本文格式為Word版，下載可任意編輯——雙十一促銷(xiāo)方案策劃5篇雙十一促銷(xiāo)方案計(jì)劃5篇

活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面籌劃，概括行動(dòng)實(shí)施手段細(xì)那么，步驟等。你會(huì)寫(xiě)方案嗎?下面我給大家?guī)?lái)雙十一促銷(xiāo)方案計(jì)劃，夢(mèng)想大家熱愛(ài)!

雙十一促銷(xiāo)方案計(jì)劃篇1

一、活動(dòng)背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)舉行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20__年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動(dòng)目的

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的表示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城表示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)遇，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

三、活動(dòng)內(nèi)容

全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!

宣傳語(yǔ)：陳慧琳?qǐng)?bào)告您:全場(chǎng)五折還包郵!

活動(dòng)時(shí)間：20__.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四、活動(dòng)分析

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價(jià)的2.5倍，22款式出廠價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，根本不會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷(xiāo)量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪根本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)成平均值5000元。

五、團(tuán)隊(duì)合作

美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。

文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。

推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。

客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改片面商品價(jià)格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系打定。

雙十一促銷(xiāo)方案計(jì)劃篇2

一、促銷(xiāo)的目的

促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是一致的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

二、促銷(xiāo)的過(guò)程

1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充沛的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平日快，因此，充沛的備貨就是保障，假設(shè)經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，假設(shè)遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白花費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)確定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，假設(shè)對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷(xiāo)方案

1、會(huì)員、積分促銷(xiāo)。

2、折扣促銷(xiāo)。

3、贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)。

4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

5、紅包促銷(xiāo)。

6、拍賣(mài)。

7、積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：全體添置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)待，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶再次來(lái)店添置以及介紹新客戶來(lái)店添置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，鞏固了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶分外直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是對(duì)比立桿見(jiàn)影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，舉行打折銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)添置，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)裁減，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?

建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售輕易造成顧客的質(zhì)疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)成免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者分外合意，確定要找相關(guān)產(chǎn)品舉行組合。

C、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種分外常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，欣喜!

建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的本金上去了，利潤(rùn)裁減了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)處境下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)成對(duì)比好的促銷(xiāo)效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

這是一種有博眼球性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是理應(yīng)較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)留神的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們加入;

b活動(dòng)加入方式要簡(jiǎn)樸化，太過(guò)繁雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公允性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和加入者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有確定的保證，并實(shí)時(shí)能過(guò)email、公告等形式向加入者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷(xiāo)

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不可憐況生動(dòng)制定紅包的贈(zèng)送規(guī)矩和使用規(guī)矩。

優(yōu)點(diǎn)：

可鞏固店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次添置，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣(mài)：

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特意的表示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被表示機(jī)遇，淘寶買(mǎi)家也會(huì)由于拍賣(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)欣賞更多商品，可大大提升商品成交機(jī)遇。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推舉機(jī)遇，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)遇可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)空氣

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的空氣。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)空氣沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)空氣的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和閱歷教訓(xùn)

組織促銷(xiāo)也是一種體驗(yàn)，促銷(xiāo)終止之后，店長(zhǎng)理應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)舉行分析和對(duì)比，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，斷定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)籌劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)舉行總結(jié)可以有效的扶助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里對(duì)比缺乏，在下一次的活動(dòng)中舉行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

雙十一促銷(xiāo)方案計(jì)劃篇3

一、活動(dòng)背景

雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)舉行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20__年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

瑞臣體檢中心淘寶店。

四、活動(dòng)主題

雙十一輕松搶5折，健康不打折。

五、活動(dòng)內(nèi)容

A.產(chǎn)品促銷(xiāo)。

1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}。

2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。

3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。

4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。

5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B。信譽(yù)好評(píng)拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額譬如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元!

