吾酷DIY禮品有限責任公司項目背景市場分析目錄公司戰(zhàn)略市場營銷目錄公司管理投資分析財務分析吾酷DIY工作室介紹項目背景一、中國人自古以來都有“送禮表心意的傳統(tǒng)習俗，隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，日常好禮，生日賀禮，佳節(jié)禮品，情侶禮品等各類禮品名目繁多，層出不窮，禮品價格也一路飆升，“千金難買中意”價格的昂貴仍不能滿足人們求新立異，個性化，有品位的消費需求。縱觀市場上的禮品店比肩而立，但店內(nèi)內(nèi)容千變一律，毫無個性和新意。項目背景二、在消費市場競爭日益加劇的今天，廠商廣告投入持續(xù)加大，廣告行業(yè)迎來新一輪財富熱潮。出奇制勝，商科技穩(wěn)贏廣告財富市場。廣告無處不在，每家企業(yè)都期望所投放的廣告形式。然而，隨著時間的推移，形式單一的平面廣告造成了人們視覺的疲勞，難以滿足企事業(yè)單位追求商檔廣告效果的需求。項目背景傳統(tǒng)禮品傳統(tǒng)廣告禮品傳統(tǒng)廣告衫市場分析一、中國人自古以來都有“送禮表心意的傳統(tǒng)習俗，隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，日常好禮，生日賀禮，佳節(jié)禮品，情侶禮品等各類禮品名目繁多，層出不窮。二、

2008年3月4日《北京商報》消息：德國廣告經(jīng)濟聯(lián)合會公布一項調(diào)查結(jié)果現(xiàn)實，近十年來中國廣告業(yè)的增幅驚人，1997年僅為36.8億美元，而2006年猛增至485.18億美元，足足增長了1218%，中國廣告業(yè)規(guī)模僅次于美國，躍居世界第二。吾酷DIY禮品三大特點不受空間，時間和批次限制個性定制，隨心所欲防水防潮防油

不變形不褪色效果驚艷，美輪美奐

發(fā)展空間廣闊發(fā)展?jié)摿@人應用廣泛，潛力驚人

市場分析市場分析DIY禮品水杯DIY服裝DIY抱枕DIY鼠標墊2000年2004年2008年2012年135.7億35.2億170.5億90.6億297.6億157.3億421.3億380.1億傳統(tǒng)禮品與DIY禮品的市場份額表市場分析圖：全國傳統(tǒng)禮品市場份額和DIY個性禮品市場份額預測淺色柱代表傳統(tǒng)禮品深色柱體代表DIY個性禮品DIY禮品正在逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)禮品戰(zhàn)領(lǐng)市場公司戰(zhàn)略

短期發(fā)展戰(zhàn)略（一年）

第一年，成立第一個吾酷DIY工作室，成立吾酷DIY禮品公司。并建立吾酷DIY禮品的淘寶商城網(wǎng)店及一個吾酷DIY禮品的獨立定制網(wǎng)站。面對福建省內(nèi)大學的學生，校內(nèi)組織，校內(nèi)社團，以及商家，商場等銷售相關(guān)產(chǎn)品。并在各大高校招聘銷售團隊。在此同時，通過各種各種營銷和宣傳手段對吾酷DIY禮品網(wǎng)店和網(wǎng)站進行宣傳和推廣，使網(wǎng)站的知名度逐步提高。公司戰(zhàn)略

中期發(fā)展戰(zhàn)略（三年）

第二年至第四年，繼續(xù)推廣淘寶商城網(wǎng)店和吾酷DIY個性定制網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的點擊率和網(wǎng)站的知名度。吾酷DIY禮品公司每年拿出10%的利潤用于產(chǎn)品的研發(fā)和市場調(diào)查，研發(fā)小組能夠保證公司每個月要推出1—3個新研發(fā)產(chǎn)禮品，引領(lǐng)DIY禮品市場的前沿。在第三年建立一個DIY禮品耗材和原材料工廠來滿足自身和旗下加盟店和加盟商的需求，通過降低運輸成本和原料成本來提高公司的利潤。公司戰(zhàn)略

