第四章貨物運輸保險風險、損失與費用海運貨物保險條款投保與索賠第一節風險、損失與費用一、風險可分為海上風險和外來風險海上風險

指由于自然災害或意外事故帶來的風險。外來風險

指海上風險以外的各種風險，包括一般外來風險和特殊外來風險。二、損失指由于風險所引起的損壞或滅失，可分為全部損失和部分損失。前者又分為實際全損和推定全損，后者可分為共同海損和單獨海損。三、費用指被保險貨物發生保險事故后，為減少損失而支付的費用。施救費用

指發生事故后，被保險人為減少損失而采取措施所支出的費用，不論救助是否成功，保險公司均予以賠付。救助費用

指發生事故后，由第三者采取救助行為而支付的費用。賠付的前提是救助成功。第二節海上貨物保險條款一、基本險又稱主險，是可單獨投保的險種。分為平安險、水漬險和一切險。平安險

保險的責任范圍是由于自然災害造成的全部損失及共同海損和意外事故造成的全部或部分損失。水漬險

保險的責任范圍是平安險基礎上加由于自然災害造成的單獨海損。一切險

在水漬險基礎上加一般附加險。二、附加險指在投保基本險的基礎上才能投保的險，可分為一般附加險和特殊附加險。一般附加險

包括偷竊險、提貨不著險等十一個險種；特殊附加險

包括戰爭險、罷工險等八個險種，根據保險規定，已投戰爭險再投罷工險，無需另加保費。三、責任起訖與除外責任基本險的起訖

一般為“倉至倉”條款，但被保險貨物全部卸船后，保險責任以60天為限。戰爭險的起訖以水上危險為限。但海輪到目的港如不能及時卸貨，以到港之日起15天為限除外責任

一般指非偶然、非意外原因造成的損失，對此保險公司不予賠付。四《協會貨物條款》由英國倫敦保險業協會制訂的貨物保險條款，是目前世界上影響最大，運用范圍最廣的保險條款。該條款共包括六個險種，其中前五個險種與我國大體相同，與我國不同的是在該條款中，只要保險公司同意均可單獨投保。第六個險種惡意損害險是1982年修改時新增的，屬附加險性質。第三節投保與索賠一、投保險種的選擇

在以CIF條件出口時，若合同無明確規定，一般選擇最低的險種。在進口中應根據具體情況選擇合適險種；保險金額：保險金額=CIF價x（1+投保加成率），保險費=保險金額x保險費率投保手續

在以FOB或CFR出口時，我方應加投短途陸運險，在以FOB或CFR進口時，我國采用預約保險的做法，只要將裝船通知交給保險公司即可；也可采取逐筆保險的辦法。二、索賠索賠原則保險利益原則即索賠方必須有事實的保險利益。近因原則即僅對風險造成的直接損失賠付；代位追償原則即賠付后，可代表被保險人向第三者追索賠償。索賠時應注意的問題及時通知保險公司；向有關方提出索賠：如船方采取措施防止損失擴大；必要時辦理委付手續：即在推定全損的情況下，投保人將貨物殘值的處理權委付給保險人備妥必要的索賠憑證；索賠時效：被保險貨物全部卸離海港后兩年內；合同中的保險條款：保險條款的依據、保險金額、及投保的險種等。例3我某外貿公司按CIF價格出口貨物一批，裝運前按發票總額的110%投保平安險。但貨物在裝船開航后10天在海上遇到暴風雨，使部分貨物受到水漬，損失價值為4200美元；數日后，該船又突然觸礁，致使該批貨物又遭受16000美元的損失。問保險公司對上述損失是否給于賠償？由誰向保險公司提出賠償？第五章國際支付第一節支付工具一、匯票匯票

是出票人簽發，委托付款人在見票時或在指定日期無條件支付確定金額給持票人的票據匯票的種類按出票人不同，可分為銀行匯票和商業匯票按是否跟單，可分為光頭匯票和跟單匯票按付款時間，可分為即期匯票和遠期匯票匯票的使用程序出票