六、活動(dòng)推廣

A、內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)細(xì)致介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里確定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。

B、外部推廣

__網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，舉行任務(wù)調(diào)配，在各大外圍網(wǎng)站舉行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

雙十一促銷(xiāo)方案計(jì)劃篇4

一、活動(dòng)籌劃

A、促銷(xiāo)方式：以全店打折為根基結(jié)合多種促銷(xiāo)形式舉行。

1、打折——全場(chǎng)5折;

2、買(mǎi)贈(zèng)——目前只針對(duì)0055#單品(贈(zèng)品待定);

3、優(yōu)待券——①無(wú)門(mén)檻無(wú)限制使用：10￥;②有門(mén)檻限制使用：20￥、50￥;

注：優(yōu)待券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)待券，其使用日期為11月15日前。

4、秒殺

注：①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開(kāi)秒，以整點(diǎn)秒到免單的形式。

②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購(gòu)1件。

③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：

B、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺;

目的：活動(dòng)空氣的營(yíng)造;

秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：____元。

二、流量籌劃

流量構(gòu)成：

1、預(yù)熱期間時(shí)間：10.06—11.10

2、活動(dòng)舉行時(shí)間：11.11

工作內(nèi)容：

鉆展：

1、投放位置：新首頁(yè)首焦、首頁(yè)banner。

2、流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測(cè)試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化。

直通車(chē)：

1、投放產(chǎn)品：店鋪首頁(yè)推廣。

2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。

3、直通車(chē)活動(dòng)：首頁(yè)熱賣(mài)單品。

淘客：

主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源。

探尋：

1、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁(yè);雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門(mén)詞匯。

2、標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶物標(biāo)題里面，籠罩到男裝消費(fèi)群體的探尋習(xí)慣里。

店鋪聯(lián)盟：

1、聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25—45歲、中高消費(fèi)才能、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁(yè)面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2、商家數(shù)量：至少4家。

微淘：

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷(xiāo)：秒殺、優(yōu)待券、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛。

微博：

1、推送內(nèi)容：店鋪促銷(xiāo)、單品促銷(xiāo)。

2、推廣方式：通過(guò)微博官方推送工具(5元/1000次呈現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。

3、廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告。(流程：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷(xiāo)內(nèi)容—設(shè)計(jì)—投放)

三、客服及微博、微信籌劃

(一)電話回訪

A、重點(diǎn)客戶的回訪(500元以上)

B、一級(jí)顧客的回訪(300—500元)

會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類

a、14-19號(hào)開(kāi)頭對(duì)之前添置500元金額客戶開(kāi)頭電話回訪(店鋪需要前臺(tái)人員的合作)

B、10.21-11.1開(kāi)頭對(duì)一級(jí)客戶的回訪(200—500元以上)

內(nèi)容：(電話內(nèi)容以冬季上新為題開(kāi)展，在溝通的時(shí)候以單純的問(wèn)候形式再在談話內(nèi)容直接再說(shuō)明冬裝上新，夢(mèng)想老顧客們可以前來(lái)品鑒)

備注：

1、客戶分類——添置的產(chǎn)品及添置的頻率分類。

2、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話舉行溝通，消釋顧客對(duì)目生電話的疑慮與難堪性)，短信要針對(duì)編輯。

3、11月1日前完成全體電話回訪。并針對(duì)重點(diǎn)客戶舉行再次回訪。

(二)短信溝通(客服主管)

A、周五發(fā)(11.4)(冬裝上新短信)，告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來(lái)購(gòu)物我們就送兔毛圍巾一條。

B、周三發(fā)(11.6)(慰問(wèn)式短信，拉近與老顧客之間的距離，表達(dá)人味性)。

C、周五發(fā)(11.8)一級(jí)顧客的短信(200—500元)。

D、周六發(fā)(11.9)重點(diǎn)顧客短信(500元以上)。

E、周日發(fā)(11.10)短信通知全體顧客凸顯店鋪活動(dòng)(找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)。

(三)郵件溝通(設(shè)計(jì)部)

A、周三發(fā)(11.6)(慰問(wèn)式郵件，拉近與老顧客之間的距離，表達(dá)人味性)。

B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的相關(guān)活動(dòng)。我們參與雙11的相關(guān)寶物!

(四)微博

A、冬裝上新在微博的宣傳。

B、微博內(nèi)容——怎么選款，對(duì)穿衣的要素，怎么穿衣