21/21綠潮綠意環保制品公司創業策劃書綠潮綠意環保制品公司創業策劃書綠意環保成都農業科技職業學院CＨENGDUAＧRＩCULTURALTECHNOLOGYＶＯCAＴIONALCOLLEGＥ目錄前言:項目概述和分析項目開發創意……………………3ＴＯC＼o”１—３＂＼h\ｚ\ｕ一、企業概況 ３（一)企業名稱?３(三）聯系地址?3(四)經營范圍?３(五）商業計劃簡述 4（六)啟動資本 4（七）資本來源?5二、商業構想和市場分析?6（一）商業構想描述 6(二）市場分析?７三、主營產品:產品或服務的詳細描述 8四、定價計劃 ９五、選址計劃?10(一）企業的位置?10（二）選址此地的原因?10六、促銷計劃 10（一)啟動促銷 1０七、法律形式?１1（一）企業的法律形式?11(二）選擇這種法律模式的原因 11八、啟動資金 12九、競爭分析 １3十、組織機構與員工 13(二）組織機構圖?14(三)人工成本 １4十一、企業運營與成本預測 １5（一）月度銷售計劃 15（二）月度經營成本計劃 16十二、現金流計劃 １7十三、盈利情況預測 １8十四、資產負債表?２0項目概述分析：自從２008年6月1日“限塑令”得到實施，因為免費塑料袋受到了限制，消費者必然需求一種替代品,所以無紡布——環保袋誕孕育而生了。作為大學即將畢業的我們，也自愿加入到環保、健康、低碳保護環境的行列中來,以我們的智慧和能力為環保節能做一點貢獻，啟動自己的創業夢想，由綠潮團隊創建的綠潮綠意環保制品公司,以生產、設計各式各類便于攜帶、美觀的無紡布袋為主，承接各方廣告為輔獲取利潤。新企業分三步走,一年以拓寬銷路為主，賺取信譽、擴大業務；三年爭取利潤翻番，收回成本投入；五年之內擴大生產，占領更大的市場份額。項目開發創意：公司擁有一支經驗豐富、富有創新能力的優秀團隊。全心全意致力于從產品概念設計到市場導入、產品銷售的全程戰略方案。源于社會的需求和政策的支持，結合“世界現代田園城市”的中心思想，把握環保、健康、低碳等主題,整合各類資源,立足本土,放眼世界，形成集產品概念設計、產品外觀造型設計、產品結構設計、產品開發設計、產品銷售跟蹤和產品形象策劃等服務,我們將以嚴謹務實的心態，用專業的設計、獨到的創意、精確的市場定位、各種渠道地銷售,為客戶設計、生產出真正的適用市場需求的優秀產品,協助企業提高產品的附加值與市場競爭力。一、企業概況(一）企業名稱綠潮綠意環保制品公司（二）聯系地址四川省成都市溫江區海峽兩岸科技園青啤大道(三）贏利方式［√］制造業[]服務業［√]批發商［√］零售商模式1:批發和零售模式2:廣告承接獲取利潤模式3：利用網絡營銷,訂購及搭建電子商務平臺銷售（四）商業計劃簡述１．產品或服務本公司主營無紡布的生產制造、批發、零售。設計、制造各種環保袋及各種產品，以服務廣大消費者為目標,響應國家環保計劃，為大眾生活提供便利,打造適合各類消費群體的產品，持續經營，服務大眾。2．客戶本公司主要面對：各大商場、超市、酒店、餐館、寫字樓、農貿市場及各相關企業.3。團隊介紹（所有者)我們是來自成都農業科技職業學院的王曉輝、謝如萍、張琬玉、羅琨、石鵬等5人組成的核心團隊，均有良好的專業知識背景和極強的決策和執行能力,相互之間配合默契，有很強的大局觀念，分別在財務、管理、技術、市場上都有著豐富的工作經驗，對完成項目中的各個環節都有充分的風險預估和防范能力。【團隊宗旨】:體驗創業激情、享受創業過程，積累創業經驗;培養創新意識，提高創造能力，弘揚創新精神.【團隊理念】：心系團體事業、施展個人才華；倡導全局觀念、維護集體利益；不行架空之事、不談過高之理；共享發展成果、同創生態偉業。王小輝08會計與審計專業擔任班長和學院學生會秘書長張琬玉０８會計與審計專業擔任班級宣傳委員和分團委副書記石鵬08級市場營銷專業愛好廣泛，決策能力、執行能力較強羅琨0８會計與審計專業愛好足球，寫作，有較強的人際關系謝茹萍08會計與審計專業愛好旅游,看書，交朋友，善于商場調查和活動策劃（五）啟動資本投資人民幣20萬元運營資本人民幣5萬元總計人民幣2５萬元(六)資本來源及企業經濟發展分析合伙人出資人民幣2５萬元融資方案1:由合伙人共同出資，每人平攤出資總額，無貸款.2:在生產、銷售過程中為保證現金流的運轉將會向銀行進行短期借款。或者進行技術和設備融資。經濟狀況及回報分析：下一年:總投資2５萬、銷售額：625505元、凈利潤：１0２02５元、成本：３6928０元、稅收：20619元。第三年：銷售收入預計７８萬，第四年預計在1０1萬。由計算得：?成本利潤率=利潤／成本＊1０0%=27。6％/年,由成本計劃表可得，第一年末的稅前毛利潤總額為237１44元。另預計風險損失占總利潤的5%左右，每年利潤均在２2。5％附近呈幅度較小的正弦函數變化趨勢。