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第六章

商品的品名、質量、數量和包裝2【學習目標】：買賣合同是轉移貨物所有權的合同。買賣雙方洽商交易和訂立合同時，必須談妥合同的標的條款，即貨物名稱及其質量、數量與包裝這些主要交易條件，并在買賣合同中作出明確具體的規(guī)定。通過本章的學習，使學生掌握品質條款、數量條款、包裝條款；了解表示品質的方法，計算重量的方法，及銷售包裝、運輸包裝的有關知識。【重點難點】：本章內容豐富，其中品質、數量、包裝條款為重點；品質機動幅度、數量機動幅度和運輸標志為難點。3導讀案例我國某食品公司（以下簡稱A公司）與印度一家公司（以下簡稱B公司）簽訂了一項冷凍北京填鴨的出口合同，合同規(guī)定A公司向B公司出口“帶頭翼蹼、無毛的一級冷凍北京填鴨20公噸，填鴨必須按印度伊斯蘭教的方法屠宰”。我方A公司并不清楚何謂“伊斯蘭教屠宰方法”，認為只要中國伊斯蘭教協會出個證明，說明是按伊斯蘭教的方法宰殺的，就可以了。于是該公司便對這些鴨子采用了比較適合一般西方國家市場銷售的屠宰方法，即從鴨子口中進刀，將血管割斷后放血后加工速凍，由于這種方法保持了鴨子外形的完整性，所以在西方國家比較受歡迎。第一節(jié)商品的品名和品質4

之后A公司請中國伊斯蘭教協會出具了“確為伊斯蘭教方法屠宰”的證明，但貨物運到印度后，經當地衛(wèi)生主管部門檢驗，發(fā)現這批鴨子是用“鉗宰殺法”屠宰，不符合合同規(guī)定的標準，為伊斯蘭教屠宰標準所不允許的，于是B公司拒絕收貨，并電告我A公司，貨物或在當地銷毀，或立即退貨。A公司在不得已的情況下只好同意退貨，該公司除了損失往返運費及銷售差價之外，還要向買方表示歉意，造成了不可挽回的損失和不良影響。

5商品的名稱（品名）

一、什么是商品的品名？

是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現了商品的屬性、用途以及主要的性能特征。6二、約定成交商品名稱的意義和內容意義：對成交商品的描述，是構成商品說明（Description）的一個組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據，它直接關系到買賣雙方的權利和義務。7基本內容：無統(tǒng)一格式。有的單列。“商品名稱”或“品名”標題下列明交易雙方成交商品的名稱即可；例：品名：東北大豆，NameofCommodity:NortheastSoybean

有的與品質條款合并。如：長虹29寸平面直角彩色電視機三、品名條款的基本內容8四、商品品名命名方法1.以其主要用途命名，如消毒液、織布機等2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫3.以其主要成分命名，如人參珍珠霜4.以其外觀造型命名，如綠豆、紅豆、喇叭褲5.以其制作工藝命名，如釀造醬油、精制油6.以人物、地名命名，如孔府家酒、白沙液酒9商品的品質（質量）一、商品品質的含義商品內在素質（物理性能、機械性能、化學成分、生物特征等）和外觀形態(tài)（外形、色澤、款式、透明度等）的綜合反映10二、品質的重要性質量——非價格競爭的重要手段法律——《聯合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合合同約定的質量，如賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。11三、對品質的要求（出口商品）案例分析：某公司出口一批脫水菠菜到香港，質量條款規(guī)定“水份不超過8%”。若該公司實際交貨質量高于或低于該標準，賣方要承擔什么責任？

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交貨品質必須符合合同規(guī)定。（1）若交貨品質低于合同要求顯然是違約行為。（2）而若交貨品質高于合同要求也有可能構成違約。原因有多方面，如：品質過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質過高，可能會使貨物不能適應買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。結論13四、品質的表示方法（一）實物表示看貨買賣憑樣品買賣

多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中。只要賣方交付的是買方驗看過的商品，買方就不得對品質提出異議。賣方樣品買方樣品對等樣品14憑樣品買賣（SalebySample）

（1）憑賣方樣品買賣賣方提供的樣品要具有代表性賣方向買方寄出樣品時，要注意保留“復樣”或“留樣”，必要時要“封樣”15

（2）憑買方樣品買賣（來樣成交）賣方要注意自己的加工能力合同中要對工業(yè)產權問題作出規(guī)定《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方提供的技術圖紙、規(guī)格等進行生產和交貨，而第三方根據工業(yè)產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任。16

（3）憑對等樣品買賣（回樣）

先生產/采購對等樣品（回樣）“確認”