指出票人做成匯票交給受票人的行為受票人的寫法：限制性抬頭、指示性抬頭、持票人或來人抬頭；提示

受票人將匯票提交付款人要求付款或承兌的行為；承兌

指付款人對遠期匯票表示到期付款的行為；付款

分為見票付款和承兌到期付款兩種；背書

是匯票轉讓的一種法定手續，前手對后手承擔必須付款的責任拒付與追索二、本票與支票本票是出票人簽發，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給持票人的書面文件根據出票人不同，可分為商業本票和銀行本票；根據時間的長短，可分為即期本票和遠期本票；銀行本票均為即期本票支票是出票人簽發，委托銀行或其他金融機構在見票時無條件支付確定金額給持票人的票據。支票按用途可分為現金支票和轉賬支票出票人簽發高于存款額的支票叫空頭支票第二節匯付和托收國際貿易中，支付的方式有：匯付、托收和信用證三種，前兩種是商業信用，信用證是銀行信用。一、匯付

指付款人通過銀行將款項匯給收款人。匯付的方式有信匯、電匯和票匯，通常用于預付貨款或貨到付款。二、托收含義：指收款人委托銀行處理金融單據或商業票據以取得付款或承兌的一種支付方式種類：在跟單托收的情況下可分為付款交單和承兌交單兩種付款交單（D/P）又分為即期付款交單和遠期付款交單，憑信托收據借單（T/R)（銀行作主，出口商委托）承兌交單（D/A）指進口人只要在匯票上承兌銀行即交單，這種方式對出口方風險極大托收的性質及利弊托收的程序：委托人—委托行—代收行—付款人；托收的性質：屬商業信用，銀行僅辦理托收業務，不承擔付款責任，故這種方式對出口方風險很大。但對進口方卻有利，不僅可減少開證費用，也有利于資金周轉，故進口方比較歡迎。采用托收方式時應注意問題：進口方的資信、進口國的貿易制度與外匯制度、及商業習慣等。第三節信用證一、信用證的含義與作用含義：是一種銀行開立的有條件承諾付款的書面文件，是一種銀行信用。作用：對出口商而言可及時安全收取貨款，可利用信用證抵押向銀行貸款；對進口商而言可及時收到貨物，可提供資金融通；對銀行則可獲得一定數量的資金和費用；二、信用證的特點與支付程序信用證的性質：信用證是一種銀行信用；信用證是一種自足文件，一旦開立則不再受合同約束；信用證是一種單據業務，實行嚴格的“單證一致”、“單單一致”的審單原則。信用證的支付程序：開證人—開證行—通知行—受益人—議付行—付款行—開證人信用證的內容：信用證性質、對貨物的要求、對運輸的要求、對單據的要求、其他要求。三、信用證的種類根據付款是否附有商業單據可分為跟單信用證與光頭信用證；根據是否可撤銷可分為可撤銷信用證與不可撤銷信用證；根據是否保兌分為保兌信用證與不保兌信用證；根據付款期限可分為即期信用證,遠期信用證和假遠期信用證；信用證的其他種類：如可轉讓信用證、循環信用證、對開信用證、對背信用證、預支信用證、備用信用證、銀行保函等。第四節各種支付方式的配合信用證與托收相結合信用證與匯付相結合匯付與托收相結合分期付款與延期付款分期付款指在產品投產前買方先付部分貨款作為定金，再根據工程進度逐步付款，最后交貨時付清全部貨款；延期付款指買方在交貨后若干年內分期付清貨款，相當于賒銷。第五節國際保理又稱保付代收，即保理商受出口商委托，為其提供調查進口商資金及信益、付款保證、資金融通和代辦托收及財務管理等的一種國際服務方式。保理商一般是由商業銀行出資或資助成立的專門從事保理業務的商行。100多家銀行所屬的保理公司于1968年組成了“國際保理商聯合會”。1993年2月中國銀行正式加入了該聯合會。通過該組織，各國保理及國之間可互換進口商的資信信息，掌握進口商的付款能力，減少保理承擔的風險。保理業務的當事人：供應商（出口商），債務人（進口商）、出口保理商、進口保理商業務流程：出口商向出口保理商提出對出口業務的保理申請，出口保理商委托進口保理商核定“買方信用額度”，簽定保理協議，提交單據和轉讓債權，委托保理商負責貨款的收取與支付，貿易融資等業務例4我A公司與歐洲B客戶簽訂了一筆糧油出口合同。合同規定，從10月開始至次年4月，每月按等量裝運20萬噸，憑不可撤銷即期信用證付款?？蛻舭醇s開來信用證，規定最遲裝運期為次年4月30日。A公司在前三個月均按信用證要求裝運、制單并順利議付。第四批貨在備貨時由于貨源不足，導致裝船推遲，結果被銀行拒絕議付。2月20日，A公司按規定又發出第5批貨，并在規定的時間向銀行交單議付，然而這次盡管單證完全相符，但仍遭到銀行拒付。請問，銀行為什么拒付？第六章商品檢驗、索賠與仲裁第一節商品檢驗一、檢驗的時間與地點出口國檢驗，進口國檢驗，出口國檢驗、進口國復驗；二、檢驗機構

