一、項目概 項目公司概 （1）...............................................公司logo設計簡 公司團隊名稱簡 公司產品名稱簡 市場分析及定位概 產品介紹概 商業模式概 策略概 財務分析概 風險控制概 團隊介紹概 二、市場分析及定 市場背景與前景分 市場背景分 市場前景分 宏觀市場分 國家政策環境分 經濟環境分 社會環境分 技術環境分 行業環境分 供應商議價能 顧客議價能 潛在進入者的..............................替代品的.....................................行業競爭者的競爭程 藍寶行業環境總 需求環境分

市場容量分 市場趨勢預 顧客分 顧客初步分 調研內 調研方 目標市場定 市場細 目標市場選 三、產品介 產品研發 產品后續研發方 四、商業模 商業模式概 商業規 總體規 SWOT分 競爭態勢SWOT分 SWOT重點象限及對 競爭—-技術領先性、服務多元化 價值鏈分 競爭分 企業發展...........................................總體進度規 公司發展 五、策 目標 產品策 產品技 項項目目概概述述項目公司概一暢游者智能科技(WuhanChangyouzheInligentTechnologyCo.,.)是一家專業從事智能旅行箱開發、設計、制造、銷售、為一具有四大智能功能：APP行走、充電寶為移動設備充電、定位的，成就暢游者智能科技世界品牌。glogo以公司旗下產品能旅行箱字母lb為出發點，六個富有動感的智能三、公司團隊名稱簡公司團隊名稱為紡織大學二月風，“二月風”節選自盛唐詩四、公司產品名稱簡暢游者智能科技目前推出的產品是基于藍牙技術的智能旅行（LB“L、APP擴市場分析及一、市場分析概市場背景立足現實：能功能的研發是基于發現旅行者四大二、市場定位概產品介紹概暢游者智能科 目前推出的產品是基于藍牙技術的智能旅商業模式概暢游者智能科技秉承“服務多元，用戶體驗至上”的經營理能旅行箱的大型智能科技設計生產。藍寶銷售主要以電子商務銷售為主，廠家直銷為輔，并逐步拓寬中間經銷商代銷、上門推銷、新推銷等渠策略概根據市場細分不同，我們采取相應的推動和拉動策略雙拳出擊市場公，并且爭取相關政策支持。目標規劃：1-3以新產品打開市場;中期3-5年,樹立品牌，并穩固市場份額完戶財務分析概風險投資300萬元。公司用于初期建設500萬元，流動100萬元。公在第一年進行試銷推廣即可70.45萬元，第二年開始的銷售利潤率保持在25%左右的。本公司內含率高達54%，投資回收期為2.14年。前三在第3年退出。風險控制概暢游者智能科技作為一個新成立的企業，在經營發展過程中必時候運用法律產品所。對待市場波動、投資財務、經營決策等其他風團隊介紹概力。其任職涉及校學生會、校學生會執行、校學生會活動策劃部部長、員、數計學院院學生會骨干、校大學生通訊社骨干。二月風是一支創業實市市場場分分析析及及定定位位市場背景與一、市場背景分二、市場前景分2015年5月首屆中國箱包互聯網+產業投資上第一次提出智能箱包是智能2015年5月中國企業報以被擠扁的箱包為喻，預示著隨著“互聯網+”時代的3宏觀市場分我們采 模型對智能旅行箱所處的宏觀環境進行掃描，見下表如下一、國家策環境 勵類。在2009年有工業和信息化部、科學技術部、財政部、國有資產監 》中，并真正通過科技讓我們的社會智能。52015年1月發布《關于促進旅游業發展的若干意見》?！兑庖姟诽岢觯?020年，境內旅游總消費額達到5.5萬億元，城鄉居民年人均出游4.5次，旅游業增加值占國內生產總值的超過5%。業執照，(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位不低于3二、經濟環境分額增長12.7%，扣除價格因素實際增長11.4%，增幅同比加快0.2個百分點。最終消費和資本形成對經濟增長的貢獻率達99.1%。 9.6%，0.6旅游運行數據。數據顯示，就整體經濟運行而言，2015年第一季度各呈現如下英國：2015年第一季度GDP增長的初始估計只有0.3%，為過去兩年多時間里最低。但是就2015年全年而言，預計增長會達到2.6%。：經濟令人驚訝地在2015年第一季度后停止，年度增速僅有0.2%。不過，其經濟基本面保持強勁，GDP增長方式也會和2014年一樣，2015年化以及高的消費者信心。就全年而言，GDP增速有望達到2.7%。而本季度則只有7.0%。房地產行業走勢逐漸影響到國內需求，包括工業生產和城市地區的投資增長都在持續。上個月對本年度GDP增長的預測，從6.8%反映了對財政政策的擔憂。在此背景下，2015年旅行和旅業將繼續延續2014年的良好表現。2014年全球國際旅游人次增長了4.7%，與2013年增速相同。所有地區都實現了正增長，其洲更是以7.4%的增速引領全球。三、社會環境分四、技術環境分行業環境分以下便是能旅行箱所形成的構成原材料供應商——旅行箱供應商——智能旅行箱制造及服務提供商——目標客戶。暢游者作為智能旅行箱制造及服務的提供商，處在該中下游的位置，一、供應商議價作為智能旅行箱生產企業，暢游者智能科技公司主要供應商是 二、顧客議價能三、潛在進入者潛在競爭者的不大。總結而言，潛在進入者一般。四、替代品五、行業競爭者的競爭六、藍寶行業環境總需求環境分一、市場容量分