圖示11至5年的企業發展趨勢圖1至5年的企業發展趨勢圖由上圖,觀察可知，發展的2—3年,通過有效地控制成本，利潤將達到最高額,隨著市場競爭的加大，第3—５年,將是企業苦難時期.而隨著技術的成熟，銷售渠道和模式的穩定,將在第５年后，成上升趨勢,最終利潤的回報將穩定在2９萬附近.圖示2：分別分析三年的利潤率，銷售收入成長率，成本率由條形圖得:可見，三項企業業績指標都表明本企業在成本管理，利潤管理上有一定的方法和成效，也充分的解讀了損益表的內容。二、商業構想和市場分析（一)商業構想描述自從2０0８年6月1日“限塑令"得到實施，所有超市、商場、集貿市場等商品零售場所將一律不得免費提供塑料購物袋，也不得銷售不符合國家標準的塑料購物袋。如：成都主要超市、商場、市場已紛紛亮出塑料購物袋收費的公示牌,售價最低為0.２元，最高則達到１．５元,而且不能長期循環使用.因為免費塑料袋受到了限制，消費者必然需求一種替代品，所以無紡布—-環保袋誕孕育而生了。作為大學即將畢業的我們，也自愿加入到環保、健康、低碳保護環境的行列中來,以我們的智慧和能力為環保節能做一點貢獻，啟動自己的創業夢想。(二）市場分析行業產生背景：“限塑令”之后全國環保購物袋年需求量可達到幾百億個，作為環保購物袋生產主要原料的無紡布口袋是“塑料袋”的替代品，在未來5年將進入高速發展階段。行業發展前景:(1)數據調查：統計數據顯示,200８年一季度，全國無紡布行業計劃投資總額為68。6９億元，同比增加174.78％；1～3月份實際完成投資額８．60億元，同比增加8０.56%，占計劃投資額的12．5１％；到2０10年為止，施工項目總數為7８個,同比增加5２.94％；其中新開工項目數40個,同比增加3７.93%;截至３月底為止,已實現竣工項目數6個,同比增加20.0０％,占施工項目總數的7.６9％，表明該行業仍有較大前景.(2）產品特點：無紡布不僅生產快速、成本低，而且能夠自然分解,燃燒時無毒、無味，且無任何遺留物質，不污染環境，所以也是目前最流行的環保袋生產原料。因此既環保又耐用,簡潔，大方、可回收、可修補。全包裝主要采用綠色為主體，意味著自然,環保。根據客戶要求,為各大學校，企事業單位、商場、超市、公司設計標識環保袋，以突出環保概念和樹立良好企業形象,具有廣闊的發展前景.行業可操作性分析：成都和沿海相比屬于二線城市,人們對環保產品的意識也在不斷地增強，目前溫江大多數菜市和商場仍然沒有完全禁止塑料袋,人民的環保意識還不是很深刻,而專門銷售以環保為主題的無紡布袋的商家數量極少，絕大多數都是兼做零售業。據調查，我公司,通過三年的生產和設計發展，能占領溫江環保布袋市場的１5%，五年內能獲取成都市場的1%。（最大競爭市場：荷花池商貿中心正在發展）我們相信通過努力定能在市場中獲得一席之地,因此，無紡布環保袋行業具有較強的可操作性。三、主營產品描述:產品/服務P（1)Ｐ（2)P(3）Ｐ(４）名稱環保袋桌布工藝時尚包規格（例如大小,顏色，質量等）各種顏色（長30～４0厘米不等，寬２5～3５厘米不等）各種顏色(由客戶需要決定）形狀(圓，方或按客戶需求制作）大小不等，較為時尚造型,上面手工鑲嵌或編制圖案和飾品，分各類顏色。包裝各地旅游景點標志成都旅游景點及特色建筑各企業代理廣告印制各酒店名稱各式花邊各式圖案，工藝品裝飾，款式以吸引眾多年輕人。售后服務出現質量問題退回質量問題可退回出現質量問題退回四、定價計劃產品/服務環保袋桌布工藝時尚包顧客愿意出的價格2——１０元5—-2５元５——２５元競爭對手的價格2-—10元5——2５元5——2５我方價格2——8元5——20元3—-２０元我方價格制定的原因根據本地市場消費水平,顧客所能接受價格以及物品所需量根據本地市場消費水平，顧客所能接受價格以及物品所需量同上折扣空間量大從優量大從優量大從優五、選址計劃(一）企業的位置四川省成都市溫江區海峽兩岸科技園青啤大道SBI大學生創業園區。（二)選址此地的原因1、國家政策扶持，園區內有較好的辦公環境。2、交通便捷。3、周邊市場較多，商業活動頻繁.4、處于溫江大學城，有利于人才的吸納。通過將貨物或服務銷售給以下渠道來接近顧客:[］個人[√］零售商[√]批發商［]其他人（三)選擇這種分銷方式的原因1、選擇零售商和批發商,公司可以直接批量生產,就避免了公司面對個人消費者的繁瑣。２、批發和零售商，面對的人群較多,可以幫助產品的推廣，及讓消費者對產品更加了解。3、銷售給批發和零售商，直接面對他們二者，從而不直接面對最下層的消費者，規避了銷售風險.六、促銷計劃(一)啟動促銷1、向顧客宣傳新企業開張的行動計劃(如：通過宣傳手冊、海報、報紙、電臺廣告、開業慶典等。)2、參與各類商場，超市，開業慶典等的促銷活動,打包捆綁銷售。3、網絡銷售，在電子商務平臺上擺點銷售，免費為企業提供專業精品設計,全國免費配送(數量５00起）。