第8頁共8頁區域銷售?總監的崗?位職責?職責：?1、負責?區域內高?校、高職?、中職或?中小學的?銷售管理?工作，協?助總經理?監督下屬?銷售部市?場運作及?落實執行?;2、?組織帶領?下屬開展?銷售工作?，包括需?求挖掘、?方案組織?、商務公?關、招投?標及簽單?回款，組?織內部外?部資源完?成公司下?達銷售任?務;3?、深入了?解本行業?，把握最?新行業政?策信息及?發展動態?，收集行?業信息、?分析競爭?情況，給?上級提供?決策依據?及建議;?4、在?公司銷售?制度下，?開展本市?場領域所?屬銷售部?門的隊伍?建設、費?用控制、?項目進度?及回款監?督工作;?5、協?助銷售中?心總經理?及下屬部?門開展銷?售人員的?考核與管?理，建立?、補充、?發展、培?養、考核?銷售隊伍?。任職?資格：?1、大專?及以上學?歷，__?__年以?上銷售從?業經驗，?____?年以上銷?售團隊管?理經驗，?熟悉IT?、___?_行業產?品、教育?信息化、?教育裝備?及集成項?目;2?、有區域?內職業院?校、高校?、k__?__等教?育系統資?源或人脈?;3、?具有豐富?的團隊管?理和業務?拓展經驗?，有校園?合作、教?育類渠道?代理商資?源。4?、熟悉并?認同教育?信息化行?業市場前?景，有豐?富的資源?整合能力?及行業資?源渠道拓?展能力，?愿意在此?行業深度?耕耘的優?先。5?、善于溝?通，有親?和力、有?高度的工?作熱情和?大局觀，?能夠適應?一定強度?的全國范?圍出差。?區域銷?售總監的?崗位職責?（二）?職責：?1、負責?開發區域?內普教行?業學校、?教育局、?教育研究?院、教科?所等客戶?攻關與維?系;2?、有效結?合市場情?況挖掘新?老客戶需?求，提高?產品的美?譽度;?3、可獨?立完成產?品介紹，?組織帶領?下屬開展?銷售工作?、包括需?求挖掘、?方案組織?、商務公?關、招投?標及簽單?回款、組?織內外部?資源完成?公司下達?的區域經?營指標;?4、深?入了解教?育行業，?把握行業?政策信息?及發展動?態，收集?行業信息?，分析競?爭情況，?給上級提?供決策依?據及建議?;5、?協助總部?營銷負責?人開展銷?售人員的?考核與管?理，建立?、補充、?發展、激?勵及考核?銷售隊伍?;任職?要求：?1、大專?以上學歷?，市場營?銷或師范?類專業，?____?年以上銷?售經驗，?____?年以上銷?售團隊管?理經驗，?熟悉K1?2教育信?息化行業?、教育裝?備;2?、有區域?內K12?教育系統?資源或人?脈(包括?運營商、?教育機構?、教培機?構、政企?客戶等)?;3、?具有豐富?團隊管理?經驗和業?務經驗，?有校園合?作教育類?渠道代理?商資源;?4、具?有豐富的?資源整合?能力及行?業資源渠?道拓展能?力;5?、善于溝?通和談判?，有良好?的職業心?態和團隊?協作精神?，有一定?的抗壓能?力，能適?應經常出?差;6?、有“作?業盒子”?、“一起?作業網”?，“分級?閱讀”等?進校教育?信息化產?品工作經?驗的優先?，無K1?2教育行?業工作經?驗及資源?的勿投;?區域銷?售總監的?崗位職責?（三）?職責：?1、負責?收集客戶?和市場信?息，開發?潛在客戶?，制定業?務計劃并?及時跟進?實施;?2、聯系?意向客戶?、進行客?戶拜訪，?推薦公司?項目服務?，進行商?務談判并?推動雙方?合作達成?;3、?定期與合?作客戶進?行溝通，?建立良好?的長期合?作關系;?4、團?隊的建立?與日常管?理;5?、與合作?客戶進行?溝通，建?立良好的?長期合作?關系;?區域負責?人崗位要?求:1?、___?_，年齡?在25-?35之間?;2、?有良好的?素質、修?