愿望捐款網(wǎng)站籌劃案參賽院校：北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院參賽組別:本科組團隊名稱：極善建者團隊成員：李司宇賈夢洋程穎傅月目錄TOC\o"1-5"\h\z前言3\o"CurrentDocument"第一章項目簡樸描述3第一節(jié)項目簡樸描述3\o"CurrentDocument"第二節(jié)捐款情景假設(shè)3\o"CurrentDocument"第三節(jié)目的人群3\o"CurrentDocument"第四節(jié)網(wǎng)站規(guī)劃4\o"CurrentDocument"第二章項目分析4\o"CurrentDocument"第一節(jié)市場分析4第二節(jié)SWOT分析4\o"CurrentDocument"第三節(jié)網(wǎng)站優(yōu)勢分析及方略5\o"CurrentDocument"第四節(jié)公司商品定價6\o"CurrentDocument"第五節(jié)產(chǎn)品降價目的分析6\o"CurrentDocument"第三章項目服務(wù)宣傳方略6第一節(jié)網(wǎng)站的服務(wù)方略6第二節(jié)網(wǎng)站宣傳方略前百是不平凡日勺一年,是劫難時一年，讓我們回憶一下：云南旱災(zāi)、玉樹地震、渤海所有結(jié)冰、3月6日唐山地區(qū)持續(xù)發(fā)生3.1級與4.2級地震、6月22日以來的江西洪水、8月7日甘肅舟曲特大泥石流、7月末吉林等地多處遭受洪水襲擊、8月遼寧迎戰(zhàn)鴨綠江特大洪水、云南貢山泥石流等等。與此同步，中國某些貧困地區(qū)的孩子們、成批的農(nóng)民工子女——這個我們熟悉而又處在相對弱勢地位的群體,正在渴望著爸爸愛媽媽疼，期盼著能有一張安穩(wěn)的書桌，在汲取知識的同步，享有心靈日勺潤澤。，對于這些我們能做些什么呢？為了災(zāi)區(qū)、為了同胞、為了親人、為了孩子，更是為了國家、為了民族，我們慷慨解囊，奉獻愛心，奉獻精神。這是我們中華民族的老式美德。捐贈是一種人個人修養(yǎng)和精神境界的體現(xiàn)，是個人道德素養(yǎng)的一方面,隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，捐款網(wǎng)站成為了現(xiàn)代人奉獻愛心的新場合,是我們共同努力抗擊困難的新戰(zhàn)線。愿望捐款網(wǎng)站，顧名思義就是我們針對被捐助者的愿望去予以協(xié)助。為災(zāi)區(qū)人民提供便捷的物資服務(wù)使我們的網(wǎng)站建設(shè)目的所在。網(wǎng)站支持人：網(wǎng)民網(wǎng)站參服務(wù)對象：自然災(zāi)害地區(qū)人民和貧困人民網(wǎng)站支付體系：中國建設(shè)銀行網(wǎng)站供應(yīng)商：海爾集團、凡客誠品、淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站宣傳商：人人網(wǎng)、移動飛信等第一章第一節(jié)項目簡樸描述建立一種公益性愿望捐款網(wǎng)站，針對自然災(zāi)害災(zāi)區(qū)災(zāi)民以及貧困地區(qū)人民，我們將借助網(wǎng)民們的集體力量捐款捐物。建行提供網(wǎng)站的支付系統(tǒng)。網(wǎng)站特點在于如果某網(wǎng)民故意愿為災(zāi)區(qū)捐助物品或去貧困地區(qū)救濟而缺少物品，網(wǎng)站供應(yīng)商可以以薄利或無利息標(biāo)價提供該物品，實現(xiàn)網(wǎng)民的愿望同步也救濟了災(zāi)區(qū)。要解決的問題:為受災(zāi)地區(qū)人民和貧困人民解決實際的生活問題。