本文格式為Word版，下載可任意編輯——促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板5篇促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案模板5篇

為了保障事情或工作順?biāo)臁A滿(mǎn)舉行，往往需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書(shū)面籌劃，具有內(nèi)容條理領(lǐng)會(huì)、步驟明顯的特點(diǎn)。下面我給大家?guī)?lái)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案，夢(mèng)想大家熱愛(ài)!

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案1

一、活動(dòng)背景：

在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及養(yǎng)分價(jià)值是備受關(guān)注的話(huà)題。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，結(jié)合銷(xiāo)售淡季的的到臨，特通過(guò)此次參觀活動(dòng)，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。

二、活動(dòng)主題：

讓澤州紅的生產(chǎn)呈現(xiàn)在“您”的眼前。

三、活動(dòng)目的及意義：

通過(guò)老顧客實(shí)地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過(guò)程、生產(chǎn)工藝和原料基地的概括處境，讓客戶(hù)熟悉到產(chǎn)品的品質(zhì)和養(yǎng)分價(jià)值，起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果。

四、主辦單位：

__集團(tuán)商貿(mào)公司

五、活動(dòng)對(duì)象：

20__至20__年度的大客戶(hù)

六、活動(dòng)時(shí)間：

20__年4月20日至25日之間(概括時(shí)間與老客戶(hù)溝通、廠家商定后進(jìn)一步明確)

七、活動(dòng)地點(diǎn)：

澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地

八、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)前期打定

1、活動(dòng)打定：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門(mén)人員召開(kāi)議論會(huì)并制定細(xì)致活動(dòng)方案，適時(shí)舉行修改補(bǔ)充，明確個(gè)人責(zé)任分工，安置下一步活出工作。

2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)細(xì)致活動(dòng)方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。

3、經(jīng)費(fèi)確定：在確定廠方同意后，由概括負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)，爭(zhēng)取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助，并做好統(tǒng)計(jì)、落實(shí)工作，確保賬目明顯。

4、參觀人員確實(shí)定：由商貿(mào)公司指定專(zhuān)人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實(shí)能否加入，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題。

5、車(chē)輛的安置：由活動(dòng)概括負(fù)責(zé)人概括安置好車(chē)輛，并與司機(jī)商定好人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)、路線(xiàn)，租車(chē)需簽訂協(xié)議應(yīng)實(shí)時(shí)簽訂(附帶安好條款)。

6、考察落實(shí)：以上工作確定后，由概括負(fù)責(zé)人舉行活動(dòng)前的工廠考察工作，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定細(xì)致活動(dòng)預(yù)案與活動(dòng)參觀日期。

7、落實(shí)工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人舉行活動(dòng)前結(jié)果責(zé)任落實(shí)工作，內(nèi)部開(kāi)會(huì)制定細(xì)致的活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，打定好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事情的打定工作，確保活動(dòng)順?biāo)炫e行。

(二)活動(dòng)開(kāi)展

1、集合啟程：活動(dòng)當(dāng)天早8:30整，全體參與活動(dòng)人員在集合，由概括負(fù)責(zé)人舉行點(diǎn)名，落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律與要求，集合完畢后，由概括負(fù)責(zé)人帶隊(duì)坐車(chē)啟程。

2、到達(dá)途中：?jiǎn)⒊掏局校筛爬ㄘ?fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安好工作，養(yǎng)護(hù)自身及隊(duì)友人身財(cái)物安好，按事先制定的路線(xiàn)，保障團(tuán)體能順?biāo)斓絽⒂^電廠。

3、參觀前夕：在到達(dá)目的地之后，由概括負(fù)責(zé)人對(duì)全體參與活動(dòng)人員舉行清點(diǎn)，確認(rèn)每位人員安好順?biāo)斓竭_(dá)后，清點(diǎn)完畢流出10-15分鐘自由活動(dòng)時(shí)間。

4、開(kāi)頭參觀：活動(dòng)時(shí)間終止負(fù)責(zé)人員組織人員集合，集合確認(rèn)人員后，由廠方概括負(fù)責(zé)人介紹參觀的概括流程，強(qiáng)調(diào)參觀時(shí)的留神事項(xiàng)與要求，介紹終止后由概括負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的率領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案舉行各環(huán)節(jié)參觀活動(dòng)，同時(shí)相關(guān)責(zé)任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作。

