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文檔簡介

JCPenny營銷案例圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日。在西方人眼中這是一個(gè)非常重要的節(jié)日，親朋好友之間相互贈(zèng)送禮物，互祝幸福。

MerryChristmas當(dāng)然這個(gè)節(jié)日也成為了商家競爭大戰(zhàn)的好時(shí)機(jī)。各種花樣手段層出不窮。Sale30%Sale60%Sale50%但是最終JCPenney商店個(gè)性化的二維碼禮品最終在這場競賽中獲勝。JCPenneywin從任意一家JCPenney購買的禮物，都可以獲得一個(gè)“圣誕標(biāo)簽”（SantaTage）以及相應(yīng)的二維碼。圣誕標(biāo)簽（SantaTage）掃描該二維碼后，就可以聽到提前預(yù)留的語音留言。語音消息留言贈(zèng)予人可以為接收人錄制一段個(gè)性化的語音信息，然后贈(zèng)予人把該標(biāo)簽像禮品卡一樣塞在包裝上。親，可以預(yù)留語音給你的朋友聽哦Friends，Ihopeyou……Jcpenny在收獲驕人的銷售額的同時(shí)，也獲得了人們的口碑。Myfriendissogood.I’msohappy.JCPenneywin@孔曉藝感悟：

人們?cè)谫徺I物品時(shí)購買的不僅是這個(gè)物品的本身，有的時(shí)候也是更注重于這個(gè)物品所能夠帶來的附屬事物，比如說愉悅感、幸福感。在產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)?shù)那闆r下，如果不能夠在價(jià)格上具有更多的優(yōu)勢(shì)。就應(yīng)該在別的方面有所特長之處。且個(gè)人認(rèn)為單純的降低價(jià)格，并不是上上之選。案例原文：JCPenney商店個(gè)性化送禮二維碼在剛過去的假日季里，零售商JCPenney讓顧客在禮物上添加個(gè)性化的元素。從任意一家JCPenney商店購買禮物后，你都會(huì)獲得一個(gè)“圣誕標(biāo)簽（SantaTag）”以及相應(yīng)的二維碼。掃描該二維碼后，贈(zèng)予人可以

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