希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！授課：XXX授課：XXX《農產品營銷》復習題一、填空題：1、市場機制的基本功能是 下自發地配置生產資源，解與需求無限之間的矛盾。2、對消費者市場進行細分，其所依據的標準主要可以分為四大類：地理素、 、心里因素和 等。3市場商品的購買是 的起點也是市場的 第一個環節。4、儲存量和 受產品生產周期、 、銷量和交通運輸條件等因素的影響。5、農產品營銷策劃方案，是對市場機會的 ，因此，分市場機會，找到機會點，是 成功的關鍵。6、商品編碼化有利于商品分類的標準化和建立 系統，利于商品的銷售和 。7、品牌是一種 ，是一個富含品質、服務、 名字。8、一般來說，迎季農產品供應量大，價格相對 ；過季產品需要存與加工，且供應量小，價格相對 。9、農產品定價的關鍵是確定合理的 ；在定價時，利潤水平要參考銷售地區同類農產品的利潤水平來確定以增強銷售價的 10農產品運輸是 的重要組成部分其意義在于解決農品市場 之間的矛盾。11在人員推銷活動中推銷人員、 和 三個基本要素。12網絡營銷是利用計算機網絡、 以及 多體技術來實現的現代營銷方式。13、根據中國加入WTO的原則和立場，我國確立了以《 》為基礎采取逐步開放的方式合理確定中國農業對外開放水平的 14具有比較優勢的農產品是我國開展農產品出口貿易的 ，區域性大力地扶持發展具有比較優勢農產品的生產是發展我國農產品出口貿的 。15自改革開放以來我國廣泛開展 活動大大促進了國經濟的發展和 的增長。16、糧食流通體制的改革，主要是改革“雙軌制”下自由流通部的 ，以保證糧食 的健康發展。17、營銷人員不僅要及時搜集到準確、完整的信息，還要及時反饋給果或 ，這是解決市場水果 的重要途徑之一18、飼料行業本身存在 過剩，技術水平和管理水平低弱等方面問題。19農產品營銷代理商既要成為企業的 又要成為顧客任的 。20、農產品經紀人在與客戶進行談判時，要掌握一定的 善于 ，洞察對方的意圖。二、單項選擇題1、以下是按照商品的交易方式來劃分市場類型的是（ 。A、城鎮市場 B、工業產品市場 C、期貨市場 D、人才市場2（ ）主要調研競爭者的產品優勢、所占的市場份額、競爭方式等內容A、市場需求調研B、競爭對手調研 C、產品價格調研 D、銷售服務調研3組織市場商品交易貨源必須滿足市場交易的兩個根本條件一是互惠互利二是（ 。A、等價交換 B、公平交易 C、穩定供應 D、靈活定4“民以食為天”體現的是農產品營銷活動的（ 。A、廣泛性 B、基礎性 C、季節性 D、不穩定性5（ ）是某一組織的農產品銷售額占組織所服務市場銷售額的百分比A、市場占有率 B、全部市場占有率C、相對市場占有率 D、局部市場占有6、以下按照農產品加工用途來進行分類的是（ 。A、飼料加工 B、糧食加工 C、果蔬加工 D、深加工7、現培育出的香蕉蘋果，既有香蕉味又有蘋果味。這屬于（ ）開發A、實用性 B、耐用性 C、質量泛化 D、多樣化8、“賺錢產品的生產不要趕，賠錢的產品生產不要丟”的經驗，是農產品價格的（ ）表現。A、季節變動規律 B、周期變動規律C、市場經濟變動 D、市場供求規律9、確定農產品銷售價，原則上應（ ，否則農產品生產和銷售環節的物質耗和活勞動消耗得不到補償，農業生產難以維持。A、遵循價值規律 B、確定合理的利潤水C、以營銷成本為最低限價 D、適應市場的供需變10“獨此一家別無分店”是農產品營銷網絡中的（ ）網絡戰略。A、獨家式 B、單一式 C、選擇式 D、密集11、農產品的最終銷售多為零售，需求彈性較低，決定了農產品廣告的（ 特點。A、季節性 B、廣告效果測定困難C、廣告費用不宜過高 D、調節控制性12、大興縣西瓜節打出“了解大興，讓大興西瓜銷往全國”的口號，是公共促的（ ）步驟。A、準備工作 B、產品的宣傳報道C、確定公共關系的目標 D、選擇公關的方法13、市場準入條款是WTO的農產品市場準入規則，其核心是（ A、建立單一關稅制度 B、關稅消減C、增加農產品市場準入機會 D、促進農產品貿易自由化的發14、目前，我國農產品進出口秩序比較混亂，應采取（ ）措施。A、加強對農產品國際貿易的研究 B、調整農產品貿易政C、加強出口農產品營銷組合的研究開發D、加強農產品進出口貿易的行業管理15、具有比較優勢的農產品是我國開展農產品出口貿易的（ ）A、必然選擇 B、基本資源 C、物質基礎 D、基本需求16農產品進出口貿易方式多種多樣既可以采用一般的貿易方式也可以參農產品（ 。