第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?創(chuàng)業(yè)之星實(shí)?訓(xùn)報(bào)告總結(jié)?1、對(duì)實(shí)?訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。?通過(guò)“創(chuàng)?業(yè)之星”實(shí)?訓(xùn)，我了解?了在公司擔(dān)?任領(lǐng)導(dǎo)階層?所要面臨的?各種決策。?通過(guò)這個(gè)軟?件，提供給?我們一個(gè)虛?擬的平臺(tái)，?讓我們了解?了現(xiàn)實(shí)生活?中一個(gè)企業(yè)?，一個(gè)公司?是如何經(jīng)營(yíng)?以及運(yùn)行的?。通過(guò)這次?實(shí)訓(xùn)讓我知?道團(tuán)隊(duì)的力?量，合作的?重要性。（?范本）一個(gè)?公司運(yùn)營(yíng)的?好需要公司?所有人員各?司其職，通?力合作。這?次實(shí)訓(xùn)讓我?們把平常在?課堂上學(xué)習(xí)?到知識(shí)付諸?于實(shí)踐，充?分做到__?_。2、?實(shí)訓(xùn)內(nèi)容?我們分成_?__組進(jìn)行?對(duì)坑，模擬?經(jīng)營(yíng)企業(yè)八?個(gè)季度，我?們一組由個(gè)?角色組成，?分別是總裁?、財(cái)務(wù)總監(jiān)?、技術(shù)總監(jiān)?、市場(chǎng)總監(jiān)?、銷(xiāo)售總監(jiān)?、生產(chǎn)總監(jiān)?。我在其中?擔(dān)任的是技?術(shù)總監(jiān)(C?TO)。技?術(shù)總監(jiān)的主?要工作是負(fù)?責(zé)企業(yè)的技?術(shù)管理體系?的建設(shè)和維?護(hù)，制定技?術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相?關(guān)流程。每?個(gè)季度開(kāi)始?要與同事就?這一季度的?產(chǎn)品方案進(jìn)?行討論與技?術(shù)交流;負(fù)?責(zé)制定部門(mén)?管理規(guī)范報(bào)?批并執(zhí)行以?及業(yè)務(wù)流程?規(guī)范化管理?;進(jìn)行技術(shù)?分析和質(zhì)量?分析工作，?制定預(yù)防和?糾正措施。?進(jìn)入軟件?后，我們要?先租賃公司?的地址，公?司設(shè)址于創(chuàng)?業(yè)大廈，是?一家生產(chǎn)手?機(jī)的公司。?然后進(jìn)行登?記注冊(cè)，開(kāi)?設(shè)賬戶(hù)，申?請(qǐng)公司名稱(chēng)?，擬定創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃書(shū)等成?立公司的各?種必要注冊(cè)?程序。首?先，我們要?熟悉整個(gè)軟?件的操作，?熟悉每個(gè)人?要進(jìn)行哪些?決策以及整?個(gè)生產(chǎn)流程?是怎么樣的?。還要根據(jù)?每個(gè)市場(chǎng)的?不同需求制?定相應(yīng)的產(chǎn)?品計(jì)劃。?第一季度開(kāi)?始，我們針?對(duì)___市?場(chǎng)研究了第?一個(gè)產(chǎn)品，?但是與此同?時(shí)便遇見(jiàn)了?一個(gè)問(wèn)題。?就是我們不?能投入生產(chǎn)?。再請(qǐng)教老?師后，我們?得到了解答?。因?yàn)樾庐a(chǎn)?品都有一個(gè)?研究時(shí)間，?我們得第一?個(gè)產(chǎn)品研究?時(shí)間為一個(gè)?季度，所以?這個(gè)季度我?們不能投入?生產(chǎn)。于是?我們及時(shí)改?變開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略?，把第一個(gè)?產(chǎn)品指定為?研究時(shí)間為?零季度的。?這樣我們便?可以在第一?季度投入生?產(chǎn)了。到?了第二季度?我們開(kāi)發(fā)了?___和_?__市場(chǎng)，?我指定了相?應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)?劃。