移動互聯網時代運營商經營模式探索北京天和科瑞咨詢有限公司北京郵電大學移動互聯網與信息化實驗室目錄

一、移動互聯網時代的BAT并購潮二、移動互聯網正在顛覆互聯網三、互聯網的本質與BAT成功要素分析四、中國移動：多種商業模式并存的核心問題六、四網變2網：中國移動才回歸主流五、流量幣：互聯網思維下的流量思路

七、互聯網思維下的WLAN破局與免費模式

2附錄：互聯網思維-“孤獨九劍”互聯網時代的TABLE31000億美元俱樂部騰訊阿里百度100億美元俱樂部小米360互聯網時代，我們的一張桌上坐著5家公司：T/A/B/L/E，分別在IM、電子商務、搜索、手機以及安全等領域或的成功。4移動互聯網時代，BAT正在瘋狂并購阿里騰訊百度新浪微博UCWEB高德京東（JD）大眾點評藝龍愛奇藝去哪兒91助手目錄

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5附錄：互聯網思維-“孤獨九劍”6移動互聯網正在顛覆互聯網！ALLthingsininternetALLinternetforMobile成功的互聯網大佬們在移動互聯網時代，已經感受到巨大的恐懼。。。。因為，規則變了！7互聯網的開環Vs移動互聯網的閉環：這才是原因入口應用人支付閉環各種APPSOLOMO移動支付互聯網時代，我們處于一個開環的過程中，并沒有形成線上線下的物流、信息流、資金流的閉環，而在移動互聯網時代，必須形成，從而具有SOLOMO特征。

對比阿里、百度、騰訊，中國移動的移動互聯網戰略如何解讀和剖析？8有“互聯網女皇”之稱的瑪麗·米克爾移動互聯網時代：重新想象一切！目錄

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9附錄：互聯網思維-“孤獨九劍”10連接：互聯網的本質（BAT為什么成功？）人人即時通信騰訊人人信息商品信息商品電子商務搜索？ALIBABA百度？11互聯網的核心四要素：人、平臺、長尾、免費人平臺長尾免費第一要素：以人為中心，人人可參與第二要素：第三方平臺、平臺經濟第三要素：長尾價值、雙長尾第四要素：免費是一切！互聯網的商業模式（多邊、長尾、免費）這是一個具有游戲規則的平臺.不需要人為干預！平臺長尾模式的客戶匹配游戲規則長尾模式的服務或業務、產品目錄

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13附錄：互聯網思維-“孤獨九劍”14三頭怪：中國移動的多種產業模式基礎電信業務基礎電信業務+全業務基礎電信業務+全業務+移動互聯網業務15通過現象看本質：多種并行模式的背后機理基礎電信業務全業務（集團客戶業務）移動互聯網業務規模經濟計劃管理模式關系經濟客戶管理模式速度經濟創新管理模式中國移動最核心的問題：生產關系無法適應新型生產力！新型生產力：移動互聯網、全業務（包含集團客戶業務）組織結構崗位體系能力要求管理流程運營模式商業模式管理模式財務流程公司文化生產關系必須適應新的生產力需求目錄

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17附錄：互聯網思維-“孤獨九劍”電信產業的端管云發展模式智能管道智能管道電信網絡功能手機智能終端服務終端平臺形式服務形式功能形式業務平臺云服務業務功能SOLOMO云計算智能管道AddYourTextAddYourTextAddYourText分流引流內容價值運營四網協同策略流量經營GSM\TD\WLAN\TLE19流量幣：互聯網思維下的運營商流量經營新思路流量幣共享團購儲存交換兌換…20流量幣：構建移動互聯網新的生態系統房屋居住資本（貨幣）流量使用貨幣（價值）流量幣積分優惠劵套餐余額寶們新浪幣等業務比特幣目錄

