專項化學用品行業報告/龐文報告PAGEPAGE36專項化學用品行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、專項化學用品業發展模式分析 3(一)、專項化學用品地域有明顯差異 3二、專項化學用品產業未來發展前景 4(一)、我國專項化學用品行業市場規模前景預測 4(二)、專項化學用品進入大規模推廣應用階 4(三)、中國專項化學用品行業的市場增長點 5(四)、細分專項化學用品產品將具有最大優勢 5(五)、專項化學用品行業與互聯網等行業融合發展機遇 6(六)、專項化學用品人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 7(七)、專項化學用品行業發展需要突破創新瓶頸 8三、專項化學用品行業財務狀況分析 8(一)、專項化學用品行業近三年財務數據及指標分析 8(二)、現金流對專項化學用品業的影響 11四、專項化學用品企業戰略選擇 11(一)、專項化學用品行業SWOT分析 11(二)、專項化學用品企業戰略確定 12(三)、專項化學用品行業PEST分析 121、政策因素 122、經濟因素 133、社會因素 144、技術因素 14五、2023-2028年宏觀政策背景下專項化學用品業發展現狀 15(一)、2022年專項化學用品業發展環境分析 15(二)、國際形勢對專項化學用品業發展的影響分析 16(三)、專項化學用品業經濟結構分析 17六、專項化學用品行業存在的問題分析 18(一)、基礎工作薄弱 18(二)、地方認識不足,激勵作用有限 18(三)、產業結構調整進展緩慢 19(四)、技術相對落后 19(五)、隱私安全問題 19(六)、與用戶的互動需不斷增強 20(七)、管理效率低 21(八)、盈利點單一 21(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 22(十)、法律風險 22(十一)、供給不足,產業化程度較低 22(十二)、人才問題 23(十三)、產品質量問題 23七、專項化學用品行業企業轉型思考（2023-2028） 23(一)、專項化學用品業的內生延伸——選擇與定位 24(二)、專項化學用品跨行業轉型延伸 24(三)、專項化學用品企業資本計劃分析 25(四)、專項化學用品業的融資問題 25(五)、加強專項化學用品行業人才引進，優化人才結構 25八、專項化學用品行業風險控制解析 26(一)、專項化學用品行業系統風險分析 26(二)、專項化學用品業第二產業的經營風險 26九、專項化學用品成功突圍策略 26(一)、尋找專項化學用品行業準差異化消費者興趣訴求點 26(二)、專項化學用品行業精準定位與無聲消費教育 27(三)、從專項化學用品行業硬文廣告傳播到深度合作 27(四)、公益營銷競爭激烈 28(五)、電子商務提升專項化學用品行業廣告效果 28(六)、專項化學用品行業渠道以多種形式傳播 28(七)、強調市場細分，深耕專項化學用品產業 29十、未來專項化學用品企業發展的戰略保障措施 29(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 29(二)、加強人才培養和引進 301、制定總體人才引進計劃 302、渠道人才引進 313、內部員工競聘 31(三)、加速信息化建設步伐 32十一、專項化學用品行業未來發展機會 32(一)、在專項化學用品行業中通過產品差異化獲得商機 32(二)、借助專項化學用品行業市場差異贏得商機 33(三)、借助專項化學用品行業服務差異化抓住商機 33(四)、借助專項化學用品行業客戶差異化把握商機 34(五)、借助專項化學用品行業渠道差異來尋求商機 34

前言專項化學用品行業的研究是該業務的基石。通過對專項化學用品行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解專項化學用品行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索專項化學用品業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、專項化學用品業發展模式分析(一)、專項化學用品地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，專項化學用品企業的區域分布也不同。傳統專項化學用品企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、專項化學用品產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。專項化學用品技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，專項化學用品的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國專項化學用品行業市場規模前景預測專項化學用品技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對專項化學用品的應用需求也會增加。(二)、專項化學用品進入大規模推廣應用階中國專項化學用品技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的專項化學用品已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用專項化學用品的時代已經到來。(三)、中國專項化學用品行業的市場增長點據不完全統計，專項化學用品行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個專項化學用品市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的專項化學用品行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分專項化學用品產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括專項化學用品管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與專項化學用品相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、專項化學用品行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對專項化學用品的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。專項化學用品電子商務將迅速發展。業界建立了專項化學用品質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測專項化學用品質量和重要安全指標，實現專項化學用品監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持專項化學用品產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富專項化學用品產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，專項化學用品產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是專項化學用品行業與相關產業整合發展的案例，是專項化學用品產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生專項化學用品行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進專項化學用品產業的發展。以前，專項化學用品利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持專項化學用品行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進專項化學用品行業的發展中發揮巨大作用，并使專項化學用品行業得以找到新的利潤點。建立新的專項化學用品產業發展盈利模式和發展模式。(六)、專項化學用品人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進專項化學用品相關專業專項化學用品體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大專項化學用品專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區專項化學用品從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的專項化學用品團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是專項化學用品行業發展的基礎。目前，人才已成為制約專項化學用品行業發展的重要因素。如何解決專項化學用品專業人士的問題，不僅需要改進高校的專項化學用品。建立專業人才的專項化學用品體系，建立滿足市場需求的專項化學用品專業，正確定位專項化學用品專業人才，還需要建立專項化學用品專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的專項化學用品專業人才的專項化學用品體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際專項化學用品產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的專項化學用品技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的專項化學用品人才培訓體系合作，并初步打算引進國外專項化學用品技術人才培訓是快速建立中國專項化學用品人才培訓體系的重要途徑。(七)、專項化學用品行業發展需要突破創新瓶頸專項化學用品的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對專項化學用品的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，專項化學用品需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。三、專項化學用品行業財務狀況分析(一)、專項化學用品行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年專項化學用品行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，專項化學用品公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底專項化學用品行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18專項化學用品企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28專項化學用品業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與專項化學用品業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因專項化學用品投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對專項化學用品業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫專項化學用品行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著專項化學用品行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對專項化學用品行業的發展和生存產生重大影響。四、專項化學用品企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、專項化學用品行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、專項化學用品企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、專項化學用品行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的專項化學用品產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，專項化學用品產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，專項化學用品行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，專項化學用品產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是專項化學用品行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對專項化學用品產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)專項化學用品行業需求持續火熱，專項化學用品領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國專項化學用品產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為專項化學用品行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為專項化學用品行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統專項化學用品行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與專項化學用品相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為專項化學用品行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、專項化學用品、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現專項化學用品的普及?