長期發(fā)展戰(zhàn)略（五年）

第五年到第十年，公司將加盟服務推向全國市場，進行全國推廣服務，力爭發(fā)展吾酷DIY禮品加盟店到100家。在網(wǎng)上銷售方面，爭取占領(lǐng)個性禮品定制市場及廣告禮品市場的百分之二十以上的市場份額，銷售額達到8000萬以上。并在后期進入國際市場，將DIY禮品耗材工廠規(guī)模擴大，爭取在勞動力廉價且密集的地區(qū)建設耗材工廠3家，滿足不同區(qū)域的原材料需求的同時，將禮品耗材銷往全世界。使吾酷DIY禮品有限責任公司走向世界。讓吾酷DIY成為世界市場禮品屆的領(lǐng)頭羊。市場營銷市場營銷推廣產(chǎn)品、產(chǎn)生銷售機會促進銷售品牌策略銷售渠道推廣策略目標市場產(chǎn)品價格公司現(xiàn)階段所銷售DIY禮品均為網(wǎng)上最火爆產(chǎn)品，最有市場的產(chǎn)品，成本低廉，利潤可觀。例如：DIY情侶杯、DIY班（系，社團）服裝、情侶裝、DIY鼠標墊、DIY胸章，DIY抱枕。價格在12—68元之間。毛利潤在30%--50%之間，市場營銷市場營銷推廣策略品牌策略公司始終堅持使用吾酷DIY為公司的名稱，并設計我公司獨家標志，后期將去國家商標局申請商標，在客戶心中樹立吾酷DIY的品牌，此舉能促進公司的發(fā)展和壯大，為能夠成為國際一線禮品定制商作下鋪墊市場營銷吾酷DIY禮品公司網(wǎng)上及淘寶商城銷售線下實體公司銷售在淘寶上開設一家（吾酷DIY）淘寶商城網(wǎng)店，并申請一個專有固定的個性禮品定制網(wǎng)站，在線上進行推廣銷售。公司采取訂單加加盟服務為一體的銷售模式，通過人員推廣及公關(guān)銷售為一體的銷售模式，既可以接受訂單賺取利潤，又可以通過提供給加盟商設備和耗材賺取利潤銷售策略市場營銷定制網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)店展示公司管理公司性質(zhì)：有限責任公司

組織形式：公司初期管理組織形式，如下圖所示

公司管理團隊介紹創(chuàng)業(yè)團隊：

Wolves（狼群）團隊特點：團結(jié)，協(xié)作，執(zhí)著，拼搏，忠誠！團隊口號：勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運！團隊概述：團隊成員具有不同的專業(yè)背景，有一個公司必需的市場營銷人才和財務方面人才，更有法律事務專業(yè)和計算機專業(yè)的人才！這樣一支團隊就像一支狼群，各施所長、各盡所能、各司其職、優(yōu)勢互補。定能決勝于商場！公司管理姓名性別出生年月班級性格特點總經(jīng)理賈東男1989.01.2010級計算機系

3G移動通信有很高的創(chuàng)業(yè)激情，有較強的領(lǐng)導能力和領(lǐng)導經(jīng)驗，財務總監(jiān)杜競男1990.08.1609級會計電算化一班有較好的網(wǎng)絡技術(shù)，對財務方面能力較強技術(shù)總監(jiān)趙東杰男1990.05.0210級計算機系3G通信班踏實，刻苦，服從領(lǐng)導安排市場營銷總監(jiān)倪偉偉男1990.03.0209級市場營銷一班善于溝通，協(xié)調(diào)能力強，口才好。運輸部經(jīng)理景麗麗女1991.10.3009級計算機系移動通信善于溝通，協(xié)調(diào)能力強，才思敏捷。網(wǎng)絡總監(jiān)陳東山男1990.05.2809級計算機系移動通信踏實能干，對電腦軟件和硬件有一定的了解采購部總監(jiān)李燕方女1990.05.2710級文化傳播系，法律事務班（經(jīng)濟法方向）踏實，耐心，交流能力好。

團隊成員情況祥表投資分析股本結(jié)構(gòu)股本總計114.8萬，風險投資80萬，銀行貸款8萬，總經(jīng)理出資20萬，團隊其他成員6.8萬投資分析初期第一年第二年第三年第四年總銷售額338.0400473.4000568.0800818.0352支出-114.8235.6680278.9100399.8508531.8428凈利潤-114.8102.3720194.4900208.5792286.1924投資回收期限1.1年結(jié)論：通過凈現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率，投資額等數(shù)據(jù)，投資回收期為一年零一個月，計劃期內(nèi)盈利能力好，投資方案絕對可行。