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21附錄：互聯網思維-“孤獨九劍”TD-LTE時代的中國移動，依然不踏實！GSM時代LTE-A時代TD-SCDMATD-LTETD-LTE時代的中國移動，僅僅是一腳在岸上，一腳在船上，而且船還在晃悠！擴大規模試驗&TD-LTE牌照發放LTEFDD牌照發放LTE全網融合TD-S退頻城市GSM退頻農村GSM退頻在網絡演進過程中，存在基于雙?；镜娜诤暇W絡狀態，即TD-S/TD-L共模和GSM/LTEFDD共模核心網應支持多網絡融合，終端應支持多模多頻四網協同的進一步演進路線WLANWLAN以提升利用率為核心，繼續加強數據熱點區域覆蓋和有效分流能力（近期）（中遠期）（遠期）以四網為基礎，遞延2G優勢、盡快部署LTE以彌補3G劣勢，推進四網到兩網的轉變，實現TDD/FDD融合（ONELTE）。目錄

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24附錄：互聯網思維-“孤獨九劍”25困局：中國移動的WLAN業務和網絡第一回：石猴出世，拜師學藝第二回：敗走天宮，落寂花果山第三回：時勢造悟空，四人同取經第四回：觀音點化帶金箍第五回：伏魔降妖第六回：路漫漫，取經路上考驗多26破局：免費模式下的WLAN經營和管理新思路免費是互聯網核心的商業模式，其包括：1）直接交叉補貼；2）三方市場；3）免費加收費模式；4）非貨幣市場等四種模式。AP

用戶互聯網智能管道管：頁面提醒主要的商業模式包括：1）頁面提醒，實際上是變形廣告系統；2）附近區域重要APP下載-app分發渠道；3）頁面登陸；4）后向商家費用。第一步：產品免費：熱點區域管理者向用戶免費，運營商向熱點區域管理者免費；第二步：運營商獲得大量的wlan流量。第三步：開始流量變現。端：APP云：商家27搶占入口：巨頭入局商用WIFI阿里騰訊小米等巨頭入局支付寶錢包“支付寶錢包”，一旦進入支付寶免費WiFi覆蓋區域，便會收到一條推送消息，用戶點擊該消息認證，就能連接上網。Yeahwifi項目騰訊會幫助合作商戶搭建WiFi網絡，用戶進店可以連接Yeahwifi熱點，之后將提示用戶關注Yeahwifi公眾號，一鍵獲取密碼直接登錄。邁外迪公司目前國內包括星巴克、Costa、太平洋咖啡、哈根達斯在內的連鎖品牌都使用了邁外迪的產品。面對互聯網巨頭，搶占商用、家庭WIFI入口，中國移動的策略是什么？目前典型的商用模式包括：1）硬件模式；2）廣告模式；3）增值服務模式。目錄

一、移動互聯網時代的BAT并購潮二、移動互聯網正在顛覆互聯網三、互聯網的本質與BAT成功要素分析四、中國移動：多種商業模式并存的核心問題六、四網變2網：中國移動才回歸主流五、流量幣：互聯網思維下的流量思路

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28附錄：互聯網思維-“孤獨九劍”第29頁何謂互聯網思維？“獨孤九劍”的內涵第30頁第一劍—用戶思維：如何做到用戶為中心第31頁第一劍—用戶思維：如何做到用戶為中心第32頁第一劍—用戶思維：如何做到用戶為中心第33頁第二劍—簡約思維：產品專注而簡單第34頁第二劍—簡約思維：產品專注而簡單第35頁第四劍—迭代思維：微小創新，快速迭代第36頁第四劍—迭代思維：微小創新，快速迭代第37頁第五劍—流量思維：量變足以引起質變第38頁第五劍—流量思維：量變足以引起質變第39頁第八劍—平臺思維：打造多方共贏生態圈第40頁第八劍—平臺思維：打造多方共贏生態圈第41頁第九劍—跨界思維：整合用戶價值，重塑利益格局第42頁第九劍—跨界思維：整合用戶價值，重塑利益格局第43頁第九劍—跨界思維：整合用戶價值，重塑利益格局跨界思維*發展愿景北京天和科瑞咨詢有限公司國內ICT