4、廣告銷售,在環保袋上打印明顯的企業ＬOGO，提升企業形象，增加銷售額.５、特殊節日銷售，在各大節日開展以環保為主題的促銷。七、法律形式(一）企業的法律形式合伙企業(二）選擇這種法律模式的原因規避個人出資的風險,共同出資，共擔風險，共負盈虧，也是根據都是大學生特殊群體選擇的.八、啟動資金啟動資金的估算數量金額投資土地無無廠房１00平米72０0元|年設備1臺120０００元網絡建設１個銷售主頁2000元二手貨車1輛2３０00元其他若干（桌椅、文具、貨運工具、原材料購買等）200０元總投資1542００元運營資本每個月的員工工資9人126０0元每個月的大概經營支出３32００元總運營資本４5800元總啟動資本２000００元流動資產５0００0元投資項目說明投資項目說明價格土地占地面積廠房廠房面積100平米７200元設備設備種類，技術規定120０00元工具桌椅及辦公用品等所需2000元車輛１輛二手小貨車23０0０元其他（網絡建設）2０00元總投資154２00元九、市場及競爭分析S（優勢）W（劣勢)Ｏ(機遇）S:1、價格合理，選址優惠2、創業者理論知識豐富3、環保，健康的主題將會有更好的發展４、自主開發,節約成本O:1、政府政策提倡和鼓勵2、低碳、環保大背景的支持.Ｏ:1、政府政策提倡和鼓勵2、低碳、環保大背景的支持。W：1、經驗不足，生產技術缺乏2、銷售渠道不夠寬泛3、啟動資金不夠豐富4、產品的創新技巧Ｔ（威脅)O:1、政府政策提倡和鼓勵2、低碳、環保大背景的支持.T：1、同行的惡意競爭W：1、經驗不足,生產技術缺乏2、銷售渠道不夠寬泛3、啟動資金不夠豐富４、產品的創新技巧T:１、同行的惡意競爭從市場調查結論分析，可知本企業的優勢和機會,高于劣勢和威脅，所以該企業具有較大潛力和發展前途。無論從政策,還是環保，健康等主題等都支持本企業的開辦與推廣，而且未來具有較大的發展前景，能占取更大的市場份額。十、組織機構與員工(一）組織機構圖綠潮綠意環保制品公司總經理綠潮綠意環保制品公司總經理生產部銷售部財務部研發部顧客需求和產量來源于顧客的需求,同時又為顧客服務！需求和產量來源于顧客的需求,同時又為顧客服務！（二)人工成本（單位：元）職位學歷月工資年度總收入CEＯ大學專科180021600CFO大學專科１5001800０生產管理大學專科150018000銷售主管大學專科１５００18000設計主管大學專科1５0０１8000生產工人(4人）不限480０５7600十一、企業運營與成本預測（一）月度銷售計劃全部產品、產品類別或服務月份1２３4５6７８９10１1１2產品1價格2.5２.8２.8333３３3３33數量5０00７50０7００0９0０01100013000１5000160001２００01９0002000２200０營業額1２5００２１000１9６０027０0033０00390０0450００4８00０3６0００570０0600０066０00產品2價格81０99.５10１０10101０１010１0數量5０0600７007508０0900100０11０0１2０0130０1400150０營業額40０06０006３０071258000９０００1００００1１０0012000１3０001400015000產品3價格131５14１５１51515１5１51５1５15數量2０0３００27０２30２4025０24０25027０280２８０300營業額２60０450０37８0３45036003７503６００375040５0420０42004500全部產品營業總額191003150029６８０37575446０051７5058６0０627505２05０74200782００8５5０0如果有更多產品或服務，請擴充表格。（二）月度經營成本計劃本計劃基于月度銷售計劃編寫月份1234567891０11１２產品1數量５０00７50０7000９0001100013000１500016０00120０01900０２00０2２000材料全部成本50０0750070009000１１000１3000150001600０120０0１9000２000２2００0產品2數量5００600７0０75080090010０01１001２0013０014０01500材料全部成本２０00２40028０03000320036004000４40048０05２0056０060０0產品3數量20030027023０２4０250240250２70280２8０300材料全部成本1２０0１8001６２0１3８０144０１500144０15０016２016８０168０1８００材料全部成本材料總成本８2００11700１１42０1３3８0１5６40１８1０02044021９0０１84202588092802980０+職工總成本12６00126００1２6０012６001