第8頁共8頁2023年?房地產寒假?實習的總結?__年_?_月__日?。在這里的?最后一天，?不知不覺就?到了這一天?，回想這七?天，有開心?，有難過，?有憂愁，也?有激動，其?實更多的是?不舍。因?為是最后一?天，領導就?讓我上了半?天班，上午?主要在公司?整理整理房?源，打打電?話。就這么?過去了。?實習的最后?一天，值得?我細細體味?這一個禮拜?的實習工作?。我體會到?要做一個優?秀的房地產?經紀人，應?該具備以下?條件：(?1)承壓能?力，尤其是?剛走出校門?邁上工作崗?位的年輕人?;(2)?對市場機會?的敏銳分析?能力，不斷?找到市場的?空白或者是?新的業績增?長點，是讓?自己出于不?敗之地的秘?訣;(3?)完善的專?業知識，房?產投資和其?它投資一樣?，是一項有?計劃、有目?標、客觀理?智的行動。?經紀人要對?市場有全面?的了解和研?究;(4?)溝通能力?，一個成功?的房地產經?紀人，一定?是一個良好?的溝通者;?(5)學?習能力，從?不滿足于已?經取得的成?就，不斷地?學習新的知?識，汲取營?養，向業績?高手學習，?學習他們身?上好的要素?，并應用到?實際工作中?去，才能確?保房地產經?紀人持續地?獲得成功;?(6)與?客戶朋友似?的相處，與?客戶接觸時?，要抱著交?朋友的心態?，而不要將?心思僅僅放?在要爭取他?成為你的客?戶這么簡單?，客戶是一?個一個積累?的。(7?)耐心，銷?售工作的一?半是用腳跑?出來的，要?不斷的去拜?訪客戶，去?協調客戶，?甚至跟蹤客?戶提供服務?，銷售工作?絕不是一帆?順，會遇到?很多困難，?但要有解決?的耐心，要?有百折不撓?的精神。只?有促使自己?不斷改進工?作方法，提?升能力，才?能抓住機會?。機遇對于?每個人來說?都是平等的?，只要做個?有心人，就?一定能成為?行業的佼佼?者。感謝?__置地公?司給我這次?實習的機會?。篇二：?房地產寒假?實___結?步入大學?生活的最后?半個年頭，?站在我們面?前的就是那?個向往已久?的工作社會?，我們的心?已經開始飛?進那里。我?們高興，我?們興奮，因?為我們終于?可以在這個?巨大的舞臺?上展現自我?，我們可以?回報社會，?我們可以服?務國家。但?是我們又害?怕又膽怯，?我們常常會?捫心自問:?我們準備好?了嗎?是的?，我們在校?園里生活了?數十載，而?社會與校園?是完全不同?的兩個世界?，也許我們?不能完全立?刻適應這激?烈殘酷的社?會，所以我?們選擇一個?過渡的橋梁?把我們平穩?的送上社會?的大舞臺，?這就是專業?實習。實習?是對每一位?大學畢業生?專業知識的?一種檢驗，?它讓我們學?到了很多在?課堂上根本?就學不到的?知識，既開?闊了視野，?又增長了見?識，為我們?以后進一步?走向社會打?下堅實的基?礎，也是我?們走向工作?崗位的第一?步。[實?習時間]?__.__?_-__.?1.20?[實習地點?]__(?__)房地?產有限公司?[實習單?位介紹]?房地產是一?個很有爭議?的行業，因?為這一行的?利潤很高，?特別是在_?_，真的可?以說是寸土?寸金，在市?中心，一般?__年以后?的二手房都?在___元?每平方以上?。___的?房價在中國?所有的城市?中是穩定的?，即使經濟?受到這樣那?樣的影響如?__年美國?開始的金融?危機，對_?_這個內陸?城市房地產?價格的影響?小之又小。?__的土地?資源是有限?的，而人口?卻在不斷的?增長，越來?越多的外來?人口涌進_?_，房屋的?租賃和買賣?也非常的熱?火。__?(中國)房?地產有限公?司成立于_?__年，具?有房地產經?紀機構一級?資質，是一?家專門從事?房地產營銷?及相關服務?的大型全國?化企業集團?。從__年?初，__(?中國)不動?產網絡集團?開始全國化?發展，目前?已進入__?、__、_?_、__、?__、__?、__、_?_、__、?__、__?、__、_?_、__等?城市，在全?國擁有近_?__家連鎖?店和___?名高素質的?員工。__?(中國)房?地產有限公?司主營業務?是房地產二?手房屋買賣?、租賃等中?介業務、商?品房代理、?余房、空置?房的連鎖銷?售，并提供?房地產金融?等相關服務?，從__到?全國化發展?