49704970502.5二、市場趨勢預據，目前智能旅行箱在整個旅行箱市場中所占份額不足3%，再仔細調2.04%、3.75%、4.54%、6.41%、8.05%,201640.3萬件，到第五年為343.8萬件。顧客一、顧客初步分二、調研內三、調研方SPSS等統計軟件進行處理及分析。目標市場定一、市場細活在大城市的市區非農業人口為1.15億，其中在15-40歲之間的人群約（旅行箱需求地區分布統計圖智能旅行箱不僅可以方便人們的出行，更是擁有APP及重力感應、大二、目標市場選業經過20多年高速發展，至今已占有全球70%以上的份額。我國箱包業在全球占03-07年中額已達5000億元。2011年箱包行業產值達到900億元，箱包產業保持高速增長27.1%。行李市場總量的40%。

層勞動階層，中，中上，上未知曉，知曉，有，準備產產品品介介紹紹暢游者智能科技目前推出的產品是基于藍牙技術的智能旅行（LB“L功能十分成熟，已經完成更新至第三代。藍寶1完工于2015年4月，主要實現通過APP控制行行走功能；藍寶2在藍寶1原有的基礎上實現通過重力感應來控制旅行箱行走擺脫了傳為旅行者帶來了極大的便利。藍寶2產品于2015年5月27日在第三屆溢達杯全國創大華中區獲等獎獲得6000。智能一：雙驅動自行提供動力， 行智能旅行箱內置雙電機，自行為旅行箱提供動力，并由專配的APP控制行顯得更為方便、時尚。勾選重力感應框，又將傳統箭頭轉化為像游戲 （APP界面 （智能旅行箱正面造型智能旅行箱配有12V、6000MA的可充電電源，可持續補充電量。與傳統電池相比顯得更加綠色環保。通過降壓裝置，為旅行箱配有一個USB接口，使它具位+雙重防走失技術，保障藍寶3萬無一失。 產品后續研發方向一、添加自我稱重功2個傳感器，當用戶提起箱子時，傳感器便能測出箱子的重量。二、開發APP功藍寶4智能旅行箱將內置了電子鎖，用戶可以通過端APP實現對行寶4進一步保證了旅行箱的安全性。三、攻克自動跟隨主人行走功技術人員將3個藍牙信號傳感器安裝在一個藍寶4旅行箱里面，它們通過藍上”的，不斷對產品進行功能上的，為藍寶——旅游者“貼身助理”不懈努力。商商業式式一、商業規暢游者智能科技秉承“服務多元，用戶體驗至上”的，國家技術《企業標準化管理辦法》實施生產管理，并且根據公司實際情況，制定了一整套嚴格的企業標準化生產管理體系。同時暢游者也將完善市場二、總體描藍寶銷售主要以電子商務銷售為主，廠家直銷為輔，并逐步拓寬中間經業的者之一。