廣告媒介策略王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用1精品PPT歡迎下載可修改王老吉涼茶簡介王老吉廣告媒體策略的運用王老吉廣告媒體策略運用分析廣告媒體組合策略的啟示內容提要2精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用一、王老吉涼茶簡介涼茶是廣東、廣西地區的一種中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“涼茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為出名。王老吉涼茶發明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經王老吉藥業特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶。3精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用2021年以前，從表面上看，罐裝王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷售穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。4精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用二、王老吉廣告媒體策略的運用王老吉為準確實現產品信息——廣告創意——視覺感受——味覺感受——生活體驗——消費動機——消費行為的無縫鏈接，它把媒體組合形式也看成是一種銷售渠道，一種不同于傳統渠道的媒介傳播渠道，這不僅是對銷售渠道的觀念創新，也是對媒介職能的觀念創新，借助不同媒介形式擔負著不同的傳播效果和職能，王老吉的市場部門對媒介形式進行了如下組合策略：5精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用在電視媒體策劃方面1、注意：中央電視臺（覆蓋全國）；2、結合原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體；3、2021年4000多萬廣告費；4、2021年11月，巨資購買中央電視臺2021年黃金廣告；時段；贊：疾風暴雨式的投資方式保證了紅罐王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。6精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉影視廣告7精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用在報刊雜志方面1、配合電視廣告，投放重點省市報端，加強對目標消費群的進一步滲透；2、以生活情景為內容，貼近消費者日常生活中的習慣行為，潤物細無聲。8精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉報刊廣告9精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用在戶外廣告媒體方面*消費潛力大、影響力較強的區域中心城市繁華地段；思路：1、鮮明地告知消費者王老吉名氣大，產品好，值得信賴和購買；2、經常接觸王老吉路牌等戶外廣告會情不自禁地產生購買沖動。10精品PPT歡迎下載可修改9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:32:46PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個人炫耀什么，說明他內心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉戶外廣告12精品PPT歡迎下載可修改9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:32:46PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個人炫耀什么，說明他內心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉戶外廣告14精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉戶外廣告15精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉戶外廣告16精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉戶外廣告17精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉戶外廣告18精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉戶外廣告19精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用在網絡廣告方面1、網站首頁；2、網絡論壇宣傳、發帖；3、利用網絡媒體傳播的快速和互動性；與騰訊、新浪、優酷合作；20精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉網絡廣告21精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉網絡廣告22精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉網絡廣告23精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉網絡廣告24精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用25精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用26精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用27精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用28精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用在終端銷售方面1、配合餐飲新渠道，設計布置大量終端物料，電子顯示屏、燈籠，免費贈送；2、將產品包裝作為主要視覺元素，刺激消費者購買欲望；3、集中宣傳一個信息“怕上火，喝王老吉”贊：有針對性地推廣，使消費者對王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強認識。