本文格式為Word版，下載可任意編輯——出版社銷售實習報告4篇出版社銷售實習報告4篇

不少人都有寫過銷售類實習報告了，這就來動筆寫寫。眾所周知，一名專業的銷售人員確定要有良好的自我反思才能。碰見困難的時候，心態要學會調整。你是否在找正打定撰寫“出版社銷售實習報告”，下面我收集了相關的素材，供大家寫文參考！

出版社銷售實習報告篇1

一、實習目的與意義

畢業實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業務素質和動手才能的重要環節，對培養堅持四項根本原那么，有夢想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著特別重要的意義。通過深入基層單位，了解當前茶產業進展現狀，可加深理解并穩定所學專業學識，進一步提高熟悉問題、分析問題、解決問題的才能，為今后走向社會，自主創業做好思想打定和業務打定。

二、實習內容

1、實習時間：__

2、實習地點：__(w__、ph)

3、實習單位的進展處境

實習第一站：__

__一樓的一個專柜，____開業，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是好多。現店約莫一個月能做10萬左右，假設是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實習其次站：__

__。____年天福在此開業，是湖南地區的老店，人流量較多，此店是湖南業績最好的店。平日一個月能做40萬左右業績，假設是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實習要求

⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區門市店的相關規章制度;

⑵保守商業機要，按照實習單位工作人員的安置;

⑶安好第一。實習期間留神人身安好、財產安好、公司各方面安好。

三、實習總結及心得體會

1、制定目標辛勤播種

在學校待了兩年是該出來磨練了，得知實習地點為__時，我是多么地興奮。____年9月，當火車駛入這片土地時，我們懷著無比沖動的心情，終究來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關切，這讓我們分外感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——王府井百貨,我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到逐漸熟諳，這期間又喜悅也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節，各個店鋪生意分外好，中秋月餅銷量猛增，正是我們磨練時好時機。9、10月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，經常跑出去調貨。但大量東西需要我去學習，包括專業學識、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：⑴喜歡茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養，做事更大方;⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名卓越的銷售高手;⑶持續加強學習，攻讀相關的專業書籍;⑷總結足夠的閱歷，時刻做好經營管理店鋪的打定。

好的開頭是告成的一半，我始終報告自己，每天在規定的時間上下班，實習期間專心實時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。

2、逐漸適應精心耕耘

第一次踏入__這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去逐漸適應，新的生活就這樣開頭。所幸實習單位的領導和同事賦予了我好多的關切和扶助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環境，學會與人溝通，真的分外感謝他們。

工作上，剛開頭有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力攝取實踐學識。領導同事們也經常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到__時，他們就熱心地送我們到宿舍，帶我們添置衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司供給的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很得志了。起初生活上的開支挺大的，我們后來逐漸學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了大量不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的和暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘卻。

出門在外，就怕節假日的孤獨和落莫。經常搭錯公交車，工作之余又常找不到適合的休閑放松的好去處。更加是____年的春節，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒手段!剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著持續工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假斷定不準;還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想報告自己：要堅持下去，英雄也有落莫的時候，不體驗風雨怎么見彩虹?我不能就這樣認輸。

3、分析理由艱辛成長

__年11月，在店組長及同仁們的關切指導下，我在銷售上有了很大進步，也順遂通過轉正考試，正式成為門市部天福一員。考試主要測試實習生的專業學識、公司的制度、產品、泡茶的純熟程度以及銷售技巧。

還很領會記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產品)，當時很慌張，拿蓋碗沖泡，分外燙，還好以前在學校經常練習。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體切實很重要!

在工作中，我不斷學習不斷積累閱歷，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分數高于或低于預估分數，我都會靜下心，分析理由，好好總結。

a.告成的是閱歷，例如：⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得對比好。⑵團隊精神很重要，店里的空氣很好，做單時合作較默契，如有客人要我們產品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。⑶服務到位，有些客人買的東西對比多，我們都能主動扶助客人送貨。客人感受到我們的服務，下次假設要買東西，首先想到的是我們這里。

b.失敗的是教訓，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在分外時期都沒能做幾筆上一分的單。⑵店員缺乏，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單損失。⑶茶食品的禮盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業績比率太少了。⑸迎送詞還需要加強，做到嘹亮又富有熱心。⑹店里的貨物不夠齊全等。

____年12月中旬，有一段小插曲，我去黃興路沃爾瑪(wm)協助半個月。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力。那邊的人流量分外大，那種快節奏不是每個人都能跟得上的。我也逐漸察覺自己有好多的缺乏，務必再重新找回剛開頭的那股激情，我得調整好自己，重新啟程。在即將離開wm時，肖林組長及同仁都很舍不得，都說我進步很大，我也為自己感到高傲!分外感謝上級給我這半個月時間學習!