投資分析機遇與風險機遇：目前禮品市場日益龐大，市場份額每年在以37%的速度高速率增長，預計在三年內(nèi)，市場占有率達到55%。行業(yè)產(chǎn)值達到300億以上。風險：潛在競爭者的加入，當一些大禮品巨頭，廣告公司進入這一行業(yè)，其競爭就會空前激烈，利潤和客戶就會相對減少。并且此行業(yè)尚未在我們中國形成規(guī)模。投資分析

一、我們的優(yōu)勢

1、擁有一支團結(jié)而又高質(zhì)量的團隊。2、擁有較為完善的技術(shù)和制作經(jīng)驗和最簡單的商業(yè)模式3、公司擁有多種產(chǎn)品相結(jié)合，適宜于各種需求人群。二、我們的劣勢

1、管理經(jīng)驗嚴重缺乏。2、資金嚴重不足。投資分析

一、對手的優(yōu)勢

1、他們基本是大公司，資金比較雄厚

2、其中先進入市場的公司或店鋪有一段時間，他手中有一定量的穩(wěn)定客戶

3、他們有專業(yè)的公司管理團隊

二、對手的劣勢

1、他們銷售模式比較單一，只針對其中某一塊人群

。2、他們的勞工成本會比我們高投資分析

風險預防與規(guī)避一、提高技術(shù)含量：公司每年要定量抽取公司10%的利潤去搞技術(shù)研發(fā)，提高我公司產(chǎn)品的技術(shù)含量。形成技術(shù)壁壘。引領(lǐng)DIY禮品市場的潮流，成為DIY禮品市場的先行者。二、降低成本，提高效率：

與大生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議，以大批量采購的優(yōu)勢獲得更低的價格。在禮品制作方面，采用流水線作業(yè)，大大提高公司的效率，以達到降低成本，獲得更多利潤的目的。

退出政策1、被大公司并購2、二次出售3、按協(xié)議退出財務分析月份123456789101112總計每月收入2953403287003176403524803945003631203384403856403154563459103823413524874172054材料945091051841016451127941265001161981083011234051009461106911223491127961335317工資420004200042000420004200042000420004200042000420004200042000504000店面租金45004500450045004500450045004500450045004500450054000水電費27062978295030233011345729553458292029603455334837221廣告費27845787828942700800980730259075678182415199電話費6907506436677008458357598517378146788969郵資費886986953105790010891015115794610381147105712233維修費4004004004004004004004004004004004004800公關(guān)費50005000500050005000500050005000500050005000500060000網(wǎng)站推廣費用200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000淘寶商城費用56005600560056005600560056005600560056005600560067200向(YBC)中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃償款13891389138913891389138913891389138913891389138916668稅收147671643515882176241972518156169221928215772.817295.519117.0517624.35208603總支出1952312058002017442149482324252194352098972276802029152123662265522152172564210期末余額1001091229001158961375321620751436851285431579601125411335441557891372701607844第二年五月份現(xiàn)金流量表（以此為例）財務分析資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年貨幣資金169.74872171.3123178.4375232.324268.945流動資產(chǎn)合計169.74872171.3123178.4375232.324269.945機械與材料71.8827883.90746117.149138.13189.95固定資產(chǎn)合計71.8827883.90746117.149138.13189.95資產(chǎn)合計241.6315255.21915295.5865370．454459.8957由上表看出，公司資產(chǎn)逐年上升，并保持較高的增長速率

資產(chǎn)負債簡表吾酷DIY工作室介紹我們作為一個完整的，有活力的創(chuàng)業(yè)團隊，我們有相對比較全面的的技術(shù)和制作人員。最難能可貴的是，我們在計算機系領(lǐng)導的大力支持下，我們已經(jīng)把這個項目付諸行動，建立了閩西職業(yè)技術(shù)學院計算機系吾酷DIY工作室。工作室位于學校七棟宿舍四樓DN4。

工作室已成立4個多月，在沒有專業(yè)的銷售團隊和足夠的時間的情況下，我們工作室承接了我院院學生會，院團委，班級留念，足球協(xié)會紀念龍巖學院社團組織部門個性服裝100件（留念禮品200多套）100