5、參觀終止：在參觀終止后，由概括負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。

6、安好返程：參觀活動(dòng)終止后，由概括負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安好，乘車(chē)按原路返回，返回途中嚴(yán)格按照活動(dòng)籌劃舉行。

(三)活動(dòng)后期

1、活動(dòng)終止：安好返程后，由概括負(fù)責(zé)人舉行點(diǎn)名，確認(rèn)人員安好返回后宣布人員解散。

2、總結(jié)會(huì)議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開(kāi)內(nèi)部總

結(jié)會(huì)議，落實(shí)總結(jié)工作，明確活動(dòng)得失，并指定專(zhuān)人撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)。

3、信息反應(yīng)：專(zhuān)心做好參觀后老顧客的反應(yīng)信息記錄，以便我們?cè)谝院蠊ぷ髦袇⒖肌?/p>

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:(另行安置)

十、活動(dòng)要求及留神事項(xiàng):

1、籌劃方案、預(yù)案需概括明顯，明確責(zé)任分工，相關(guān)責(zé)任人員要明確時(shí)間觀念，團(tuán)結(jié)協(xié)作，專(zhuān)心負(fù)責(zé);

2、外出活動(dòng)時(shí)留神養(yǎng)護(hù)全體參觀人員的人身財(cái)產(chǎn)安好，參觀活動(dòng)時(shí)應(yīng)做到遵紀(jì)守法，聽(tīng)從廠方負(fù)責(zé)人的安置，公司人員要維護(hù)好企業(yè)的良好形象;

3、提前將參觀行程及留神事項(xiàng)發(fā)到每個(gè)參觀人員手中，讓其了解細(xì)致行程安置，明確行程安置與責(zé)任分工，相關(guān)物品的打定要實(shí)時(shí)到位;

4、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄，在活動(dòng)完成后按時(shí)反應(yīng)活動(dòng)處境;

5、嚴(yán)格操縱經(jīng)費(fèi)預(yù)算，盡量?jī)€約;

6、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)處境的打定。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案2

一、活動(dòng)背景

今年的國(guó)慶節(jié)期間我公司進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，為了順?biāo)爝M(jìn)軍湖南市場(chǎng)。以?xún)€約本金為原那么，達(dá)成預(yù)期的促銷(xiāo)效應(yīng)，推出系列促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)以相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)同期推廣，抓住“國(guó)慶黃金周”，吸引更多消費(fèi)群體，提升營(yíng)業(yè)額，提高市場(chǎng)占有率。我們活動(dòng)期間的口號(hào)是：誠(chéng)信鑄就、二十輝煌;眾店齊慶、禮禮聚到。因國(guó)慶節(jié)與中秋節(jié)重合，國(guó)慶期間又是我公司的__周年店慶，進(jìn)入新的環(huán)境，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我公司話(huà)費(fèi)大血本舉行舉行宣傳，但是不能做太大的折扣讓利活動(dòng)，由于要操縱好活動(dòng)本金，全力以赴做好店慶。

二、活動(dòng)目標(biāo)

(一)根本目標(biāo):我們籌劃在國(guó)慶節(jié)期間推出以提高美譽(yù)知名度為主，買(mǎi)贈(zèng)打折等較輕的促銷(xiāo)活動(dòng)，國(guó)慶期間活動(dòng)要大，那么主要以打折、贈(zèng)券為主。提高在湖南消費(fèi)者心中的知名度與美譽(yù)度。

(二)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度，拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)消遣營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

(三)長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

三、時(shí)間地點(diǎn)

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月19日(周四)20__年10月11日(周日)(共23天)另附：9月19日為中秋活動(dòng)促銷(xiāo)日

四、活動(dòng)主題

(一)歡慶國(guó)慶喜悅無(wú)極限

歡慶國(guó)慶，喜悅無(wú)極限，活動(dòng)期間，健康食品類(lèi)商品全場(chǎng)85折起，維護(hù)護(hù)膚品萃、雅護(hù)膚品、植物個(gè)人護(hù)膚品、幫得佳居用品，享優(yōu)樂(lè)養(yǎng)生用品9折起。

(明示商品不加入活動(dòng)，會(huì)員卡正常積分)

(二)中秋(國(guó)慶)聚合夜，快樂(lè)健康送

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)、步步高明市購(gòu)物，當(dāng)日單票滿(mǎn)額即可

到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品:

購(gòu)物滿(mǎn)298元以上(含298元)，送無(wú)極限余甘清潤(rùn)含片1包(限前2000名)

