本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售實(shí)習(xí)心得體會700字（5篇）銷售實(shí)習(xí)心得體會700字（5篇）

當(dāng)我們學(xué)到一些東西后，我們可以將其記錄在我們的心得體會中，從而不斷豐富我們的思想。那么問題來了，理應(yīng)如何寫心得體會呢？下面我給大家整理了銷售實(shí)習(xí)心得體會700字，夢想大家熱愛！

銷售實(shí)習(xí)心得體會700字精選篇1

在我開頭剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，由于……….，我的籌劃沒完成，由于…”我總是在找借口，在怨恨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加美麗，要努力才能有運(yùn)”。此后“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點(diǎn)，只要有付出，就確定會有回報的。我開頭以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前告成了大量。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，全體來店的客戶都是有夢想成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而濫用了大量的時間在那些因客觀理由非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶舉行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假設(shè)不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說實(shí)時的攝取新學(xué)識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，精心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個人的才能總是有限的。我們同事之間彼此交流各自所擁有的豐富閱歷優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多告成的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到學(xué)識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去對比長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)成一個頂峰。

銷售實(shí)習(xí)心得體會700字精選篇2

在杭州__4S店短短一個月的實(shí)習(xí)期很快就終止了,讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我熟悉到,生活中的好多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好.

剛?cè)サ臅r候,我滿懷信念,我相信：既然有新的開頭就會有新的收獲.因此報到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小貢開頭了以后的工作.

每天早晨7：40到,下午6：00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時間就更加的累,每天騎著自己的愛車,載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺.可時間長了,我卻采納了時間對我的考驗(yàn).

店里的那些人都更加好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡直就是一對活寶,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來.有時候擦車也特讓我郁悶,北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米,而我的個子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車.

我的主要任務(wù)就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個對比害臊的男孩子,有的時候雖然與顧客接觸了,但

總怕說錯什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī),光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,當(dāng)時我都有點(diǎn)傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯什么讓人家笑話,也感覺他是不是有意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這可能也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正.

工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車,就務(wù)必先學(xué)會擦車.這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復(fù)同樣的動作,時間長了,我騎自行車越來越快,車擦的越來越好,越來越明凈,原本從學(xué)校到公司用50分鐘,而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,開句玩笑話,別的沒學(xué)會,可車技卻練了出來.實(shí)習(xí)總結(jié)

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時候我就像一只雄鷹,飛行在廣闊的天空中,不知道我的目標(biāo)在何處,還有時候我就好比一個盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,四處的亂撞,對于銷售來說,不知道從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會閱歷呀,此后以后我要好好的干,為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒什么,只要能學(xué)到東西,那也就忍了.

現(xiàn)在的顧客也更加難纏,有時就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個不停,沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經(jīng)”,爭取早日成“佛”,看他們在那里與顧客交流,我真羨慕,我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說的話記在心里了.

在某種處境下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,有時我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流.通過這件事看來我得多才多藝呀,會的多了,就會什么也不怕,誰都別想難住你.

就在實(shí)習(xí)的結(jié)果一天,我終究得到了一個徹底與顧客接觸的機(jī)遇,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔,到了那里,我先為顧客簡短的做了一下介紹,就開頭回復(fù)他所提的問題.很快屬于我們的時間過完了,我感覺自己答的還不錯,忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的.

一個月的實(shí)習(xí)過完了,現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,在那里我學(xué)到了好多學(xué)識,也讓我與顧客得到了好屢屢近距離接觸,我現(xiàn)在根本上已經(jīng)有了銷售技巧,并且能夠把車賣出去。

銷售實(shí)習(xí)心得體會700字精選篇3

一個優(yōu)秀的銷售員務(wù)必具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，切實(shí)的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售籌劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員務(wù)必先熟諳所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，務(wù)必完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

1、目標(biāo)客戶群切實(shí)的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群切實(shí)的定位直接影響到開發(fā)客戶的切實(shí)性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最宏偉的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。告成的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在斟酌實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后舉行了簡樸自我介紹然后開頭發(fā)名片，一向45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

2、有籌劃的開發(fā)客戶

有籌劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟諳的人開頭，在足部走向目生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)遇。

印地安人有句諺語：第一句話和摯友說最簡樸，其實(shí)每個客戶都是我們的摯友。反之每個摯友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟諳的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟諳的地方你才能更好的呈現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟諳的地方到目生城市，從人脈上由摯友到摯友的摯友到目生人。

3、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時確定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，務(wù)必做好相應(yīng)的打定，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要抑制打電話的懼怕心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還打定了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

4、約客戶的打定工作

要約客戶時，盡量做到不在自己當(dāng)班時，盡量安置同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟諳的環(huán)境下洽談。假設(shè)要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)打定：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，打定好名片及佩戴好工作牌。打定好相關(guān)車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、最好不要安置在午休以后。

銷售實(shí)習(xí)心得體會700字精選篇4

對于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，實(shí)習(xí)是分外有必要的，它是我們學(xué)生生涯以來的結(jié)果一堂課。通過實(shí)習(xí)，穩(wěn)定所學(xué)的專業(yè)學(xué)識，把理論學(xué)識充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去，逐漸褪去學(xué)生的稚嫩，真正走向社會，是成長的一大步。今年暑假，我選擇了在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)。

