobiledataservice,BOSS)和終端（UMTS/CDMA）等領域。

華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設立了多個研究所，61000多名員工中的48%從事研發工作。截至2021年底，華為已累計申請專利超過19000件，連續數年成為中國申請專利最多的單位。

華為在全球建立了100多個分支機構，營銷及服務網絡遍及全球，能夠為客戶提供快速、優質的服務。目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球100多個國家，以及31個全球前50強的運營商，服務全球超過10億用戶。二、發展歷程1988年

創立于深圳，成為一家生產用戶交換機（PBX）的香港公司的銷售代理。

1999年、2022年、2021年分別在印度、瑞典、美國設立研發中心。2021年被商業周刊評為全球十大最有影響力的公司。根據Informa的咨詢報告，華為在移動設備市場領域排名全球第三。

移動寬帶產品全球累計發貨量超過2022萬部，根據ABI的數據，市場份額位列全球第一。全年共遞交1737件PCT專利申請，據世界知識產權組織統計，在2021年專利申請公司(人)排名榜上排名第一；LTE專利數占全球10%以上。2022年無線接入市場份額躋身全球第二。成功交付全球首個LTE/EPC商用網絡，獲得的LTE商用合同數居全球首位。率先發布從路由器到傳輸系統的端到端100G解決方案。獲英國《金融時報》頒發的“業務新銳獎”，并入選美國FastCompany雜志評選的最具創新力公司前五強。主要產品都實現資源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多個新能源供電解決方案站點。2021年全球部署超過80個SingleRAN商用網絡，其中28個已商用發布或即將發布LTE/EPC業務。在英國成立安全認證中心。與中國工業和信息化部簽署節能自愿協議。加入聯合國世界寬帶委員會。獲英國《經濟學人》雜志2021年度公司創新大獎。2021年發布GigaSite解決方案和泛在超寬帶網絡架構U2Net。建設了20個云計算數據中心。智能手機銷售量達到2022萬部。以5.3億美元收購華賽。整合成立了“2021實驗室”。發布HUAWEISmartCare解決方案。在全球范圍內囊獲6大LTE頂級獎項。2021年持續推進全球本地化經營，加強了在歐洲的投資，重點加大了對英國的投資，在芬蘭新建研發中心，并在法國和英國成立了本地董事會和咨詢委員會在3GPPLTE核心標準中貢獻了全球通過提案總數的20%發布業界首個400GDWDM光傳送系統，在IP領域發布業界容量最大的480G線路板和全球33個國家的客戶開展云計算合作，并建設了7萬人規模的全球最大的桌面云推出的AscendP1、AscendD1四核、榮耀等中高端旗艦產品在發達國家熱銷2021年全球財務風險控制中心在英國倫敦成立，監管華為全球財務運營風險，確保財經業務規范、高效、低風險地運行；歐洲物流中心在匈牙利正式投入運營，輻射歐洲、中亞、中東非洲國家。作為歐盟5G項目主要推動者、英國5G創新中心(5GIC)的發起者，發布5G白皮書，積極構建5G全球生態圈，并與全球20多所大學開展緊密的聯合研究；華為對構建無線未來技術發展、行業標準和產業鏈積極貢獻力量。400G路由器商用方案得到49個客戶的認可并規模投入商用；此外，華為還率先發布了骨干路由器1T路由線卡，以及40T超大容量的波分樣機和全光交換網絡AOSN新架構。持續領跑全球LTE商用部署，已經進入了全球100多個首都城市，覆蓋九大金融中心。發布全球首個以業務和用戶體驗為中心的敏捷網絡架構及全球首款敏捷交換機S12700，滿足云計算、BYOD、SDN、物聯網、多業務以及大數據等新應用的需求。以消費者為中心，以行踐言(MakeitPossible)持續聚焦精品戰略，其中旗艦機型華為AscendP6實現了品牌利潤雙贏，智能手機業務獲得歷史性突破，進入全球TOP3，華為手機品牌知名度全球同比增長110%。三、吸引人的原因你想進華為公司嗎？一、基本競爭戰略（一）低成本戰略華為的低成本戰略：充分利用中國價格低廉而豐富的勞動力資源和原材料成本。從而制造的產品物廉價美。①擁有較長時間的成本價格優勢；②較低成本運營優勢；③外購資源投入成本較低；④技術的進步，進一步減低生產成本；⑤進行流程再造，1998年聘請IBM對華為從組織管理、企業文化、產品線等整個企業進來流程再造。進一步提高了企業的效率，降低了生產成本和運營成本。（二）差異化戰略華為通過提供優質的服務和差別化售后服務優勢，快速的反應速度。使自己的產品有了強有力的競爭力。1997年，華為與加拿大的通信企業設備制造商北電網絡開始正面交鋒。作為大型排隊機的市場占有率世界第一的北電網絡，已經多年占據這世界上很過國家的市場。華為的產品在性能方面可與之媲美，沒沒有任何優勢可言。經研究發現，北電網絡的技術研發全部設在國外，所有的設備都是從國外直接進口，客戶的設備出現問題或者需要服務的時候，技術專家很難及時趕到，因此其在方面給的印象是反應速度慢，不提供優質服務。因此，華為決定抓住北電的這些問題，發揮自己客戶服務靈活而且迅速的優勢，部署客戶戰略優勢，在客戶有需求的時候，第一時間給客戶解決問題。（三）混合型戰略混合型戰略是指低成本地提供優質的差異化產品，然后利用成本優勢制定比競爭對手產品更低的價格，通過為買房提供超值的價值來建立競爭優勢的戰略。不賣最貴，只賣最好華為選擇的這個戰略有自己的優勢，2021年，華為以低于競爭對手20%的價格贏得歐洲運營商法國第二大網絡運營商Neuf的青睞；2021年1月，華為、愛立信、摩托羅拉同時參與泰國國有電信公司（CAT）3G電子競標，，參與競標的三家公司均符合技術資質條件，愛立信出價約2億美元，摩托羅拉出價約2.45億美元，最后華為以極有競爭力的價格—1.87億美元的價格拿下CAT網絡建設大單。除了在價格優勢上差異化產品，華為還在適當的時候直接投資、參股合作或被對方參股，在資本層面上與合作對象相互融合，為買方提供超值服務。（四）集中化戰略集中化戰略是指將企業的經營活動集中于某一特定的購買群體、產品線的某一部分或者地域性市場，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效率的服務來建立競爭優勢的一種戰略。華為與其合作的電信運營商和企業群體在總體低成本和差異集中化方面提供比競爭對手更具優勢的產品和服務。采用了成本集中化戰略和差異集中化戰略。9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:33:48PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個人炫耀什么，說明他內心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3四、華為公司簡介——人才華為公司目前員工達22022余人，其中85%具有大學本科以上的學歷。華為公司每年將銷售額的10%以上作為科研投入，產品研發的科研人員達10000多人。9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:33:49PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個人炫耀什么，說明他內心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3五、華為公司特有的“狼性文化”狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進取精神，三是群體奮斗的意識。”狼性血脈已經滲透華為員工的每個細胞，流入了華為管理的各個環節。

