推銷實踐報告【10篇】（文檔）推銷實踐報告1實踐的主題:學習電器的銷售技巧實踐的時間：20xx年寒假實踐地點：超市家電銷售區現將此次實踐活動的有關狀況報告于下：實踐內容：社會實踐是大學生課外教育的一個重要下面是小編為大家整理的推銷實踐報告【10篇】（精選文檔）,供大家參考。

推銷實踐報告1

實踐的主題:學習電器的銷售技巧

實踐的時間：20xx年寒假

實踐地點：超市家電銷售區

現將此次實踐活動的有關狀況報告于下：

實踐內容：

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我力量培育的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充分的時間進展實踐活動，給了在這個漫長的寒假中，我們一個熟悉社會、了解社會，提高自我力量的重要的時機`我承受我院學生會的建議，積極參與學校內外組織的的各種假期社會實踐活動。作為一名將來要邁入社會的學生，深入社會、實踐熬煉是一門必經的功課。由于我信任由于經受所以懂得，只有了解社會，你才能真正做到融入社會。

為了更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我依據時間及自己的實際狀況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，根本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的壓力，自己力量的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

實踐閱歷：

促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的學問，比方過春節的習慣習俗，春節期間的旅游規劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的學問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開頭上班，到達指定地點后做好預備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后進展工作總結。一起爭論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

掛著實習生的牌子站在柜臺旁，一臉稚嫩、迷茫地站在那，不斷地提示自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產品。我也漸漸地放開膽去嘗試，其實這種溝通比想象的簡單多了。就好象上臺前緊急兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊急?？膳戮褪沁@樣被克制的。關鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市任憑逛來蕩去，得時刻留意效勞顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛。“學生的實際操作力量與在校理論學習有肯定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論學問許多許多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，很可能是書本上的學問一點都用不上。或許工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會想，實際操作這么簡潔，但為什么我們要學習那么淺顯的學問呢?現在的教育真的存在很大的弊端，嚴峻的脫離了社會實際應用嗎?其實不然，在學習這些吃力的學問的同時，我們的學習力量提高了，理解力和規律思維力量也增加了。更在很多書本中教我們如何去做好自己，教我們樹立自己遠大的抱負，這將更好的為我們社會實踐打根底。作為大學生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了，我們應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發生的各方面的事情，這就意味著我們必需得重視社會實踐。究竟畢業以后我們不能再帶著稚嫩、茫然的眼神走進社會，就像我們當時走進大學一樣。我們要帶著實實在在的力量走進社會，為社會效勞。

實踐體會：

促銷就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必需具備，良好的專業素養，良好的語言表達力量及與生疏人溝通的力量，良好的心理素養及受挫折的心態，能夠吃苦耐勞的精神，堅持不懈。

促銷是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是由于有錢可以領，也不是最終完畢了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學的東西是用多少錢也買不到的。

實踐總結：

通過社會實踐，一方面，我們熬煉了自己的力量，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增加了口頭表述力量，與人溝通。真正地走出課堂，使自己沉醉在喜悅之中。

另一方面，我意識到了自己的缺乏，沒有閱歷，沒有與人溝通交往的力量，現在的社會不僅要有學問，還要擁有一些應辨力量等綜合素養,只靠在學校吸取學問，遠遠不夠，從現在開頭，就要培育自己的力量。

不管做什么事，態度打算一切。做一項效勞工作，顧客就是上帝良好的效勞態度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，要盡可能滿意顧客的要求。我們現在要依據自己的實際狀況合理的為自己規劃，找到自己的進展道路。要循序漸進的提高自己的力量，熬煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會效勞。短暫的促銷工作的完畢讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練。我想，只要我們有力量有信念我們肯定會制造一個屬于自己的明天。