回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一個暑假的實(shí)習(xí)體驗(yàn)教會了我好多東西，都是書本上學(xué)不到的東西，對我以后的人生路有積極的意義。

實(shí)習(xí)期間的感想很深，總的來說就是要認(rèn)專心真的做事，做人低調(diào)勤奮，對自己負(fù)責(zé)，對工作負(fù)責(zé)，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)讓我明白了好多，下面就說說我實(shí)習(xí)期間的心得體會：

一、在繁雜的社會環(huán)境下，我們要堅持做自己，保持真我

如今的社會很繁雜，什么樣的人都有，對于剛出社會的大學(xué)生來說，很輕易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時，望見好多同事由于一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假，這些都是我無力變更的，我能做的就是堅持自己，不要有樣學(xué)樣，這樣我們的人生才更有意義。

二、學(xué)會獨(dú)立，不要盼望憑借任何人

作為一個實(shí)習(xí)大學(xué)生，我們不能由于這個借口而對別人產(chǎn)生憑借，就連指導(dǎo)老師都不行，我們要學(xué)會獨(dú)立自主，要學(xué)會選擇，社會競爭強(qiáng)烈，沒有誰會讓你依靠一輩子，不能獨(dú)立自主，確定會被社會淘汰。所以，我們確定要擺脫憑借，逐漸學(xué)會獨(dú)立，對自己負(fù)責(zé)。

三、在實(shí)習(xí)工作中要積極主動。

作為一個初到汽車銷售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要積極主動，由于我們只是一個實(shí)習(xí)生，沒有任何的社會閱歷和工作閱歷，俗話說的好“勤能補(bǔ)拙”，所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動，勤奮好學(xué)，讓自己盡可能的進(jìn)步。

四、學(xué)會為人處事的道理，和他人友好相處

做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系，在工作中和同事和氣相處，有困難的時候大家才會幫你。一個人的氣力終究是小的，團(tuán)隊的氣力才是強(qiáng)大的，我們要相信這點(diǎn)，好好的處理人際關(guān)系，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后進(jìn)展的必要打定。

銷售實(shí)習(xí)心得體會700字精選篇5

這是我實(shí)習(xí)的其次個月，我的工作就有接觸業(yè)務(wù)了，工作的地點(diǎn)就不再是辦公室，而是要經(jīng)常下廠學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品。面對的也不再是公司的同事，而是目生而繁雜的產(chǎn)品。從對同事的目生感，到現(xiàn)在，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽，盡管我們公司好多的都是些哥哥姐姐們，他們也很照管我。這一個月，我是在進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，增長學(xué)識當(dāng)中。每天，我都會提早特別鐘到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開頭新一天的工作：開啟MSN收看信息，開雅虎郵箱查收郵件，使用公司的打印機(jī)和傳真機(jī)，以及電話的接聽和總機(jī)分機(jī)的處理，于我是剛剛來實(shí)習(xí)，也沒有客戶資料，李經(jīng)理就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打，電話沒打通的，假設(shè)有郵箱地址的就給發(fā)郵件。無意李經(jīng)理也會特意指定個客戶商，讓我主動和他們打電話或者發(fā)郵件之類的。

每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一全日的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進(jìn)展處境，并且會議的結(jié)果有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互議論，共同解決。雖然我還沒有正式可以加入這種議論，但我卻是每天做在一旁凝聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安置，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

熟諳產(chǎn)品之后，我開頭接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時帶我的李經(jīng)理正接洽一個工程工程，假設(shè)能談下來將是近千萬的合同。為了談成工程，李經(jīng)理沒白沒黑，只要客戶方有需求，立刻趕到客戶所在地，給客戶分析產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等。大的工程工程有好多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著告成或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導(dǎo)請示該如何舉行，還在接觸的過程中留心查看領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。通過一段時間的努力，公司最終告成簽下供貨合同。而我也感覺在做這個工程的過程中受益分外多，不但熟諳了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了好多在課堂上學(xué)不到的學(xué)識，如人際關(guān)系的處理，如何掌管分析客戶心理等，當(dāng)然也分外感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。

“在大學(xué)里學(xué)的不是學(xué)識，而是一種叫做自學(xué)的才能”。這次實(shí)踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)識用到的很少很少。剛開頭去的時候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。好多東西都不懂，幸好有其他工作人員的細(xì)心扶助，讓我在實(shí)際操作中掌管了好多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會到在銷售工作中我們務(wù)必吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。這樣才能得到物質(zhì)和精神的雙豐收。

通過近兩個月的實(shí)習(xí)，我明確熟悉到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的學(xué)識，這些學(xué)識需要我們在實(shí)踐中去察覺、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有大量同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教導(dǎo)，但是他們依舊作出了良好的業(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證領(lǐng)略實(shí)踐出真知，實(shí)踐是熟悉進(jìn)展的動力和源泉。其實(shí)“在大學(xué)里學(xué)的不是學(xué)識，而是一種叫做自學(xué)的才能”。加入工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)識用到的很少很少。我承擔(dān)的是銷售助理一職，平日在工作只是和李經(jīng)理