我國承擔這一任務的官方機構是國家出入境檢驗檢疫局及各地的分支機構。其職能包括：實施法定檢驗、辦理鑒定業務、實施監督管理。此外還有一個法人實體，中國進出口商品檢驗總公司。三、檢驗證書檢驗證書的種類

根據商品的種類及要求不同，證書可分為：品質、重量、數量、衛生、安全等九種；檢驗證書的作用

證明所交貨物符合合同要求的依據、作為買方提出異議要求索賠的憑證、向銀行議付貨款的單據、海關放行的憑證；四、檢驗標準與檢驗方法檢驗標準包括法定標準、合同標準、樣品等；檢驗方法指檢驗中抽取樣品的數量和方法。第二節索賠一、索賠的種類國際貿易中的索賠一般有三種情況，即向保險公司索賠、向承運人索賠、和向當事人索賠。向保險公司索賠指屬于投保險別的承保范圍內的損失；向承運人索賠包括貨物數量短少、提單為清潔提單但貨物破損；向對方索賠包括所交貨物品質、數量、或包裝不符合同要求，未按期交貨等。二、爭議與索賠

爭議指交易的一方認為對方未能履行合同規定的責任或義務所引起的糾紛。導致爭議的原因有對方故意不履約、對方由于過失或疏忽、合同條款不明確等。索賠指受損方向違約方提出損害賠償的要求，違約方受理賠償要求并進行處理的行為稱為理賠。索賠通常發生在交貨期、交貨數量、品質、包裝等方面，故買方索賠較多；但買方若不按期接貨或拒付貨款，賣方也可提出索賠；違約可分為根本性違約與非根本性違約兩種，前者可要求解除合同，后者只能要求賠償。三、索賠條款的規定索賠條款通常有兩種規定方法;異議與索賠

在該條款中通常針對賣方交貨品質、數量或包裝與合同不符時，買方索賠的辦法，包括索賠的范圍、索賠的依據和索賠的期限等。罰金條款又稱違約金指違約方向受損方支付的約定金額，按一般慣例，罰金以不超過貨物金額的5%為宜。罰金的支付，并沒有解除違約方履行合同的義務，但受損方有權解除合同。第三節不可抗力一、不可抗力的含義與原因含義