購(gòu)物滿(mǎn)488元以上(含498元)，送無(wú)極限潤(rùn)和津露或維雅保濕潔面乳一盒(限前1000名)

購(gòu)物滿(mǎn)698元以上(含698元)，送無(wú)極限鈣片一盒(限前500名)團(tuán)購(gòu)不加入活動(dòng)。

五、活動(dòng)詳情

(一)開(kāi)心購(gòu)物滿(mǎn)就送：

9月19日(中秋)單張小票滿(mǎn)500送維雅滋潤(rùn)柔膚水一份;(單張消費(fèi)超過(guò)500元，以500元計(jì)，每人限領(lǐng)一份。)

10月1日-10日滿(mǎn)500元送植雅洗手液一份，滿(mǎn)1000元送維雅倍護(hù)防曬霜一份(電腦小票當(dāng)日有效)。

(二)會(huì)員特享十倍積分：

9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顧客，消費(fèi)可享受相當(dāng)于平日普遍積分的十倍積分，概括積分規(guī)矩參照前臺(tái)的“VIP積分手段與規(guī)矩”。

(三)便捷到店禮，打的送10元：

9月30日至10月2日，每天前100名顧客憑當(dāng)天購(gòu)物小票和的士票到總臺(tái)，即送送10元現(xiàn)金券。

(四)一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意：

9月30至10月10日，假設(shè)您對(duì)我們商場(chǎng)廣告宣傳語(yǔ)有任何的好點(diǎn)子、好建議，請(qǐng)把它寫(xiě)下來(lái)交至一樓總服務(wù)臺(tái)，全體參與者均可獲贈(zèng)精致禮品一份;最正確創(chuàng)意，賦予1000元(現(xiàn)金券)的賞賜，并于10月23日張榜公布，其余可酌情賞賜(如200、500、800元現(xiàn)金券)。(五)同生慶：

凡在9月19日出世(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲精致紀(jì)念品一份。

(六)好運(yùn)連環(huán)中：

凡9月30日至10月10日期間在本店消費(fèi)的顧客，憑電腦小票可加入9月30日至10月10日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)10名，維雅保濕活膚水一盒，二等獎(jiǎng)20名無(wú)極限紅果清露一盒，三等獎(jiǎng)50名植雅沐浴露一盒，四等獎(jiǎng)150名植雅兒童牙膏一盒，參與獎(jiǎng)若干，百分百中獎(jiǎng)，百分百好運(yùn)!

(七)正點(diǎn)大抽獎(jiǎng)：

9月19日、10月1日，顧客憑電腦小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，每小時(shí)抽出一名全額返還獎(jiǎng)。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各開(kāi)獎(jiǎng)一次，每天共產(chǎn)生全額返還10名，以現(xiàn)金券形式返還(最高返還5000元，稅費(fèi)自理)，中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)?jiān)?小時(shí)內(nèi)兌獎(jiǎng)(即11點(diǎn)抽中的顧客請(qǐng)于11：59分之前兌獎(jiǎng))，過(guò)時(shí)作廢。

中獎(jiǎng)處境將在門(mén)前海報(bào)公布及店內(nèi)播送滾動(dòng)播出，請(qǐng)參與活動(dòng)的顧客隨時(shí)留意!

(八)新人購(gòu)物—送婚紗套照：

9月1日至10月7日在本店消費(fèi)滿(mǎn)10000元的新人，送5888元全免豪華歐陸風(fēng)情婚紗套照，滿(mǎn)5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照，滿(mǎn)3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照數(shù)量有限，送完即止)。

(九)購(gòu)物之星大“鉆”送：

以2萬(wàn)元為基準(zhǔn)(即獲獎(jiǎng)?wù)哔?gòu)物總額務(wù)必在2萬(wàn)元以上)，9月19日至10月10日累計(jì)購(gòu)物金額第一名送10000元鉆飾，其次/三者名5000元鉆飾，第四至第十名送1000元首飾。

(十)1元“搶”名牌：

9月19日、10月1日購(gòu)滿(mǎn)100元的前300名顧客，可用1元添置價(jià)值50—100的超值知名品牌商品。

六、廣告預(yù)算

七、人員安置

本次活動(dòng)由商場(chǎng)按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順?biāo)炫e行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的幾個(gè)細(xì)節(jié)，需要由專(zhuān)人負(fù)責(zé)：