第二節(jié)捐款情景假設(shè)盈江災(zāi)后一教師A,在我們的工作人員的調(diào)查下懂得該教師需要一臺筆記本電腦教學(xué)，并在工作人員的協(xié)助下教師A得知有一愿望捐款網(wǎng)站后將自己的教學(xué)需求愿望通過手機（飛信）發(fā)送需求，網(wǎng)站工作人員通過調(diào)查的確消息后，編輯更新內(nèi)容，并聯(lián)系供應(yīng)商供貨，供應(yīng)商無利息標(biāo)價，網(wǎng)民通過建行愛心付款，教師A通過此網(wǎng)站得到教學(xué)備具為災(zāi)區(qū)學(xué)生服務(wù)。第三節(jié)目的人群1、個人：a、學(xué)生：雖然學(xué)生沒有收入來源，但是她們也是一種龐大的群體，在宣傳、信息交流中她們是一股不可忽視的力量。b、社會人：此類人有一定的經(jīng)濟能力，她們將成為捐款網(wǎng)站的重要的目的人群。2、公司：公司最為捐助者雖然數(shù)量少但是捐款能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不小于個人，并且這種公益活動在一定限度上會提高該公司的出名度，達到自身的宣傳目的。第四節(jié)網(wǎng)站規(guī)劃1、服務(wù)宗旨：一切為了奉獻，一切為了經(jīng)濟的發(fā)展，為想要奉獻愛心的人提供一條道路2、服務(wù)目的I：為受災(zāi)地區(qū)及貧困地區(qū)的發(fā)展與重建籌集資金、物品、人力。3、網(wǎng)站簡介:此網(wǎng)站是在不影響公司正常經(jīng)營下的公益性網(wǎng)站，為想為受災(zāi)地區(qū)及貧困地區(qū)捐款捐物而沒有途徑和能力的人們創(chuàng)立一條道路。本網(wǎng)站與建行、海爾集團等出名公司合伙,安全合法性經(jīng)XXXX鑒定。第二章項目分析第一節(jié)市場分析1、市場范疇:針對中國境內(nèi)所有自然災(zāi)害災(zāi)區(qū)災(zāi)民以及貧困地區(qū)人民。2、位置：網(wǎng)站。3、性質(zhì):公益性。4、特點：A、特點在于如果某網(wǎng)民故意愿為災(zāi)區(qū)捐助物品或去貧困地區(qū)救濟而缺少物品，網(wǎng)站供應(yīng)商可以以薄利或無利息標(biāo)價提供該物品，實現(xiàn)網(wǎng)民的愿望同步也救濟了災(zāi)區(qū)。B、網(wǎng)站絕大部分是公益性歐I,除某些貴重商品供應(yīng)商會制定極微薄利潤的價格。C、將捐款網(wǎng)站作為中介，將海爾公司、建行、各大微薄、B2c或C2c網(wǎng)站聯(lián)合起來，協(xié)助她們實現(xiàn)社會價值，也同步提高她們的社會公益出名度。5、市場容量及吸引范疇:在劫難頻發(fā)的今天，各地災(zāi)區(qū)都需要重建，以及原本就在貧困水平掙扎的貧困地區(qū)，這個網(wǎng)站會吸引大量的想去奉獻愛心但無法實現(xiàn)的人們。6、產(chǎn)品分析：1、海爾商城、凡客誠品、淘寶網(wǎng)等公司提供可以作為賑災(zāi)物資或貧困地區(qū)需要的商品。2、根據(jù)網(wǎng)民的“愿望”提供適合的產(chǎn)品第二節(jié)SWOT分析內(nèi)部能力因素優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)1、想法新穎2、時事性3、公益性4、熱門媒體宣傳（人人網(wǎng)、飛信等）基本完全是公益性質(zhì)時，因此資金流入少。機會(Opportunities)soW0可與更多公司合伙，不僅為網(wǎng)站提供了更多日勺物資，還能提高公司形象。積極與更多公司聯(lián)系。增長宣傳力度，如增長微博等流動媒體。公司可以將某些定價本來就很圖Btl物品制定極微薄利潤日勺價格。風(fēng)險(Threats)STWT有人謊報愿望，低價或免費得到了產(chǎn)品。