中醫養生館籌劃書1、工程簡介：1、工程名稱：中醫養生館3、工程背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求安康長壽的愿望增加，加上生活和工作的壓力增大、環境的破壞，導致人們安康狀況下降，使得人們對安康養生的需求逐年增加。而中醫養生有“上工治未病”之說，上----易衛兵之病，中醫 下醫 醫已病之病的理論根底；通過中醫傳統理療、經絡疏通、調整人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造除出武漢具有中醫特占先機，獨占鰲頭。快、純自然療法的亞安康調理工程，以滿足人們養生保健需求，突出專業性、品牌性、規模性的特色養生館。2、中醫養生工程：1、推拿、按摩、針灸；2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、藥浴、熏蒸、足浴；4、養生茶、保健品；5、藥油、藥酒；6、女士美容美體減肥；7、中醫體質辯證、體檢、詢問。3、市場分析1、市場細分：B)25--55C)追求安康自然的中醫養生人群、老年人，2、市場定位工程，它們作為利潤的金字塔局部，這些效勞大多是微利或比方藥浴熏蒸、艾灸、養生茶、藥酒以及儀器類工程等這局部產品或效勞有中醫特色客戶對它們的認知利益應當要格外高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，客戶，組合起來，分別對待，才能到達養生館綜合贏利。3、環境定位整體風格：室內精裝修古樸優雅不失時尚，制造視覺、心境上最正確享受。洋溢渲染中國風情〔中醫是中國的國粹，適當承受中國風可以給人舒適清靜的感覺，跟養生的主題很貼合〕的風袍、唐裝、中山裝等。宣傳單，效勞工程名稱等諸多方面加以充分烘時尚簡約商務風格。著一股醉人的花草香氣。4、促銷方式廣告促銷〔QQQQ〕進展宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養生館網站，公布各種信息，幫助顧客網上答疑。人員上門推廣可以去跟單位溝通，制作成現金卡銷售給這些機關單位，作為福利下發給員工。這個渠道銷售最式營銷。充分利用產品銷售的有利時機：產品上市促銷、流行工程推廣時期，進展會員進展及優待抵價券的派發。重要節日促銷：元旦、春4〕專業促銷生安康學問。進展自己的客戶。一傳十，十傳百，會員會越來越多。效果會更好。4、治理制度此，需建立經營治理制度，到達更好的經濟效益。1、日常治理制度、考勤制度2、嘉獎制度、衛生制度3、工作流程制度、行為禮儀制度4、專業操作規章、專業效勞用語5、會議制度、培訓制度6、人事治理、財務制度5、投資打算〔算〕

〕萬元，通過1年時間形成規模和口碑，2年時間到達贏利，3-4年時間收回本錢〔依據房屋租賃費用核投資規模2、布局：1中醫專業詢問室、接待室1間2442〔豪華單人間22休閑茶室和產品陳設區13、人員：總負責人：112人前臺收費，行政后期，推廣3人投資本錢1、房屋室內精裝修〔 〕萬元2、購置養生設施設備、家具家電〔3、廣告宣傳、開業慶典、公關促銷〔4、房屋租金〔 〕萬年5、人員工資：平均每人3000/月

〕萬元〕萬元6、養生醫用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網絡等2/元附件--養生會館本錢投入及盈利分析一、開店本錢分析〔一〕養生館裝潢投資及綜合性配套預算：裝修費用預算裝修費用預算設備投入預算設備投入預算產品種類選購產品籌劃及促銷的預算占投資額5%左右人才投入〔二〕營業目標與利潤：養生館收入工程：AB產品銷售、C養生館支出工程：日常損耗〔水、電、、修理〕員工福利、薪資產品的選購和庫存宣傳費、DN單張、公關費固定資產〔包括儀器設備、裝修〕折舊〔按2年算〕雜支〔店內治理費用及零星開支〕二、利潤分析按養生館20個床位，面積約380平方米，固定資產投資 萬元。〔一〕每月支出支出工程支出額分析原則日常損耗/月水電支出員工福利、薪資/月按運營方案配置10人，除業績外每人平均2200元/月宣傳費、公關費 1000元/月〔二〕盈方平衡點

按高附加值的報建效勞行業常規收費，可假定單次每人效勞收費168元/次，單次效勞本錢60元/次〔產品約35元，效勞提成約25108次。：23800÷30=793/天：793÷108=7人次/天，即到達銷售收入幾乎等于全部本錢。〔三〕收入假設按養生館每日效勞人次為12168202360480收入單次效勞毛利1296/38880三、營業目標確實定在高附加值的保健效勞行業，設定營業目標時，通常以獲利0%來計算。案例：估量本養生館每個月的支出為23800營業目標=23800÷0.3=79333元/月就能保證養生館的正常利潤。比照利潤收入，月效勞收入與利潤目標差額為79333-60480=18853元，利潤目標差額以增加關心產品銷售及提高房間效勞頻率解決。四、營業安排〔一〕安排原則售卻根本不受這些條件的限制。它的比例，效勞收入的比重下降將會影響效勞質量，將養生館變成了商場〔二〕案例分析79333元效勞收入：79333*60%=47600168，47600÷168÷30=9/天，即每天的目標是效勞9產品銷售收入：79333*40%=317333031733÷30=1058/天，即每天的銷售目標是1058主要產品不在關心銷售而是在會員卡，這一銷售目標可轉移在會員卡銷售額上〔關心產品銷售系列參考工程產品列表〕五、會員卡銷售收入及本錢分析本會館主要產品為會員卡和次卡。〔一〕會員卡60000年，效勞收入平均每月為5000〔附加增值額度除外，平均每日為按效勞收入標準168每月可享受效勞次數約為30年=951996/951996÷60000=161660000會員卡便可盈利。〔二〕次卡1015%，次卡套餐收入為：168*10*85%=1428951996÷1428=666561683020%，次卡套餐收入為：168*30*80%=4032951996÷4032=2362060卡類卡費卡類卡費消費平均消費效勞本錢增值本錢收入估量比例期限投入情深99999期限投入情深9999954832880120235511955%至尊卡*12/年=95199