發展餐飲渠道業成為王老吉的重要銷售傳播渠道。29精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉終端廣告30精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉終端廣告31精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用王老吉終端廣告32精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用三、王老吉廣告媒體策略運用分析剛才描繪的情景或許只是一種偶然，亦或許是一種普遍的必然，關鍵在于每一種媒介形式的效用發揮和相互間的有機配合，另外還有執行中每個細節的無微的體驗，目標消費群必將成為我們的產品用戶。因為絕大多數消費者是很容易被引導和教育的，他們的生活生存方式決定了他們不可能成為產品專家、傳播專家，這樣的專家也只能而且也必須在企業和專門的研究機構里。王老吉取得巨大的成功，與它的廣告媒體組合策略有著巨大的聯系，它的廣告媒體組合策略成功之處主要表現在以下幾個方面：33精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（一）選擇媒體適合—電視和戶外媒體組合1、產品銷售范圍的擴大。在產品進軍全國的時期，以前單純依靠單一媒體的做法已經無法適應全國的市場目標。尤其是面對比以前更多的受眾，單一的媒體計劃已經力不從心，電視媒體的優勢適合產品的推廣，它的直觀性強，無須對觀眾的文化知識水平有嚴格的要求，人們能夠親眼見到并親耳聽到如同在自己身邊一樣的各種活生生的事物，這就是電視視聽合一傳播的結果。34精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用2、戶外廣告的優勢，具有很強的視覺沖擊力。王老吉放置在各大城市的巨大醒目的廣告牌，內容設計上的刺激性和震撼力，增強王老吉品牌的傳播效果；

35精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用3、為什么選擇雜志與網絡的廣告媒體相配合。這主要是因為在戶外及電視傳播媒體的帶動下，整體上廣告大的方面已經覆蓋了目標消費者，但是為了更進一步的加深受眾對王老吉的認知，利用網絡廣告和雜志潤物細無聲的傳播效果，更好的宣傳王老吉。36精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（二）對目標受眾的特征分析把握正確@18-30歲→經常熬夜的考生/上班族/白領人士→餐飲、飯店場合的消費人群→體質燥熱，容易上火的人群→追求健康，注重飲食習慣的人群37精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用38精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用這些目標受眾的主要特點1、年輕、時尚，擁有激情也向上奮斗的信念；2、常熬夜，不知道喝哪種飲料好，對飲料沒有足夠的認識；3、擁有消費的物質基礎。贊：王老吉的廣告促動和它本身具有的去火特點，3.5元的定價合適，十分準確的抓住了受眾的心里特點。39精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（三）王老吉善于利用事件時機王老吉在汶川地震時捐了1億元。百度貼吧在3個小時內發帖超過14萬。各大論壇一周內的發帖，從時間上，發現都是18小時內出現的帖子，在百度貼吧搜索“王老吉”，從最后的帖子翻到最前面的帖子，查看IP，很多帖子都是重復的。說明王老吉汶川地震時的熱帖都是人為操作的。40精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用但是，我們值得學習的是王老師抓住地震事件，植入式的投入了一億廣告費，不管從公關角度還是慈善角度，都必須贊嘆贊捧一下。借助這次事件，王老吉的行動決策，借助消費者心理進行產品宣傳，用一億元進行病毒式營銷，用一億元形成口碑效應。汶川地震捐一個億、廣州亞運會高級合作伙伴，王老吉都很好地利用了事件的影響。41精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（四）媒體投放的區域策略2021年以前，銷售集中在深圳、東莞和浙南三個區域，投放量相對固定，隨著“怕上火喝王老吉”定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，追加廣告費用，擴大投放地域，2021年底，廣告投放累計4000萬元（不包括購買央視廣告時段費用），年銷量6億元。42精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用四、廣告媒體組合策略的啟示（一）企業在廣告媒體的選擇與組合時要注意廣告的品質與傳播效果1、媒體的品質是媒體競爭的關鍵2、不同的媒體，擁有不同的特點和局限性，這是選擇廣告媒體首先要考慮的；3、媒體的發行范圍不同，發行數量不一，會影響到媒體的受眾人數；4、媒體的社會文化、地位不同，對廣告傳播的效果會產生極為明顯的影響；5、媒體的社會聲望不同，會影響到廣告的影響力和可信度；6、媒體的信息生命周期長短及媒體是否有某方面的限制等，也會一定程度上影響廣告的效果。43精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（二）企業在廣告媒體的選擇與組合時要注重執行層面的超越執行整合的媒體策略時是否采取不同的區域戰略及如何有效分配預算，是否考慮競爭的動作，媒體的策略手段是否有所創新，是不是競爭者難以模仿的，是否做到伴隨消費行為的過程中進行媒體的整合等，是否把廣告、促銷、公關等多種手段綜合運用到提高媒體信息的附加效果和整合的力度中去。44精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（三）企業在廣告媒體的選擇與組合時要注意商品的性能和使用范圍不同的產品具有不同的性質和使用范圍。在選擇廣告媒體時，要考慮廣告商品本身的特點、使用價值、生命周期及質量、價格、包裝等，以選擇合適的廣告媒體。