欽州簽售即周年店慶感恩促銷活動方案一、活動背景分析澳斯曼衛浴在桂林已經有了一定的品牌基礎，但在渠道建設、終端促銷、品牌推廣上不夠完善，本次簽售活動，能夠很好的提升品牌形象，鍛煉經銷商的隊伍，為后續發力打下基礎。二、執行活動時間引爆日：2010年11月15日至12月26日三、活動銷售目標80萬四、簽售活動宣傳主題①促銷主題：欽州簽售即周年店慶感恩促銷活動方案②副標題：澳斯曼衛浴總經理攜豪禮主持現場簽售會五、活動內容簽售產品明細表型號簽售價格AS-1250498元AS-1225698元AS-12631198元AS-1216798元AS-1633D(PVC)含鏡含龍頭1899元AS-1621B-1（胡桃色）1599元AS-1500B-21799元AS-1612B-11899元AS-1553B1290元AS-1580(磨砂藍)3580元AS-1668B2580元ASG-2122龍頭缸2299元ASG-150-2龍頭缸2099元ASG-170-2龍頭缸2399元AS-2512C19599元AS-2512C25799元AS-2502A0元AS-1926999元1、以上簽售產品需經過澳斯曼衛浴總經理簽字備案方可生效，否則顧客已交全款原數退還；2、簽售卡售價￥10元/張；3、每位購卡并成功購得簽售產品的顧客將免費獲得禮品壹份，且獲得現場抽獎機會壹次；4、抽獎獎項：特等獎：最高免單5000元現金（如中獎者所購金額小于5000元，按照實際所購金額發放）六、活動進程主線確定場地布置及流程演練跟進售卡情況加大廣宣力度總經理帶隊全力以赴售卡團隊活動宣導確定場地布置及流程演練跟進售卡情況加大廣宣力度總經理帶隊全力以赴售卡團隊活動宣導DM物料準備總結數據跟進提貨活動延續次日抽獎現場簽售到場簽售人員確定總結數據跟進提貨活動延續次日抽獎現場簽售到場簽售人員確定七:宣傳方式報紙A、廣告（范本、企業與活動介紹為主）欽州澳斯曼衛浴周年慶典總經理攜豪禮主持現場簽售會簽售品（最優惠款）簽售品（最優惠款）座便器圖片具體活動內容如下：1、你只需到永福西大街92號中金建材城澳斯曼專賣店花￥10元購買簽售卡，即有機會在11月15日獲得總經理簽發的牌價2、購得簽售卡的消費者需在11月15日上午11：30分前到中金建材市場讓總經理為您簽字方可有效購買簽售產品。3、鄭重承諾：若消費者未能排到總經理簽字，屆時澳斯曼衛浴將￥10元退還。4、每位獲得簽售產品的顧客將再可免費獲得精美禮品一份，禮品有限送完即止。5、獲得簽售產品的顧客在11月15日下午4:00分到達中金建材市場澳斯曼衛浴專賣店，還可免費獲得抽取萬元獎品機會。6、特別注明：本次簽售活動簽售品限時不限量。活動時間：2010年11月15日至12月26日垂詢電話：0777-23609882380400B、夾報宣傳活動DM單頁直接夾放在當地發行量最大的報紙中。（注：不論是報紙頭版廣告或是DM夾放,都最好選擇在每周五執行。顧客周五看到消息，周末休息即可到市場選擇產品。）C、小區、家裝公司和異業聯盟等渠道宣傳小區宣傳1、將已進駐宣傳的小區噴繪廣告臨時換成活動統一的POP廣告形象；2、已進駐宣傳、新開盤小區、入住三年以上的小區可進行橫幅宣傳：宣傳橫幅字樣：①、澳斯曼衛浴熱烈慶賀×××小區業主入伙大吉！垂詢電話新開盤公益型橫幅標語）②、熱烈祝賀澳斯曼衛浴總經理簽售會圓滿成功！活動時間4月17日垂詢電話活動宣傳型）3、人員進駐小區宣傳配備：實物座便器、易拉爆、太陽傘或帳篷、DM單頁、簽售卡、報紙廣告等物料到小區現場售卡，要求公司內部銷售人員配1到2名臨時促銷員。（注：售卡時不要將簽售卡過多的擺放或拿在手上，少量的擺放簽售卡可增加活動的價值感和緊迫感。）家裝公司和異業聯盟宣傳由于家裝設計師大多不希望主材商做大型促銷活動，估最好和家裝公司負責人洽談宣傳支持。