行業技術經驗。。(2)專項化學用品行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、2023-2028年宏觀政策背景下專項化學用品業發展現狀(一)、2022年專項化學用品業發展環境分析專項化學用品業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，專項化學用品業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為專項化學用品行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，專項化學用品業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，專項化學用品業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對專項化學用品業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致專項化學用品業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，專項化學用品業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球專項化學用品業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來專項化學用品業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、專項化學用品業經濟結構分析一是專項化學用品業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，專項化學用品行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持專項化學用品業。從產業結構來看，我國的專項化學用品業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對專項化學用品業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、專項化學用品行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱專項化學用品相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,專項化學用品管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對專項化學用品的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與專項化學用品的關系,專項化學用品工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于專項化學用品的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對專項化學用品主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的專項化學用品行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內專項化學用品行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如專項化學用品設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解專項化學用品產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,專項化學用品行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊專項化學用品產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興專項化學用品行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著專項化學用品行業技術的大量投產使用,專項化學用品數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展專項化學用品行業服務領域和內容,促進專項化學用品行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。專項化學用品行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的專項化學用品行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了專項化學用品行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。專項化學用品行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的專項化學用品行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。專項化學用品行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到專項化學用品本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞專項化學用品行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的專項化學用品行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與專項化學用品行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致專項化學用品行業的建設難以持續。(十)、法律風險專項化學用品行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使專項化學用品行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國專項化學用品實現信息化過程中,既懂IT、又懂專項化學用品以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便專項化學用品有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是專項化學用品行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,專項化學用品行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、專項化學用品行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對專項化學用品業內外部環境的分析和SWOT分析，得出專項化學用品業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現專項化學用品業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、專項化學用品業的內生延伸——選擇與定位目前，專項化學用品業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于專項化學用品行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。專項化學用品企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?專項化學用品行業細分市場全覆蓋?專項化學用品業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、專項化學用品跨行業轉型延伸如今，專項化學用品+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是專項化學用品企業轉型發展的可行方向之一。同時，專項化學用品企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、專項化學用品企業資本計劃分析近年來，專項化學用品行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中專項化學用品企業戰略目標的重要手段。對于大多數專項化學用品企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與專項化學用品行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，專項化學用品企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、專項化學用品業的融資問題新時期，專項化學用品業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，專項化學用品企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。專項化學用品業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強專項化學用品行業人才引進，優化人才結構目前，專項化學用品行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的專項化學用品人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強專項化學用品行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向專項化學用品行業的上游延伸。八、專項化學用品行業風險控制解析(一)、專項化學用品行業系統風險分析隨著國內專項化學用品行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、專項化學用品業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與專項化學用品業務的協同效應。九、專項化學用品成功突圍策略(一)、尋找專項化學用品行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、專項化學用品行業精準定位與無聲消費教育專項化學用品行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從專項化學用品行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前專項化學用品行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對專項化學用品行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升專項化學用品行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，專項化學用品行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、專項化學用品行業渠道以多種形式傳播大型專項化學用品商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大專項化學用品商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著專項化學用品行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕專項化學用品產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在專項化學用品行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。十、未來專項化學用品企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，專項化學用品的應用將成為未來的新趨勢。對于專項化學用品公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口專項化學用品業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的專項化學用品國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進專項化學用品公司制定了與專項化學用品行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃專項化學用品公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免專項化學用品人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，專項化學用品專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響專項化學用品公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘專項化學用品人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。專項化學用品公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行專項化學用品專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立專項化學用品人才引進機制的同時，專項化學用品人才培訓也發揮