推銷實踐報告2

名目

1、市場調查

2、推銷規劃

3、推銷記錄

4、推銷報告

一、關于“xxx”保暖內衣的市場調查

（一）調查目的：通過調查來分析“xxx”保暖內衣的推銷實踐的可行性。

（二）調查內容：

1、對“xxx“保暖內衣的認知狀況（企業認知、產品認知、效勞認知）。

2、對“xxx“保暖內衣需求分析（情愿購置價格分析、購置可能性分析、要購置緣由分析、不想購置緣由分析、購置時機分析）。

3、消費者偏好（產品功能、產品顏色款式）。

（三）調查方式：問卷式

（四）調查時間：20xx年12月10日

（五）調查結果：見附件

（六）調查對象：財專學生

（七）調查人員；

本次調查以問卷形式對20名財專學生進展訪問調查。

（八）調查結果

1）學生對“xxx”保暖內衣不熟識，xxx企業，xxx產品，xxx品牌的認知度低。

2）由于天氣嚴寒，學生情愿在打折，促銷，搞活動時購置保暖內衣，并且對保暖內衣的款式，顏色，保暖性有偏好。

3）學生的購置力較低，對保暖內衣的價格承受不了。

（九）應對策略

1）在實際推銷之前要做好“xxx”的宣傳，宣傳的范圍要廣，力度要大，使消費者盡快了解產品，進而促進推銷。

2）在推銷時推銷員要熟識產品功能及特性，緊緊抓住消費者偏好進展推銷，奇妙運用推銷技巧勝利完成推銷任務。

3）在產品定價時要充分考慮到消費者購置力狀況，不同程度的消費者對保暖內衣的保暖性，塑身時尚性看重，可將留意力從價格上轉移到產品質量和安全性上。

二、推銷規劃

一）分析推銷環境

（1）宏觀環境分析不重點分析，大致了解即可。

（2）微觀環境分析：

1、市場需求調研

2、產品調研

3、供應調研

4、價風格研

5、國家物價政策

二）確定推銷目標

1、推銷目標內容

1）銷售目標：推銷員要依據市場規模大小，即顧客購置力的大小，本企業產品與其他企業同類產品或替代產品在競爭中的地位，參考前期銷售實績而確定個人推銷力量進展制定銷售目標。

2）活動目標：要確定推銷對象，確定在某一時間內開拓新客戶數，應訪問客戶數和訪問客戶的次數。

三）制定推銷規劃

（一）推銷規劃內容

1、訪問顧客路線：推銷員要將訪問的顧客進展分類，如重點訪問的顧客和*均訪問的顧客，訪問某一地區的顧客和訪問某一行業的顧客。還可以可以依據顧客的反響態度分為：反響熱鬧的顧客，反響溫柔的顧客。無反響的顧客及反響態度冷淡的顧客。推銷員在此根底上，假如當前的推銷成績，可實行重點訪問的方式，特地與反響熱鬧的顧客進展商談；假如考慮長遠的推銷效果，就應采納*均訪問顧客的方式，建立和進展與全部潛在顧客的“聯系與友情；假如考慮到與某行業或地區保持比擬良好的關系，就可進展有針對性的訪問與商談。然后，推銷員結合以上分析，依據顧客的地址和方位設計出最有效的推銷行動日程表及訪問顧客路線，以及最短路線，最少的開支爭取事半功倍的推銷成果。

2、對于學生可以在宿舍進展上門推銷，一般以就近原則為主，節約時間和體力及不必要的開支，并且制定出推銷行動日程表。對于教師要實行重點訪問的方式，運用多種推銷技巧和優待策略進展，要慎重細致地制定出一份具體的日程表及訪問路線。

3、針對教師及及他人的推銷。

分成小組到教師辦公樓，行政樓，教工休息室等教職工的活動場所進展現場推銷介紹。要留意根本的禮儀如：敲門，順手關門，留意腳步聲的輕重，每次都要向教師問好等。

4、搭建固定的帳篷進展銷售。帳篷的搭建位置選擇在人流量多的餐廳和宿舍樓之間；廣告，宣傳海報的擺放位置，要搶眼，從而引起效應，到達宣傳的目的。

5、洽談目標：對于每次訪問要有明確的目標，逐步地接近顧客，了解顧客，揣摩顧客心理，在整個推銷過程中要井然有序，有條不紊，并且能夠機靈靈敏地處理好顧客在購置過程中消失的問題，要實行應對策略和行動方案以確保推銷勝利。

6、洽談要點：要針對洽談對象的詳細狀況和推銷產品的特別性，提出在推銷洽談中需要重點介紹說明的，用來刺激顧客產生購置欲望，要說服顧客，引導顧客。把推銷要點與顧客的實際要求和利益結合起來，增加推銷勝利的可能性。這就要求推銷員要全面精確了解和把握產品的特點，企業狀況等。在不同的階段要有不同的推銷要點，以便到達購銷雙方的利益共識，促成交易實現。