最好都以橫幅形式進行宣傳（避開設計師對價格敏感的因素）宣傳橫幅字樣：（噴繪材料制作橫幅可較長時間懸掛。）熱烈祝賀澳斯曼衛浴總經理簽售會圓滿成功！活動時間4月17日垂詢電話活動宣傳型）D：建材市場廣告爭取建材市場資源，廣告覆蓋建材市場條幅：熱烈祝賀澳斯曼衛浴總經理簽售會圓滿成功拱門：澳斯曼一體座便器牌價XXX元簽售價499元氣柱：熱烈祝賀澳斯曼衛浴總經理簽售會圓滿成功廣告宣傳板：活動內容，配圖片八：費用預算表媒體廣宣：序號廣宣類型執行單位投放時段單位數量單價合計費用費用占比跟進人備注1電視字幕×××電視臺元/條2報紙廣告×××報1/4版元/版3夾報物料DM單：元/張4戶外廣告5建材市場廣告重點11其它媒體合計：八、活動物料一覽常規物料表：序號物料名稱規格尺寸單價數量合計費用費用占比負責人完成時間備注1DM單頁A42POP海報800×500寫真制作3易拉爆800×20004X展架800×18005吊旗450×7506異型吊旗7特價貼￠2308禮品紅花大號9小地貼￠350店內使用10大地貼￠1000店外使用11微笑胸標工作人員佩戴12指引牌13刀旗400×100014水箱式刀旗架15小禮品2000部分在活動舞臺做堆頭16手提袋17礦泉水18糖果\餅干19果盤20橫幅噴繪制作21條幅彩綢制作23抽獎轉盤600厘米124紅地毯長度實際丈量1.2米寬25氣球拱門店門口使用26音響設備小1店內使用費用合計：九：簽售活動運作綱程一期報紙廣告投放一期報紙廣告投放售卡專員依報紙為工具，增加活動價值和可信度售卡專員依報紙為工具，增加活動價值和可信度全員全力以赴售卡全員全力以赴售卡持之以恒，根據第一周的售卡量來增加廣宣力度持之以恒，根據第一周的售卡量來增加廣宣力度團隊認同造足氣勢團隊認同造足氣勢根據實際布置的現場演練流程并合理簡化修改流程根據實際布置的現場演練流程并合理簡化修改流程現場布置演練流程現場布置演練流程簽售活動的執行步驟步驟一、市場環境調研及場地確認（執行時間：造勢期前五日內完成所需信息結果。11月19，20日為引爆日執行時間為：2010-11-15至12-26）市場環境調研★調查10年主要競爭對手的銷售情況，如：價格、產品型號、銷售量；★調查本市場已入住三年以上小區情況，如：是否大部分使用座便器且非節水型；★調查09年底本市場小區開盤信息情況，如：主要戶型、樓盤價格、樓盤銷售率、物業管理信息等；★調研并確定政府部門的支持；★調研臨時廣告位資源并初步摸排廣宣費用及評估。場地確認★與活動主店面的建材市場以文字協議形式確定場地使用；了解：空飄、橫幅、舞臺、充氣拱門、車隊等氛圍物料的使用能否得到政府部門的支持。步驟二、活動組織架構和人員分工職責（為提高工作效率，該步驟實行：“分組不分工原則即，全民皆兵、積極售卡。”）A、活動總指揮：主負責人：地區經銷商主要職責：負責整個活動人員工作的指導、監督、協調及其資源調配和整個工作進度跟進、總部的對接；負責政府部門及建材城管理人員的公關協調工作。B、活動指揮部主負責人：總部跟進人副負責人：地區區域經理主要職責：全面協助總指揮的工作，調配指揮家裝、小區、店面、攔截等部分在開業期間的工作，以及代理總負責人不在位時期的全部工作。C、家裝部主負責人：地區家裝部主管副負責人：地區家裝部業務員主要職責：1、家裝公司業主信息的收集、整理、及其活動信息的傳遞；2、尋求與大型家裝公司的廣宣合作（包刮合作方案的制定、其談判和落實）；D、小區部主負責人：地區小區部主管副負責人：地區小區部業務員主要職責：1、樓盤信息的收集、整理、分類；2、樓盤內部情況的調研、公關；3、重點小區推廣方案制定及執行。E、店面銷售部主負責人：總部跟進人副負責人：執行活動店面及店長主要職責：1.市場、澳斯曼店、競爭對手客流、主銷售品、主銷售價位等信息情況收集；2.店內外銷售氛圍營造、店面布局、產品上樣調整；3.