“憑賣方樣品買賣”

買賣雙方為了增進彼此對對方商品的了解，往往采用互相寄送樣品的做法，一般應標明“僅供參考”（ForReferenceOnly）字樣，以免與標準樣品混淆。17（二）文字說明憑規(guī)格等級買賣憑標準買賣憑品牌或商標買賣憑產地名稱買賣憑說明書和圖樣買賣如我國出口的凍帶骨兔肉分為：特級：每只凈重不低于1500克大級：每只凈重不低于1000克中級：每只凈重不低于600克小級：每只凈重不低于400克國際性標準----由國際標準化組織（ISO）、國際電工委員會（IEC）所制定的基礎產品標準和管理標準，如“ISO9000”及“ISO14000”。國內標準----國家標準、行業(yè)標準、地方標準、企業(yè)標準。強制標準----具有法律約束力，我國強制性標準代號為“GB”。3C—中國的質量標志推薦性或指導性標準----不具有約束力，我國推薦性國家標準的代號為“GB/T”。18資料卡：3C----中國的質量標志

2001年12月，我國發(fā)布《強制性產品認證管理規(guī)定》，凡列入強制性產品認證目錄內的產品，必須經國家指定的認證機構認證合格，取得相關證書并加施認證標志后，方能出廠銷售、進口和在經營性活動中使用。2003年5月1日開始，我國使用新的質量標志----“CCC”標志，即“中國強制性認證”（ChinaCompulsoryCertification，CCC），簡稱3C。經過指定的檢測機構檢驗合格的產品，可以獲得統(tǒng)一的認證證書和代表中國強制認證的“CCC”標志，3C認證將取代原進口商品安全質量許可標志（CCIB標志）和原電工產品安全認證標志（長城標志）。從2003年5月1日起，包括對家電、汽車在內的132種商品實施第一批強制性產品認證，這些商品如果沒有加貼3C標志，就不能出廠銷售、進口和在經營性活動中使用。19援引某個標準時，應載明采用的版本年份。農副產品等品質變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的產品往往采用：

（1）良好平均品質(FairAverageQuality,F.A.Q.)，例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。（2）上好可銷品質(GoodMerchantableQuality,G.M.Q)

所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質即可。含義不清，很少采用。20五、合同中的品質條款（一）品質條款的一般內容----應視成交商品的特性、買賣雙方的交易習慣和具體要求而定。（二）品質機動幅度的約定21品質機動幅度：（1）品質公差（適用于機械產品）（2）品質機動幅度（適用于初級產品）

A.約定一定的差異范圍：棉布幅闊47/48英寸

B.約定一定的上下極限：東北大豆、水份最高14%，含油量最低18%C.規(guī)定上下差異：羽絨的含絨量16%，允許上下1%22

品質增減價條款：按質論價根據實際品質按規(guī)定予以增價或減價；例如，在我國大豆出口合同中規(guī)定：“水份每增減1%，則合同價格減增加2%；不完善粒每增減1%，則合同價格減增0.5%；含油量每增減1%，則合同價格減增1.5%。23六、制訂品質條款應注意的事項1、能用一種方法表示品質的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示。2、品質條款的內容和文字要做到簡單、具體、明確，既能分清責任又方便檢驗檢疫。應避免使用“大約”、“左右”等籠統(tǒng)字眼。3、對某些憑說明書買賣的機電產品，特別是技術性強、金額大的產品，應訂立品質保證條款和技術條款。24案例分析2

某外貿公司向德國出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高15%，雜質不超過3%，成交前，我方曾向對方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方“成交貨物與樣品相似”。貨到德國后，買方出具了貨物的品質比樣品低7%的檢驗證明，并要求賠償2000馬克。我方拒絕賠償，并指出：這批貨是經過挑選的。因為是農產品，不可能做到與樣品完全一致，但不至于比樣品低7%。但由于我方留存的樣品遺失，對自己的申述無法說清楚，最后只好賠付一筆品質差價款而結案。請分析：我方在交易中哪里出問題了？為什么？25第二節(jié)商品的數量約定商品數量條件的意義商品的計量單位重量的計算方法合同中的數量條款26導讀案例某出口公司在廣交會上與外商當面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD310.00FOB大連。但在簽約時只是籠統(tǒng)地寫了10000噸，當事人主觀上認為合同上的噸就是指公噸而言。問這樣做是否妥當？27約定商品數量條件的意義商品數量的多少，是制定單價和計算總金額的重要依據，不僅關系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價格和其他交易條件的重要因素。所以，商品的數量是買賣合同中的一個重要條件（要件）。