同時，以紡織大學多個學院為依托，憑借其雄厚的師資力 SWOT分一、競爭態勢采用POWERSWOTT二、SWOT優勢劣勢品牌機會風險競 —-技術領先性、服務多元一、需求，同時公司在APP產品上采取個性化服務，并且在APP里的個別項目中實行收費的增值服務，相信由多樣化的產品及高附加值的APP的有機結合，會造就以“服 二、競爭分從SWOT綜合分析可以知道公司的機會巨大，智能旅行箱存在巨大的市企業發在為期1-3年的生存期，暢游者致力于適合不同用戶的智能旅行箱，搶占市場，將公司建成業務范圍遍及，保持并且進一步鞏固公司在該行業的領在創業3-5年期間，穩定公司的原有業務，并著力開拓與航空公司的合作為空一、總體進度規公司的發展路線為初期生存型→中期拓展型→長期擴張型戰公司初期：在公司開始成立1-3年期間,我們采取生存穩健型，全公司中期：公司在成立3-5年內的主要任務是：通過初期產品的市場效果，進行大量的后來完善產品及配套服務；加快新技術的研制；不斷擴大公公司長期：通過前五年的技術積累和市場工作，本公司的智能旅行11年 用于中/智能旅行箱的研不同客戶的需打開公司知名度，全力發展智能旅行箱在國內的市場，搶占市場份額。建立并鞏固與顧客、社會各界資源之間的互利關系，通過穩定持續的發展戰略，將公司建成業務范圍遍及，保持并且進一3年通過研制人機交互技術來完成產品的高度保持并逐步擴大智能旅行年開拓智能旅行箱在其他領域將公司打造成為智能箱包板上市并以此為契機爭取走出中國，國際。營銷策略營銷策略目能產品的人群。中期公司將開通和航空公司的合作擴大銷售人群，公司長遠1-33-5長期5-10產品顧客提供一個從產品到APP服務“一條龍”式、圍繞實體產品全方位展開的產品策一、產品技智能一：雙驅動自行提供動力，APP行走智能三：定位導航系統，實時雙重防走失二、產品外作為科技產品，產品外觀不僅對于者的突出，同時對于公司品牌所有的產品的質量以及采更加美觀的圖案、顏色和特征，以此滿足不同的需三、產品服提供四大智能功能：APP行走、充電寶為移動設備充電、GPS定APP配套服戶的個人賬號以及個人信息的安全，以此建成完善的個人信息數據庫。定價定價的3C模式，即Costs（成本）、Competitors（競爭者）和Customers（消（競爭產品定位分析圖公司需要著重考慮的將是產品的成本以及競爭者和替代品的價格這兩方面行價格調整。一、定價分GPS共同決定。二、

