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分析電商網站營銷成功秘訣

一、聚美優品—創意廣告營銷目前化妝品電商里面，最火的就是聚美優品，網絡營銷的主要方向是打造自己的品牌，大量投入資金打造用戶心目中獨一無二的化妝品牌，更是利用新媒體“電影”、“網絡視頻”等廣告形式，進入用戶眼球，記住影片內容的同時也記住了“聚美”的品牌。在品牌的建設方面，聚美優點選用企業的老總自己給自己代言，用戶不僅記住了“聚美優品”的品牌，也記住了“陳歐”體。對于企業來說，品牌就代表消費用戶的一致認可，代表優化中抽象的連接推薦和價值所在，更代表不勝其數的用戶體驗。二、小米手機—饑餓營銷小米手機正式發布到銷量突破百萬臺，小米僅僅用了不到一年時間，這對大部分國內手機制造企業來講簡直就是天方夜譚。小米打破了常規的出牌方式，在銷售渠道上，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，這種饑餓營銷方式不僅吸引了用戶的關注，也為小米省下了不菲的渠道營銷費用，一舉兩得的營銷方式，是各企業都應該要學習的模式。企業需要對自己的用戶群體進行定位，了解用戶需要什么，一味的大幅度的提供產品，可能會讓用戶感到反感，或是物以稀為貴的想法。饑餓營銷在用戶需求的時候提供有限的數量，在用戶慢慢淡忘時再次推出新的產品，再次吸引用戶眼球，引導回更多的用戶群體，已達到持久的營銷目的。三、美麗說—社交媒體營銷美麗說女性時尚購物分享社區，大量投資進行營銷推廣，同時也想方設法提高用戶粘度，特別利用搜索引擎移動化，制作手機APP客戶端，吸引用戶隨時關注購物分享社區。在微信、微博等社交平臺，使用返利的形式吸引用戶，讓客戶介紹更多的客戶，在社交網站的火爆發展，讓商家真正體會到了社交化營銷模式的巨大魔力。美麗說打的是“用戶體驗度建設”牌子，毋庸置疑的是不管是從用戶需求角度，還是從用戶體驗角度看，美麗說著實給消費者帶來很多的方便購物途徑，模仿它的企業也大量出現，但是筆者也提醒大家，在行業的生存中，只有真心為用戶打造內容，以客戶為核心的營銷方式，才能最后生存下去。四、淘寶—活動優惠營銷要說電商平臺的發展，不得不說淘寶的營銷策略，去年雙十一活動帶來的影響是空前絕后的，通過采取限時五折銷售讓顧客在大腦里對于此次促銷的映象加深，采取類似于饑渴營銷，以限時、限量的方式，刺激消費者的消費欲望，提高廣大網民的參與積極性。并將低價購物，實惠購物與之聯系在一起，進而達到擴展消費可能，增加營銷成果的作用。淘寶商城“雙十一”營銷的成功的首要因素，是其把握了當代購物方式多樣化的契機，作為新興發展的電商模式，與實體店最為強大的競爭力就在于價格優勢。很明確的知道用戶需求的是什么，按照用戶需求的然后再為起提供產品，必然會達到用戶的滿足。同時，將網絡購物將

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