4、喜結碩果朽木可雕

機遇是靠自己去爭取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機遇。好多時候，我們需要耐得住落莫，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不成能都在一個倒霉的位置吧!”，不斷給自己加油鼓勁!第一次領工資雖然只有285元，但我依舊很興奮，那是辛辛苦苦換來的。

今后在類似工作中，我認為需要提升的有：⑴調整好每位員工的工作狀態，調鼓動工的積極性;⑵加大試泡，更加是高價位茶葉，快過年時送禮對比多，服務也要跟上;⑶重點抓好十項重點產品;⑷做好連鎖推銷。

ph店是湖南地區最好的店，好多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養下，我的銷售有了快速的進步，做事也更加積極決斷，在介紹產品上更加游刃有余，成交率大大提高了。____年3月，店長說我是“朽木不成雕”也。4月底，店長又改口說我“朽木可雕”了!甚至也有人說我有當店長的潛質。真的很為自己欣喜，也分外感謝店長及同仁們的照管，她們每一次的指導都是我前進的動力，我將銘刻在心!

這次在__里，除了工作的實戰外自己還去學了《茶葉市場營銷》.《茶葉店的經營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有好多好多值得我去學的，譬如茶葉銷售中的：因勢利導，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客……好多東西需要理論來引導實際來操作，才能用得冠通。現在完全可以很純熟接待每一個顧客了，分外欣喜自己的成長。

四、小結

總之，通過本次畢業之前的工作實習，回想這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深，對工作有了對比深刻的熟悉。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，有開心也有憂傷的時候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一向努力地去品嘗，并盡自己最大的努力去做好!也根本完成開初自己制定的目標，較圓滿地完成了此次實踐任務。望自己在工作中，持續積累各方面的閱歷，為將來自己走創業之路做打定。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團能夠給我們這樣實習的機遇，也感謝__地區對我們的關切與照管，感謝他們!在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，持續向前，更加努力精心的走下去。

出版社銷售實習報告篇2

一開頭的手忙腳亂到現在的已逐步適應了周邊的生活與工作環境，對銷售支持這項工作也逐步進入了狀態。從自身來講也有了進一步的提高，現將這二個月的工作處境作以下總結：

業管方面：

1、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中，與分公司保持聯系，跟蹤協議的會簽過程，并在協議簽定后，在系統中設置相關網點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負責日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業務記錄和業務播報，若展現照會等問題單，做好跟蹤并實時處理。

3、根據總監的要求，制定渠道經營籌劃并對費用舉行預算管理。

4、負責制定銀行與brc人員鼓舞方案,并舉行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。

5、與財務和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單處境,計算并實時支付銀行手續費。

6、制定有關業務的培訓方案，并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。

7、處理分公司下發的郵件，并完成其安置的任務。

8、做好銀保單證的征訂,并實時對庫存資料做好清點和整理。

9、做好施總安置的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作。

作為一個新人，一開頭我做事總缺乏籌劃性，不能很好的分清工作的主次關系，由于自己的莽撞，也展現過幾次錯誤。但經過這兩個月時間的磨練，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作籌劃，分清工作的主次依次，一項項實時完成，達成預期的效果，保質保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學習了好多東西，也磨練了自己，經過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步，開創了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態勢，加緊學習，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

出版社銷售實習報告篇3

大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，譬如__婚紗攝影，__打扮品促銷，__微波爐之類的工作。一開頭毫無閱歷，工作感覺很困難，但是經過屢屢的磨練與培訓以后，自己收獲了好多。不僅工作才能有了確定的提高，自己的意志力也得到了很大的磨練，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說務必忍受!

我的第一份工作并不順遂，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很目生。第一次去面試，根據上面供給的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產了!

有了第一次的教訓，其次次好不輕易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些目生的面孔，心里有種擔心的感覺，我是畏縮失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次加入這樣的活動，不免有些慌張，臺上沒能完全的放松!經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—__促銷員工作時間是國慶三天。節假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費才能高的人群(那家的消費可真不是一般人所能容許花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，探索目標。

漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了!那時已經有幾個中途逃離了!可能，是第一份工作不想就這么終止了，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到好多顧客!第一份工作很失敗……

之后是__微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環節，全體人員分成兩組舉行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，閱歷固不成少，更重要的是口才!兩個多小時全體環節都一舉行完畢，考官當場宣布入選人員名單，這次幸運女神還是照管我的，我告成的通過了面試!在工作之前，我們舉行了一天的培訓，半天的實習，然后正式調配任務。對于微波爐的促銷，首先務必了解相關產品學識，并掌管一些必要的闡明技巧，這些在一天的培訓里都已經有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括money了!

五一即將到臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓，由于有了新產品!

恩，夢想這次表現會更好吧!

出版社銷售實習報告篇4

在經過屢屢的挑揀和嘗試之后，我最終來到了一家___公司的銷售崗位。盡管有在學長那兒聽到過銷售是個挺難的工作，但是面對這次難得的實習，我夢想能在自己力所能及的處境下去磨練自己，而且這個職業也正好和我的專業相適應，可以用來試試我在這幾年來的學習成果。三個月后，我終究完成了這次的實習任務，盡管不輕易，但是我還是告成了!以下是我對這次實習的心得體會：

一、對個人的重新熟悉

在過去，我一