紅星美凱龍攜手中國門窗營銷協會河北商業聯合會門業專業委員會

打造華東地區門窗運營基地輻射營銷經濟帶可行性分析報告

紅星美凱龍全球家居工廠直銷中心簡介紅星美凱龍全球家居工廠直銷中心華東地區唯一一家做工廠直銷的家居商場，超過40家工廠直營店，逾200家省代直營展廳。紅星美凱龍全球家居工廠直銷中心可行性分析紅星美凱龍一直以打造綠色環保家居商場為目標，以綠色承諾凈化繁雜、混亂的購物選擇，努力為消費者健康、環保的生活提供更多的保障。同時，作為中國家居業中唯一被授牌“中國綠色生態家居示范商場”稱號的商場，紅星美凱龍發起行業綠色承諾倡議，共同建設家居行業綠色和諧的消費環境，引領大眾高品質的生活理念和生活方式。在現今的商業社會中，門窗產品質量已不再是增強門窗業競爭的唯一手段。近年來，人們已經開始學會用質量、價格和售后服務綜合起來選擇門窗產品，使得消費者的消費觀念從之前的盲目性消費到現在的理性化消費。同時，消費者對門窗廠商的服務質量的不滿意投訴也越來越多。許多經驗表明，在門窗終端銷售，顧客滿意水平很大程度上取決于一線員工的服務質量，取決于一線員工在服務接觸過程中的角色扮演是否恰當。紅星美凱龍全球家居工廠直銷中心攜手中國門窗營銷協會、河北門業協會共同打造華東地區門窗運營基地。創新是企業經營永恒的主題，適應時代環境的變化，找到適合自己的戰略與策略，把創新理念貫穿于企業的整體發展思路與運營中去，才會具有長遠的未來。門窗行業也不例外。據中國門窗營銷協會一項最新的網絡調查統計數據顯示，盡管我國門窗的實際銷量僅占整個裝飾材料的25%，但是參與調查的90%網友表示，未來有意采購門窗，消費者對木門窗的需求，已經由單純的功能需求轉向文化需求。致此有紅星美凱龍攜手中國門窗營銷協會、河北門業協、致力打造華東地區門窗運營基地。華東門窗運營基地輻射營銷經濟圈

華東門窗運營基地8000項目總體規劃華東門窗運營基地8000平方項目總體規劃可行性分析

隨著社會生產力的不斷發展，門窗企業將向市場提供數量更多，質量更優的門窗產品，以便更好地滿足消費者的消費需求。同時站在消費一方的角度看，隨著人們物質、文化生活水平的日益提高，在門窗這一塊的消費需求也呈現出多樣化、多層次的階梯狀式消費現狀，關于門窗的消費領域正在不斷擴展，消費內容日益豐富，消費質量也在不斷提高。沒有一個社會的消費不帶有時代的印記，人們的消費需求總是自覺或不自覺地反映著時代的特征。大眾對門窗消費需求的轉變亦是緊緊跟隨著整個門窗產業的時代發展步伐，有著時代發展的烙印。大眾對門窗產品的需求多樣化主要表現為消費者對門窗的要求越來越高，對門窗的功能性的需求也是越來越細分。門窗從原來的單一性——實用性到現在實用、美觀、時尚潮流、具各類功能的轉變，無不是呈現出門窗消費市場由單一到多元化的發展特征。從普通的強化產品到實木多層到實木門，再到拼花仿古等新領域，無論是采暖功能還是防滑耐磨功能，耐刮擦抗污染亦或是清潔易打理，多元化的門窗產品與多元化的消費需求，同時線上有中國門窗營銷協會加強華東地區廣告效應的協同，紅星美凱龍的線下互動正在帶著時代的發展印跡，呈現于消費的舞臺。