指由于發生了當事人無法預見、且無法控制的事件，導致當事人不能履約或不能按期履約，當事人可不負違約責任；原因

一是由于自然災害引起如火災、水災、地震等；二是社會原因引起如戰爭、罷工、政府禁令等；由于該條款是免責條款，違約方往往用來解除應承擔的義務，故該條款的認定需慎重。二、不可抗力條款不可抗力條款的表述一般有三種表述方式：概括式、列舉式和綜合式，在實踐中以綜合式運用較多；不可抗力事故的處理一是變更合同，一是解除合同。在不可抗力事件處理中，要注意區分商業風險與不可抗力的區別，同時要注意“特定標的物”的作用；不可抗力事件的通知和證明在我國由中國貿促會及分會出具證明。第四節國際仲裁一、爭議解決的方式在國際貿易中發生爭議，一般有如下幾種解決方式：協商、調解、仲裁和訴訟。由于仲裁具有解決爭議時間短、為當事人保密、裁決具有權威性、異國執行方便等特點，在國際貿易中廣泛采用；二、仲裁協議爭議雙方簽訂仲裁協議，是提請仲裁的必經環節?？稍诤贤杏喠?，也可在爭議發生后訂立。內容包括仲裁地點、時間、費用負擔等。三、仲裁的機構與程序仲裁機構

可以是一個常設的仲裁機構，也可以是由雙方指定仲裁員組成臨時仲裁庭。我國常設的仲裁機構是中國國際經濟貿易仲裁委員會及其分會和海事仲裁委員會。仲裁程序

一般包括如下程序：申請仲裁、受理仲裁、指定仲裁員、仲裁審理和仲裁裁決。該裁決為終裁裁決。法院不受理對終裁的上訴。裁決的執行

對裁決當事人應自覺執行，必要時可向法院申請強制執行。1958年聯合國通過的《執行國外仲裁裁決公約》保證了仲裁裁決在國際間的執行。我國于1987年4月正式加入該公約例五某出口公司以CIF鹿特丹條件出口食品1000箱，激起信用證付款。貨物裝運后，憑已裝船清潔提單和投保一切險及戰爭險的保險單，向銀行收妥貨款。貨到目的地后經進口方復檢發現下列問題：1、該批貨物共有十個批號，抽查20箱，發現其中2個批號涉及200箱貨物內含沙門細菌超過進口國標準；2、收貨人只實際收到998箱，短少兩箱；3、有15箱貨物外表狀況良好，但箱內貨物共短少60公斤。試分析上述情況，進口商應分別向誰索賠？第七章交易磋商與合同訂立第一節磋商前的準備一、磋商前應準備的事宜選備好談判人員選擇好目標市場與交易對象充分收集資料：目標市場及國際市場信息，交易對象相關信息選擇好制定正確的談判方案二、談判的策略與技巧在談判中，常見的策略與技巧有：虛虛實實，真真假假。關鍵是不能讓對方看出破綻內緊外松。盡可能造成外商有求于我的局面貨比三家。盡量多物色幾個貿易伙伴進行多方面比較，擇優選用利用競爭?？啥嘌垘准覈饪蛻粢黄饋碚勁?，并可通過適當形式將這一信息透露出去，以形成客戶間的競爭適當讓步。當談判進入僵持階段時，適當的讓步是必要的三、各國商人談判的風格美國商人:自信、直率、法律意識強日本商人：彬彬有禮、固執堅毅、愛施小惠英國商人：持重、冷靜，注重禮儀德國商人：嚴謹、刻板，富有計劃性韓國商人：注重禮儀，邏輯性強，有技巧阿拉伯商人：重信益、等級觀念強，節奏較慢二、詢盤(inquiry)在一項交易磋商中，一般要經過詢盤、發盤、還盤、接受和合同簽訂幾個環節，根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，發盤與接受是必不可少的環節，是達成交易必須的法律步驟詢盤指一方向對方探尋交易條件，表示交易意愿的一種行為，詢盤對交易雙方均無約束力如“東北大豆，11月份裝運，請報CIF大阪價”三、發盤(offor)含義：指交易的一方（發盤方）向另一方（受盤方）提出交易條件，并愿按此條件達成交易的一種表示，在法律上稱為要約構成有效發盤的條件：必須有特定的受盤人發盤的內容必須十分肯定：交易條件明確、交易條件完備、不得有任何保留發盤送達受盤人時生效發盤的有效期發盤的撤回或撤銷：發盤生效前可撤回，生效后只能撤銷不得撤銷的情況：規定了有效期或為不可撤銷盤；受盤人有理由相信該發盤為不可撤銷盤，并依此采取了行動四、還盤(counteroffer)指受盤人不同意發盤中的交易條件而提