２６0０1260０12６00１26００12６００12６0012６00126０0+其他人總成本116０11６0１１60１160116011601１６011６0116０11601160１1６0=經營總成本21９６０254６0２51802７140294003１８6０34２00356６0321８03９６４０2３04043560＋資金成本利息貶值=總成本2196025４602518027１40294０0３1860３４2００35660３２18039６40２3０404356０十二、現金流計劃月度現金流計劃月份經營前1２３４５６7891011１2月初現金095800９294０98980103480１1３915１291１5１４9０05173４0520049522０３652549253１0085+權益２５0０00+貸款+銷售額+其他１91003150０2968０３75754460０５17５058６００6275052050７4200７８20085５０0I.現金總收入２5000011４90０1２４4401286６014105５１５85１5１80８6５２0７60523６１5５2525４5294５６5333１2539５58５投資＋營運支出１5420021960254602518０271４0294003１860342003５660３2１803964０２3０４04３560+利息+其他II.現金總支出1542０02１96025460２51８0２７1４0294003１８603420０３5６６03218039６４023０４04３560I-II．本月底現金余額958009294098９８01０3480113915１29115149005１73４05２0０495２2０365２5492531０08535２0２5十三、盈利情況預測月度凈利潤估算月份1２３４56789101１12產品１數量500075007０0090001100013０0015000１６000１2０0019000200022000營業額1２5002100０1960０２7000330003９0００４5000４8０00360005700０600006600０產品2數量5０060０7007508０090０10０0１１0012０013001400１５０0營業額40０0６000６3００7１2580０09000100０011０001２0０0130０014000１5000產品3數量200３00２702302402５02４0250270２８0280300營業額260０4500３780345036003７503600３７5０405042004２0０45００I總銷售額191003１50０２９６８0３7575４4600517５058600６2７5０52050７42007８2０0８５500-經營總支出２196025４６02５１8０27１4０２９4003186０342０03566０３2180396４0230404３56０—資本支出利息貶值IＩ。總支出219602５46025１80２７14029400318６0３４2003566032180３9６402３0４0４356０Ｉ—II稅前利潤-２86060404５00１043515200１98902440０２7090198７034５60５516０４１９4０—稅收-－-—%37６２80650９46123８15391８4１103１2６80４9923５０８稅后凈利潤－2８６0566４４22０9７8514254１８6522286125２4918８39３1８8０5０16838432十四、資產負債表本企業公開的資產負債表(日期）一年末資產價值負債價值固定資產所有者權益452９４２土地0長期負債廠房0抵押設備12００00貸款其他其他負債固定資產合計12００00長期債務合計流動資產流動負債現金3５2025應付賬款應收賬款應付稅金19083存貨其他應付款流動資產合計３52０25流動負債合計190８3資產合計4720２5負債及所有者權益合計47202５?畢業設計（論文）原創性聲明和使用授權說明原創性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業設計(論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知,除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經發表或公布過的研究成果,也不包含我為獲得及其它教育機構的學位或學歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。作者簽名:日期：?.??指導教師簽名：日期：使用授權說明本人完全了解大學關于收集、保存、使用畢業設計(論文）的規定,即：按照學校要求提交畢業設計（論文