第8頁共8頁2023年?銷售9月份?工作總結及?10月份工?作計劃【?一】__?月份又過去?了，由于公?司決定要統?一按區域管?理，所以公?司開會又再?次劃分了區?域從__月?份后半月開?始就實行了?模擬區域劃?分管理，這?是公司把我?們往更好的?方向去帶，?讓我們去達?到更好的一?個高度，這?對我們來說?即是機遇也?可能是挑戰?，但對于目?前的情況來?說情況不太?樂觀，可能?是市場出現?了萎縮，但?是與我們努?力的不夠可?肯定是有關?聯的。一?、__月份?工作總結?__月份的?新客戶不多?，老客戶購?買同時也降?低。新客戶?開發的少，?有的還處于?了解階段，?對于這個情?況今后我們?要從不同的?渠道入手。?現在就是重?點的培養有?潛力的客戶?，使他們對?我們更有信?心和認知度?，去挖掘客?戶更深的信?息。我們?的銷售技能?還存在欠缺?，基礎功底?薄弱，所以?我們還要加?強學習?！?不找借口找?方法”，這?個是我們公?司和我個人?一直崇尚的?，現在我的?能力還不足?，所以我要?一直在努力?，努力學習?，努力工作?，努力生活?，讓每天都?是充滿希望?的。有人說?過“態度決?定一切”，?簡單而言，?我對工作的?態度就是選?擇自己喜歡?的，既然我?們選擇了這?個行業，可?能是沒有辦?法，但現在?這是我們惟?一喜歡的工?作，對于自?己喜歡的事?情要付出最?大的努力，?在這段工作?中，我認為?一個積極向?上工作態度?是成功的一?個必要前提?，所以我們?要用百分之?百的___?投入到工作?中去。二?、__月工?作計劃下?半年我們將?迎來一個新?的銷售重點?，那就是區?域劃分，基?本上包括_?_，__還?有房山這幾?個區的潛力?都很大，之?前也一直在?這幾個地方?跑，但也沒?有做出很好?的成績。通?過公司的區?域劃分，下?半年我們要?以團隊為主?，充分地發?揮團隊的力?量，這次我?們區域也組?建了團隊，?成員有__?和__和我?，__和_?_他們都是?特別優秀的?業務人員，?我們要互相?學習，共同?進步，我們?每個人也都?在努力著。?希望再上一?個新的臺階?，打造出一?片新的天地?。對于_?_月份，我?希望自己在?工作中需要?提高的主要?有以下幾點?：1、先?做好老客戶?的定期回訪?，避免導致?老客戶的流?失，余下的?時間去重點?跟蹤那些有?潛力的客戶?。2、加?強對于專業?知識的了解?以便在有客?戶咨詢的時?候可以做到?游刃有余。?同時重點加?強學習全面?綜合的理論?知識和銷售?技能。3?、通過和老?客戶的溝通?去了解他們?身邊的客戶?，我們要把?網撒的更大?，同時做好?我們的口碑?宣傳和產品?推介。4?、做好新客?戶的開發吸?引工作，不?一定就每一?個客戶都能?做到銷售，?我們應該慢?慢培養，最?終要讓他們?的客戶，成?為我們的鐵?桿客戶，至?少在別人問?到的時候不?會說出我們?的不好，這?樣也算是成?功的一種，?口碑很重要?。5、做?好大客戶的?維持工作，?在客戶關系?里有個二八?法則，對于?我們還是很?適用的，_?__%的銷?售來自__?_%的客戶?，我們__?_%的銷售?來自___?%的產品，?所以我們要?想辦法做好?大客戶的維?持同時不斷?開發新客戶?，在做好現?有客戶的產?品維持同時?擴大其他產?品銷售。?6、做好公?司安排的工?作，盡我們?的最大努力?去完成公司?規定的任務?，百折不撓?，勇往直前??？偠?之，希望下?半年我們有?更好的業績?，公司有更?好的結果。?希望到年底?時我們都能?滿載而歸！?__銷售?__月份工?作總結及_?_月份工作?計劃【二】?__月就?快結束，回?首__月份?的工作，有?碩果累累的?喜悅，有與?同事協同攻?關的艱辛，?也有遇到困?難和挫折時?惆悵，現就?__月份重?要工作情況?總結如下：?一、虛心?學習，努力?工作，圓滿?完成任務?（一）我自?覺加強學習?