Word-18-廣告營銷策劃方案(2770字)

凡是都應做好鋪墊，當你的幻想無法完成時，制定方案幾乎成了我們必需的工作內容在工作中會遇到許多難題，建立一份方案可以有效解決。您對于寫好一份方案是否一籌莫展呢？下面是細心為你整理的“廣告營銷策劃方案(2770字)”，為便利后續閱讀，請你保藏本文。

廣告營銷策劃方案篇1

一.內容提要

在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特殊是都市男女和在校高校生。他們注意高品質的音響效果，喜愛在唱K中盡情地放松自己，唱K已經成為他們減壓的一種潮流和方式。

但是作為一種特別的需求，KTV的市場消費并不穩定。因此，為了增加K場的利潤收益，agogo的“同學特享卡”應運而生了，而如何通過奇妙、好玩的方式和手段來吸引在校高校生辦理“同學特享卡”，從而吸引他們進行消遣消費將是我們此次營銷策劃的目的。

針對年輕高校生群體注意生活質量，同時又帶有求新求異的共性特點，我們打算將agogo塑造成“共性、有現代都市氣息”的企業形象，將其定位為引領“年輕、時尚、激情、共性”生活態度和生活方式的自助KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕高校生。

首先我們借助了媒介創新，通過系列幽默網絡視頻拉近消費者和agogo的情感距離，接著我們又為agogo策劃了植入網絡嬉戲的營銷活動，以及“一起飆歌，Go”和“愛，就要大膽唱出來”兩個大型互動活動，讓目標消費者進一步了解agogo自助KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產生好感，提高品牌忠誠度，擴大agogo在年輕人中的市場優勢。

二.市場環境分析

1.市場分析

由于KTV所滿意的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。這種需求與人類的很多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩定的需求。剩余收入較少的人難以產生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引浩大的在校同學群辦理“同學特享卡”，借以擴大agogo的年輕消費市場顯得尤為重要。

2.agogo自身分析

作為新銳KTV消遣的締造者，agogo在福建的市場份額和忠誠度都已占據了肯定的優勢，并向全國各大城市不斷進行擴張。同時agogo具有雄厚的資金以及一流的環境和設備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費者的認可和寵愛。

3.競爭對手分析

依據agogo的目標，即吸引在校高校生辦理“同學特享卡”，從而吸引他們進行消遣消費。我們將同樣在高校生群體中具有良好口碑的音樂百度KTV和歡唱KTV列為主要競爭對手。

歡唱KTV優勢：硬件設備很不錯，又在市中心，聚會也便利

劣勢：在高校生群體中，知名度遠不及agogo

音樂百度KTV優勢：設備不錯，價格相對廉價，性價比比較高

劣勢：歌曲資源更新相對較慢

4.消費者分析

（1.消費者的總體消費特點

1.消費者的總體消費趨勢趨于增長。

2.年輕高校生是我們的主要目標群體，年齡段主要在18～24歲。

（2.消費者對KTV市場的看法

為了進一步了解年輕消費者對KTV消費的態度和看法，我們對兩百名大中專同學進行了隨機抽樣調查，通過調查我們發覺：

1.有15％的人常常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。

品牌忠誠度低，說明同質化太嚴峻，缺乏共性的KTV品牌

2.價格是影響其選擇K場的第一因素，占到67％。

經過小組訪談和問卷調查，我們發覺影響年輕高校生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質量。

所以本案把價格優待和音響設備作為agogo的一大訴求點

3.大多數消費者認為KTV市場競爭激烈，但普遍缺乏鮮亮的共性。

消費者喜愛具有鮮亮共性和獨有特點的品牌。因此，agogo應當將塑立共性化品牌形象放在第一位

5.SWOT分析

S優勢

1.具有肯定的區域依據地市場和肯定的區域品牌優勢

2.具有雄厚的資金以及一流的環境和設備等資源

3.有優秀的agogo團隊

4.競爭意識和進展意識都比較劇烈

W劣勢

1.KTV行業品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應，將重分市場份額

2.KTV在高校生心中普遍存在高端消費的潛意識，導致高校生等年輕消費群不敢問津

O機會

1.品牌無形資產掌握有形資產開頭有效，但大部分企業仍舊沒有這樣的意識

2.市場急需誕生共性鮮亮的KTV品牌

3.年輕消費市場不斷增長，潛在市場大

T威逼

1.外部競爭大，市場格局初步形成

2.K場高度的同質化

3.年輕消費群尤其是高校生普遍缺乏K歌消費意識

廣告營銷策劃方案篇2

1、山西經銷商查找同學偶像關心“吸粉”

