農業推廣學復習總結農業推廣新整理緒論.狹義農業推廣：是指對農事生產的指導，即把大學和科研機構的科研成果，通過適當的方法介紹給農民，使農民獲得新的知識和技能，并且在生產中應用，從而提高產量、增加收入。.廣義的農業推廣：農業推廣是在改進耕作方法和技術、增加產品效益和收入、改善農民生活水平和提高農村社會教育水平方面，主要通過教育來幫助農民的一種服務或體系。（推廣工作的重點包括：對成年農民的農事指導，對農家婦女及其他人員的家政（農家生活教育）指導，對農村青年的4H教育即“手Hands、腦Head、身Health、心Heart”教育。）.現代農業推廣是一種將有用的信息傳遞給人們（傳播過程），并且幫助他們獲得必要的知識、技能和觀念來有效地利用這些信息或技術（教育過程）的不斷發展的過程。.我國農業技術推廣法將農業技術界定為“應用于種植業、林業、畜牧業、漁業的科研成果和實用技術”。農業技術具體包括：（1）良種繁育、栽培、肥料施用和養殖技術；（2）植物病蟲害、動物疫病和其他有害生物防治技術；（3）農產品收獲、加工、包裝、貯藏、運輸技術；（4）農業投入品安全使用、農產品質量安全技術；（5）農田水利、農村供排水、土壤改良與水土保持技術；（6）農業機械化、農用航空、農業氣象和農業信息技術；（7）農業防災減災、農業資源與農業生態安全和農村能源開發利用技術；（8）其他農業技術。第一章.創新：可以是新的技術、產品或設備，也可以是新的方法或思想。創新并不一定或并不總是指客觀上“新”的東西，也可以指解決問題的一種較新的方法。.農業創新是應用于農業領域內各方面的新成果、新技術、新知識及新信息的統稱。.創新采用過程：是指農民群眾從獲得農業創新信息到最終采用的心理、行為變化過程。分為5個階段1）認識階段（即感知階段）2）興趣階段3）評價階段4）試用階段（即嘗試階段）5）采用階段（即接受階段）羅杰斯根據采用時間的先后，將采用者劃分為5種類型:1、革新先驅（即創新者）2、早期采用者3、早期多數4、晚期多數（后期多數）5、落后者（晚期采用者）.創新的擴散方式傳習式（世襲式）接力式（單線式）波浪式（輻射式）跳躍式（飛躍式）.創新的擴散過程4個階段：（1）突破階段（農村中一些專業戶、科技示范戶、農民技術員，文化素質高，改革意識強。往往率先帶頭搞試驗，實現0的突破。）（2）緊要階段（關鍵階段）（一旦有10%-20%的農民采用創新，即使沒有推廣服務或發展措施的進一步支持，擴散也會持續進行。）（3）跟隨階段（自我推動階段）（4）從眾階段（隨大流階段）第二章1.農業科技成果：在農業各個領域內，通過調查、研究、試驗、推廣應用，所提出的能夠推動農業科學進步，具有明顯經濟效益、社會效益并通過鑒定或被市場機制所證明的物質、方法或方案。.依成果性質分類。（1）基礎性研究成果農業領域中客觀自然現象的本質、機理及其生物體與環境進行物質和能量交換的變化規律。（2）應用性研究成果應用性成果是指運用基礎性成果的原理，對一些能夠預見到應用前景的領域進行研究，開辟新的科學技術途徑和行之有效的新技術、新品種、新方法、新工藝等。（3）開發性研究成果是指對應用性研究成果尋求明確、具體的技術開發活動。.依成果的表現形式分類(1)物化類成果：基礎性成果的科學知識賦予在有直接應用價值的載體中，形成新的物質形態的成果。(2)方法技術類成果：將認識自然、改造自然的技能等知識，以研究報告、論文、圖紙、音像、配方、技術規程等形式表現。.科技成果轉化：通俗地講：對具有實用價值的農業科技成果進行的后續試驗、開發、應用、推廣,直至取得經濟、社會或生態效益的運作過程。.農業科技成果轉化條件(1)成果質量：創新性、成熟性、效益性、適應性、實用性(2)轉化體系建設：成果產出系統、鑒定系統、推廣系統(3)農民需求：農民是成果的使用者，是生產者，也是經營者(4)政策與資金：如農業法、農業技術推廣法、專利法。科技成果轉化過程中需要大量的資金支.我國科技成果轉化常見的幾種運行機制