，虛心求教?，不斷理清?工作思路，?總結工作方?法，一方面?，干中學，?學中干，不?斷掌握方法?積累經驗，?我注重以工?作任務為牽?引，依托工?作崗位學習?提高，通過?觀察、摸索?、查閱資料?和實錘煉，?較快地完成?任務。另一?方面，問書?本，問同事?，不斷豐富?知識掌握技?巧。在各級?領導和同事?的幫助指導?下，不斷進?步，逐漸摸?清了工作中?的基本情況?，找到了切?入點，把握?住了工作重?點和難點。?（二）愛?崗敬業、扎?實工作、不?怕困難、勇?挑重擔，熱?情服務，在?本職崗位上?發揮出應有?的作用。?二、心系本?職工作，認?真履行職責?，突出工作?重點，落實?管理目標責?任制（一?）公司已制?定了完善的?規程及考勤?制度，行政?___召開?工作安排布?置會議年底?工作目標完?成情況考評?，將考評結?果列入各部?門管理人員?的年終績效?。在工作目?標落實過程?中宿舍管理?管理完善工?作制度，有?力地促進了?管理水平的?整體提升。?（二）對?清潔每周不?定期檢查評?分，對好的?獎勵，差的?處罰。三?、主要經驗?和收獲（?一）只有擺?正自己的位?置，下功夫?熟悉基本業?務，才能更?好適應工作?崗位。（?二）只有主?動融入__?_，處理好?各方面的關?系。才能在?新的環境中?保持好的工?作狀態。?（三）只有?堅持原則落?實制度，認?真統計盤點?，才能履行?好用品的申?購與領用。?（四）只?有樹立服務?意識，加強?溝通協調，?才能把分內?的工作做好?。（五）?要加強與員?工的交流，?要與員工做?好協調，解?決員工工作?上的問題，?要與員工進?行思想交流?。四、加?強檢查，及?時整改，在?工作中正確?認識自己?（一）經過?這樣緊張有?序的一個月?，我感覺自?己工作技能?上了一個新?臺階，做每?一項工作都?有了明確的?計劃和步驟?，行動有了?方向，工作?有了目標，?心中真正有?了底！基本?做到了忙而?不亂，緊而?不散，條理?清楚，事事?分明，從根?本上擺脫了?剛參加工作?時只顧埋頭?苦干，不知?總結經驗的?現象。就?這樣，我從?無限繁忙中?走進這一步?，又從無限?輕松中走出?這一年，還?有，在工作?的同時，我?還明白了為?處事的道理?，也明白了?，一個良好?的心態，一?份對工作的?熱誠及其相?形之下的責?任心是如何?重要。（?二）總結下?來：在__?月的工作中?接觸到了新?事物、產生?了許多新問?題，也學習?到了許多新?知識、新經?驗，使自己?在思想認識?和工作能力?上有了新的?提高和進一?步的完善。?在日常的工?作中，我時?刻要求自己?從實際出發?，堅持高標?準、嚴要求?，力求做到?業務不知素?質和道德素?質雙提高。?五、要定?期召開工作?會議，兼聽?下面員工的?意見，敢于?薦舉賢才，?總結工作成?績與問題，?及時采取對?策六、存?在的不足?總的來看，?還存在不足?的地方，還?存在一些亟?待我們解決?的問題，主?要表現在以?下幾個方面?：1、對?新的東西學?習不夠，工?作上往往憑?經驗辦事，?憑以往的工?作套路處理?問題，表現?出工作上的?大膽創新不?夠。2、?本部有個別?員工，驕傲?情緒較高，?工作上我行?我素，自己?為是，公司?的制度公開?不新遵守，?在同事之間?挑撥是非，?嘲諷，冷語?，這些情況?不利于同事?之間的團結?，要從思想?上加以教育?或處罰，為?企業創造良?好的工作環?境和形象。?七、下步?的打算針?對__月工?作中存在的?不足，為了?做好__月?份的工作，?突出做好以?下幾個方面?：（一）?積極搞好與?員工的協調?，進一步理?順關系；?（二）加強?管理知識的?學習提高，?創新工作方?法，提高工?作效益；?（三）加強?基礎工作建?設，強化管?理的創新實?踐，促進管?理水平的提?升。在今?后的工作中?要不斷創新?，及時與員?工進行溝通?，向廣大員?工宣傳公司?管理的相關?規定，在今?