營業推廣計劃書本營業推廣計劃共分八部分一、營業推廣對本項目銷售推廣的意義二、營業推廣之所以成立的基礎分析三、方式四、內容五、操作程序六、效果評估七、成本預算八、結論一、對本項目銷售推廣的意義1培訓人員。銷售人員的能力在很大程度上影響著樓盤的銷售情況，特別是相對具有銷售難度的樓盤，而我們已沒有時間對銷售人員進行統一、細致的培訓，因此，以實際工作來培訓銷售人員是最好的方式。營業推廣中，我們的談判對象都是陌生人，無形中，銷售人員的獨立談判能力得到了鍛煉，同時提高了對事物的判斷力、現場反應能力等，這都是在日后的實際工作中應具備的素質，又是單純的培訓所無法完成的。2驗證策劃內容。經過前期的市場調查及對本項目產品的分析，我們E提交了一份項目策劃報告，其中許多方面闡述我們的設想。我們希望通過本次營業推廣，在與目標客戶溝通的過程中，驗證其市場接受程度，以便做出正確而有效的修改。3尋找目標客戶。銷售產品是我們的終極目標，營業推廣所界定的對象群就是有能力、有意向購房者。經過我們的接觸，我們將篩選出有購房可能的對象，并盡力將其發展成為我們的客戶，這是營業推廣的一個重要目標。、宣傳項目。在天安品牌尚未樹立之前，我們通過營業推廣希望能在一定范圍內起到宣傳作用，并間接使營業推廣對象成為宣傳的傳播點，最終起到輔助大眾媒體宣傳品牌的作用。二、營業推廣之所以成立的基礎分析1留有價格操作空間我們對一期產品的定價較高，在元平方米左右，我們所期望的成交價格為一元平方米左右，因此，在價格上留有相應浮動空間，便于銷售操作。2無損天安品牌形象我們所選擇的對象均為有效客戶，因此，操作當中不會損害天安的品牌形象。3成功率大我們是通過意向客戶的跟蹤調查來進行推廣工作的，因此，成功率較大。三、方式現階段，為了初步試探天安產品的市場接受度，對意向購房者進行統一登記、統一管理，擬采用會員的形式即發行會員卡，此卡對于營業推廣及銷售工作作用如下：1有利于銷售控制，對于銷售狀況一目了然。2有利于穩定價格。卡內所含折扣只針對個人宣傳，從而樹立了產品不打折，價格穩定的形象。3可試探市場的需求及對價格的承接力。4為業主著想，使其真正享受折扣實惠。四、內容會員卡共分兩種，分別為廣通卡（暫名）和房號卡（暫名）具體章程如下:1廣通卡章程（征求意見稿）“天安第一城”廣通卡由長春天安房地產開發有限公司獨家推出，旨在通過與您的溝通，以專業態度，為您度身打造出您滿意的家，同時使您享有相關優惠。---〉獲取廣通卡條件、年滿周歲的中國公民或擁有他國有效國籍人士。B對天安項目有購買意向的客戶。A廣通卡A出具身份證明，繳納元，并在我司登記備案，您即可享受本卡所含各項優惠。B如本卡丟失，請立即通知本司，補辦新卡，工本費元。c由于廣通卡遺失或被盜所導致的任何后果，本司不承擔任何責任。D本卡可進行合法轉讓，但轉讓時必須在我司備案。A具體優惠及服務項目A持卡人可憑此卡免費換取“天安第一城”房號卡，自更換之日起，享受其一切優惠措施及服務。B持卡人可憑此卡優先參觀“天安第一城”示范單位。c持卡人可憑此卡選購房產（優先挑選朝向、景觀、樓層較佳的房產）。D持卡人可憑此卡自主參加公司的各項活動。4本司責任持卡人轉讓廣通卡過程中直接、間接導致或引起任何性質的損失，本司不承擔任何法律責任。A廣通卡有效期自您購卡之日起，至年月日止，為本卡有效期，若您在此期間未進行換卡或退卡之行為，本卡即自動失效。