當(dāng)有人的愿望成真后就可讓媒體發(fā)布出來，，媒體會起到監(jiān)督的作用。愿望成真的人與公司或網(wǎng)站之間簽訂合同。例如：要用筆記本電腦去貧困地區(qū)教書。而不是私用。第三節(jié)網(wǎng)站優(yōu)勢分析及方略受捐者優(yōu)勢：實時進入公眾視野，使捐款性價比高，減少中間成本費用。按照正常受捐途徑，物品捐贈，捐贈者想捐什么，受捐者的到時就是什么，導(dǎo)致物品捐贈的運用率相對較低，畢竟物品捐贈的過程中受捐者是被動的I。通過我們網(wǎng)站明確了受捐者的需求，從而達到物盡其用的原則。捐款者優(yōu)勢：a捐款以便b獻愛心c滿足感d實時理解中國目前最需要協(xié)助日勺人群動向。正常流程捐贈流程：1）家里收拾出不再穿的I舊衣包鞋書等等。2）清洗干凈。3）裝袋一一先把衣物先分裝進塑料袋再裝進紙箱或布袋，避免衣物在郵寄過程中被雨水淋濕，郵局郵寄。注意：紙箱袋子不能封口，郵局要檢查。4）扛到郵政局。5）購買包裹單，填上地址。6）封袋，袋上寫地址。7）選擇保價。8）郵寄，每公斤收費是2塊-4塊錢。如此繁瑣。使用我們網(wǎng)站你只需輕點鼠標(biāo)，就能獻上自己的一份微薄之力。并且能通過網(wǎng)站實時觀測受捐人得到捐款后的生活變化。合伙公司優(yōu)勢：擴大公司影響力，樹立公司正面形象。老式公益形式的I公司捐贈，群眾認(rèn)知途徑較少,彰顯公司形象途徑須積極傳播。往往公司形象展示局限在受捐地區(qū)。通過捐捐網(wǎng)平臺宣傳，能加快公司形象建設(shè),傳播覆蓋率較老式媒體迅速。所須成本遠(yuǎn)低于正常途徑的公司宣傳。第四節(jié)公司商品定價公司商品定價：根據(jù)受捐者狀況的不同，同樣商品存在不同折扣。（最高價為該產(chǎn)品制導(dǎo)致本價）如一名貧困山區(qū)教師，需要一臺洗衣機，來協(xié)助班內(nèi)貧困學(xué)生改善生活質(zhì)量，她在網(wǎng)上注冊，并登記信息，（信息涉及自己所在地區(qū)，貧困狀況，需要什么捐贈品,用途為什么等），待網(wǎng)管審核通過后，該名教師即可在我們網(wǎng)站的供應(yīng)商提供的產(chǎn)品中選擇自己需要的商品，根據(jù)其貧困狀況公司自主選擇其折扣,最低商品零售價的1折,填寫有關(guān)信息后，即可在主頁推送。項目價格計算:捐款額=產(chǎn)品價格+運費+第三方轉(zhuǎn)賬費用（建行承當(dāng)）+稅費第五節(jié)產(chǎn)品降價目的分析捐款網(wǎng)站上,搜索自己感愛好的項目，例如某個省市偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)生或大都市里的殘疾人，查看需要協(xié)助的人群。捐款至少1元人民幣，沒有上限,有能力的人或公司可以承包下一種項目，在輸完捐款數(shù)后，下方有一種選項,是按捐款額的某個比例，捐某些錢給我們的網(wǎng)站作為運營推廣費用。有0%、5%、10%、15%、20%四個選項。如果你不積極選擇,那就默認(rèn)你選擇了10%o項目完畢后，捐款者會受到實際成本的清單，以及受捐人提交的照片和感謝信。捐款者也可以選擇將這些資料寄給親友，并附上自己特別的祝愿。捐款人可以提出要隨著供應(yīng)商物流團隊將商品親手送到受捐者手中，或去西部或受災(zāi)地區(qū)救援或支教幫忙等，通過網(wǎng)站留言、寫愿望的方式告訴我們，然后我們在留言的人中選用A%的人數(shù)，去實現(xiàn)。網(wǎng)站指定了xx家供應(yīng)商（如海爾），受捐者需要先在供應(yīng)商提供的商品清單中選擇物品，再建立項目。之后，網(wǎng)站根據(jù)供應(yīng)商的報價，列出預(yù)算清單。第三章項目服務(wù)宣傳方略第一節(jié)項目服務(wù)方略1、誠信服務(wù):誠信是最基本服務(wù)態(tài)度,我們必須保證捐助網(wǎng)站的一切信息時真實性。