華東門窗運營基地場地硬件安徽首家紅星美凱龍第八代家居MALL，建筑面積18萬平方米，超過70部手扶梯，購物環境舒適；·地下停車場搭配近萬方外廣場，超過2000個停車位；·商業化運營管理，資深團隊，專業服務。紅星美凱龍全球家居工廠直銷中心共設七層，其中地上六層，地下一層，擁有世界領先的商場硬件：體現樹枝和蜂巢概念構想的現代主義風格建筑，直達5層的超長景觀扶梯——太空云梯，數十臺上下扶梯連接各層，2000個免費停車位、超過20000方的中庭休閑空間，橢圓形動線呈現綠色生態的園林體驗布局，建筑與藝術的完美外表下是呈現的是高品質與人性化購物環境。生活節奏快速化、信息傳遞爆炸式，在當下的時代大環境中，五花八門、各式各樣的廣告信息向消費者撲面而來，形成視覺上與聽覺上的包圍圈。隨著生產力的日益進步，消費者在基本需求滿足的基礎上，提出了更高層次的心理精神上的需求。所以品牌就呼之欲出了，它所具有的附加性價值——用于表達情感、表達自我個性和地位……已然滿足了消費者對于品質與精神的雙重需求。華東門窗運營基地場地硬件市場分析華東門窗運營基地環境配套周邊浙商城、華東酒店用品城、文博城、永輝超市物流中心等200萬方商業體量；·華盛大運城、東方早城等70萬方已交房或待交房小區；·商業聚合，承載家居、百貨、餐飲、娛樂綜合體。華東門窗運營基地環境配套分析就合肥現有的家居商場而言，大多數屬于功能性商場，除了買房裝修需求，消費者關注率較低?！凹t星美凱龍合肥第三家商場為了迎合消費者需求，引入第八代家居mall模式，在原來七代情景體驗家居mall基礎上全新升級為公園家居商場，滿足消費者更廣泛的需求?！奔已b對消費者來講，是比較大的家庭支出，特別是門窗產品則是長遠生活消耗的投資。因此，消費者選擇門窗產品時還是會從質量、性價比、售后服務等多方面進行綜合考慮，不會一味地追求低價。面對漫天的促銷活動，消費者越來越理性。盡管價格對消費者極具說服力，但門窗類消費品需要長期售后服務，如運輸、安裝和后期保養等，因此消費者更注重門窗品牌的服務“后效應”，華東門窗運營基地完全遵循時代法則----我們只做工廠直銷。華東門窗運營基地交通配套：便捷路網四通八達·1小時生活圈，2小時經濟圈距離市中心15分鐘車程；一環暢通，中環貫通，二環七射，八條高架橋飛躍南北·6年內，布局12條線路，軌道交通全場覆蓋；周邊匯聚高速動脈，通達全??；已經運營的新橋國際機場具備國內目前最高飛行區等級；投入使用的高鐵南站成為華東地區第三大車站；·合肥、淮南、六安、巢湖、桐城五市中心城區通達運輸時間控制在20分鐘內；1小時到南京，2小時到上海、武漢，4小時到北京、廣州；·500公里半徑內匯聚中國經濟最活躍區域四通八達。華東門窗運營基地交通配套市場商機分析合肥，古稱廬州、廬陽，自古以來便是華東地區重要城市樞紐之一。深厚的傳統文化，讓合肥能人輩出，從封建時期的李鴻章、包拯，到民國軍閥段祺瑞，再到新中國后楊振寧及吳邦國、李克強等領導人。合肥一直在中國中心位置。一批批徽商的勤勤懇懇，改變了整個中國乃至世界商業環境。2014年11月12日，隨著一陣汽笛轟鳴，高速鐵路通向了合肥，合肥南站高鐵站正式通車，合肥迎來高鐵時代，搭上了經濟發展的快車道。合肥高鐵南站以米字型高鐵樞紐日均運輸八萬人次的龐大客流，成為華東第二大高鐵核心站，與杭州東站、上海虹橋站和南京南站并成為上海鐵路局四大車站。30分鐘省內城市，3小時華東華中省會城市，4小時一線城市圈，合肥高鐵南站將擎領整個華東經濟都會圈，讓合肥煥新前所未有的城市活力。以合肥為核心，帶動合淮、合蕪、合寧、合六、沿淮、合安六大產業發展軸帶，構建整個經濟圈“5射2縱1橫”快捷鐵路網，打造城際1小時生活圈。在合肥經濟圈城鎮體系規劃(2013至2030)評審會上，多名專家為合肥建設全國有影響力的品牌城市圈獻言獻策。合肥經濟圈1小時城際鐵路網規劃圖。合肥經濟圈1小時城際鐵路網規劃圖結構：以合肥為核心帶動三個中心城市合肥經濟圈總體結構以“點軸推進”的形式，構建“一核三心、五帶多極”的開放性空間結構，總面積4.7萬平方公里，總常住人口2016萬。華東門窗運營基地直銷支持：合力共贏同心成事企劃營銷創意團隊支持：定期開展門、窗以舊換新，門、窗公益行等活動·免費員工班車和消費者直通車定期提供接送服務消費步入個性化時代，不僅僅是經濟現象，更是一種文化現象。隨著大眾文化的支離破碎，眾多廣而雜的平行文化取而代之。社會精英們不再是經典文化的追隨者，而成為亞文化的部落人。如今，80后消費者已經逐漸成為當前消費群體的主流，而他們最擔心自己的裝扮和別人相同，有報道說，兩個使用相同品牌香水的女孩子相遇，其中一位竟會莫明其妙地感到憤怒。雖然說法有些夸張，但這就是個性化消費的跡象。個性化針對華東地區組團、參觀華東門窗運營基地“個性化產品”這個詞越來越廣泛的被大家所應用并受到人們的親睞，狹義上的產品個性化是較之競爭對手在產品整體或產品的某一方面具有該類產品的共性，同時具有其他產品沒有的功能與特性，因明顯的優勢而領先、超前于競爭對手，達到對消費者具有一種頗具時代性的人文關懷。而在安裝材料的選擇上，人們當初追求實木門是為了顯示個人身份與地位的尊貴，但當他們都淹沒在同一門窗款式中時，便發覺自己的個性成了共性，于是就有人另辟蹊徑?，F在很多業主都希望能顯現自己的個性，所以應運而生的個性化定制門窗出現了。告別千篇一律的原木色，門窗在經典的實木系列基礎上，不斷衍生出各種風格化的新款。例如拼花門窗就是以多種實木材質拼接，除了具備實木門紋理自然、材質名貴等特征外，產品的最大賣點在于豐富的圖案組合，具有強烈的藝術氣息，裝飾效果突出，最重要的一點是它能根據業主提供的圖案量身定制，充分滿足業主的個性化需求，體現業主的個人特點與生活情調。