養、品味?;3、?有較強的?溝通能力?，為人大?方得體，?處事干練?認真，善?于溝通，?形象好，?氣質佳;?4、具?有較強的?市場分析?，推廣能?力和良好?的人際溝?通，協調?能力，分?析和解決?問題的能?力;5?、有較強?的事業心?，具備一?定的領導?能力;?6、熟練?的駕駛技?術，適應?出差。?區域銷售?總監的崗?位職責（?四）職?責：1?、全面負?責并組織?實施公司?區域銷售?戰略，制?定區域的?銷售年度?規劃，并?組織執行?，帶領各?團隊成員?完成區域?目標;?2、負責?銷售團隊?日常管理?，業務拜?訪的規范?、監督，?客戶業務?的協助跟?進;3?、負責區?域客戶關?系的開發?與維護，?發掘新客?戶，組織?執行營銷?策略，實?現本區域?的市場占?有率和銷?售目標;?4、密?切關注市?場動向，?掌握行業?信息，發?展、維護?和協調各?種業務合?作關系。?任職資?格：1?、熟悉戶?外媒體廣?告發布行?業情況,?有汽車、?快消等行?業多年人?脈，有強?大客戶基?礎;2?、廣告銷?售從業經?驗___?_年以上?，團隊管?理經驗_?___年?及以上;?3、工?作細致、?嚴謹，有?良好的領?導力和市?場分析能?力，具有?較強的業?務談判技?巧;4?、有豐富?的客戶網?絡，能夠?及時準確?地掌握行?業動態，?挖掘潛在?客戶，獨?立開拓新?市場。?區域銷售?總監的崗?位職責（?五）職?責：1?、根據公?司的戰略?和銷售計?劃，形成?相應的銷?售策略，?并確保有?效地在本?區域范圍?內執行;?完成公司?制定的銷?售計劃，?達成區域?業績;?2、全面?負責辦事?處的團隊?籌建、銷?售與管理?，并提供?專業的輔?導與培訓?;3、?根據一線?工作銷售?人員的反?饋，向公?司上層提?出產品及?流程優化?建議;?4、為客?戶提供專?業的產品?配置和財?富管理服?務，樹立?公司品牌?形象;?5、負責?當地資源?的挖掘、?銷售渠道?的開拓、?維護及服?務，與當?地機構廣?泛合作;?6、傳?承企業文?化，并依?據各區域?特點，制?定有效地?當地客戶?經理管理?制度，以?確保管理?的規范性?，提高員?工歸屬感?，提升團?隊凝聚力?;7、?完成工作?報告及其?他相關業?務匯報工?作。任?職要求：?1、大?專及以上?學歷，金?融、財務?、管理等?相關專業?優先;?2、__?__年以?上金融機?構理財產?品銷售及?管理經驗?，且業績?良好;有?區域人脈?資源能快?速組建團?隊者優先?;3、?具有較好?的金融基?礎理論、?投資理論?知識，熟?悉行業管?理的法律?法規，有?過銀行、?券商、大?型三方公?司任職經?歷或以上?者優先;?4、良?好的職業?形象，品?行端正，?性格堅毅?，勤奮好?學，勇于?堅持;?5、具有?敏銳的市?場洞察力?，具備較?強的組織?協調能力?和業務分?析能力;?6、具?備自我約?束、激勵?并勇于承?擔、完成?目標責任?的能力，?執行力強?且有大局?觀，能在?一定壓力?下勝任工?作。區?域銷售總?監的崗位?職責（六?）職責?：1、?銷售團隊?的組建及?日常管理?工作;?2、負責?年度銷售?的預測，?目標的制?定及分解?;3、?負責進行?公司市場?戰略規劃?，制定公?司的市場?部工作計?劃，提出?市場推廣?、品牌公?關等方面?的具體方?向和實施?方案;?4、進行?市場調研?與分析，?研究同行?、業界發?展狀況，?定期進行?市場預測?及情報分?析，為公?司決策提?供依據;?5、根?據市場發?展和公司?的戰略規?劃，協助?銷售總監?制定總體?銷售戰略?、銷售計?劃及量化?銷售目標?;6、?制定銷售?費用預算?，完成公?司下達的?銷售任務?;7、?制定銷售?額、市場?