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文檔簡介

面對市場我們做好準備了嗎？對培訓人員忠肯的建議有幾個問題1、請大家想想自己如何面對這個行業或工作？2、一個部門存在的理由？3、新的一年里有什么個人計劃？4、怎樣才能與院里其他部門緊密結合？5、你認為培訓部的突破點在哪里？6、我們最缺乏的是什么？你進入這個行業的目的謀生還是創業？如果是謀生，建議你考慮其他行業！因為謀生的心態接受不了這個行業給你的挑戰。如果是創業，這個行業會給你很多機會、很多鍛煉！之所以這樣說是基于培訓行業的現狀！機會何在？培訓行業機會多！任何一家企業對任何一家培訓機構的課程體驗后滿意度都不高。（原因是什么？）一是企業對培訓的態度有待遷善；二是培訓機構的不負責任！只能保證培訓效果而不能保證培訓成果！所以，企業在不斷尋找新的培訓機構！這就給你帶來很多機會！在培訓行業中小公司舉步維艱靠關系做客戶只是小公司生存的基本，但不可能成為小公司壯大的根本！隨著市場的發展，客戶日趨成熟、理性，他們會用挑剔的眼光選擇適合自己的培訓公司。培訓公司的影響力將是客戶選擇的硬指標。部門發展與個人分不開你準備好了嗎？做頂級培訓業務行銷人員的幾個必須第一、做客戶的顧問第二、注意你的出心第三、了解你客戶的潛意識第四、學會負責任第五、提高你的個人素質，重視你的承諾！中國培訓市場的發展趨勢一、培訓機構品牌化

二、培訓項目綜合化三、培訓課程個性化四、培訓范圍國際化五、培訓模式多元化六、培訓手段多樣化

七、培訓服務增值化品牌化品牌化的戰略：（一）用個性化的培訓理念打造品牌（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。（三）把國外培訓品牌移植到國內（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌

培訓業務綜合化對象：行業精英、在職人士特點：以職業發展導向目的：更新知識，提高素質、能力項目：注意了知識的整合、學科的融合、理念和視角的前瞻課程個性化如英語培訓：有金融英語、電腦英語、人際英語……培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓市場細分天下的時代已經來臨。

我們院的培訓是市場中的細分再細分！！培訓范圍的國際化（一）國外培訓機構加快進入中國的步伐（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革

：內容、方式、環境……（三）國際教育培訓合作的領域及亮點培訓模式多元化

（一）培訓體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變

（二）培訓運行機制由產品時代向營銷時代轉型（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化培訓手段的多元化一、培訓方式二、信息手段的運用三、多種培訓手段的整合培訓服務增值化

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