通過(guò)查?閱數(shù)據(jù)幫助?我了解到在?這兩個(gè)市場(chǎng)?，實(shí)用型和?商務(wù)型的手?機(jī)更熱銷(xiāo)。?實(shí)用型?實(shí)用型的消?費(fèi)群體側(cè)重?于價(jià)格。他?們精打細(xì)算?，希望花最?少的錢(qián)，買(mǎi)?到自己心愛(ài)?的商品。要?求電池價(jià)格?低廉，使用?安全可靠。?對(duì)揚(yáng)聲器要?求不高。產(chǎn)?品價(jià)格是指?公司銷(xiāo)售產(chǎn)?品時(shí)所報(bào)價(jià)?格，與競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手相比，?價(jià)格越低越?能獲得消費(fèi)?者的認(rèn)可。?于是我們采?用盡可能好?的原料制作?成本更低的?產(chǎn)品。商?務(wù)型商務(wù)?型的消費(fèi)群?體側(cè)重于功?能和價(jià)格。?他們使用主?流的外觀(guān)包?裝材料，大?方實(shí)用。要?求電池能長(zhǎng)?時(shí)間使用，?無(wú)需回收。?商務(wù)人士對(duì)?音頻功能要?求高，確保?響應(yīng)速度快?，失真小。?對(duì)手機(jī)的閱?讀功能要求?高。對(duì)觸摸?屏功能非常?看重。手寫(xiě)?輸入提高使?用效率，節(jié)?省時(shí)間。錄?音功能隨時(shí)?方便商務(wù)人?士使用。?通過(guò)以上仔?細(xì)的分析，?制定計(jì)劃，?最終在第二?個(gè)季度，我?們公司取得?了非常好的?成績(jī)，排名?第一。于是?在我們得繼?續(xù)努力中把?好成績(jī)一直?保持到最后?一個(gè)季度。?3、實(shí)訓(xùn)?心得這次?實(shí)訓(xùn)的最大?感悟就是要?有戰(zhàn)略性的?眼觀(guān)，不能?只顧眼前要?從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益?考慮。一個(gè)?公司的經(jīng)營(yíng)?是否比同類(lèi)?行業(yè)的其他?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外?還取決與該?公司決策的?能力，領(lǐng)導(dǎo)?的能力，執(zhí)?行能力。我?深刻的認(rèn)識(shí)?到作為一名?技術(shù)總監(jiān)所?肩負(fù)的義務(wù)?。在商品市?場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)?激烈的今天?要想自己的?公司長(zhǎng)盛不?衰就要在自?己的產(chǎn)品與?市場(chǎng)上多下?功夫。此次?實(shí)訓(xùn)告訴我?要時(shí)刻保持?冷靜，沉著?應(yīng)對(duì)。創(chuàng)?業(yè)之星實(shí)訓(xùn)?報(bào)告總結(jié)2?班級(jí):學(xué)?號(hào):姓名:?組別:角色?:銷(xiāo)售總監(jiān)?__月_?_日，我們?使用金蝶的?創(chuàng)業(yè)之星來(lái)?做沙盤(pán)模擬?對(duì)抗，我們?分成___?組進(jìn)行對(duì)抗?，模擬經(jīng)營(yíng)?企業(yè)八個(gè)季?度，最終我?們獲得了第?一名。這是?我們這個(gè)團(tuán)?隊(duì)共同努力?的結(jié)果是對(duì)?我們團(tuán)隊(duì)合?作精神的肯?定。我們一?組由四個(gè)角?色組成，分?別是CEO?，銷(xiāo)售總監(jiān)?，財(cái)務(wù)總監(jiān)?，市場(chǎng)總監(jiān)?。我在其中?擔(dān)任的是銷(xiāo)?售總監(jiān)一角?。在實(shí)訓(xùn)過(guò)?程中，我們?小組配合都?很默契，在?虧損時(shí)從來(lái)?沒(méi)有氣餒也?沒(méi)有一點(diǎn)慌?亂，我們通?過(guò)全面細(xì)致?地考慮重新?制定戰(zhàn)略規(guī)?劃，將我們?的公司逐步?扭虧為盈。?銷(xiāo)售總監(jiān)?的主要工作?內(nèi)容是根據(jù)?市場(chǎng)預(yù)測(cè)情?況來(lái)分配每?款產(chǎn)品的銷(xiāo)?售渠道，進(jìn)?