（消費者可接受智能旅行箱價格范圍表三、定價決銷售策面，使其能夠更快、更好的為者所了解，提高產品知名度；另一方面幫助公司直接向重要的目標大客戶展開，通過“一對一”的方式，即一個分析制定本公司的策略。企業的選擇將直接影響到其他的決策，也是企業能否成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要。的選擇主要有：直接或間接的策略、長或短一、電子商務銷（能旅行箱商務銷售示意圖在創業初期受到一些因素的影響，公司無法在一開始便在開設銷售網點，而多的需求信息，使其行為更加合理化。二、生產廠家直三、中間經銷商劣勢在于環節較多，利潤較低。根據目前中國的策略模式分析，現在市場上的體質由金字塔型偏向扁平化方向發展：銷售越來越短（增加企業對的控制力），銷售網點越的環節以節約運營成本，初期暫不采取結構，而是采型的省級總代（直銷、分銷銷售反饋一覽圖四、上門推五、新推推廣配合公司的三個不同階段的推進計劃。一、推廣活動介推廣的第一階段，即在“暢游者智能科技”開業前期（建設期）公司便開展產品信息發布，通過在行業期雜志、報紙、公眾平臺上進行文字的，配以行業展覽會迅速將“藍寶（LB）智能旅行箱”這一率達到80%以上，在該群體中樹立“、服務領先”的品牌形象。53%左右的市場份額。人員推廣方面，這一部潛在的客戶手里。在這時，公司將非常重視推薦的運用，組織客戶推銷、關系、權利等將在這個階段大放異彩認可和使用，暢游者智能科技將通過事件、公益、專業期等推進的發展。二、人員促1)隊伍組建：多協5了解相關的法律，市場知識和社會禮儀知人員激勵：實行公司工工資獎金與銷售業績相掛鉤的制度，公司為推 2）隊伍培訓：各人員各盡其以及增加推銷人員的工作信心和促進公司的。階段任務：發展客戶、打通推薦列產品信息將深入目標市場后企業產品開始推向市場。推銷，對公司的全局都擁有著至關重要的意義上門推銷、銷售、網絡銷在這一階段我們同樣不會放松客戶的服務管理，重點由開發轉變為維合作雙方增加了價值，降低雙方的交易成本。時刻對市場的變化、競爭對手的出現、技術的進步、成本壓力等因素三、宣整體策根據暢游者智能科技的經營，公司將在第一年智能旅

目的策略：企業通過在第一階段轟炸，已經初步將產品信息予以四、網將充分利用網絡，拉動產品的銷售。公 網絡的實質是信息服務的，因此，如果公司的僅僅有信息的輸眾平臺絕不能僅僅成為公司向外展示的窗口和產品服務的平臺，還將成為這平臺內容——三塊、提供便捷的咨詢平臺站除首頁以外主要分為5個部簡介、技術概述、產品展示、、資質專利）；方略（市場動態及行業聚焦、公司宣傳冊、管理、客戶管理）。平臺推廣——多網絡推廣。公司將致力于在、、電子商務財財務務分分析析投資一、股本規模與：600擬風險投300股本規模與結構金額（萬元二、籌措及分年度投資計投資現金流量表（單位：萬元000000000------0000--凈現500三、三、-- 四、內含率 率IRR達54%，大于貼現率（12%）五、投資回收期時第一第二第三第四時第一第二第三第四第五收回現—、銷量

財務數據預銷量（萬件 計--銷量（萬件 計--銷量（萬件-- 計--二、生產預根據銷量預測和基于對智能旅行箱市場的提前期所得出的期初期末庫存預測量，我們制定了相應的生產預測。詳見下表。預計生產計劃表（單位：萬件00三、成本費用預

（萬件（萬元0（元0直接材料主要包括箱包、電源、電機系統、 需求量（萬件價（元/件成本（萬需求量（萬個價（元/件成本（萬需求量（萬件價（元/件成本（萬價費變動制造費用預算表（單位：萬元

人工費用（萬元32311113：111313131313--投資收益分0------減：--------- 用按當年銷售收入的8%計提。財務一、能力分二、不確定性分---用--- 可變成本b；銷量Q，保本點Q；分析表明,公司保本的銷售量在正常銷售量中所占只有25%左右,可見一、能力分