A、對等貿易 B、補償貿易 C、轉手貿易 D、期貨交易17、中國有近九億農民，有相當部分農民的主要收入來自糧食的銷售，因此，好糧食營銷有助于（ 。A、國家安全 B、物價穩定 C、保護農民利益 D、貧富均衡18、農產品的質量必須依據不同時代和不同地域以及不同的國情、民情、民俗民風來確定產品質量開發的標準，這屬于（ ）的開發。A、實用性 B、耐用性 C、質量泛化 D、民用性19、由于農產品的生產受到水、肥、農藥、氣溫等多種因素影響，所以農產品數量和質量具有（ 。A、基礎性 B、季節性 C、廣泛性 D、不穩定20（ ）是指不同品種的農產品之間價格比例關系的情報。A、農產品收購價 B、農產品零售價C、農產品比價情報 D、農產品差價情報三、多項選擇題1、下列能夠直接或間接影響企業市場營銷活動的宏觀環境的是（ A、政治環境 B、法律環境 C、經濟環境D、技術環境 E、人口環境2、市場細分作為一個過程，一般要經過下列（ ）步驟來完成A、選擇和確定目標 B、選擇市場細分的標準C、選擇市場細分的變數 D、篩E、分析、估量各個細分市場的規模和性質3、在市場交易中，每一筆交易業務，一般要經過（ ）的交易過程A、交易準備 B、交易磋商 C、簽訂合同D、交易接受 E、交易合同的履4、農產品營銷組織類型有（ 。A、智能型營銷組織 B、產品型營銷組織 C、市場型營銷組D、地理型營銷組織 E、矩陣型營銷組織5、農產品營銷的市場發展戰略有（ 。A、市場開拓戰略 B、市場滲透戰略 C、多角化戰D、一體化戰略 E、穩定市場戰略6、屬于農產品深加工的是（ 。A、洗凈 B、磨碎 C、烹煮D、化學處理 E、紡織7、核心產品是能夠滿足消費者需要的使用價值，如（ 。A、農產品的營養成分 B、農產品的保質期 C、農產品的品D、農產品的包裝 E、農產品的質量標準8、影響農產品價格變動的因素有（ 。A、國家經濟政策 B、農業產生狀況 C、市場供需D、季節 E、流通因素9農產品營銷渠道按農產品在流通過程中環節的多少可以劃分（ A、長分銷渠道 B、直接渠道 C、寬分銷渠道D、間接渠道 E、短分銷渠道10、農產品推銷人員一般應具備的素質有（ 。A、態度熱忱 B、勇于進取 C、知識廣博D、文明禮貌 E、推銷技巧嫻熟11、在《烏拉圭回合農業協議》下，締約各方達成了增加農產品市場準入機會協議，促進了農產品貿易自由化的發展，其具體內容包括（ 。A、關稅化B、出口補貼條款C、動植物衛生檢疫條款D、關稅消減E、保證最低市場準入12、對等貿易的類型包括（。A、對開貿易B、易貨貿易C、互購貿易D、轉手貿易E、抵償貿易四、簡答題1、市場的功能有哪些？2、制定農產品營銷戰略的步驟有哪些？3、舉實例說明農產品整體開發的意義。4、農產品營銷緊縮戰略的基本內容是什么？5、農產品廣告怎樣才能更適合農產品銷售？6、試分析加入WTO對我國主要農產品的影響。五、論述題1、結合自己的體會談談農產品營銷的特點。2、結合自己的體會談談降低農產品營銷成本的途徑有哪些？參考答案一、填空題1、市場經濟，資源短缺 2、文化因素，購買行為因素3、市場交易，商品流通 4、儲存結構，產品性能5、把握和利用，營銷策劃 6、商品信息，物流現代化7、無形資產，形象和承諾 8、較低，較高9、利潤水平（或利潤率，競爭力 10、營銷活動，供應地區11、推銷對象，推銷品 12、現代通信技術，數字交互式13、烏拉圭回合農業協議，農業談判方針14、物質基礎，必然選擇15、補償貿易、對外貿易 16、糧食流通體制，生產和消費17、水果加工企業，供需矛盾19、業務代理，銷售商二、單項選擇題

18、生產能力，市場競爭力20、談判技巧，察言觀色1.C 2.B 3.A 4.B 5.D 6.A 7.C 8.B 9.C 10.A 11.B 12.C 13.A14.D 15.C 16.D 17.C 18.A 19.D 20.C三、多項選擇題1.ABCDE 2.ABCDE 3.ABCD4.ABCDE7.AC 8.ABCD9.BD 10.ABCDE

5.ACD11.ADE

6.CDE12.BCD四、簡答題1、答題要點：（1）市場的現實交換功能；（2）市場的調節功能；（3）市場的反饋功能；（4）市場的促進國民經濟發展的功能。2、答題要點：（1）分析市場機會（2）分析競爭者狀況（3）細分市場并確定目標市場；（4）制訂農產品營銷戰略。3、答題要點：（1）（2）增加農產品的附加值，增加農產品的銷售收入（3）促進我國農產品生產的科學技術發展（4）加