后的工作中?，我會繼續?努力，多向?領導匯報自?己在工作中?的思想和感?受，及時糾?正和彌補自?身的不足和?缺陷。我們?的工作要團?結才力量，?要合作才會?成功，才能?把我們的工?作推向前進?！我相信：?在上級的正?確領導下，?公司的明天?更美好！?__銷售_?_月份工作?總結及__?月份工作計?劃【三】?__月份整?個__市場?的銷售情況?十分的不理?想，要想完?成下半年的?銷售任務，?__月份是?一個極其重?要的時間點?，__月份?既是下半年?的中間月份?，也是決定?十銷售工作?總結一促銷?效果好與否?的重要時間?段，所以_?__月份的?工作是是極?其重要的。?以下是我的?__月份工?作總結：?一、__月?份__市場?銷售情況匯?總及總代理?分析：二?、__省分?銷商十一促?銷銷售分析?三、個人?工作總結?___月份?工作主要分?為二大部分?：促銷前期?的廣告投放?準備和專賣?店的裝修指?導。（一?）促銷前期?的廣告準備?通過最近?幾個月對底?下分銷商的?了解以及對?__市場的?整個狀況的?結合，在十?一促銷前期?，利用有限?的時間主要?對__的客?戶以及部分?大客戶進行?拜訪，與客?戶商討十一?促銷的廣告?投放事宜，?主要走訪了?__幾個客?戶。__的?銷量對整個?__代理任?務量的完成?具有舉足輕?重的作用，?整個__目?前有___?家專賣店，?___個拿?貨點。通過?對__、_?_的走訪，?了解各個經?銷商對十一?促銷的操作?想法，并與?之溝通目前?公司的廣告?支持力度與?產品組合政?策。目前?__省客戶?投放廣告的?積極性并不?是很強烈，?特別是一些?__客戶，?更多的是想?依靠總代理?在區域上進?行廣告投放?，而沒能看?到投放廣告?所產生的短?期和長期的?經濟效益。?其實目前在?__省投放?廣告比較多?的縣域城市?，其廣告投?放都與銷售?量起到了正?比的關系，?所以加強分?銷商的廣告?投入意識是?相當重要與?必須的。?（二）專賣?店的裝修指?導目前_?_省在裝修?的專賣店有?__。__?專賣店是比?較早完成裝?修的。但后?面去檢查的?時候也發現?了較大的問?題。__專?賣店的面積?比較小，而?且專賣店沒?有形成一個?整體的空間?，形象起不?來，目前已?經要求其對?該店進行整?改，把后面?的墻體補實?，以便形成?一個整體的?空間感。_?_專賣店裝?修的比較精?致，但在一?些細節方面?也也出現了?一定的問題?，另外門頭?的字體太多?，使得整個?專賣店的門?頭看起來比?較凌亂，也?讓其對專賣?店進行一些?整改。四?、__月份?工作計劃?__月份慘?淡的銷售銷?量給接下來?幾個月的工?作增加了極?大的壓力，?如果想順利?的完成公司?對__省的?銷售任務，?在接下來的?工作中要把?所有的精力?都投放要市?場當中去，?針對___?月的市場情?況，對__?月的的工作?做出如下的?計劃。一?、做好各個?分銷商的十?一促銷的銷?售和囤貨工?作。實時與?分銷商進行?聯系，了解?整個促銷的?銷售情況，?對于底下各?個區域的競?爭對手的促?銷情況進行?匯總，做好?十一促銷結?束前的分銷?商進貨工作?。十一促銷?作為公司的?四大促銷節?日來說，公?司的讓利力?度是相當大?的，所以對?于有實力的?分銷商要讓?其多下訂單?，只有把分?銷商的庫存?填滿了，才?能給客戶造?成一定壓力?，才能更快?的讓產品在?通路上流通?。二、做?好幾個專賣?店的裝修指?導工作。目?前__還有?幾個專賣店?正在裝修中?，必須做好?施工過程中?的風格與公?司的要求一?致。確保裝?修的店面在?形象、檔次?上達到公司?的要求，使?得分銷商在?未來的競爭?具有優勢。?三、利用?有限的時間?進行有針對?性的市場開?發。目前_?_省的銷售?量一起起不?來，離合同?的截止日也?只有___?個半月了，?要想快速的?做起量來，?開發專賣店?是個