華東門窗運營基地直銷支持：合力共贏同心成事可行性分析華東門窗運營基地投資分析表項目單項投資額單項投資額合計店面投資店面租金1.5萬裝修費用12萬展廳樣板8萬店員工資9000辦公用品設備1萬其它（水電類）6000紅星美凱龍品牌保證金保證金1萬運營金5000開業全部投資24萬+1.5萬=25.5萬注釋：免6個月租金固定月投資24萬÷2÷12=10000元

華東門窗運營基地投資分析表華東門窗運營基地第一年利潤匯報分析項目單項銷售額單項銷售額渠道銷售評估店面銷售7萬小區推廣3萬設計師6萬品牌活動4萬異業聯盟5萬合計月銷售額25萬月純利潤25萬÷2-10000元（月固定投資）=12.4萬投資匯報周期22.5萬÷12.4萬=3個月年純利潤12.4萬×11個月=136.4萬

華東門窗運營基地第一年利潤匯報分析中國門窗營銷協會會長姚勝鏵先生簡介籍貫：山東青島個人簡介：1999年畢業于南京理工大學研究生院1999年從事銷售工作，曾就職于法國華夢雅集團香港佶宏世家、北京大運豪門、廣東居和集團、任職銷售部長、營銷經理、策劃總監、總經理，從事銷售工作15余載。于2013年在北京創建中國門窗營銷協會，曾經創造團購會單品兩小時簽單89萬元的記錄策劃案。中國門窗營銷協會會長

廣東門窗營銷協會監事長廣東匯品軒家居有限公司戰略顧問德國精工門窗技術（上海）有限公司市場總監

中國門窗營銷協會會長姚勝鏵先生簡介擔當責任、忠誠事業。繼往開來是我們中國門窗營銷協會的使命。責任精神是最高價值，忠誠信念是最高品質，學習進取是最高素質。責任精神激發我們去創造，忠誠信念堅守我們的追求，學習進取成就我們的事業。責任、忠誠、學習、進取，決定我們的價值觀念和文化主旨。兼收并蓄、凝聚融合。完善自我是我們中國門窗營銷協會的品格。中國門窗營銷協會博采眾長是創造思想，千錘百煉是卓越實踐，神形合一是中國門窗營銷協會完美追求。博采眾長健全我們中國門窗營銷協會的品格，千錘百煉強健我們中國門窗營銷協會的體質，神形合一凝聚我們中國門窗營銷協會的力量。博采、錘煉、凝聚、融合，形成我們中國門窗營銷協會的品格基因和品質素養。不畏艱難、永遠開拓。中國門窗營銷協會團隊風采河北商業聯合會門業專業委員會楊寶臣先生簡介

籍貫：山東省無棣縣1996年入伍，從軍五年，歷練了軍事化管理團隊的管理模式，2000年從事市場營銷工作，曾就職于康師傅頂園視頻、上海太太樂調味品、北京綠藤木業、河北金吉祥木業任職于經理、總監，從事銷售工作十五年，短短兩年時間組建、成立河北省門業協會、創辦（門業世界）雜志、帶領成員連續三年參加北京國際門展。河北省商業聯合會專業委員會副秘書長河北省林業協會木門專業委員會常務秘書長門業世界主編河北省門業企業戰略發展