新產(chǎn)品定價(jià)策略折讓定價(jià)策略組合定價(jià)策略1/30/20231

撇脂定價(jià)

滲透定價(jià)

試銷定價(jià)

統(tǒng)一定價(jià)新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?/30/20233撇脂定價(jià)法的適用條件Yourdatehere撇脂定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)1.利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。2.提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。3.可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地4.利用高價(jià)可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。撇脂定價(jià)法的缺點(diǎn)點(diǎn)1.過高的價(jià)格不利于市場開拓、增加銷量，也不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗。2.高價(jià)高利會(huì)導(dǎo)致競爭者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，從而迫使價(jià)格急劇下降。3.價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值，在某種程度上損害了消費(fèi)者利益，容易招致公眾的反對和消費(fèi)者抵制，甚至?xí)划?dāng)作暴利來加以取締，誘發(fā)公共關(guān)系問題。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。滲透定價(jià)1/30/20237滲透定價(jià)法的適用條件1，市場對價(jià)格敏感。2，可以通過批量形成單位成本節(jié)約。3，服務(wù)在引入后很快會(huì)面臨強(qiáng)勁的潛在競爭威脅。4，沒有任何一類顧客愿意支付高價(jià)購買服務(wù)Yourdatehere1新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場。

2微利阻止了競爭者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭能力。

滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)1，利潤微薄。

2，降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。

滲透定價(jià)的缺點(diǎn)定義：企業(yè)業(yè)在某一限限定的時(shí)間間內(nèi)把新產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格格維持在較較低的水平平，以贏得得消費(fèi)者對對該產(chǎn)品的的認(rèn)可和接接受，降低低消費(fèi)者的的購買風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。試銷定價(jià)1/6/202311有利利于于鼓鼓勵(lì)勵(lì)消消費(fèi)費(fèi)者者試試用用新新產(chǎn)產(chǎn)品品，，而而企企業(yè)業(yè)則則希希望望消消費(fèi)費(fèi)者者通通過過使使用用而而成成為為忠忠實(shí)實(shí)顧顧客客，，并并建建立立起起企企業(yè)業(yè)良良好好的的口口碑碑。。如如開開業(yè)業(yè)之之初初的的特特惠惠價(jià)價(jià)等等。。試銷銷定定價(jià)價(jià)優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)13Yourdatehere統(tǒng)一一定定價(jià)價(jià)策策略略所謂謂統(tǒng)統(tǒng)一一定定價(jià)價(jià)，，顧顧名名思思即即在在終終端端統(tǒng)統(tǒng)一一價(jià)價(jià)格格出出售售產(chǎn)產(chǎn)品品。。這這種種定定價(jià)價(jià)策策略略應(yīng)應(yīng)用用較較廣廣，，生生活活中中比比較較常常見見的的有有化化妝妝品品以以及及護(hù)護(hù)膚膚品品、、報(bào)報(bào)刊刊雜雜志志、、書書籍籍等等，，以以及及很很多多全全國國性性的的服服務(wù)務(wù)尤尤其其是是金金融融服服務(wù)務(wù)中中較較常常采采用用統(tǒng)統(tǒng)一一定定價(jià)價(jià)的的方方法法14Yourdatehere1.不易易保保存存的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。2.質(zhì)量量等等各各方方面面不不統(tǒng)統(tǒng)一一的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。3.流通較慢慢、市場場容易分分割的產(chǎn)產(chǎn)品。統(tǒng)一定價(jià)價(jià)的適用用范圍15Yourdatehere統(tǒng)一定價(jià)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)1.建立和保保持品牌牌形象2.便于管理理3.控制竄貨貨4.促銷方法法——統(tǒng)一定價(jià)價(jià)促銷術(shù)術(shù)統(tǒng)一定價(jià)價(jià)的缺點(diǎn)點(diǎn)1.定價(jià)方法法不夠靈靈活，失失去消費(fèi)費(fèi)者剩余余2.