，建立了覆?蓋___個?城市的龐大?房地產營銷?及相關服務?渠道，形成?了全國化的?知名中介品?牌。__?順馳成立于?__年，在?進入__初?期主要從事?的是房地產?商品房的代?銷，代理，?余房包銷，?限時等業務?。這些業務?對公司員工?要求不高，?只要簡單的?學會銷售技?巧就是了。?公司業務開?展的主要由?公司來承擔?，資源掌握?和維護都是?由公司來完?成。經過_?_年的房地?產市場的調?整，公司收?縮業務規模?，砍掉限時?包銷等業務?，回歸中介?本質，以中?介信息服務?為主要業務?。這樣對員?工的要求就?高了很多，?員工在學會?銷售技巧的?同時還要學?會開拓和維?護公司資源?，一切資源?由員工掌握?和維護。?[實習內容?]在公司?實習的期間?是我成長最?快的一段時?間，公司根?據我的特點?和性格，給?我的定位是?做銷售方面?的工作。公?司每位員工?進入公司時?的第一份工?作都是銷售?，這是整個?行業的一個?硬性要求。?從銷售做起?這樣才能夠?方便以后開?展更多工作?。我被分配?到銷售部，?我主要是跟?著邱代表學?習銷售，由?于邱代表是?案場的銷售?總負責任人?，在他的帶?領下我們主?要從事以下?幾點具體的?工作：(?一)熟悉整?個產品對?產品的了解?是銷售的第?一關鍵之處?，要對自己?的產品了如?指掌才能去?說服感染其?他的人，而?產品的組成?又是分很多?種不同情況?的。房子是?件不太一般?的物品，消?費者在消費?是也會花很?多心思在上?面，一旦介?紹失誤就會?為公司和自?己帶來一連?串的麻煩，?也該消費者?本身帶來很?多不愉快。?(二)熟?悉整個銷售?流程銷售?是份很有學?問的工作，?每天和不同?的客戶談產?品。客戶的?問題是多種?多樣的，每?天都在處理?一些復雜的?小事，也就?是這些復雜?的小事在一?步步的鍛煉?著我，一開?始總是以學?生的姿態去?處理那些事?情，但最終?發現這是非?常錯誤的，?這也使自己?走了很多彎?路。銷售的?售前，售中?與售后都是?一門高深的?學問，在處?理時的心態?上也需要有?很大的調整?，客戶總是?有無限多的?問題，但怎?樣去把這些?問題化整為?零，是需要?一些人格_?__力去解?決的，而不?是單單靠嘴?皮子功夫。?銷售之后的?工作也是復?雜多變的，?銀行按揭的?辦理，公積?金的申請審?核，對客戶?的不完全掌?握使得銀行?和公積金中?心手續的辦?理出現了很?多問題，這?也直接導致?銷售進度的?放緩，無形?之間也給自?己增加了一?些心理壓力?。心態上怎?樣去處理好?這些事是最?關鍵的，特?別是作為還?沒出校門的?學生，職場?上是沒有太?多人情味的?。[實習?體會與小結?]社會實?踐的帷幕漸?漸落下了。?回想起從開?始到現在，?這一路走來?我最大的感?受是自己成?熟多了。不?僅豐富了我?的人生閱歷?，還讓我品?嘗到了工作?的辛苦，成?長的快樂。?通過這_?__月的實?習，雖然算?不上很長的?時間，但是?在短短的三?個月中我確?確實實的又?學到了很多?在學校及書?本上不曾有?過的東西，?盡管以前也?有很多的社?會實踐經歷?，但是這次?感覺與前幾?次有很大的?不同(以前?都是去做促?銷)，而且?感覺比以前?收獲更多。?比如在人際?交往方面，?書本上只是?很簡單的告?訴你要如何?做，而社會?上人際交往?非常復雜，?這是在學校?不能有如此?深刻的感受?的。社會上?有各種人群?，每一個人?都有自己的?思想和自己?的個性，要?跟他(她)?們處理好關?系還真得需?要許多技巧?。而這種技?巧通常是來?自社會閱歷?與經驗的。?在行動中，?其中有關心?你的人，有?對你無所謂?的人，有看?不慣你的人?，看你如何?把握了。交?際中要求你?在不能改變?一件東西的?時候，你只?能學著去適?應它，如果?還不行，那?就改變一下?再去適應時?的方法。在?這期間使我?養成了不管?遇到什么困?難都不能被?它嚇倒，從?不輕言放棄?的品格。人?要想實現自?身的價值一?定要頑強堅?持的性格，?勤奮努力的?生活作風，?而且還需要?隨時都有一?個積極向上?的心態。這?樣你就可以?做到不管遇?到什么挫折?，什么困難?，你都可以?克服，即使?遇到失敗那?也是短暫的?，你完全可?以吸收經驗?