山西某個酒水經銷商，就很好地利用了高中生喜愛偶像的社會現狀，在當地市場查找一個說唱領袖級人物，邀請他為自己的產品進行主題曲以及廣告的宣揚制作。他利用對目標消費者進行感情溝通來實現情感營銷，并最終搭建一個真正夯實的“吸粉”和銷售平臺。究竟當地不少高中生由于喜愛嘻哈文化，時常會留意這方面的信息，同時他們更會對本地的說唱人物平添幾分喜愛，也正是這樣的原因，讓商家找到了廣告切入點，快速找到了針對目標消費者情感營銷的興奮點。

除了找到情感營銷的切入點之外，他還針對高中畢業生喜愛聚會的夜店、酒吧等場所，讓這個說唱人物組織一系列關于畢業聚會的表演和聚會活動。正是這種宣揚活動造成了巨大的推廣效果。

由于嘗到了查找同學的偶像關心“吸粉”的好處，于是這名山西經銷商連續深挖資源，通過實地調查，他發覺不少高中生對體育偶像非常崇拜，也喜愛三五知己一起運動。于是他在校內內組織了一項名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球競賽，通過活動植入了廣告運作，完成了同學和產品之間的互動，讓產品成為畢業季和畢業人群的一部分。

2、安徽經銷商進行精細化市場運作

和山西經銷商深化同學群體運作情感營銷不同的是，以下這名安徽經銷商的運作模式比較傳統，但所使用的是精細化市場運作模式，同樣在“升學宴”活動中取得不俗的成果。

要知道，不管是什么活動，無論是品酒會或者是升學宴，想要產生銷量的話，都需要有渠道的支撐，為了促成升學宴的順當進行，這名安徽經銷商在當地的數十家名煙名酒店選擇一批重點商家成為宴會聯盟店，全方位打造宴會聯盟，在店里面進行重點產品的堆放布局、宴會宣揚單張X展架活動橫幅的氣氛營造。為了讓宣揚效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒，贈送給到店掃描宴會活動二維碼的顧客。

除了以上這些活動外，這名安徽經銷商甚至還放棄了在酒店做產品堆放以及氛圍的傳統方式，改做對酒店的前臺和服務人員進行產品學問和宴會學問的培訓。由于升學宴在一般狀況下都會在半個月甚至更長的時間就會預定酒店，在預定過程中前臺的作用是至關重要的，一旦她們告知消費者相關的宴會活動細則，將可以轉變升學宴的產品選擇。

隨后，這名安徽經銷商利用前臺留下來的訂席電話，對預定酒店的消費者進行逐一電話訪問，還設置合理的渠道推廣費用，聘請兼職宴會推廣人員去運作宴席市場!

為了讓自己的產品更具品牌吸引力，這名安徽經銷商還去當地全部高中的畢業班推廣自己的微信平臺，只要關注的話，就贈送2B鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說這的確是一招特別有效的招式，他活用了微信這個溝通平臺來吸粉，而最讓人值得稱道的是，這名經銷商吸粉之后，并沒有單純地去推銷自己的產品，而是利用這個平臺為同學們介紹一些關于高考內容，還有各種如何填報志愿的方式等等。這樣做背后有一個深層的用意——提升同學對微信平臺的好感，從而提升對自身品牌的好感。

3、開拓升學宴市場所需解決的問題

盡管升學宴渠道目前而言競爭還不是很大，然而這是由于存在肯定的困難，才讓如此迷人的市場還沒有太多人去競爭。譬如說校內內部對商業活動的種種限制，以及這個消費群體的特別性，都是問題的關鍵所在。

如何進入校內內容推廣宴會活動?如何讓真正對“升學宴”付錢的家長同意選用自己的產品?以上這些要解決的問題并非易事。當經銷商進校推廣時，其實最有效的依舊是贊助形式。不管是校內的競賽以及各種日常活動，都可以成為商家贊助的由頭。而針對那些思維活躍、感覺敏銳、勇于創新、敢于沖破舊觀念的.同學消費者而言，經銷商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式。最終就是打通家長的消費觀，需要的是銷售人員能領悟他們的真正想法，究竟家長往往由于興奮，更情愿聽自己子女的推舉。