小思考：某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出怎樣的決定？

A、收取52噸貨物B、收取多交貨物中的1噸

C、拒收52噸貨物D、拒收多交的2噸貨物28

《聯合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：按約定的數量交付貨物是賣方的一項基本義務。若賣方提交的貨物數量大于約定的數量，則買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但應按合同價格付款；若賣方交貨不足，則應在規(guī)定的交貨期內補足，并賠償買方可能的損失。29商品的計量單位重量數量長度面積體積容積公噸（metricton）、長噸、短噸、公斤（kilogram）、克（gram）、盎司（ounce）、克拉（carat）等（農、副、礦產品等）件（piece）、雙（pair）、套（set）、打（dozen）、羅（gross）、袋（bag）、包（bale）、卷（roll）等（日用品、輕工業(yè)品、機械產品等）米（meter）、英尺（foot）、碼（yard）等（金屬繩索、布匹、綢緞等）平方米、平方尺、平方碼等（玻璃板、地毯、皮革等）立方米、立方英尺、立方碼等（木材、化學氣體等）公升、加侖、蒲式耳等（谷物、酒類、汽油及液體商品）30小提示：注意國際度量衡制度的差異公制（又稱米制）（TheMetricSystem）、英制（TheBritishSystem）、美制（TheU.S.System）

國際單位制（TheInternationalSystemofUnits，簡稱SI）。我國采用的是以國際單位制為基礎的法定計量單位和國家選定的計量單位。31重量的計算方法毛重凈重公量自重加包裝重量（GrossWeight），適用于低值商品。毛重—皮重（包裝）（NetWeight）對于價值較低的農產品和因包裝關系不便分別計算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈”（GrossforNet）的做法。用科學方法抽掉商品中的水分，再加上標準含水量，即為公量。適用于經濟價值較高，含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛等。計算皮重的方法（1）按實際皮重計算（2）按平均皮重計算（3）按習慣皮重計算（4）按約定皮重計算公量=商品干凈重×（1+公定回潮率）32理論重量適用于有固定規(guī)格和尺寸的商品，如馬口鐵、鋼板等。法定重量實物凈重法定重量（LegalWeight)是指純商品重量與直接包裝物（如銷售包裝）的重量。實物凈重是指除去銷售包裝后的重量，又稱凈凈重（NetNetWeight）例如：假設某出口公司與客戶成交薄形鋼板1萬張，每張重100千克，尺寸均為（5×4）平方米。根據上述描述，可以推出該批鋼板的理論重量為：100×10000=1000000（千克）如某產品的毛重為100千克，包裝折扣率為2%，則該商品的法定重量為100×（1-2%）＝98千克33合同中的數量條款（一）數量條款的基本內容（二）關于數量機動幅度的規(guī)定成交數量＋計量單位＋計量方法1、規(guī)定機動幅度的方法例如：“數量5000公噸，賣方交貨時可溢裝或短裝5%”（5000metricton,5%moreorlessatseller’soption）34（1）合同中明確具體地規(guī)定數量的機動幅度——溢短裝條款例1：1000M/T,With2%moreorless（1000公噸，2%溢短裝）例2:

25000M/T,賣方可溢裝或短裝3%，超過或不足部分按合同價格計算。

35（2）合同中未明確規(guī)定數量機動幅度，但在交易數量前加上“約”字。《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（《UCP600》）規(guī)定：“凡‘約’、‘近似’、‘大約’或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證規(guī)定的數量或單價時，應解釋為允許對有關金額或數量或單價有不超過10%的增減幅度。”本規(guī)定既適用于散裝貨，也適用于包裝貨。例如：我某公司出口布匹以信用證結算，買方銀行來證規(guī)定，數量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則該公司如何掌握裝運數量？36（3）合同中未明確規(guī)定數量機動幅度《UCP500》第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定所列的貨物數量不得增減，在支付金額不超過信用證金額的條件下，貨物數量允許有5%的伸縮。但當信用證上規(guī)定的數量以包裝單位或個數計數時不適用。37

黑龍江某貿易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應采取什么補救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結果又如何？案例分析3382、機動幅度的選擇權3、溢短裝數量的計價方法一般由賣方行使多交或少交的選擇權，有時也可由買方、船方選擇。按合同價格計算、按裝船日市場價格計算、按到貨日市場價格計算、按部分合同價格部分市場價格計算。39第三節(jié)商品的包裝包裝的重要性及約定包裝條件的意義包裝的種類運輸包裝上的標志定牌、無牌和中性包裝合同中的包裝條款40包裝的重要性及約定包裝條件的意義