A退卡在本卡有效期內，若您未進行換卡行為，打算退卡，請本人持卡至本司，按總額的退還，本卡由我司收回。A解釋權本卡對持卡人有不得損害天安地產聲譽之約束，自購卡行為完成開始，本司即認為持卡人同意本守則之約束。長春天安房地產開發有限公司對廣通卡章程條款擁有最終解釋權。8本章程需與房號卡章程同時出具，方具法律效力。2房號卡章程（征求意見稿）“天安第一城”廣通卡由長春天安房地產開發有限公司獨家推出，旨在通過與您的溝通，以專業態度，為您度身打造出您滿意的家，同時使您享有相關優惠。1購卡條件A年滿周歲的中國公民或擁有他國有效國籍人士。B提供身份證復印件。2獲取房號卡方式A以廣通卡免費換取。B于銷售現場直接購買，繳納現金元。3房號卡A本卡卡號與銷售單位所提供的房號一一對應，通過合理方式取得本卡的同時，即被認為預訂了本卡相對應的房產。B如本卡丟失，請立即通知本司，補辦新卡，工本費元。c本卡可轉讓。轉讓時需雙方持身份證原件，于我司登記備案后，方可生效。D由于房號卡遺失或被盜所導致的任何后果，本司不承擔任何責任。E憑卡購房時，需同時出具本人有效身份證與房號卡，方可完成購房行為。4優惠措施及服務A持卡人購買天安物業時，本卡可抵元現金使用。B持卡人購買天安物業時，在享受元優惠基礎上，余款再享折優惠。c可優先參觀“天安第一城”示范單位。D持卡可優先選購房產（優先挑選朝向、景觀、樓層較佳的房產）。E持卡人可自主參加公司的各項活動。F本司可根據您的要求，于施工前適當調整戶型、開門方向、電器插口位置等事宜，使您未來的家更符合您的意愿。A房號卡有效期自持卡人以合法方式取得本卡之日起的日內，未進行購房或退卡之行為，本卡即自行失效。〉退卡A若您采用廣通卡免費換取的方式獲得本卡后，打算退卡，請于獲得本卡后的日內，于本司辦理退卡手續，按購卡金額的退還，逾期未辦理者，則本卡自行失效。B您于銷售現場購買本卡后，本卡售出概不退款。7解釋權本卡對持卡人有不得損害天安地產聲譽之約束，自購卡地為完成開始，本司即認為持卡人同意本守則之約束。長春天安房地產開發有限公司對廣通卡章程條款擁有最終解釋權。五、操作程序根據前期準備及分析，我們將推廣對象分為類進行定項操作。1互動對象的推廣目的及操作方式。1目的：取得客戶名單。針對部分可與我項目產生互動合作的行業進行利益共享，達到共盈。如裝修行業，我們可與之簽定日后精裝修協議，而他們要為我們提供有效客戶名單，以成交量作為考核其是否具有合作資格的因素之一。2初步推廣總結目前，我們共分五組對星宇家居廣場的家公司進行拜訪，情況大致可分三類：A反應一般，熱情不高的共家。分別為：愛木廣告裝璜公司、友成裝飾設計公司、達奇裝飾公司、名仕裝飾設計公司、佳華裝飾設計公司、方明裝飾公司、九州星裝飾設計公司、惠安裝飾公司、施美裝飾設計公司、金蘋果裝飾設計公司、萬隆裝飾設計公司、邦捷裝飾設計公司、華輝裝飾設計公司、享達實業裝飾設計公司、唐人裝飾設計公司、星宇金星裝飾設計公司、鼎典裝飾設計公司、星宇安泰裝飾設計公司、楊春裝飾設計公司、星宇新科技裝飾設計公司、裝飾設計公司、創意裝飾設計公司、金石裝飾設計公司、元乾裝飾設計公司。B樂于合作，但有所顧及的共家，分別為：世紀盛源裝飾設計公司、富麗華裝飾設計公司、綠野裝飾設計公司、博雅裝飾設計公司、長春時代裝飾設計公司、浩昌雅舍裝飾設計公司、大連綠時間裝飾設計公司、星宇紅星裝飾設計公司、新世紀裝飾設計公司、星宇橙星裝飾設計公司、美格裝飾設計公司、博彩裝飾設計公司、柏嘉裝飾設計公司、金鴻和裝飾設計公司。