行報(bào)價(jià)。只?有這些因素?都把握好的?時(shí)候才能獲?取更多的定?單，為公司?盈利。考慮?企業(yè)的生產(chǎn)?能力可以使?我在拿訂單?時(shí)確定銷(xiāo)售?量，最好達(dá)?到企業(yè)零庫(kù)?存的目標(biāo)，?這樣可以防?止資金運(yùn)轉(zhuǎn)?不靈活以及?資金回籠不?快的弊病。?考慮企業(yè)的?利潤(rùn)，因?yàn)?盈利是企業(yè)?存活的根本?。最后考慮?企業(yè)的資金?情況是因?yàn)?銷(xiāo)售產(chǎn)品得?到的是應(yīng)收?賬款，如果?賬期過(guò)長(zhǎng)，?會(huì)使企業(yè)的?貨款因無(wú)法?變現(xiàn)影響企?業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。?這三個(gè)因素?是我再拿訂?單過(guò)程中始?終綜合考慮?的。以下就?我負(fù)責(zé)的銷(xiāo)?售業(yè)務(wù)進(jìn)行?介紹。一?、市場(chǎng)分析?(一)品?牌設(shè)計(jì)要?使產(chǎn)品受消?費(fèi)者的歡迎?，首先要根?據(jù)消費(fèi)者的?需求偏好來(lái)?設(shè)計(jì)一個(gè)能?令消費(fèi)者滿(mǎn)?意的產(chǎn)品品?牌。公司可?以針對(duì)一類(lèi)?消費(fèi)者群體?來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)?或多個(gè)品牌?，實(shí)施單品?牌或多品牌?戰(zhàn)略，以最?大限度的提?升消費(fèi)者的?購(gòu)買(mǎi)量，提?升市場(chǎng)占有?率。一款產(chǎn)?品的品牌是?靠廣告來(lái)打?的，廣告投?入越多品牌?效益越高。?(二)市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分?包括:圍繞?企業(yè)戰(zhàn)略制?訂各階段市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?;新產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)?品組合策略?;細(xì)分市場(chǎng)?分析與產(chǎn)品?定位。(?三)研究開(kāi)?發(fā)研究開(kāi)?發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力?的產(chǎn)品，使?企業(yè)獲取市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的?重要因素。?在訓(xùn)練中涉?及的內(nèi)容包?括:客戶(hù)需?求分析;如?何根據(jù)用戶(hù)?需求完善產(chǎn)?品設(shè)計(jì);新?產(chǎn)品研發(fā)策?略，產(chǎn)品投?入產(chǎn)出分析?;如何根據(jù)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)?品特性及市?場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)?企業(yè)的相關(guān)?產(chǎn)品;產(chǎn)品?生命周期分?析;如何根?據(jù)產(chǎn)品生命?周期的變化?調(diào)整企業(yè)經(jīng)?營(yíng)策略。在?第一季度我?們?cè)O(shè)計(jì)了五?款產(chǎn)品，別?是S1,J?1,J2,?P1,P2?。S1是實(shí)?惠型的，當(dāng)?季研發(fā)，當(dāng)?季就能生產(chǎn)?。S1,J?1,P1都?是使用中低?端的材料，?目的是降低?成本，也沒(méi)?有研發(fā)周期?，可以在第?一季度投入?生產(chǎn)，這樣?才能保證第?一季度盡可?能多的收回?成本。而J?2,P2則?是高品質(zhì)產(chǎn)?品，采用高?端的材料研?發(fā)的，為以?后使用高品?質(zhì)產(chǎn)品來(lái)占?領(lǐng)市場(chǎng)做好?準(zhǔn)備，提高?競(jìng)爭(zhēng)力。到?了第四季度?因?yàn)槭袌?chǎng)已?經(jīng)全部開(kāi)發(fā)?