包裝的作用：保護性作用便利性作用促銷性作用按照一些國家的法律解釋，如果一方違反了所約定的包裝條件，另一方有權提出索賠，甚至可以拒收貨物。包裝條件是國際貨物買賣合同中的重要交易條件。41包裝的種類一、運輸包裝（外包裝、大包裝）（一）對運輸包裝的要求（二）運輸包裝的種類運輸包裝銷售包裝按包裝方式不同按包裝造型不同按包裝材料不同按包裝質地不同按包裝程度不同單件運輸包裝、集合運輸包裝箱、袋、桶、捆等軟性包裝、半硬性包裝、硬性包裝紙制、金屬、木制、塑料、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包裝等全部包裝、局部包裝在國際貿易中，買賣雙方究竟采用何種包裝，應在合同中具體訂明。42對運輸包裝的要求（一）必須適應貨物的特性（二）必須適應各種不同運輸方式的要求（三）必須考慮有關國家的法律規(guī)定和客戶的要求（四）要便于運輸物流各環(huán)節(jié)有關人員進行操作（五）要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用43單件運輸包裝實例44集合運輸包裝實例45運輸包裝上的標志一、運輸標志（Shippingmark)

標準化運輸標志：ABC………收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱1234………參考號，如運單號、訂單號或發(fā)票號NEWYORK………目的地NO.1～25………件數代號運輸標志、指示性標志、警告性標志46二、指示性標志三、警告性標志47二、銷售包裝（內包裝、小包裝）（一）對銷售包裝的要求----便于陳列展售、識別、攜帶和使用、符合有關規(guī)定等（二）銷售包裝的分類掛式、堆疊式、易開式、攜帶式、透明式、噴霧式、配套式、禮品式包裝等等。48（三）銷售包裝的標示和說明1、包裝的裝潢畫面2、包裝上的文字說明3、包裝上的標簽4、條形碼美觀大方、有藝術吸引力，突出商品特點，適應進口國家的民族習慣和愛好

商標、品牌、品名、產地、數量、規(guī)格、成分、用途和使用方法生產國別、制造廠商、貨物名稱、品質特點UPC碼、EAN碼49合同中的包裝條款一、包裝條款的內容包裝方式、包裝材料、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝費用的負擔等例1：Incartonsof10kilosneteach.紙箱裝，每箱凈重10公斤。例2：每件裝一塑料袋，半打為一盒，十打裝一木箱。運輸標志由賣方設計。Packing:Eachpieceinaplasticbag,halfdoz.Inaboxand10dozensinawoodencase.ShippingMarkisdesignedbyseller.501、考慮商品的特點和不同運輸方式的要求2、對包裝的要求應具體明確3、應訂明包裝費用由何方負擔4、明確由何方提供運輸標志5、如果買方提供包裝或包裝物料，則合同中應明確提供的時間、規(guī)格、未能及時提供而影響發(fā)運貨物的責任等。二、商訂包裝條款時應注意的問題51案例分析

上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packedinwoodencase”（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由B簽回。B簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.”字樣，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同開證、A公司憑信用證規(guī)定制單結匯完畢。貨到目的港。B發(fā)現系整臺自行車箱裝，由于自行車整臺進口需多交納20％進口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。賣方此時才意識到C.K.D.是指CompletelyKnockedDown(完全拆散)，只好認賠。52

評析：

1．賣方忽略C.K.D，造成實際裝載與合同不符，有不可推卸的責任。2．賣方雖然已經結匯，但買方仍有拒收貨物的權利。53本章小結本章主要學習了合同中品名、品質、數量和包裝條款的規(guī)定方法，尤其注意《公約》和《UCP500》中對上述條款的相關規(guī)定。本章重點：表示品質方法的合理選用、嘜頭本章難點：《公約》對數量的相關規(guī)定54本章思考題1、基本概念：對等樣品（或回樣、確認樣品）、良好平均品質（FAQ）、溢短裝條款、中性包裝、定牌2、如何結合商品的特點，合理選擇和運用各種表示品質的方法？3、約定溢短裝條款需注意哪些方面？4、標準運輸標志包括哪些內容？5、國際貿易中為何會出現中性包裝？55本章練習題：1.如果合同中未明確規(guī)定以何種方法計重的話，其計量方法應為（）

A.毛重B.凈重

C.以毛作凈D.公量2.出口日用消費品、輕工業(yè)品及機械產品常用的計量單位為（）

A.重量單位B.數量單位

C.長度單位D.面積單位3.對于價值較低的農產品，通常采用（）計算其重量。

A.毛重B.凈重

C.以毛作凈D.法定重量564.如進口羊毛、生絲等紡織原料，應使用的計量方法為（）

A.毛重B.凈重

C.公量D.理論重量5.