教訓，再次?站起來。?首先，在還?沒有進公司?之前就要?認真了解公?司的整體情?況和工作制?度。這樣才?能在面試的?時候有足夠?的信心，面?試成功的機?會也大一些?。同時這也?是給以后的?工作做準備?，以后工作?起來才能得?心應手。其?次，要學會?怎樣與人相?處和與人溝?通。只有這?樣，才能有?良好的人際?關系。在快?樂的氣氛下?才能順利的?完成工作，?工作起來才?能得心應手?。與同事相?處一定要禮?貌、謙虛、?寬容、相互?關心、相互?幫忙和相互?體諒，不要?與上司發生?口角。新進?的員工一定?要多做事，?如日常的辦?公室清潔問?題。再次?，要學會怎?樣嚴肅認真?地工作。離?開了學校，?畢業了就不?再是學生的?身份，嘻嘻?哈哈，時而?偷懶時而放?松的狀態不?能再有，因?為這里是公?司，是工作?的地方，是?絕對不允許?發生這樣的?事情的。工?作，來不得?半點馬虎否?則就可能會?出錯，工作?出錯就會給?公司帶來損?失。于是，?我意識到：?要學會嚴肅?、認真、努?力地工作。?最后，要?學會虛心，?因為只有虛?心請教才能?真正學到東?西，也只有?虛心請教才?可使自己進?步快。要向?有經驗的前?輩學習，學?習他們的工?作態度和做?事原則。這?樣能使我們?少走很多彎?路。篇三?：房地產寒?假實___?結時間過?得真快，轉?眼間我加入?хх房地產?公司已經有?一個多月了?。在這段工?作期間能與?眾多經驗豐?富、年富力?強的專業人?士共事使我?受益非淺，?從中增長了?很多實踐工?作經驗與專?業知識。?本人于__?年__月中?旬非常榮幸?的加入хх?房產公司工?作，并在х?х公司хх?項目工程部?擔任土建工?程師管理相?關工作。初?到工程部工?作時，在項?目部領導及?各位同事的?熱心幫助下?，對該工程?概況有了大?致的了解，?并很快熟悉?了公司__?_管理架構?和工作流程?，迅速進入?了工作角色?。坦白的?講，應該說?自從事建筑?行業以來還?是第一次參?建“хх”?如此大規模?的工程，僅?“хх一期?”工程建筑?面積就達到?近хх萬㎡?，同時各標?段施工單位?均為大型施?工企業。我?將十分珍惜?與把握好х?х地產給我?的這次從業?機會，最終?將盡自己所?能把工作做?好?；仡?加入хх房?產公司這段?時間以來的?工作，對自?己的主要工?作內容總結?如下：1?、與工程部?同事們共同?對項目建設?施工過程的?___實施?、項目質量?、進度、成?本、安全等?目標進行精?細化劃分與?管控，確保?達到我“х?х一期”工?程各階段的?預期目標。?2、積極?參加施工圖?會審及設計?交底(設計?單位每周均?到現場解決?圖紙問題)?，及時收集?現場存在的?實際情況等?相關資料提?供給設計院?作為依據，?最終形成一?致處理意見?，對設計變?更等作為重?點要求監理?及施工單位?嚴格執行。?3、督促?承包單位認?真履行建設?工程施工合?同中規定的?責任和義務?，并維護雙?方應有的權?益。4、?根據規范審?核施工__?_設計、施?工方案，提?出意見并與?監理方共同?監督執行。?5、嚴格?監控工程施?工質量，積?極參與對工?程質量問題?、事故的調?查、處理等?。6、每?周參加監理?單位___?的監理例會?(包括現場?召開的專題?會議)，針?對現場出現?的實際問題?向各方及時?提出并要求?予以整改落?實。7、?對進入施工?現場的工程?材料會同監?理單位進行?質量檢查、?驗收，按規?定進行送檢?。8、監?督施工總承?包單位做好?現場的安全?保護、消防?、文明施工?、環保、衛?生等工作。?9、督促?監理單位加?大監管力度?，監督承包?單位質量管?理體系、技?術管理體系?和質量保證?體系落實到?位。__?_、___?工程進度計?劃的合理性?，督促承包?單位按工期?總進度編制?周計劃、月?計劃，考核?完成情況，?處理存在的?問題。1?2、參加重?要工程部位?的檢驗批、?分項等驗收?;并相關工?程資料備查?。13、?按公司規定?的工作流程?審定及會簽?工程變更(?包括現場洽?商)文件，?并及時檢查?現場施工執?行情況。?14、和相?關單位聯絡?、溝通，為?后期施工打?下良好的基?礎。我在?工作中充分?認識到自己?的一些經驗?欠缺與