1、科、教、推三結合的運行機制農業科研、教學、推廣部門既有分工，又有合作。2、技、政、物三結合的運行機制農業發展“一靠政策，二靠科技，三靠投入”如科技攻關聯合體、集團承包服務體如苗木工程、生物疫苗、溫室栽培,科技含3、農業高新技術科技園的運行機制3、農業高新技術科技園的運行機制量較高4、企業、基地、農戶三結合的運行機制（1）南京豐程渡實業有限公司與宿豫縣的蔬菜（荷蘭豆、草莓等）基地及農戶三結合。（2）灌云金田集團與植棉鄉（基地）、棉農三結合。（3）江蘇三大卷煙廠與云南、貴州、四川等煙葉生產基地、煙農三結合。特點：（1）以經濟利益為紐帶，風險共擔，利益共享。（2）通過定單農業形式，實現專業化生產,解決產供銷分離問題。（3）延伸農業生產的產業鏈，增加了農產品的附加值。（4）企業產前、產中、產后的一系列的服務。（5）易受國內、外市場的影響。（6）企業投資開發、引進技術成果，國家負擔減輕5、經營、咨詢、推廣三結合的運行機制農業推廣機構將種子、苗木、農藥、化肥、疫苗、飼料等與專業知識結合，解答農民各種咨詢，指導農民正確合理的使用。單純服務型向有償、無償服務相結合過渡，解決了技術服務與物質供給相分離的矛盾。4、經濟上限：是指某項技術成果應用后，單位面積所獲得的最高純收入（利潤）。5、技術（產量）上限：是指某項技術成果在最佳環境條件和管理調控措施的作用下，所達到的單位面積最高產量。.經濟效益：是指生產投入、勞動投入與新技術推廣的產值比較。.社會效益：是指農業推廣項目應用后給社會提供優質、豐富的產品，滿足人們的物質和精神生活的需要，促進社會安定，提高農民素質，促進

農村兩個文明建設和社會發展的效果。.生態效益:是指推廣項目推廣應用對生物生長發育環境和人類生存環境的影響效果。第三章1,心理定勢：又稱心理慣性、動力定型：是指在人們的心理活動中，以前形成的心理準備狀態對后續同類心理活動的決定作用和定向趨勢。.心理定勢的類型：（1）首因效應：第一印象對以后認知的影響。包括農民對推廣者，新技術、新產品等的第一印象。因此必須做好人力、物資的充分準備，爭取一次推廣成功。（2）暈輪效應（暈圈效應、光環效應）指將認知對象的某種特征泛化，從而掩蓋其他特征而形反。“情人眼里出西施”。成整體的印象。如放大優點忽視缺點，或相成整體的印象。如放大優點忽視缺點，或相（3）刻板效應：在認知一個人時，由于人們在頭腦中已存在著關于與該人相聯系的某一類人的固定印象，并把這類人的固定印象作為判斷和評價這個人的依據，從而產生偏見的認識現象，這種現象稱之為刻板效應。如上海人精明、聰明等；教師知識淵博、為

