本文格式為Word版，下載可任意編輯——服裝營銷策劃方案5篇服裝營銷計劃方案5篇

隨著社會的不斷進展，網絡營銷成為當今社會必不成少的營銷方式，不少服裝商家都會制定營銷計劃來促進營銷。下面我給大家帶來服裝營銷計劃方案，夢想大家熱愛！

服裝營銷計劃方案1

一、總那么

1、制定目的：為模范本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本手段。

2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本手段執行。

3、實施細那么：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細那么”，報公司總經理核準后實施。

二、銷售人員

1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制度執行。

2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、進展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3、銷售人員應保守公司商業機要，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正值手段和渠道支取貨款。

三、營銷籌劃

銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷籌劃，經主管審核同意后實施;該籌劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。

四、營銷過程

1、銷售人員務必根據業務開展處境真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期舉行書面工作總結;各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前務必提交公司行政管理部一份存檔。

2、各單位開發的客戶須實時向公司總經辦備案，如市場展現“碰車”現象，由公司總經辦以“先入為主”原那么予以協調。

3、銷售時，原那么上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同，合同簽訂后3日內由業務主管部門向公司財務籌劃部、總經辦、行政管理部各交一份原件備案;對信譽較好的老客戶經單位業務部門同意后，可由用戶負責人簽字的購買單為訂貨依據;合同額十萬元以上的原那么上要有預付款。

4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經濟合同要通過公司總經理辦公室組織合同評審后抉擇。

5、銷售人員負責合同履約，并按商定回收合同款項(包括尾款或質保金);因銷售人員個人理由不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。

五、銷售價格

1、內部報價：

a、原材料價格不易變化的，由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位供給內部報價。

b、原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。

2、對外報價：

⑴各單位可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等概括處境定價，明確每位銷售人員的折扣權限。

⑵客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業務部門主管批準。

⑶公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。

六、業務費用(含差旅費、公關費)

1、銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，概括審批權限見《公司資金支付審批流程》。

2、業務費用標準：

⑴銷售利潤率低于25%時，業務費用為銷售差價的20%。

⑵銷售利潤率等于和大于25%時，業務費用為銷售額的6%。

⑶業務費用大于銷售額的6%的，按超出片面在銷售人員的業務提成中列支。

七、銷售人員薪資福利待遇

1、銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，概括由各單位制訂，報公司總經辦批準。

2、轉正后銷售人員薪資布局為“月工資+業務提成+年終賞賜”概括由各單位制訂，報公司總經辦批準。

⑴月工資，根據銷售指標完成處境確定。當完成累計銷售額達成升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資。

⑵業務提成：

a、按超價片面的50%在銷售款回籠當月結算。

b、至發貨之日起，除質保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息。

c、除質保金外的全體銷售款回籠后，方予業務結算。

d、有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠后再支付。

⑶年終賞賜：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶合意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終賞賜。

3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。

八、附那么

1、公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優秀銷售人員年終賞賜。

2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取確定比例的獎金，概括由各單位根據該單的回款方式、總利潤等概括處境定。

3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理手段》。

4、本手段由公司總裁批準頒行，于20__年__月__日起生效。

服裝營銷計劃方案2

一、前言

顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷計劃的根基。需求是人們有以才能添置且容許添置的能得志其欲望的狀況，需求不是由社會和企業經營創造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網絡營銷普遍應用于各個行業，服裝企業網絡營銷已經由最初的想象進展成為具有明確的盈利模式的商業形態，如今在服裝網絡營銷領域已不乏告成案例。但是縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網絡營銷的效果還是有好多的提升空間。譬如大碼女裝行業，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求。

二、營銷環境分析

從營銷方式來講由于大碼女裝行業尚處進展階段，所以仍采用保守的、落伍的營銷方式。產品經過幾道環節后才末了到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值居高不下。批發店本金小;產品一致，短缺天性，價格雜亂，貨源相對較少。

以目前社會處境來說，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的展現，便能使她們能最求時尚與美

三、市場時機與問題分析

(一)市場機遇。

(1)對付大碼女裝行業這個夕陽產業來說。生計的機遇好多，由于它在好多方面都有行業空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。

(2)由于現在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業營建了一個千載一時的進展機遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業進展的態勢來看，大碼女裝行業的進展止境十足，進展潛力龐雜。

(二)市場問題分析。

(1)中國內地相當一片面企業處于手勞動坊的階段，技術含量低，設立才智不夠。所以，我們必需找到優良的、高品質的貨源。

(2)行業中，檔次、價格角逐混亂。所以，我們務必制定出模范的咀嚼、價格系統。

四、營銷戰略

1、產品戰略。

找幾位不同體重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費者參考，借鑒。產品要天性話，時尚化，有自己特色。

2、價格策略。

由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費者，邊界在50元-100元之間。在成熟階段，將提高價格。