45精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（四）企業在廣告媒體的選擇與組合時要注意目標消費者的消費和收視情況1、根據統計學知識和社會學條件分析目標消費者的媒體接觸習慣；2、根據目標消費者視聽率和高低選擇媒體時間；3、根據消費者的記憶規律來選擇，例如廣播廣告有利于知曉，報紙廣告有利于記憶。46精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（五）企業在廣告媒體的選擇和組合時要根據市場現狀和消費者規律來選擇廣告媒體認真研究市場，研究產品的競爭情況、消費情況、消費發展趨勢，以決定選擇何種性質的媒體。47精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（六）廣告媒體選擇預算要有明確的計劃，各種媒體預算的比重要和該媒體的優勢相符合以最低投入，取得最大的廣告效益。48精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（七）廣告公司的制作、發布者以及企業的領導者都要不斷提高自己的廣告綜合素質廣告已與我們密不可分，任何企業的成功在當今都離不開廣告的選擇。對于任何企業來說，其領導者是一個公司能否長久健康發展的重要因素。目前，大部分的廣告人和企業的領導者缺乏國際廣告經驗，使得企業在走向國際廣告市場的過程中遭遇的困難日益突出，只有不斷提高自身的廣告綜合素質，才能在以后的競爭中高人一出。49精品PPT歡迎下載可修改50精品PPT歡迎下載可修改本章小結廣告媒介策略媒體不僅僅是信息中性的載體，而且能夠影響廣告信息的傳播效果。因此，媒介策劃的前提之一便是要對各個傳播載體的傳播特征和優劣勢有清楚的認識。本章主要介紹了常見廣告傳播媒介報紙、雜志、廣播、電視、戶外、POP、DM、網絡的傳播特征。POP：pop廣告是許多廣告形式中的一種，它是英文pointofpurchaseadvertising的縮寫，意為“購買點廣告”，簡稱pop廣告。pop廣告的概念有廣義的和狹義的兩種：廣義的pop廣告的概念，指凡是在商業空間、購買場所、零售商店的周圍、內部以及在商品陳設的地方所設置的廣告物，都屬于pop廣告。如：商店的牌匾、店面的裝飾和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告、條幅，商店內部的裝飾、陳設、招貼廣告、服務指示，店內發放的廣告刊物，進行的廣告表演，以及廣播、錄像電子廣告牌廣告等。狹義的pop廣告概念，僅指在購買場所和零售店內部設置的展銷專柜以及在商品周圍懸掛、擺放與陳設的可以促進商品銷售的廣告媒體

51精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用報紙的最大優勢是傳播及時，信任度高，說服性強，能夠使信息及時地到達受眾，并且可以提供較多的產品信息，便于展開深度說服。報紙的缺點是發行面大，發行范圍廣，難以瞄準特定的目標受眾。且報紙由于印刷質量較差，還原能力較弱，視覺沖擊力不夠強。52精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用雜志的優勢是受眾針對性強，廣告還原能力強，視覺表現突出以及擁有獲得二級讀者的機會。劣勢是出版周期長，信息傳遞的不及時。53精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用廣播的最大優勢是廣告制作和播出成本相對低廉，信息傳播及時而靈活，傳播范圍廣泛。缺點是廣播廣告說服性差，其線性傳播的特點使廣播廣告只能傳遞簡單的信息，不便展開深度說服；廣播廣告的表現手段較為單一，受眾感受廣告信息的直觀性差，距離感大，使廣告的沖擊力減弱。54精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用電視的優勢顯而易見。它是唯一視聽兼具的廣告媒介，廣告信息的沖擊力和感染力是所有媒介中最強的。而且，電視覆蓋范圍非常廣泛，可以滿足廣告到達率方面的要求，單位成本也相對低廉，電視的缺點是制作和播出的絕對成本高，信息難以保存，受眾對電視廣告的抵觸情緒比較嚴重。55精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用作為一重要的新興廣告媒體，網絡廣告優勢之一是能夠有效地吸引目標受眾的注意，另外一個最大的優勢是能夠和消費者互動，直接獲得消費者的反應，和消費者建立一對一的關系。56精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用戶外廣告、DM廣告、POP廣告等也是常見的廣告傳播載體。戶外廣告突出的表現效果使其成為展示品牌形象和標志的常用選擇媒體。DM廣告將產品目錄或廣告直接郵寄到目標消費者手中，因此廣告信息的針對性最強，可以針對目標消費者的需要展開有效的訴求，最適合細分戰略。POP廣告在銷售現場或商品附近出現，最大的功能是能夠在消費者采取購買行動的最后階段幫助其在品牌間做出選擇，同時能增強銷售現場的裝飾效果、美化購物環境、制造氣氛、增進情趣，對消費者起著誘導購買的作用。57精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（六）廣告媒體選擇預算要有明確的計劃，各種媒體預算的比重要和該媒體的優勢相符合以最低投入，取得最大的廣告效益。58精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（六）廣告媒體選擇預算要有明確的計劃，各種媒體預算的比重要和該媒體的優勢相符合以最低投入，取得最大的廣告效益。59精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（六）廣告媒體選擇預算要有明確的計劃，各種媒體預算的比重要和該媒體的優勢相符合以最低投入，取得最大的廣告效益。60精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（六）廣告媒體選擇預算要有明確的計劃，各種媒體預算的比重要和該媒體的優勢相符合以最低投入，取得最大的廣告效益。61精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（六）廣告媒體選擇預算要有明確的計劃，各種媒體預算的比重要和該媒體的優勢相符合以最低投入，取得最大的廣告效益。62精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（六）廣告媒體選擇預算要有明確的計劃，各種媒體預算的比重要和該媒體的優勢相符合以最低投入，取得最大的廣告效益。63精品PPT歡迎下載可修改營銷案例王老吉在發展過程中廣告媒體策略的運用（六）廣告媒體選擇預算要有明確的計劃，各種媒體預算的比重要和該媒體的優勢相符合以最低