人師表等；美國人勤奮、聰明、實利主義、有雄心、進取等；中國人迷信、狡猾、保守、愛傳統、忠于家族關系等。（4）經驗效應：指人們憑借過去的經驗來認識某種新事物的心理傾向。如農村里的“老玩固”，就是典型的經驗派。（5）移情效應：指人們把對特定對象的情感遷移到與該對象有關的人或事物上的一種心理現象。“愛屋及烏”。象。“愛屋及烏”。心理定勢與推廣利用首因效應：宣傳教育，精心策劃，爭取一炮打響。利用暈輪效應：請農民信任的人幫助，產生名人效應。防止刻板效應：打破心理定勢，消除消極因素。防止經驗效應：打破固有經驗的束縛，減少推廣阻力。利用移情效應：推出最優產品，帶動其它產品。第四章.行為的概念：在一定的社會環境中，在人的意識支配下，按照一定的規范進行并取得一定結果的活動。.動機：一個人為滿足某種需要而進行活動的意念和想法。.馬斯洛動機理論：（1）需要順序：生理，安全，社交，尊重，自我實現。 由低到高（2）存在優勢需要（3）低層次需要始終存在（4）未滿足需要才有激勵作用局限性：（1）把需要層次看成固定由低級向高級發展的程序，是一種機械運動。實際上低水平需要未滿足時，高水平需要也可以發展。（2）一切從個人的需要解釋人的行為有失偏頗，無法解釋絕食，舍己救人的行為。（3）需要是先天產生還是后天形成的，個人的一切需要是否都是合理的、都是應該滿足的并且能滿足仍是爭論的問題。.模擬平衡學說（1）阻力：農民本身的文化素質（落后的生產技術、低水平的教育）農業環境中的阻力（較低的生產投入、

缺乏生產資源）（2）動力：農民需要（原動力）市場需求（拉動力）政策導向（推動力）.群體行為的改變方式：一是參與式改變，二是強迫性改變參與式改變（特征）：1）權力來自于低層；自愿參與，積極性高；知識和態度的改變持久有效;適合于成熟水平較高的群體;費時較長。強制性改變（特征）：1）權力來自于上層；2）帶有強迫性；3）適用于成熟水平較低的群體;4）耗時少。第五章.溝通（傳播）：指個人或群體運用媒介彼此交流信息的過程。.農業推廣溝通：指推廣人員和推廣對象之間彼此交流知識、意見、感情、愿望等各種信息的社會行為。.推廣溝通的重要性

在某種意義上說，溝通比信息更為重要。這是由于信息是一種客觀存在，但農民對信息的接受則受多種主、客觀因素的影響，同一推廣內容可以遇到農民的不同的態度和看法。所以推廣人員要根據不同推廣對象的實際情況，有針對性地采用有效的溝通方法，才能達到預期的效果。推廣溝通的分類信息溝通與心理溝通正式溝通與非正式溝通語言溝通與非語言溝通單向溝通與雙向溝通個人溝通和大眾溝通農業推廣溝通要領1、擺正教與學的相互關系信息溝通與心理溝通推廣人員是“導演”，農民是“演員”2、正確處理好與農民的關系要與農民打成一片，了解他們的生產和生活需要，共同討論關心的問題，幫助他們排憂解難。3、采用適當的語言與措辭如解釋F1代時，可用馬跟驢雜交得騾既形象又貼切。

忌“學究腔”“書生腔”、“官腔”。4、善于啟發農民提出問題啟發農民準確地提出問題，再互相分析。5、善于利用他人的力量5、善于利用他人的力量如充分發揮示范戶的二傳手的作用。6、注意溝通方法的結合使用和必要的重復大眾傳播、成果示范、家庭訪問與小組討論相結合。廣告中重復現象很多。第八章.農業推廣的特點：普及性、實用性、實踐性、時效性.農民學習特點：（1）學習目的明確（2）認識能力、理解能力強（3）精力分散，記憶力較差（4）學習時間有限（5）農民之間的相互學習.綠色證書：指農民達到從事某項農業技術工作應具備的基本知識和技能要求，經當地政府或行政管理部門認可的從業資格憑證，是農民從業的崗位合格證書。第七章.我國農業推廣方式（1）項目計劃方式政府有計劃、有組織地以項目的形式推廣農業科技成果的方式。（2）技術承包方式是推廣單位或個人與生產單位或農民在雙方自愿、互惠、互利的基礎上簽訂的合同，也是聯系經濟效益、計算報酬的有償服務方式。技術承包的5種類型：1）聯產提成承包方對其承包的項目負責技術指導，規定產量指標，超產的部分按合同規定比例提成，技術失誤減產的要賠償。2）定產定酬規定產量指標，超產了則按合同規定收取報酬，技術失誤減產的要賠償。3）聯質聯效達到或超過規定的效果和質量指標，則給予合理的報酬，技術失誤達不到規定的效果和質量而造成損失，則應適當賠償。4）技術勞務不僅包技術，還包勞務。如包治蟲，包育秧、插秧，包收獲、脫粒、運輸、銷售等。又

