對女孩子而言，不懂得妖嬈而不妖嬈，那是土氣，懂得妖嬈而不濫用妖嬈才叫淑女。對管理者而言，不懂得操縱而不操縱，那是憨厚，懂得操縱而不使用操縱才叫善良。——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》寄語1鑒于李澤堯專著《有效管理十八項技能》已在廣東經濟出版社正式出版，現將有關精明的部分內容向公眾解密，歡迎傳閱，送給你的朋友分享。謹感謝：《有效管理十八項技能》責任編輯：曾瑩小姐沒有精明而可以做老板，那是不可思議的2作者：李澤堯《有效管理十八項技能》3一個做采購的女孩，非常漂亮，叫王××，做事也很利索。有一次吃飯時，她跟大家講，現在有一種人工雞蛋，跟真的一樣，打開蛋，蛋黃有、蛋清也有，什么都有，蛋殼你也看不出是假的。有人說“真的嗎？”有的人說看過，有的人說沒看過，小王補充說：“是呀，簡直分不出來。而且營養也是一樣的。”作為上司的我忍不住問：“營養也一樣嗎？”她說：“是啊，營養也一樣啊。”然后我問她：“你說營養一樣，我可要問你一個問題，你所說的那人工雞蛋能孵出小雞不？”她回答：“嗯——那當然孵不出小雞吶！”——OK，這就對了：人工雞蛋孵不出小雞，沒錯——所以人工雞蛋不可能象真正的真雞蛋一樣有營養，至少缺某一種真正的營養，孵不出小雞就意味著他不能轉換成一種有生命的東西，缺少一種有機的，一種自然或者老天所給予的真正的營養的東西。<有效管理十八項技能>序——什么叫“營養”4我告訴你我這個例子來說明什么叫營養，相信每個人都能理解，而且眼前一亮，原來以為營養就是熱量，以為營養就是卡路里，那是錯的。你吃面包有卡路里，我告訴你一公斤汽油燃燒以后也有卡路里，或許再過幾十年幾百年我們人類干脆就用充電的方式不用吃飯，那叫能量，但是那不叫營養，為什么？因為營養要細胞，要蛋白，要基因、要DNA，要一些構成生命——構成高一級存在的元素。如果你覺得還不到位，那就再看看另一個有關營養的故事——講的是豆漿機：我們家現在天天打豆漿，要打豆漿，首先頭天晚上得把豆子泡起來。但是現在有個問題，如果第二天不打，多泡一晚——我告訴你：它就會發芽！——請允許我再次大聲告訴你：“兄弟，這就是營養——它會發芽！”現在的書太多了，真不知道該讀哪一本——謹希望本書內容能成為有效管理者們的營養元素。

作者：李澤堯<有效管理十八項技能>序——什么叫“營養”5

“你可以不必踏遍每一條河流，但你卻不可以沒有見過大海”

通常來講，管理應該是一件斯文的事情，只是在不得已的時候才會用到非管理手段——這里所講的“強勢管理”其實正是一種“非管理”手段。

“成功心態打造成功，強者邏輯成就強者”。

“你不喜歡我，難道我就喜歡你嗎？”有關本書內容的李澤堯名言摘抄——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》6“有什么樣的理解，決定你有什么樣的眼光；有什么樣的眼光，決定你能看到一個什么樣的世界；你所看到的那個世界，其實只是你理解中的世界。于是，每一個人都只是生活在他自己理解的世界里面而已！”

你可以說大學生不聰明嗎？為何個體戶卻更精明？聰明只是自然屬性，精明才具有人性的色彩！

“經驗必須升華才能成為閱歷”。有關本書內容的李澤堯名言摘抄——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》7“你可以不必踏遍每一條河流，但你卻不可以沒有見過大海”——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》8專題：管理者的成長過程——從聰明走向精明鑒于李澤堯專著《有效管理十八項技能》已在廣東經濟出版社正式出版，現將有關精明的部分內容向公眾解密，歡迎傳閱，送給你的朋友分享。u