2、時效性服務(wù)：捐款網(wǎng)站需要保證信息的時效性，我們需要及時更新所有的信息，以保證捐款網(wǎng)站時正常運轉(zhuǎn)。3、堅持“以人為本”：捐助網(wǎng)站的建立是為了服務(wù)別人，因此網(wǎng)站上的信息、排版以及捐款環(huán)節(jié)（措施）都要堅持以人為本的原則4、以便性服務(wù)：捐助網(wǎng)站是一種服務(wù)性的網(wǎng)站，最重要的是捐助者對災(zāi)區(qū)人民日勺錢款捐助，因此捐款環(huán)節(jié)一定要簡樸化。5、可靠性服務(wù)：申請獲得到產(chǎn)品的人，需要與網(wǎng)站簽訂合同，以此保證目的I時對歐I貫徹。第二節(jié)網(wǎng)站宣傳方略我們網(wǎng)站要想獲得成功,其中較為重要的一種衡量原則就是客流量,客流量越高,闡明你的網(wǎng)站越有人關(guān)注，保住了一定的客流量，做網(wǎng)站的意義也就達到了。淺顯的說，要增長流量的措施，就是博取回頭率。如果一種網(wǎng)站，沒有去管理維護、增長內(nèi)容、宣傳等手段,要讓訪問量不斷上升是不也許的。另一方面采用誘導(dǎo)、大規(guī)模的宣傳，網(wǎng)民一進來了，沒有找到想要的內(nèi)容，沒有看到吸引她們的地方,網(wǎng)民就會立即關(guān)了瀏覽器,甚至都不找到剛剛進去的那個網(wǎng)站叫什么名字。因此,最佳的宣傳措施就是不斷增長、更新內(nèi)容，這樣，可以吸引一批固定的瀏覽者。如下是我設(shè)想的某些宣傳手段。我們做的雖然是捐款網(wǎng)站，但是需要定期更新網(wǎng)站的內(nèi)容,其中需要及時更新的有捐款者（公司、團隊、個人）的名單、捐款總額（錢、實物）、尚有更新受災(zāi)地區(qū)日勺受災(zāi)狀況、還需要有一種模塊是給捐助者和被捐助者日勺自主交流的I,在其中有體現(xiàn)對再去人民的祝愿,也可以有災(zāi)區(qū)人民對捐助者的感謝話語,或者災(zāi)區(qū)人民可以直接闡明需要什么樣的協(xié)助,這些信息都是需要及時更新時,這樣，整個捐款網(wǎng)站才有新鮮的血液流淌，才會在競爭中存活下來。1、線上宣傳。這時我們需要的就是多種媒介協(xié)助我們宣傳捐款網(wǎng)站。我想到了如下幾點：1）、信息發(fā)布推廣:使用微博進行宣傳。我們可以聯(lián)合新浪、搜狐、騰訊微博，與她們協(xié)商，在個人微博主頁中添加對于我們網(wǎng)頁的宣傳,并且貼有捐款網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接，可以以便微博使用者直接進入我們的網(wǎng)站主頁。）、電子郵件推廣：我們聯(lián)合新浪、搜狐、騰訊等有郵箱的網(wǎng)站向她們的郵箱使用者發(fā)送涉及捐款網(wǎng)站的I簡介以及捐款網(wǎng)站鏈接的郵件。）、與此類似的尚有：建行、海爾等贊助商網(wǎng)站首頁的捐款網(wǎng)站廣告，在飛信、迅雷、騰訊、暴風(fēng)彈出的小窗口中添加捐款網(wǎng)站廣告。）、飛信給她們的顧客發(fā)送有關(guān)捐款網(wǎng)站信息的飛信消息5）、移動等運營商有自己的時事新聞服務(wù)，我們也可以運用彩信或短信宣傳捐款網(wǎng)站網(wǎng)站6）、資源合伙推廣：可以成為紅十字網(wǎng)站的兄弟網(wǎng)站，運用紅十字的出名度宣傳自身。7）、圖片日勺病毒式營銷：此措施在于創(chuàng)新和吸弓I眼球，我們可以在所有上傳日勺圖片上打上LOGO。8）、論壇推廣（鏈接推廣）：將我們的網(wǎng)站宣傳文章做成鏈接形式,將這些資料貼到比較符合自身定位的I論壇相應(yīng)的I版塊中。2、線下宣傳1）、運用各大主流報紙,在公益版面添加捐款網(wǎng)站的I宣傳2）、在公交車的壁紙上以及車上的移動傳媒電視做捐