華為人，是一群眼睛泛著綠光的狼。他們瘋狂掠奪人才，打造成一支巨大而高素質的戰斗團隊；他們“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，團結起來，戰無不勝，攻無不克；頭狼任正非是位極富傳奇色彩的電信大佬，他的身上有著土狼、軍人、硬漢、戰略家等各種光怪陸離的色彩。六、華為公司成功秘訣1.代理別人的產品使華為認識了通信行業和通信市場2.以市場為導向的產品策略，形成了自己的核心競爭力3.管理貫穿在華為發展中的每一個階段，為了企業的可持續發展，更投入巨資建立和完善管理體系七、華為公司的盈利模式華為作為手機零件以及手機成品的開發商和制造商，主要致力于產品的研發，和手機零件的供應上，這是他的主要盈利方式，從華為的起家以及他的發家史來看，他的這種盈利模式，正適應了改革開放的大潮，在起初依靠交換機得到了創業的第一桶金，決策者立刻也洞悉到移動電話的發展潛力，所以致力于此，當然華為更注重產品的研發和創新，然后利用自己的產品和專利獲利。當然，在通信領域，為其他世界各大手機制造商提供零件是主要的盈利方式，他們的理念就是薄利多銷，利用價格優勢獲利，獲名。八、與華為類似的公司和華為公司性質相似的有若干公司，比如說另一個手機零件制造商—中興，還有三星，華為、H3C、中興、貝爾、烽火、諾西、愛立信等，大的差不多這幾家。

銳捷、瑞斯康達、TP-LINK等等，小廠商比較多。異同點相似處：1、華為公司和中興公司都很注重核心技術，把核心技術放在首要突破階段。華為從一開始就非常重視自主的技術路線；中興公司手機研發立足于掌握核心技術，擁有核心軟件、硬件電路、核心芯片、整機設計集成等全套自主技術。2、華為公司和中興公司都是面向世界，并在世界企業的前列，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業，也是500強中唯一一家沒有上市的公司，排名第397家。中興公司在WCDMA,CDMA2022和TD-SCDMA三大技術制式上全方位推進，成為全球為數不多的有能力在三種3G制式上全面推進，并取得成功的通信設備廠商之一，并且躋身國際主流光傳輸設備廠商之列。中興公司：凝聚客戶身上：公司堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心服務理念；穩健：穩健經營與發展，以及公司的社會責任；拼搏創新：積極進取，持續圍繞市場與客戶需求進行創新，為客戶提供具有競爭力的產品和解決方案；務實與共贏：實事求是，貼近市場需求，順應市場與商業發展規律，與客戶共同面對未來的機遇與挑戰。3，華為公司和中興公司都很注重品牌。不同點：1、華為公司和中興公司的進軍模式不同：華為公司選擇的是以某一地區為攻略市場，根據自身的實情再結合當時國際這個大壞境的情況，經過分析在決定先進入那個區在轉戰別的地區。中興公司則是以某一行業為基準，對每一個大的行業進行攻略，在各個有關聯的行業中快速的發展。2、華為公司沒有上市，而中興公司是上市公司。華為公司是世界500強中唯一一家沒有上市的公司。2021年12月，中興通訊作為中國內地首家A股上市公司成功在香港上市。3、中興公司實施以人為本的人才戰略，建立了一套引進、培訓、使用、激勵人才的機制。九、個人對華為公司的評價在做這個案例分析之前，自己的確做了大量的有關華為的資料的閱讀，認為華為的成功，一方面是他趕上了國家改革開放的大潮，能夠做到適應社會的發展，能夠洞悉整個市場的變化趨勢，另一方面也是因為他能夠真正的做到自主創新