店員形象及其素質的提升、店面銷售的提升（如促銷活動）、并加強店面人員對此次活動的重視及其認同感、責任感；4.活動期間澳斯曼、競品銷售數據統計。活動現場（包括現場前的籌備）負責人：終端攔截負責人：全員售卡活動物料部：（確保活動所需所有物料能按時按量完成。）后勤部：活動公關組及招待：（確保各地點售卡工作的順利進行。）F媒體部主負責人：地區經銷商副負責人：總部跟進人主要職責：與各媒體就此次活動宣導進行咨詢并尋求合作。1、主要有報邗、電臺（交通之聲）、電視臺、網絡、短信平臺；2、公交廣告、戶外廣告、路牌廣告、賣場墻體廣告；3、活動現場的活動氛圍營造極其有關手續的辦理；如：拱門、氣球、舞臺、巨幅步驟三、簽售活動造勢期核心部門：媒體部、店面銷售部、活動物料部、活動公關組、活動指揮部、家裝部、小區部、終端攔截部作業時間：2010年11月15日至12月26日工作內容：★全員售卡、統計并匯報售卡數據；★每日、早晚工作會議：早會部署當日售卡工作內容（半小時內短會）；晚會總結當天售卡工作所遇問題并全員研究解決問題的辦法；★已確認的臨時廣告位資源開始使用，根據售卡量決定投放電視、電臺等高費用媒體廣告；★家裝、異業聯盟渠道宣傳開始；★物料采購及制作開始，活動現場主持人確定；★車隊、建材市場及政府相關部門所需資源公關確認并落實；★4月16日到18日，活動現場布置、流程演練開始；（有條件的地方可提前一周布置現場舞臺）★邀請簽售嘉賓行程確定。※能帶來售卡效應的方式§本地建材城攔截顧客執行難度系數：★★★☆☆A、本地所有建材市場進行DM單頁派發，將顧客引進澳斯曼店進行售卡；（周五、六、日進行，可聘請臨促）B、主活動店面周六、日主持人現場音響渲染氣氛售卡。§新、老、單位小區現場解釋售卡（10—20個小區)執行難度系數：★★★☆☆A、有條件地區可以將最優惠的簽售座便帶到小區展示并進行現場售卡；B、不能現場展示產品的地區，最好到小區派發DM單頁引顧客到店內售卡。§異業聯盟的寄售執行難度系數：★★☆☆☆注意清晰宣導售卡規則，統計售卡信息數據，并將獎勵承諾及時兌現。§中、小學校攔截顧客執行難度系數：★★★★☆A、有條件地區可以將最優惠的簽售座便帶到學校門口展示并進行現場售卡；（每日下午四點左右開始，主要攔截接學生的家長。）B、有條件地區可以將特殊制作編號的簽售卡交給學校老師進行非攤派性售卡；C、不能現場展示產品的地區，最好到學校門口派發DM單頁引顧客到店內售卡。§團購現場的售卡執行難度系數：★☆☆☆☆A、與當地有較強團購組織能力的家裝公司合作，將產品帶到團購現場并售卡；（需投入少量設計師返點）B、與當地網眾、搜房等網絡公司合作團購，將產品帶到團購現場并售卡；（不可灌名，可少量投入進場費）§對新客戶短信平臺執行難度系數：★☆☆☆☆A、平時有進店但未成交，但留聯系電話的顧客進行手機短信告之簽售活動內容；B、對小區部收集來的顧客聯系電話進行手機短信告之簽售活動內容。（已成交較多單量的小區慎發）§從事保險及直銷人員的代售執行難度系數：★★☆☆☆注意清晰宣導售卡規則，統計售卡信息數據，并將獎勵承諾及時兌現。§周遍區域市場宣傳售卡執行難度系數：★★★☆☆適合二、三類城市以團隊形式，攜帶簽售產品到達鄉鎮進行現場售卡或掃街法DM單頁宣傳簽售活動。§報紙夾報（每周一期，最好在周五投放）執行難度系數：★☆☆☆☆由于費用較大，建議根據第一周售卡數據量分析是否投放。§網絡公司推薦售卡執行難度系數：★☆☆☆☆適合網絡信息發達地區，但由于費用較大，建議根據第一周售卡數據量分析是否投放。§菜市場攔截顧客售卡執行難度系數：★★★☆☆不管城市里的窮人還是富人都會上街買菜，將最優惠的簽售座便帶到菜市場門口展示并進行現場售卡。（執行時間：依當地菜市場人氣最多時間為準）§臨時廣告宣傳執行難度系數：★☆☆☆☆可提高活動的宣傳力度從而提高品牌的價值感和簽售活動可信度。