挫傷經(jīng)銷銷商積極極性，達(dá)達(dá)不到預(yù)預(yù)期效果果3.可能導(dǎo)致致區(qū)域性性銷售不不平衡折讓定價(jià)策略購買數(shù)量折扣2付款方式折扣1交易性折扣4季節(jié)性折扣3組合折扣5組合折扣6推廣讓價(jià)折扣7預(yù)定折扣8付款方式式折扣服務(wù)業(yè)為為了鼓勵(lì)勵(lì)購買者者采用指指定的付付款方式式或有利利于服務(wù)務(wù)提供商商盡快收收取服務(wù)務(wù)費(fèi)用以以及降低低發(fā)生損損失的可可能性的的付款方方式，而而對按此此方式付付款的購購買者給給予的價(jià)價(jià)格折扣扣。例如如買房時(shí)時(shí)，一次次性付清清房款可可享受較較大折扣扣，按揭揭只能享享受較小小折扣））19Yourdatehere購買數(shù)量量折扣服務(wù)的提提供商根根據(jù)企業(yè)業(yè)購買的的服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)數(shù)量多少少給予不不同的折折扣。累累計(jì)折扣扣（顧客客在一定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)購買產(chǎn)產(chǎn)品總量量達(dá)到一一定額度度時(shí)，按按其總量量多少給給予折扣扣），非非累計(jì)折折扣（為為了鼓勵(lì)勵(lì)顧客一一次多買買）。例如方便便面買5送1，九點(diǎn)利利超市購購物滿一一定數(shù)量量會(huì)贈(zèng)送送某些特特定商品品20Yourdatehere購買數(shù)量量折扣優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)鼓勵(lì)顧客客增加購購買量，，或集中中向一家家企業(yè)購購買，或或提前購購買。減減少企業(yè)業(yè)經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)數(shù)量折折扣使使產(chǎn)品品價(jià)格格下降降，單單位產(chǎn)產(chǎn)品利利潤減減少21Yourdatehere季節(jié)性性折扣扣指生產(chǎn)產(chǎn)季節(jié)節(jié)性商商品的的公司司企業(yè)業(yè)，對對銷售售淡季季來采采購的的買主主所給給予的的一種種折扣扣優(yōu)待待。目目的是是使企企業(yè)的的規(guī)模模和銷銷售在在一年年四季季保持持相對對穩(wěn)定定。例如某某些旅旅游景景點(diǎn)為為了在在非旅旅游季季節(jié)吸吸引游游客，，采用用對機(jī)機(jī)票及及旅店店房間間租金金進(jìn)行行季節(jié)節(jié)折扣扣的策策略及及服裝裝業(yè)。。22Yourdatehere交易折扣根據(jù)中間商商在商品中中流通地位位和作用，，給予不同同的折扣。。23Yourdatehere組合折扣組合折扣就就是將相關(guān)關(guān)的服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品組合配配套出售，，對購買此此產(chǎn)品的客客戶給予價(jià)價(jià)格折扣。。一般情況況下，組合合購買的價(jià)價(jià)格低于分分別購買的的價(jià)格之和和。24Yourdatehere推廣讓價(jià)價(jià)折扣推廣津貼貼，是生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)對中間間商積極極開展促促銷活動(dòng)動(dòng)所給予予的一種種補(bǔ)助或或降價(jià)優(yōu)優(yōu)惠。中間商分布廣廣，影響面大大，熟悉當(dāng)?shù)氐厥袌鰻顩r，，因此企業(yè)常常常借助他們們開展各種促促銷活動(dòng)，如如刊登地方性性廣告，布置置專門櫥窗等等。對中間商商的促銷費(fèi)用用，生產(chǎn)企業(yè)業(yè)一般以發(fā)放放津貼或降價(jià)價(jià)供貨作為補(bǔ)補(bǔ)償。25Yourdatehere1、促銷讓價(jià)：：當(dāng)中間商為為產(chǎn)品提供各各種促銷活動(dòng)動(dòng)時(shí)，如刊登登廣告、設(shè)置置樣品陳列窗窗等，生產(chǎn)者者樂意給予津津貼，或降低低價(jià)格作為補(bǔ)補(bǔ)償。推廣讓價(jià)方式式2、以舊換新讓讓價(jià)：進(jìn)入成成熟期的耐用用品，部分企企業(yè)采用以舊舊換新的讓價(jià)價(jià)策略，刺激激消費(fèi)需求，，促進(jìn)產(chǎn)品的的更新?lián)Q代，，擴(kuò)大新一代代產(chǎn)品的銷售售。Yourdatehere預(yù)定折折扣預(yù)定就就是在在享受受服務(wù)務(wù)之前前的時(shí)時(shí)間交交付費(fèi)費(fèi)用，，待到到約定定時(shí)間間時(shí)消消費(fèi)者者按照照預(yù)訂訂時(shí)規(guī)規(guī)定的的內(nèi)容容享受受服務(wù)務(wù)。27Yourdatehere組合合定定價(jià)價(jià)策策略略特色色必需需附附帶帶品品兩部部分分捆綁綁定定價(jià)價(jià)法法服務(wù)務(wù)線線28Yourdatehere服務(wù)務(wù)線定定價(jià)價(jià)策策略略，是是指指根根據(jù)據(jù)服務(wù)務(wù)產(chǎn)品品線線內(nèi)內(nèi)不不同同類型型、質(zhì)質(zhì)量量、、顧顧客客的的不不同同需需求求和和競競爭爭者者服務(wù)務(wù)產(chǎn)品品的的情情況況，，確確定定不不同同價(jià)價(jià)格格的的一一種種定定價(jià)價(jià)策策略略。。