出的修改意見，在法律上叫反要約還盤的性質是對原發盤的拒絕，或對原發盤人的一個新發盤還盤可反復進行，但內容僅需陳述需變更的條件，對同意的條件無需重復五、接受(acceptance)含義：指受盤人在有效期內，無條件同意發盤中提出的各項條件，并愿在此條件下與對方交易的表示有效接受的條件：需由受盤人作出、必須是無條件的、必須在有效期內作出、接受必須表示出來逾期接受有效的條件發盤人立即通知受盤人接受有效若為客觀原因，除非發盤人立即通知受盤人接受無效，否則接受有效接受的生效和撤回接收函送達發盤方生效，生效前可撤回，但生效后不可撤銷。根據規定，發盤一經接受，合同即告成立第二節合同的訂立根據《公約》,合同的簽訂不是合同成立的必要法律步驟。但根據我國合同法，國際買賣必須采取書面合同形式方為有效。故在我國簽訂合同書是必不可少的環節有效合同的要求：當事人必須具有簽訂合同的行為能力合同必須有對價或約因合同的內容必須合法合同當事人的意思表示必須真實合同的形式與內容例六我某外貿公司3月1日向美商發去電傳，發盤供應某農產品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美方收到我方電傳后立即復電表示“接受，新麻袋裝運”，我方收到上述復電后即著手備貨，準備于雙方約定的4月份裝船。兩周后，該農產品國際市場價格猛跌，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未于確認，雙方之間無合同”，而我方堅持合同已有效成立，雙方發生爭執。試評析之。案例分析1、合同成立2、根據《公約》，接受的內容應予發盤的內容完全一致，才是有效接受。但是，《公約》對發盤條件的添加或變更有實質性與非實質性之分。有關貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間，一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為實質性變更；如果添加或變更屬于不重要的非實質性添加或變更，如果發盤人不表示反對，合同將按添加或變更后的發盤條件成立。3、本案中，美方對包裝條件作了小的更改，屬非實質性更改，我方對此未提出反對，而是著手備貨。根據《公約》規定，我方未對非實質性改變提出異議，即說明合同已按原發盤內容及修改內容為交易條件成立。第八章進出口合同的履行第一節出口合同的履行在出口合同的履行中，要以合同和信用證為中心，做好“四排三平衡”工作。履約的過程大體可分為貨、證、船、款四個環節一、備貨與報驗備貨即按合同的規定，按時、按量、按質準備好應交的貨物備貨中應注意的問題根據《UCP500》規定，在交貨中應注意如下幾方面問題貨物的品質、規格應與合同一致貨物的數量應符合合同規定。根據規定，信用證中用“約”、“大約”等表示數量時，允許有10%的增減幅度，除非明確規定不許增減，允許有5%的增減幅度貨物的包裝與裝船的時間應符合信用證規定二、催證、審證和改證催證

按開除信用證是買方的義務，到期買方未開出信用證，我方應及時催促審證審證是十分重要的一環，應特別注意開證行的資信、付款條件以及信用證的內容與合同是否一致（信用證的軟條款）改證

對于修改的部分應注意需修改的內容應一次性提出改正的程序應與開證相同對于修改的部分，只能全部接受或全部拒絕附：信用證的軟條款指在信用證上附加一些付款的附加條件，受益人只有在滿足這些條件的前提下銀行才給予付款對信用證授權的限制：如“本信用證在你方收到授權書后方能生效”或“本信用證需從外匯當局獲批授權書后方能生效”；對簽署商檢證書的限制：如“本信用證需申請人或指定驗貨人簽署商檢證書方能付款”；對銀行付款承諾的限制：如“憑開證人簽發的已在目的港收到貨物的證明書付款”或“貨物清關后付款”或“由主管當局批準進口后付款”對裝船時間的限制：如“貨物只有收到裝船通知后才能裝運，該通知將由開證行以改證方式發出”或“貨物裝運明細將以信用證改證方式通知，收到此通知后付款生效”三、租船