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文檔簡介

中國大型超市數量、銷售額及大型超市營銷策略分析

一、概況

大型超市或稱綜合超市，是采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，并將超市和折扣店的經營優勢結合為一體的，品種齊全，滿足顧客一次性購齊的零售業態。根據商品結構，可以分為以經營食品為主的大型超市和以經營日用品為主的大型超市。

一般選址于商業中心、城鄉結合部、住宅區、交通要道；在中國這類綜合超市一般位于城市主要的商業中心，作為主力店吸引著巨大的人流，是大型購物中心保持一定人流的保證。營業面積在2500平方米以上；衣、食、用品齊全，重視該企業的品牌開發；采取自選銷售方式；設有與商店營業面積相適應的停車場。

二、大型連鎖超市現狀

《2020-2026年中國大型超市行業市場調研分析及投資戰略咨詢報告》數據顯示：隨著當前中國市場經濟的快速發展，大型超市行業的市場規模也得到了快速的擴張。2019年中國大型超市門店數量為5341個，同比增長12.2%。

近幾年，由于大型超市的回落，就業人員也隨之減少。2019年中國大型超市從業人員為48.2萬元，同比增長6.8%。

據國家統計局數據顯示，2019年中國大型超市商品購進額為4156.3億元，同比增長0.7%；中國大型超市統一配送購進金額為2350.3億元，同比下降16.8%。

隨著中國的對外開放，零售市場全面開放，外資企業在給中國的零售企業帶來先進的管理經驗的同時，也給中國零售業的發展帶來了挑戰。

近三年，大型超市商品銷售額逐年增加，2019年中國大型超市商品銷售額為4729.5億元，同比增長1.4%。

三、大型超市存在的問題及營銷對策分析

雖然大部分的連鎖超市都對外宣稱自己的經營理念是“顧客是上帝”，但是有幾家超市真正地做到了這點呢？例如，在超市里詢問某類商品的大致方位，很多導購員的回答是不道，因為她們認為她們只用做好自己的工作就好了。其實，可以從迪士尼樂園的成功中得到啟示：為什么迪士尼樂園的清潔工需要掌握那些規定的必要的技能，是因為迪士尼樂園真正地做到了為顧客著想，顧客就是上帝。

產品策略主要是指產品的包裝、顏色、設計、款式、商標等，主要的研究方向是新產品的開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎。

一個好的產品肯定是其的特色在其中，這樣可以在消費者選擇的過程中給消費留下深刻

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