§裝飾公司橫幅宣傳執行難度系數：★☆☆☆☆可提高活動的宣傳力度從而提高品牌的價值感和簽售活動可信度。※主持人售卡氣氛渲染套詞：親愛的柳州朋友們，大家好：歡迎來到有著澳洲血統的澳斯曼衛浴專賣店。響亮的品牌、時尚的產品、超凡的品質、溫馨體貼的服務，這就是來自澳斯曼衛浴的享受。尊敬的柳州朋友們，您現在感受到的是來自有著澳洲血統的澳斯曼衛浴廠價簽售活動現場：原價XXXX元的高級家用座便，只要澳斯曼衛浴總經理大名一簽立即只需499元就可獲得，哇！真的是“天上掉餡餅，地下滾黃金啦…”。超級的優惠、高質的享受盡在澳斯曼衛浴廠價簽售活動現場。哇…，有顧客朋友問：這么好的座便器都有什么功能呢？一體成型（獨創設計）標準3/6升節水設計（節約環保）、緩降蓋板（靜音人性化）、噴射虹吸沖水（沖洗更干凈）、1250℃高溫燒制陶瓷體（衛生健康，表面易清潔）、連體全包圍設計（解決衛生死角，提高生活健康）、管道內壁施釉。（沖水排污更順暢）這就是有著澳洲血統的澳斯曼衛浴的產品特色。親愛的朋友們，不要再猶豫、不要再徘徊趕快加入澳斯曼衛浴廠價簽售活動中來吧！讓我們的人民幣比美金還值錢，讓我們的生活更健康、更節能、更環保，趕快換掉家里費水如燒錢的老式馬桶，用上澳斯曼新節水王吧！換掉家里不能隔臭的舊馬桶，用上澳斯曼一體全包圍新座便吧！讓我們的生活更健康、讓我們的家人更幸福，這就是來自澳斯曼衛浴廠價簽售活動的現場…機會多多，優惠不斷…現場的顧客朋友已經開始搶購啦！…真是激情、真是激動，哇…（看到有顧客到收銀臺交款時）這位朋友好象一口氣買了很多個？哇…六個，這位朋友一次購買了六個，對啦…這么好的產品不能只讓我們自己享受，還要帶給我們的父母、帶給我們的兄弟姐妹、帶給我們的知己朋友…忠心感謝這位朋友對澳斯曼衛浴的支持！現場的顧客朋友們，快來加入澳斯曼衛浴廠價簽售活動的現場吧…實惠享不完、驚喜一串串…朋友們、父老鄉親們，這就是10年來一直在中國衛浴市場銷售排前十佳的澳斯曼衛浴。買款浴柜帶回家、工作休閑兩不捺…讓我們的生活更具品質、讓愛你的人更愛家！盡在澳斯曼衛浴專賣店…步驟四：現場布置◎簽售馬桶、浴缸擺放于店門口可看見處，用紅絲帶、禮花裝飾；◎花灑與淋浴房成套系展示，用紅絲帶、禮花裝飾；◎龍頭于浴室柜成套系展示，用紅絲帶、禮花裝飾；◎店內多角度讓顧客輕松獲取活動DM單頁；◎多角度張貼活動POP海報；◎頂部吊掛活動吊旗，地面張貼小地帖；◎建材市場主流通道門口紅地毯鋪到店面并張貼大地鐵；（有條件地區可在紅地毯兩邊，間隔三米放置一塊指引牌。通道頂部懸掛活動橫幅或大號吊旗形成“海洋”到店面。）◎活動引爆日九名收銀人員和收銀桌，放置店門口醒目位置，并做掛式水牌標識；◎300㎡以下店面，將角閥、軟管、石基銷售區放置于九人收銀桌斜對面醒目位置，并做掛式水牌標識。店內原收銀臺暫時轉成送貨確認工作臺，做掛式水牌標識；◎300㎡以上店面，將角閥、軟管、石基銷售區放置于原店面收銀臺邊面醒目位置，并做掛式水牌標識。店內原收銀臺暫時轉成送貨確認工作臺，做掛式水牌標識；◎九人收銀桌另一斜對面再設置一個禮品發放區、售卡區和市場返現區；（注意通道中留有能進店的小道即可。）◎店門口制作氣球拱門；（兩色以上）◎九人收銀桌兩邊放置活動易拉爆多面，形成易拉爆墻效果；◎收銀桌、售卡臺、配件銷售區、送貨確認臺和禮品發放區，少量放置糖果飲料供顧客自助領用；◎采購小裝飾品，裝飾店面提高店面溫馨感。步驟五引爆日工作流程一、顧客在現場購卡，參加活動的③顧客購得簽售卡③顧客購得簽售卡②工作人員指引顧客到流動售卡人或固定售卡區購卡①顧客被現場氣氛渲染提出購卡要求需全額交款收據⑥顧客持簽售卡和交款收據到總裁簽售處簽字確認⑤顧客持簽售卡到收銀處交貨款④需全額交款收據⑥顧客持簽售卡和交款收據到總裁簽售處簽字確認⑤顧客持簽售卡到收銀處交貨款④顧客自助選