分為全包、半包和臨時包。5）集團承包集團是由技術、行政、及商品、供銷、財政、金融等多部門的人員組成的技術推廣團體，以配套技術為核心，行政領導為保證，物資服務為基礎，達到推廣技術、促進生產的目的，也稱為政技物三結合的推廣運行機制。（3）技物結合方式以示范推廣農業技術為核心，提供配套物資及相關的產品銷售、加工等信息服務。（4）企業牽動型市場”“公司+基地（農戶）+（4）企業牽動型市場”“公司+基地（農戶）+為了適應農業產業化和農村經濟結構調整的需要，興辦農產品加工等龍頭企業，發展貿工農、產加銷一體化，以市場為導向，農民按合同生產、交售，企業按合同收購、加工、銷售，使農民種養有指導，生產有服務，銷售有門路。（5）農業開發方式對尚未利用的資源運用新技術進行合理開發利用，使之發展成為有效的農業新產業。農業開發方式的具體方法：以市場為導向，農貿結合，建立基地，開展綜合服務。（6）科技下鄉方式科技下鄉是以大專院校、科研院所等單位為主體，將高校、科研機構和技術部門的科技成果和先進技術，通過適當的方式（如科技大篷車、小分隊等）介紹給農民和鄉鎮技術干部，使科技應用于農村各行各業。.世界各國（地區）的農業推廣體系（1）以農協為主體的推廣模式。如日本和我國的臺灣省。（2）以私營咨詢機構為主體的推廣模式。如澳大利亞推廣模式。（3）政府推廣機構為主的模式。如印、韓的政府單一化推廣模式。（4）大學、合作社和私營機構相結合的綜合推廣模式。如美、荷、法等國的推廣體系。（5）多元化的推廣模式。如泰國的政府、企業相結合的多元化推廣模式。.對中國的幾點啟示（1）推廣組織的多元化。單一的政府推廣體系難以適應多元化、復雜的農業技術推廣工作的需要，必須引導企業、農協等非政府組織的共同參與。（2）技術用戶應是推廣的主體。積極調動用戶的積極性，引導用戶以多種方式參與推廣是世界推廣體系建設的成功經驗之一，也是發展的方向。（3）政府行為與市場配置相結合的運行機制。堅持誰受益、誰推廣的原則，實現推廣費用的合理分擔。政府引導與市場推動相結合，公益性的工作由政府支持，效益明顯的技術由企業去推廣。第八章.農業推廣試驗類型（1）、按試驗內容分類品種試驗、栽培試驗、土壤肥料試驗、病蟲草害防治試驗（2）、按試驗因素多少分類單因素試驗、多因素試驗、綜合性試驗（3）、按試驗小區大小分類小區試驗（0.01?0.1畝）、大區試驗（0.5畝以上）（4）、按試驗性質分類1）技術適應性試驗研究成果經引進以后，在較小面積上進行

的適應性試驗。目的：檢驗新技術在本地區的適應性和推廣價值。2）探討性開發試驗指對引進的新技術，進行探討性的改進試驗，以尋求該項新技術在本地最佳實施方案，以便產生更大的經濟效益。3）綜合性試驗它區別于多因素試驗,因素各水平不構成平衡處理。目的在于探討一系列相關因素某些處理組合的綜合作用。.農業推廣試驗要求.試驗目的要明確2.試驗要有代表性3.試驗結果要可靠4.試驗結果要有重演性3..成果示范步驟制訂示范計劃確定示范戶和示范點建立高質量的樣板田（要設立CK）觀察記載組織觀摩第九章1評價的目的1、為決策者進一步的決策提供依據2、為實現推廣總目標提供依據3、為檢驗實施方案的正確性提供依據4、為提高推廣管理工作效率提供依據2.評價的作用1、評定推廣工作完成的程度、效益的大小、工作協調情況、推廣工作方式和方法使用正確程度等。2、看到推廣工作中的問題和成績，揚長避短，去偽存真，以便提高推廣工作效率。3、剖析項目經費的使用情況，以便今后工作中更好地合理地使用經費。4、幫助推廣人員端正服務態度，提高工作能