從京東賣書看網絡營銷多元化

與傳統行業，砍掉成本聚焦不同，對于網絡營銷這一虛擬的市場，更多的網站是把自己的戰線拉得長長的。這不，曾經說5年之內不涉足圖書市場的京東商城，可不到十個月，京東就聲勢浩大得挖了卓越的副總做圖書市場采購副總，11月份京東圖書市場火熱上線，開始風風火火地賣起圖書來。對于劉強東的這個煙霧彈，的確讓競爭對手不知所措。但是從營銷角度來說，京東此舉可以看出網絡營銷多元化將是一些強勢網絡媒體的必然趨勢。京東商城進軍圖書市場的理由無外乎以下其三：其一，圖書市場蛋糕龐大，目前國內在線圖書市場規模約100億，其中當當網2010年線上圖書銷售在15-20億之間，卓越網的銷售額也在10億元上下，雖然圖書市場趨于飽和，要呈現明顯增加的可能性微乎其微，但是面對如此龐大的市場無論誰都想去啃一口，分一杯羹。其二，帶動其他銷售，京東商城早已經拜托了建立品牌的階段，它憑借低價的家電產品成為網絡家電電子商務的一方霸主，甚至撼動了國美和蘇寧等線下零售商城。京東進軍圖書市場，還有一個好處，就是圖書巨量的SKU數量對應的商品頁面和關鍵詞，對獲取更多的搜索引擎流量和用戶幫助巨大，對京東其他產品也有巨大的銷售推動作用。其三，擴大品類，增加更多的利潤點。一個企業可以依靠單一產品能過建立起強勢的品牌，但是如果要想獲得更多更大的利益，依靠單一產品往往就是行不通的，特別是當企業以上瓶頸之后，這就需要企業不斷的開發研發新的產品線，以實現擴大營收規模。俗話說商場如戰場，有時候放幾個煙霧彈來迷惑對方確實也是常有的事，陳希說要推出娛樂圈的都能悔言，更何況這愈演愈烈的商城呢。從京東商城進軍圖書市場給我的其實就是多元化對網絡營銷的重要性。電子商務與傳統營銷不同，在傳統營銷過程中，對于一些小產品或者品牌，往往會沉痛除掉一些產品，只留下最具有競爭力的產品來與抗衡，而電子商務則不同，它呈現出大網站多開產品的特色，當然其中必須有1-2個尖端產品維護起品牌。對于網絡營銷中的多元化，其中最有代表的莫過于最近與360鬧得全國兼知的騰訊了，騰訊以在線即時聊天工具起家，得到很大的發展和龐大，初步統計QQ用戶已經突破6億人次大關。說到騰訊，大家想到最多的是即時聊天工具QQ，但對于從事網絡的人應該都知道，騰訊的產品是最多的，基本上是競爭對手(只要是從事網絡的企業都稱之為競爭對手)新研發的一個產品，騰訊馬上就模仿一個。阿里巴巴研發一個C2C平臺淘寶，騰訊馬上弄一個拍拍，淘寶研發了支付寶，騰訊馬上弄一個財付通;盛大推出泡泡堂，騰訊隨后弄出個QQ堂，百度有百度貼吧和百度知道，騰訊則有騰訊Q吧和騰訊問問你，當然還有緊隨PPLIVE的QQLIVE，土豆播客的QQ播客……基本上可以說，其他網站具有的產品，騰訊也有，而且運轉得很好。說道這里，我們可以看到網絡實行多元化的優勢有很多，能吸引新的消費者，更多的是能有效地阻擊競爭對手，這的確是多元化的優勢，但是作為一個營銷咨詢公司，我們也不難看出實行多元化比較具有一些條件。并不是每個企業都能這樣，而且能做好的。從上面的文字中，我們可以看到無論是京東商城也好，還是騰訊也好，他們雖然現在開始把產品系列開始擴大、做多，但是我們也同樣可以看出，他們都必須把握1-2個至關重要的核心產品，其他產品都是通過這些核心產品發展起來的。試想一下，如果騰訊沒有即時聊天工具QQ，沒有這6億QQ用戶的話，騰訊的其他產品還能逐漸成長起來嗎?陳亮跨媒營銷指出：無論是傳統營銷還是網絡營銷，多元化發展都是產品或者品牌發展到一定程度之后的產物，小品牌的時候的確應該“砍”掉一下產品，如中式快餐雙種子原來有很多產品，后來沉痛砍掉很多產品，只留下了“蒸”系列而發展成為現如今的真功夫;而當產品或者品牌達到一定的高度的時候，這時候就需要多元化發展，以擴大營收。同樣是西式快餐