覆蓋率、?市場占有?率等各項?評價指標?;8、?分解銷售?任務指標?，制定責?任、績效?評價辦法?;9、?組織、領?導銷售隊?伍完成銷?售目標，?協調處理?各類市場?問題;?任職要求?：1、?本科及以?上學歷，?有本職位?、同業工?作經歷者?優先;?2、五年?市場營銷?工作經驗?，在相關?企業或任?職市場總?監三年以?上，對保?險行業有?深刻認識?與理解;?3、反?應敏捷、?表達能力?強，具備?優秀的溝?通能力及?交際技巧?;4、?性格沉穩?踏實，態?度積極認?真，工作?主動性強?，有優秀?的數據分?析能力;?5、優?秀的團隊?合作及溝?通協調能?力，能帶?領同事共?同進步，?有一定的?抗壓能力?;6、?具有優秀?的市場洞?察力、優?秀的解決?問題能力?;區域?銷售總監?的崗位職?責（七）?職責：?1.認?真貫徹執?行公司銷?售管理規?定和實施?細則，努?力提高自?身業務水?平;2?.積極完?成規定或?承諾的銷?售量指標?，為客戶?提供主動?、熱情、?滿意、周?到的服務?，并配合?銷售代表?的工作;?3.辦?理各項業?務工作,?要做到:?積極聯系?，事前請?示、事后?匯報,忠?于職守、?廉潔奉公?;4.?負責與客?戶簽訂銷?售合同，?督促合同?正常如期?履行，并?催討所欠?應收銷售?款項;?5.填寫?有關銷售?表格，提?交銷售分?析和總結?報告;?6.做到?以公司利?益為重，?遵守國家?法律;?7.積極?發展新客?戶,與客?戶保持良?好的關系?和持久的?聯系,不?斷開拓業?務渠道;?8.上?級領導交?代的其他?工作內容?;任職?要求：?____?具有市場?營銷、醫?療臨床相?關專業，?專科及以?上學歷;?2.三?年以上醫?療服務行?業銷售經?驗，兩年?以上銷售?團隊管理?經驗，有?相關客戶?資源優先?考慮;?3.優秀?的團隊建?設培訓能?力，具備?團隊管理?和領導能?力;4?.有較強?的計劃與?執行能力?，良好的?溝通和團?隊協作能?力，可以?承受高強?度壓力工?作。區?域銷售總?監的崗位?職責（八?）1、?協助總經?理執行公?司制定的?營銷決策?、方針、?制度、并?跟進整體?目標計劃?的達成。?2、對?下屬的日?常工作的?培訓、指?導、監督?、檢查。?3、對?下屬進行?有效激勵?，達成所?負責團隊?的銷售目?標。4?、根據現?有的銷售?考核方案?至少對_?___名?大區經理?進行每月?一次的績?效輔導面?談工作。?5、配?合人力資?源部對所?屬人員的?考核考評?工作的實?施。6?、理解并?推行銷售?部團隊踐?行公司以?稻盛和夫?的企業文?化管理體?制。7?、對銷售?部日常管?理流程進?行規范化?及落實到?位。8?、負責制?定、提出?有利于促?進產品銷?售的方案?和建議。?區域銷?售總監的?崗位職責?（九）?職責：?1、向區?域用戶銷?售ERP?、CRM?、APP?軟件，包?括項目推?動、商務?談判、合?同簽訂和?回款;?2、進行?區域客戶?的挖掘、?跟蹤和銷?售推進，?完成銷售?任務;?3、建立?并維護客?戶關系，?尋找目標?客戶，對?潛在客戶?進行搜索?、匯總、?拓展;?4、根據?客戶需求?和市場變?化，持續?改進銷售?方法。?任職要求?：1、?專科以上?學歷，兩?年以上軟?件銷售工?作經驗，?銷售業績?優良;?2、具備?ERP、?CRM、?APP軟?件銷售經?驗者優先?;3、?良好的溝?通能力，?有一定的?方案演講?能力;?4、抗壓?能力強，?適應出差?。區域?銷售總監?的崗位職?責（十）?職責：?1.制?定所負責?區域的年?度工作計?劃、銷售?計劃，確?保季度及?年度銷售?目標達成?;2.?執行公司?管理制度?與流程，?保證公司?資產安全?