引子：上司的煩惱——素質轉變為能力u

為精明正名——正確理解精明？u

什么叫精明？u

精明與聰明之別？u

上司的最愛——做個精明能干的管理者——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》9精明與聰明有別——你可以說大學生不聰明嗎？為何個體戶卻更精明？精明是防御性的，成事不足敗事有余狡猾具有進攻性，欲創業做老板者不可不修——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》10精明人：一句話的意思＝字面意思＋字面外意思聰明者——憨厚或厚道：一句話的意思＝字面意思彬彬有禮：用“話外音”溝通話外音——為什么要說這話——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》11創新銳氣閱歷基本功經驗精明聰明元首、統帥、領袖總理、總管、大將領導管理管理者如孔明，鞠躬盡瘁卻為人作嫁衣。領導者如劉備，似一無所能而能成帝業。——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》12啟示如何拽住１２匹烈馬？你手上的韁繩是什么？放風箏的原理——你的存在意義和核心競爭力何在？層次性與精明——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》13啟示聰明只是一種自然屬性只有精明才具有人性的色彩——你們家的孩子會說假話嗎？——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》14既無聰明又不精明的人，只能做良民或者墻頭草的小人，但是缺少精明的人甚至連小人也做不好，不會做，因此他雖有做小人之心但也未必算得上小人。愚蠢傻乎乎憨厚厚道聰明精明狡猾奸詐

愚人老實人人精圣人大智若愚智者仁者管理者的成長過程——人性臺階——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》15愚蠢

傻乎乎憨厚厚道聰明精明狡猾奸詐

愚人老實人人精智者仁者。。。圣人乞丐馬仔員工科員主任科員科長副處正處廳局長官要做多大，全看你人性修煉到什么臺階——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》16只有聰明而無精明的人連個科長都做不好，因為只有精明以后他對問題的思考才會滴水不漏——問題出在，聰明人思考問題是離散的。所以，無精明而只是聰明的人充其量能做個主任科員。沒有進攻性，老是在圈內打轉兒的精明人，也就只能做個科長了。加上進攻性以后可以考慮讓他做到處級。但是狡猾的人如果不能給予很好的包裝而進入到奸詐的境界的話，那么他也只能做個副處了。只有懂得包裝的人，才能從狡猾上進到奸詐的境界。進入到奸詐的境界以后，你才可以讓人一眼望去，堂而皇之，甚至是冠冕堂皇、道貌岸然，這個時候，我想你應該可以做處長啦！！——別忘了，處長已是七品。莫道七品太小，離你的目標還早——要記住：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！”堅信唯物主義沒錯——不問祖墳埋的好壞，全看你人性修到什么臺階！！17天賦+目的性=聰明聰明+現實性=精明精明+進攻性=狡猾人性臺階修煉公式——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》18狡猾+包裝=奸詐奸詐+天道=智者智者+人道=仁者成長臺階修煉公式——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》19進言迄今為止的書籍似乎沒有為有效管理者給出答案。而，非讓一個年輕人摔個頭破血流去從直接經驗學習成本實在太高——唯《有效管理十八項技能》開歷史之先河。——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》20特別強調真正的精明，乃是圈內精圈外明的，否則，就是小精明不成氣候了。圈內精圈外明——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》21什么叫操縱?甲乙二人分別是企業的董事長和總經理，他倆正在為物色一位工程部經理而發愁。董事長先生忽然對總經理說：“請A先生回來如何？”乙道：“他當初離開的時候你同他不是有一點隔閡嗎？——當然這不重要。那么他之后有同你聯絡過嗎？”董事長說：“有，他前些天給我打過一個電話——至少，他在表明一種既往不究的心愿吧。”于是二人決定說由總經理聯系一下A先生看看。在二人談話之間。乙先生于是撥通了A先生的電話：“喂，目前，我們缺一個工程經理，我想到了你——當然，最后，我得征求董事長的同意——對了，你同董事長有過聯系嗎？”A先生對乙心懷感激地說：“有，有，我前些天打過電話給他，過去的事也沒什么——你跟他說說看吧，應該沒問題的”。乙道：“要不，你有時間，再同他聯絡聯絡吧——既然你打過電話，再聯絡一次也表明你的一個心態呀。”董事長在邊上點頭稱是，感覺總經理同他配合可謂“非常默契”！操縱與被操縱模型22什么叫籌碼合同丟了怎么辦？難道你可以去向對方要合同原件拿來復印？——假如你的貨已發出給了對方，而對方的款還沒有付出——這時候，他可能會反過來問你：我們什么時候簽過合同呢？——這里說的是，如果合作過程中你自己手上沒有了籌碼，你就會陷于被動。而，如果對方手上有很多籌碼在手，則對方就可以與你宣布“分手”——大不了他把公司“申請破產”了事，反正是有限責任公司。——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》23目前管理學里面的控制太單調，只有一個標準和標準的比較和矯正。目前的管理學一方面說“管理學是研究如何通過他人做事的學問”，但與此同時在另一方面只是談到“偏離標準”的控制，而他完全把人的——人性的管理和控制忘記到一邊去了，這完全是違背了它自己關于管理的定義的。所以，管理學中關于“控制”的部分必須加入籌碼理論和主動權掌握原理。所以也就難怪，年輕人非得摔個頭破血流去從直接經驗中學習——摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》24