4、解決問題將可以獲得這片寬闊市場

方法總比問題多，盡管在升學宴渠道里，經銷商需要面臨各種各樣的問題，一旦解決這些問題，那么便能獲得這片寬闊的市場。為了更有效地在競爭中勝出，紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動，讓同學消費者可以留意自己的品牌。

目前而言，贈送學習文具的手法尚且新奇，然而送多了效果也變得平凡，因此需要經銷商再花心思去進展其他推廣手段，究竟新奇的創意才能在消費者心中停留更長時間。其實酒水經銷商每年都在做升學宴，只是能勝利的太少。升學宴渠道并非一個簡潔的活動，搞搞促銷就可以勝利，里面涉及的學問還不少，最重要的是紅酒加盟商如何了解同學群體的消費癢點，如何和他們產生共鳴，當經銷商明白這些后，問題自然迎刃而解。

廣告營銷策劃方案篇3

一、市場分析(對該產品的市場環境進行概述和分析，并做出市場分析結論)

1、目標市場：該產品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態等等

2、消費偏好：消費心態;購買行為特征等

3、購買模式：購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質等

4、信息渠道：消費者如何知道產品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信任、喜愛的媒體等等

5、競爭狀況：該類產品的市場構成?主要品牌;消費者對產品的認知點;消費者對產品的絕望點等

6、結論：

二、市場策略

1、市場營銷目標：目標要詳細并可測量

2、產品定位：要詳細、形象描述目標消費者及消費形態

3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優劣勢;競爭對手的廣告宣揚狀況等

4、產品自身分析：產品的優劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產品的訴求點;廣告的支撐點等

三、廣告策略：

1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要詳細、實際;

2、廣告主題即訴求點

3、廣告表現策略

4、廣告口號

四、廣告創意策略

1、創意的主旨與要點

2、報紙廣告(1-2個創意文案及表現)之____篇

主標題：

副標題：

正文：

畫面表現：

3、電視廣告創意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預算安排

1、調查費用;

2、策劃費用：

3、設計制作費用：

4、發布費用：

5、效果測定費用：

6、機動費用

七、廣告效果評估方案

1、評估內容：

2、評估時間：

3、評估方式：

4、評估方法：

廣告營銷策劃方案篇4

一、方案概要

1、年度銷售目標600萬元。

2、經銷商網點50個。

3、公司在自控產品市場有肯定知名度。

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋酷熱，春冬寒冷。

2、近兩年湖南房地產業進展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建。

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設。

4、長株潭的融城。

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區。

6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調自控產品特殊是高檔空調自控產品在湖南的進展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道進展快速，已經呈現出多元進展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20__年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并準時提出，加以克服實現最大的價值。提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶溝通的每個環節中，注意售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠進展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。

2.擠身一流的空調自控產品供應商。成為快速成長的勝利品牌。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和進展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于進展分銷市場，到20__年底進展到50家分銷業務合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展。

四、營銷策略

假如空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必定是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速進展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以實行的詳細戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以掌握營銷體系。嚴格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：

A.實行逐步深化的方式，先草簽協議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議。

B.實行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進入市場。

D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場。

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威逼和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉需要長時間的培育。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸。B.戰勝自我。C.專業精神。

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊。其中包括代理的嬉戲規章，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌進展戰略。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。

3、培育一批好客戶，建立良好的社會關系網。

4、建設一支好的營銷團隊。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6、抓住公司產品的特點，查找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采納直銷和經銷相結合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的進展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采納小區推廣法和重點工程機項目樣板工程勸說法。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期進展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，轉變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采納陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

11、為了確保上述戰術的實現，特殊是為了加強渠道建設和管理，必需組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流淌性，全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好聘請、培訓工作。將試用表現良好的營銷員分派到各區擔當地區主管。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度。采納競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期進展思想，使用和培育相結合。

13、銷售業績：公司下達的年銷任務，依據市場詳細狀況進行分解。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業文化傳播和公司20__年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20__年執行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形