c意向較強的有家，分別是星宇裝飾工程公司和大豐至盛裝飾公司。3下階段工作計劃我們將繼續與家裝行業的互動推廣工作，星宇裝飾工程公司、大豐至盛裝飾公司由李勇和喻雪斐負責聯系。其余公司仍由首次聯系者負責繼續溝通。2營業對象推廣目的及操作方式。A、目的：通過本方式推廣，加之媒體廣告呼應，希望能產生銷售成果，同時對本項目進行宣傳。A、方式：經開會商討，決定選擇部分行業中有購買能力的個體作為推廣對象，如私營業主、高技術人員、教授、醫師等。我們將采取直郵、電話預約、登門拜訪的方式與其溝通。另外，我們還選擇了部分與有實力買房者聯系緊密或其本身較有實力的行業，進行針對個體的營業推廣。利益前提是若其購房將給予一定的優惠，或其介紹客戶，我們給予相應報酬。A、下階段工作計劃我們將以樣本的方式進行抽樣調查總樣本量暫時確定為份具體明細列表如下

序號類別完成時間完成人完成樣本量私營業主小型金彥君安琪謝長征企事業管理人員安琪李勇教授金彥君劉愛賢醫師邢琦醫藥經銷邢琦政府機關喻雪斐高技術人員劉愛賢周邊鄉鎮企業戴明珠行業戴明珠汽貿行喻雪斐部隊李勇房地產超市謝長征房交會全體互動對象全體我們將于開盤前確保尋找個有效客戶3二次調查操作方式。以上兩種推廣對象通過首次溝通后，篩選出可繼續推廣對象，有針對性地進行二次回訪，二次談話內容趨向于本項目自身特點的介紹。通過對其的講解，使銷售人員對產品本身特點熟練掌握，鍛煉話術的運用。同時，根據對方反饋，對產品及相關內容進行可行性性修改或設計說詞，使之更利于銷售。4營業推廣所需條件。互動對象及營業對象的推廣工作我們將分別于月日和月日前完成。在此過程中，需公司提供樓盤資料、樓書、個人名片及月刊等宣傳資料的支持，望公司能盡快解決以上問題。六、效果評估營業推廣所產生的銷售效果很難量化估計。但一家很有意向的互動對象一一星宇裝飾工程公司卻信4十足，承諾要提供個客戶名單，并銷售張會員卡。我們認為，星宇之所以作如此大膽預測，可能與其不甚了解長春房地產市場和我項目的產品特性有關。客觀地說，單就此一家，很難達到以上的銷售成果，我們估計卡的成交率大概能在其所提供名單數量的左右，即張。若其中能有成成交，這次推廣就很成功了。另外一家大豐至盛裝飾公司未量化成果，但交談當中，我們能感覺到該公司有一定的實力和信心，合作事宜不訪一試。七、成本預算和解決方法1成本預算：包括實物成本、操作成本和未來成本。A實物成本。我們準備發行廣通卡張、房號卡張，經了解，一張卡的制作費用為元左右，共需元。B操作成本。營業推廣工作由現至開盤前進行，（假設月日開盤）按實際拜訪天計，初擬每人每天交通費用為元，共人，則共需元。另外，部分與互動對象溝通需要一定的交際費用，由于其要根據具體情況而定，因此，暫定費用為元。以上兩項成本共需元。C未來成本。由于卡內含有相應優惠，這勢必降低利潤，使成本增多，按平均每戶總房款萬、折扣點為折計，所降利潤為X萬義0萬同時，每戶優惠萬元，則總優惠額為X=萬總額為+=萬、解決方法、兩項成本由天安公司承擔，項成本可由提高總房款來實現，即采用高開低走的策略，保障公司最終利潤。八、結論綜上所述，營業推廣在現階段是切實可行的，并在一定程度上能帶來適當銷售業績或項目宣傳作用。因