3、渠道策略。

(1)網站推廣籌劃。

①e-mail策略。

向郵件列表用戶介紹產品訊息。

②鏈接策略。

將網站登錄到行業站點和專業目次中、將網站提交到主要的檢索目次。

③摸索引擎策略。

向探尋引擎提交網頁、調整首要形式頁面以提高排名等。

(2)整合推廣。

a、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到大量網絡營銷方法。

b、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

c、病毒式營銷策略：概括的策略需要生動運用。

d、其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

4、促銷策略。

(1)推出季節特色產品。(2)特價產品。(3)買n包郵。

服裝營銷計劃方案3

一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

典雅高貴的裝修風格，店面色調以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達添置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配才能，了解服裝的面料及制作，對工作專心負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶才能強，能給顧客供給很好的著衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們察覺，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是好多，我們抉擇把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的添置需要和添置才能。我們采取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店添置商品

2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優待，夢想能限度的得到本校同學的支持

3、比賽開頭前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動舉行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內舉行消費。在店內張貼pop海報，限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里添置商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，接待他們在活動期間來我們的店里添置服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并用心為顧客打定了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能望見我們滾動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有好多貪小低廉的人，可以抓住這一片面人的心理，扶助你做好促銷。在圣誕節我們為全體進店的消費者用心打定了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

服裝營銷計劃方案4

服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會分外大。做促銷活動就是利用不同的時間、節氣、節日、機遇對服裝以不同銷售方法舉行銷售，結果達成增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能每日開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售處境確定不會差。

概括服裝店促銷方法一般分為以下幾種

一.傳統節日期間的促銷活動

中國的傳統節日還是對比多的，春節，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節日都理應采取一些促銷活動，這些活動是務必的，由于人們在這些節日有更多的消費購物的時間。節日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。

1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動

節日的時候是人流量時候，好多客戶都是輕松的心態，假設店鋪在節日期間舉行只要購物就能加入抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有添置欲望的客戶看到獎品后容許添置并得到一次抽獎的機遇，這個才是店主需要考慮的。確定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率操縱利潤。

2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣

客戶永遠對新款是感興趣的，節日期間大家都是沖著放松的心態，假設真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節假日時候儲蓄一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，由于你永遠也得志不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。

3.服裝店促銷活動：超低價特賣

4.服裝店促銷活動：節日消費積分兌換促銷

就是在節日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起持續消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產品，好處是積分門檻低一些，可以讓好多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規矩，每個級別兌換的產品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態產生。當然全體前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次，是否可以勾起客戶持續達成積分的添置欲望。

這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動理應是以庫存或者廠家原價甚至是不計本金的產品，促銷的價格不按常規，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，確定會有意想不到的效果，根據自己的才能量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動：買一送一的活動

至于送的這個“一”。我覺得理應根據不同節日而送不同的產品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面，或者是用確定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是確定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就確定要有理由。

二.換季期間的服裝店促銷活動

每年的季節交替時候是全體店主都繁忙的季節，當季的服裝服裝沒有實時清貨處理，那直接就變成一種不良資產，為了達成這個目的，店主一般應采用以下幾種清貨方式，

1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開頭多起來的時候，好多當季的已經根本走不動處境下。至于時間的掌管完全是和當地的氣候和換季時間聯系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想領會一件事，就是這些季尾的尾貨假設一旦錯過這個清貨的季節，可能來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是才能，滾動資金才是你進展的法寶。

2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的處境下，對其中一片面相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區，假設清的不好，就在價格和貨品上舉行調整，假設清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的價格波動不要太大，由于只要是要給客戶一個差價的感覺。

3.服裝店促銷活動:滿就送的活動

這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置確定要用的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被坑騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。

4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區分價銷售

可以在季末清貨的時候采取分價舉行促銷清貨，概括就是把差不多同一價位的服裝分別羅列在不同的區域銷售，然后統一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握斷定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，由于只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要店主合理調配不同價位服裝的羅列和價格區間。

5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售

折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了，譬如像全場_折，季末大清倉、折上折的形式展現，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

三.其他服裝店促銷活動

1.服裝店促銷活動:周末促銷

這個促銷是每周務必有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產品的折扣銷售，由于服裝店生意的幾天就是周末那兩天，假設可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產品雖然有折扣，但是長期效益切實不成小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的添置欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般提防到活動別致，學會造勢，讓利客戶就可以了。

2.服裝店促銷活動:開業促銷

開業促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業大酬賓的促銷，記住確定不要用清貨的方式來促銷，確定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優待活動。

3.服裝店促銷活動:店慶促銷

這個促銷理應是幅度對比大，概括方法譬如在店慶這一天給每位購物的顧客適當的優待或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優待打折，至于日期的選擇，就不要那么忠厚的選擇真的店慶的那一天，選在星期天或者節假日期間，這樣活動