（一一））服務(wù)務(wù)線定定價(jià)價(jià)策策略略（一一））服務(wù)務(wù)產(chǎn)品品線線定定價(jià)價(jià)策策略略價(jià)格格等等級級不同同尺尺寸寸的的成成本本差差異異顧客客對對不不同同尺尺寸寸的的評評價(jià)價(jià)競爭爭對對手手的的價(jià)價(jià)格格等等級級形象象價(jià)價(jià)格格———高價(jià)價(jià)效益益價(jià)價(jià)格格———賺錢錢陪襯襯價(jià)價(jià)格格———襯托托價(jià)格等級經(jīng)濟(jì)濟(jì)間間100標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)間間200豪華華間間50030Yourdatehere（二））特色色服務(wù)務(wù)定價(jià)價(jià)策略略特色服服務(wù)是是對服服務(wù)特特性的的一種種特有有描述述，是是一種種具有有獨(dú)特特魅力力的服服務(wù)。。特色服服務(wù)定定價(jià)是服務(wù)務(wù)企業(yè)業(yè)在長長期的的營銷銷活動(dòng)動(dòng)中，，結(jié)合合所提提供服服務(wù)的的特點(diǎn)點(diǎn)，企企業(yè)所所處的的人文文地理理環(huán)境境和顧顧客的的需求求，而而有目目的形形成一一種與與眾不不同的的服務(wù)務(wù)風(fēng)格格而采取取的定定價(jià)方方法。31Yourdatehere代收貨貨款按照客客戶與與收件件方的的協(xié)議議要求求，在在貨物物遞送送的同同時(shí)，，代替替客戶戶向收收件方方收取取貨款款，并并及時(shí)時(shí)返還還給客客戶。。簽單返回按照客戶要要求，將收收件人簽收收確認(rèn)后的的貨物托運(yùn)運(yùn)單或客戶戶文件原件件，在規(guī)定定服務(wù)時(shí)間間內(nèi)返還給給發(fā)件人。。港臺(tái)專遞優(yōu)速物流在在大陸、香香港、臺(tái)灣灣成功構(gòu)建建兩岸三地地特快通道道，品質(zhì)如如一，讓您您的產(chǎn)品暢暢行無慮。。（二）特色色服務(wù)定價(jià)價(jià)策略32Yourdatehere（三）必需需附帶品定定價(jià)策略你這里洗腳怎么這么貴？我把按摩費(fèi)用也算進(jìn)去了了！33Yourdatehere（四）兩部部分我不打算在在手機(jī)上賺錢，我我主要在電話卡上賺錢!主產(chǎn)品定低低價(jià)；附帶產(chǎn)品定定中、高價(jià)價(jià)。免費(fèi)每月必需消消費(fèi)200元34Yourdatehere（五）捆綁綁定價(jià)法是指將兩種種或兩種以以上的相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，捆捆綁打包出出售，并制制定一個(gè)合合理的價(jià)格格。例如微軟公公司將IE與Window98瀏覽器捆捆綁，并以以零價(jià)格附附隨出售。。35Yourdateherethankyou36Yourdatehere9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:29:5115:29:5115:291/6/20233:29:51PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2315:29:5115:29Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:29:5115:29:5115:29Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2315:29:5115:29:51January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20233:29:51下下午15:29:511月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:29下下午午1月-2315:29January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/615:29:5115:29:5106January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:29:51下午3:29下下午15:29:511月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:29:5215:29:5215:291/6/20233:29:52PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2315:29:5215:29Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:29:5215:29:5215:29Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2315:29:5215:29:52January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20233:29:52下下午15:29:521月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月233:29下下午1月-2315:29January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/615:29:5215:29:5206January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:29:52下午午3:29下午午15:29:521月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?5