1.傳單派發(fā)人員：活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流量最大的通道派發(fā)傳單，更加是向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝感激，并穿有明顯標(biāo)志的公司服裝。

2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的有序舉行，務(wù)必指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品舉行管理，制止發(fā)生不必要的糾紛，影響品牌形象。

3.活動(dòng)檢查人員：活動(dòng)執(zhí)行期間，各區(qū)派出人員舉行活動(dòng)檢查，如察覺(jué)商場(chǎng)在操作上的一些偏差行為舉行即刻調(diào)整，保證活動(dòng)同步舉行。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案3

一、活動(dòng)目的：

市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?活動(dòng)的目的是什么?是只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：

目標(biāo)市場(chǎng)的特定群體?活動(dòng)操縱的范圍大小?促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題：

在這一片面，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

這片面是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心片面，理應(yīng)力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。

四、活動(dòng)方式：

闡述活動(dòng)開(kāi)展的概括方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：

2、確定刺激程度：

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)花錢(qián)無(wú)效果。打響促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)也相當(dāng)重要

六、廣告合作方式：

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期打定：

前期打定分三塊，

1、人員安置

2、物資打定

3、應(yīng)急方案

關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操縱。

關(guān)鍵要做到：

井井有條，忙而不亂。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體舉行后續(xù)宣傳?

十、費(fèi)用預(yù)算：

費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

十一、意外防范：

對(duì)各個(gè)可能展現(xiàn)的意外事情做應(yīng)急打定。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)料這次活動(dòng)會(huì)達(dá)成什么樣的效果，總結(jié)告成點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)步驟是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際處境調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案4

一、銷(xiāo)售計(jì)劃方案運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置特意機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上雇用若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新品牌產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

二、銷(xiāo)售計(jì)劃方案品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老品牌產(chǎn)品的價(jià)格通明、布局老化，難以得志消費(fèi)者的需求，也難以支撐振奮的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，品牌產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合品牌產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求品牌產(chǎn)品天性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，形成高中低度系列品牌產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷舉行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查，跟進(jìn)品牌產(chǎn)品，達(dá)成品牌產(chǎn)品布局的最正確組合。

4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，建立合理的品牌產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售計(jì)劃方案

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)舉行有效的整合，先扶助原有的經(jīng)銷(xiāo)商舉行助銷(xiāo)，掌管第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案內(nèi)情。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好根基。新品牌產(chǎn)品上市工作可按以下銷(xiāo)售方案計(jì)劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。

1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員舉行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)品牌產(chǎn)品舉行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)成80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一、二級(jí)客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員輔助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌管與操縱市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃方案貨物流向，有效的操縱市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的展現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的賞賜政策舉行合理的區(qū)分，養(yǎng)護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小賞賜二級(jí)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的手段。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)成或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展才能的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四、銷(xiāo)售計(jì)劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用

1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、品牌產(chǎn)品利益調(diào)配和銷(xiāo)售計(jì)劃方案的費(fèi)用

(一)品牌產(chǎn)品利潤(rùn)調(diào)配銷(xiāo)售計(jì)劃方案

合理的調(diào)配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照品牌產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層調(diào)配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理調(diào)配利潤(rùn)空間，按月返利和年賞賜兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商舉行嘉獎(jiǎng)。

2、銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品舉行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作手段。

3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置賞賜標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以裁減或者取消。

(二)銷(xiāo)售計(jì)劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理

1、對(duì)銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的手段，公司承受業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費(fèi)用、電話(huà)費(fèi)用等。

2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+賞賜的手段予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

(二)銷(xiāo)售計(jì)劃方案直銷(xiāo)工作的步驟

1、計(jì)直銷(xiāo)操作手段(一品一策);

2、公開(kāi)雇用業(yè)務(wù)人員，舉行短期培訓(xùn)，安置概括崗位;

3、制定直銷(xiāo)品牌產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃方案舉行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的舉行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)成太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的根基。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案5

一、春節(jié)活動(dòng)主題：

喜氣洋洋過(guò)大年

二、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日)

三、春節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：

1、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品5——8.5折銷(xiāo)售

2、購(gòu)物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款，春節(jié)活動(dòng)計(jì)劃方案。

三、春節(jié)活動(dòng)備注：

1、返款全部以贈(zèng)券形式表達(dá)

2、抽獎(jiǎng)方法：

10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段

11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推。

晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取