企業移師網絡開辟新“錢”途

黃先生的遭遇并不是個案。今年，國家樓市調控措施頻出，樓市交易轉淡，波及下游家裝業。國慶前夕，國家更放出被媒體稱為“史上最嚴厲”的樓市政策重磅炸彈——“國五條”，拉開樓市新一輪宏觀調控序幕；繼而導致家裝業遭遇金融危機以來最強的“寒流”。據統計，今年樓市調控以來，家裝行業整體銷量呈現15%~20%的下滑；在剛剛過去的“十一”黃金周，整個家裝業銷售額同比下降30%左右，家裝市場期盼已久的金九銀十“高潮”沒有出現。甚至有業內人士認為，2010年是家具行業形成至今最艱難的一年。“這令本已艱難的許多出口型家裝企業雪上加霜。”另一從事家裝行業的周先生介紹說。金融危機后，人民幣不斷升值，引發原材料、勞動力成本上漲，許多以出口為主的家裝制造企業，都開始嘗試轉戰國內市場。但由于品牌積累不夠、渠道拓展能力不強，或者承擔不起渠道建設的高昂成本，不少出口家裝企業內銷轉型并不順暢。據悉，近兩年是許多出口型家裝企業轉內銷的關鍵期，此次受上游產業市場調整突襲，今年多數家裝企業銷售狀況都比較慘淡，庫房產品積壓嚴重，資金回籠嚴重受阻，很多企業都陷入了困境當中。家裝業人士表示，今年原材料、人力成本、賣場租金、運輸費等都紛紛上漲，而市場觀望氣氛卻增長，這直接導致家具行業進入“寒冬期”，而上游調控對家裝行業的影響有一個相對滯后期，家裝行業的“冬天”可能才開始。網上家裝市場逆市增長盡管此次上游宏觀調控讓家裝企業感到寒風陣陣，但分析人士認為，調控對家裝企業來說其實是挑戰與機遇并存：一方面擠壓了上游行業的盲目增長帶來的泡沫；另一方面還讓消費者看清了家裝市場的真實價格體系，培養了消費者的理性購買行為，這對于致力創新的企業來說并非壞事。事實上，一些先知先覺的家具企業早已開始謀求突圍，而電子商務平臺則成為家裝企業最重要的轉型試水陣地。“電子商務模式的日趨成熟，也為家裝企業的進入提供了良好的契機。”家裝業人士表示，電子商務可以省去大量渠道成本，并打破地域限制等優勢，因此，對來自宏觀經濟層面的抗壓能力會更強；而隨著網購消費成為流行趨勢，更是助推了家裝業網購“蛋糕”變大。按傳統的行銷渠道，家裝企業產品從出廠到消費者手里，需要經過代理商、終端賣場兩大渠道環節，家裝產品價格成本至少要提高一倍。“一套兩千元成本的家具，出廠價是三千，賣到消費者手中往往就是六七千了。”黃先生介紹，一般來說，家具出廠價一般是市場價的四折，其余的六成利潤，都被經銷商和終端賣場吃掉。“如果要拓展渠道，折算人力物力成本后，利潤更沒多少，但如果把生意搬上電子商務平臺，直接面向消費者，企業就能走出利潤被渠道盤剝的怪圈。”某家具企業的相關負責人稱。在過去一年，該家裝品牌店在網上的銷售額暴漲了4倍，今年8月，其網店銷售額達到歷史峰值230萬。數據顯示，在去年我國網民數已達到2.98億。以國內最大的零售網站淘寶網為例，其去年成交額就超過2000億元，而其中家裝產品達60億元以上。業內人士表示，隨著互聯網的發展，傳統的家裝行業進軍電子商務的趨勢是必然的，網絡營銷將成為家裝企業一個不可忽視的重要路徑。日前，在佛山舉行的2010中國家裝行業高峰論壇上，突破傳統轉戰電子商務，也成為了眾多商家的共識。有家具協會人士認為，有貨無牌、缺乏渠道拓展能力、渠道建設成本