財務指標分能力分析（單位:萬元201520162017公司通過不斷的技術創新有效的提高空間，使公司擁有良好的規模效201520162017根據公司3年的利潤表可以求得如下結論：暢游者智能科技作為一個生產、研發、銷售于一體的企業，司的流比較穩定，周轉能力較好，公司在成立之初，雖然不是很大，但二、財務預測分財務預測分析主要是估計企業未來的融資需求和擴大企業資本的一項。三、償債能力分 ---貨幣0---------000---000四、資產管理比率分201520162017201520162017注：資產負債率=負債/資產作為一個高新技術產業的暢游者智能科技，由于廠房和設備是投資風險控制風險控制風險分析以及對策一、技術風險分析以及其對司只將完整的設備出售，技術仍然。二、市場風險分析及其建立一個完善的體系三、財務風險分析及其款無法及時到位，出現壞賬影響公司運轉。目。解決公司問題。四、管理風險分析及其以優厚的薪酬和吸引優秀加盟風險資本的退出一、撤出方風險投資的發展前途及其運行能否長久取決于風險資本的最終兌現場所和撤出途徑是否通暢。風險退出的成功與否關鍵取決于公司的業績和發展前股權風險投資商和公司雙方利益，IPO上市時我們優先考慮的退出方式。管理辦法，隨后正式發布了《創業板上市規則（征求）》、《發A場上內A場上市的條件。或者和上市公司進行資產重組，借殼上市。二、撤出時出的最佳時機。因此從撤資時的收益和公司發展的角度考慮，第3-4年時，公司經三、撤出原風險資本的撤出不得相關不得雙方的協議團團隊隊介介紹紹創業團隊一覽表專個人簡介（公司職分管部男男業曾獲省杯創業大賽銀獎、創業男男女現任校學生會男zigbee家居系統設計的研女指導老師一覽表指導內簡男，，先后在四通、科技學院、目前主要研究方向為技術。男對藍寶系列智能旅行箱的研發全程給予了非常大的幫助，同時對創業方案給予了耐男 男驗室管理及學生課外科技創新指導團隊組建優一、目標明確，信念一二、專業對口，優勢互二月風是一支高學歷的隊伍，目前團隊共有7名來自不同專業的成三、經驗豐富，平臺多，資源生會執行、校學生會活動策劃部部長、校學工團委助理部、校大學生創四、以多個學院為依托，師資隊伍公司組織架構圖及部門職責一、組織形式與治理結管理結構：董事會成員3名（按照股本比例，風險投資方代表1名，技者1名，創業團隊成員1名）負責公司的經營決策及管理；總經理1名，主要負二、組織結構與崗位分 部名崗名員負責公司的整體發展方向與企業文化的塑造與宣總經理和部門經理的人選，協調之間關系公司業績主管員網人經銷商進行市場開拓與銷售，在公司發展成熟后，分設市場、、銷售、公司信息系統建設狀銷人盾原材料質量及部設備狀況生產技術配套投入市場產品的新技術和新產品的市場反饋狀況公司員工管一、人力資源管而出的優良環境。根據公司發展，公司運營初期將建立多個，對于技術、、管理人才的需求量比較大。因此公司在初期將加強對人員的培訓和注二、員工工作守三、職員遵守的行為準四、職工獎懲條1原則；對紀律的職工，要堅持以教育為主懲罰為輔的原則。2做出顯著成績的，可先進個人50元；。進，按其作用意義大小，半年評定一次，可以100～500元。一般半年評定一次，可以獎金100～500元。 100～300元，對挽回公司重大損失的，給予一次性500元以上。較大損失的，給予100元～500元。對為公司免受重大損失的，給予一次性500元以上。護本公司治安，事跡突出且有顯著功績的，給予100元以上。300元以上。 3人受傷，或使本企業財產損失，分別給予責任人不低于其損失價值50％的故意操作規程和安全規程致使本人受傷，費用完全由個人承擔。安全事故或公司財產失盜的，處罰不低于損失價值的30％。人不低于其