分析：一個總編抵100個銷售代表：內容驅動產品時代

最近，杜子健說了一句話猛話：建議每一個大公司都去挖一個雜志的總編去當公司的網絡部總管。年薪100萬也在所不惜。因為“內容驅動產品”的時代已經全面到來，尤其是移動互聯網領域，一個優秀的總編足抵100個優秀的銷售代表。?

?這句話是有道理的。?

?我們說“互聯網思維”這個詞時，必然會聯想雕爺牛腩、黃太極煎餅、三只松鼠或馬佳佳，姑且不論他們產品如何，故事后邊支持體系如何，最關鍵的是當我們在談論“互聯網思維”時候，必然提及這些企業，它們成功卡位，已經贏了。?

?互聯網門口的野蠻人們膜拜這些名字，新媒體營銷大師們也喜歡這些名字，這是他們忽悠的最好噱頭。“你知道一個豪無餐飲行業經驗的人，開了一家餐館，兩個月就到估值4個億嗎?一個淘品牌，65天成為中國網絡堅果銷售第一……再不學習你就死了。”?

?好故事，真的能帶來好傳播。好多人可能就是沖著這個故事去買單的。?

?正如海底撈，許多人辛辛苦苦排隊，就等著吃一份“學不會”。?

?而現在呢?哥吃的不是牛腩不是煎餅，是在咀嚼互聯網思維，而它們的估值也當然在增加。?

?伴隨著互聯網思維飛上天，省了多少的宣傳費??

?良性循環是，一方面許多人會沖著它們的故事而來。另一方面，它們又會有資金與機會去加強后端系統，去圓夢這些故事。?

?從品牌推廣上，它們已經是大大的贏家了。這也就揭示了我今天想說的，一切行業都是傳媒業。?

?一、媒體去哪里了?企業為什么要做媒體??

?移動互聯網在解構與重組各個行業，尤其是媒體。?

?過去擁有讀者最多的雜志，《知音》、《故事會》、《讀者》，他們賣的是什么?《知音》——八卦，《故事會》——段子，《讀者》——心靈雞湯。這三樣東西有海量需求，而移動互聯會改變什么??

?打開你手機，最不缺的就是這三樣!?

?新聞客戶端、微博、微信過度泛濫。所以，這三份雜志大王，存在成了浪費資源——印刷耗費樹木，派送耗費汽油。八卦、段子、心靈雞湯的用戶需求不會變，但滿足的媒體工具在改變。(有些提供稀缺資源的雜志還能存在，比如高成本調查的，有專業門檻的。)?

?媒體不死，龐大的傳統媒體會被肢解，都分散到具體的個體，人以及企業上。?

?個體無意識，群體有意識。?

?而落到企業上的就是：過去，企業想要發光，不管是軟的或是硬的，都得去找媒體。但互聯網推土機清晰的趨勢就是，推掉中介。?

?于是，許多自媒體產生了，企業自己需要做成，不管微博還是微信，越來越多的工具，而且還會有工具進化出來。企業進入自傳播時代。?

?二、企業從硬傳播到軟傳播，現在已經進入了自傳播階段。?

?什么叫硬傳播?勁霸男裝站在央視上大聲得瑟，入選了盧浮宮!簡單，粗暴，高大上。其實它只是在中法文化年的時候，在盧浮宮勒諾特廳舉辦的服裝秀上參加展演而已，而每年這樣的秀在盧浮宮有幾十甚至上百場。?

?什么叫軟傳播?一個穿著勁霸男裝的小伙子，高叫混得不好就不要回來了。不直接說服裝了，在我們這個“出生就不能輸在起跑線”的國度，給大家打打雞血。?

?自媒體時代，你說入選盧浮宮沒用，說混得不好就不要回來了，都不大管用了。用戶需要通過企業的自媒體近距離觀察它工廠、生產，企業家形象，以及這個企業對世界的看法。?

?產品好是前提，但產品同質化競爭的情況下，就得拼格調，拼這個產品背后的信息。企業提供信息，就是在做媒體。?

?三、沒有好的媒體特質的企業，不能生存。?

?有時看淘寶或天貓上的小店很可憐，因為無錢買流量被打入冷宮，無人問津長夜漫漫。產品再好，無人看到，生如塵埃，死如草芥，來去無人知。自媒體給它們的機會在于，哪怕在小，也可以讓他們發出瑩火蟲一樣的光，有被看到的可能。?

?好的企業必須有媒體特質。好企業無故事?那是工業時代的想法，現在既然要說販賣情感了，情感的載體就是故事。沒有引爆基因的企業，就難以生存。同樣，沒有媒體屬性的產品，也沒有傳播性與延續性。??四、關于企業的自傳播，我的十點看法：?

?1、一個企業，從賣產品，賣服務，到賣情感，現在還需要賣內容。?

?2、一切行業也是傳媒業，因為需要企業自己來發熱發光來傳播。?

?3、你必須提供媒體內容，而且許多不是你自己的故事，是這個行業的故事。還有這個行業導入的生活方式，還有這個生活方式表現出來的價值觀。?

?4、工作與生活就是在制造故事，生活即媒體，工作即媒體。?

?5、粉絲=用戶=讀者。每一個企業都必須有價值觀、品味、有調性。?

?6、企業自媒體，不能是C媒體，Ctrl+C&V，背后是一個剪刀手愛德華在做，只是搬運工，是苦力，甚至是信息污染分子。?

?7、超越“小編”思維。許多企業媒體，還常用“小編”這樣一詞，自輕自賤，傳遞的就是資歷淺，年紀輕。“小編”做出來的內容你不想看。?