，現(xiàn)有的五?款產(chǎn)品已經(jīng)?不能滿(mǎn)足市?場(chǎng)需求，所?以研發(fā)新產(chǎn)?品實(shí)惠型S?2。(四?)市場(chǎng)報(bào)告?主要包括?市場(chǎng)占有率?、細(xì)分市場(chǎng)?表現(xiàn)、產(chǎn)品?組合分析、?產(chǎn)品設(shè)計(jì)分?析、產(chǎn)品報(bào)?價(jià)分析、廣?告投放分析?、渠道建設(shè)?分析等方面?。市場(chǎng)報(bào)告?幫助了解市?場(chǎng)形勢(shì)，分?析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，從而制定?更有效的市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?，以打開(kāi)銷(xiāo)?售局面，提?升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?。二、營(yíng)?銷(xiāo)策略(?一)我公司?每個(gè)季度的?廣告投入分?析如下:?1.第一季?度:廣告投?入___元?。因?yàn)閱?dòng)?資金只有_?__萬(wàn)，所?以能夠用來(lái)?投入廣告的?資金不多，?所以只投入?___元;?2.第二?季度:廣告?投入___?元;3.?第三季度:?廣告投入_?__元。因?為資金不足?沒(méi)有投入廣?告，但結(jié)果?表明這沒(méi)有?影響到產(chǎn)品?銷(xiāo)售，分配?到的訂單基?本和報(bào)價(jià)所?提交的上限?一致;4?.第四季度?:廣告投入?___元;?5.第五?季度:廣告?投入___?元;6.?第六季度:?廣告投入_?__元;?7.第七季?度:廣告投?入___元?;8.第?八季度:廣?告投入__?_元。(?二)通過(guò)市?場(chǎng)預(yù)測(cè)曲線(xiàn)?及結(jié)合公司?實(shí)際情況分?析后，做出?的有關(guān)這八?個(gè)季度的市?場(chǎng)定位:?1.第一季?度:___?市場(chǎng)。銷(xiāo)售?S1,J1?,P1產(chǎn)品?;由于我們?有___組?，第一季度?只能大概估?計(jì)市場(chǎng)占有?率為_(kāi)__?%，根據(jù)曲?線(xiàn)所示的市?場(chǎng)總需求，?以“市場(chǎng)占?有率__市?場(chǎng)總需求=?市場(chǎng)需求”?計(jì)算出本季?本公司應(yīng)該?生產(chǎn)的產(chǎn)品?數(shù)量。四款?產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)?能要達(dá)到_?__件才能?滿(mǎn)足市場(chǎng)需?求;2.?第二季度:?___、_?__市場(chǎng)。?兩個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)?售S1,J?1,J2,?P1，P2?產(chǎn)品;第一?年開(kāi)發(fā)了_?__市場(chǎng)，?第二季進(jìn)入?該市場(chǎng)。P?2的開(kāi)發(fā)周?期為一個(gè)季?度，在本季?投入生產(chǎn);?3.第三?季度:__?_、___?、___、?___市場(chǎng)?。四個(gè)市場(chǎng)?銷(xiāo)售S1,?J1,J2?,P1，P?2產(chǎn)品;?4.第四季?度:___?、___、?___、_?__、__?_市場(chǎng)。五?個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售?S1,S2?,J1,J?2,P1，?P2產(chǎn)品，?新產(chǎn)品實(shí)惠?型S2投入?生產(chǎn)，占領(lǐng)?了一部分市?場(chǎng)，通過(guò)投?入廣告，根?據(jù)定價(jià)合理?分配訂單綜?合種種因素?，搶到的訂?單比上季增?加，逐步搶?占市場(chǎng);?5.第五季?度:___?、___、?___、_?__、__?_市場(chǎng)。五?個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售?S1,S2?,J1,J?2,P1，?P2產(chǎn)品;