4、推銷策略和技巧：在推銷洽談的簡單過程中，需要計策，策略和技巧。推銷員應事先估量洽談中顧客可能會提出哪些詳細問題，面對這些問題應如何應對，并圓滿解決問題。推銷員應從實際動身，有信念有士氣奇妙解決洽談中的問題。比方：應當用什么方法接近顧客，怎樣在最短的時間內吸引顧客的留意力，怎樣使顧客信任和接近產品，如何激發顧客的購置欲望，如何促使顧客最終承受購置的建議等。

7、訪問洽談日程安排：要依據雙方的時間安排，擬定好訪問日程，把握好談判進度，見機行事，是推銷勝利的必要條件之一。

（二）推銷規劃的實施

1、推銷規劃的實施原則

（1）敏捷性原則

（2）反應性原則

（3）動態性原則

2、推銷規劃的分析

（1）洽談目標分析

（2）洽談要點分析

（3）推銷技巧和策略分析

三、推銷記錄

營銷協會在校園進展了為期五天的推銷實踐活動，本次活動以“有愛就有暖和”為主題，為此我進展了推銷記錄。

1、12月1日，總銷售2件

2、12月2日，總銷售11件

3、12月3日，總銷售7件

4、12月4日，無銷售（休息日）

5、12月5日，總銷售15件

12月1日，由于活動進展的比擬匆忙，對產品的功能及特性不太熟識，對于人員的安排沒有安排好，我只是在旁邊觀看大致的流程，需要幫助時就幫助，什么活都干，他們還拿我當勞力使呢，不過由于是活動的第一天，只是讓協會感受一下氣氛，并沒有綻開推銷活動。但也有意外的收獲，銷售了2件，這是一個好的開端。萬事開頭難嘛！

12月2日，這一天好像比擬順當，我也漸漸地開頭熟識產品特性，并且真正的與顧客面對面的進展了溝通，從他們那里了解到很多狀況，比方：這件保暖內衣怎么賣的啊？保暖內衣那么薄保暖嗎？這個保暖內衣的材質怎么樣啊？有沒有領口比擬大的啊，我喜愛大的。面對突如其來的問題，我已開頭有點慌了，但是回頭一想要鎮靜，教師講了那么多的技巧和策略，我肯定會圓滿解決這些問題的，今日就是我展現才華的時候，肯定不要焦急，漸漸來。就這樣我有條不紊的進展解答，可是明顯感覺到自己在商品學和推銷技巧方面的欠缺。為此我特地在圖書館查找了一些有關資料以彌補缺乏。

12月3日，這一天好像比擬冷，我站在那兒，迎面吹來了涼快的風，應當是寒風凜冽??！也有一個好現象，有一個宿舍想要團購，這對于我們來說無疑是個好消息！為了留住顧客，我們對他們進展了優待誘導，并且告知他們說沖你們買的多才給你們的特殊照看。還有顧客直接問價格，聽完價格后轉身就走啊，像這樣的顧客就應當想讓他們看產品質量，看款式，看顏色，轉移留意力。

12月5日，這一天下雨，是活動的最終一天，天氣尤其冷。這位推銷增加了難度的同時又增加了銷量。這一天推銷教師不畏天氣寒冷來到活動現場進展推銷指導，當時我在那里仔細傾聽，學習了很多原先不知怎樣應對的技巧和策略，是收獲最多一天。教師說要為顧客著想，學會換位思索，這樣才會贏得顧客的好感，只是簡潔的把桌子往后挪一下，就會使顧客免遭淋雨，我當時就沒有想到這一點，還是教師心細啊！還有當顧客問到保暖內衣薄時，應當強調產品采納高科技，材質好，既保暖又時尚。當問到價格時，要說是營銷協會搞活動進價時就考慮到學生購置力的問題了，所以不要再說廉價了，原來就不是以盈利為目的的活動。

推銷體會：推銷既是一門藝術又是一種才智，它讓人在享受的同時又增長了才能。你在推銷的時候要學會察言觀色，審時多度，還要學會“說話”，學會揣測消費者心理，把握必要的推銷技巧和策略。我也熟悉到心理學是一門博大精深的學科，在探測消費者心理時會應用到，因此要學習相關的學問來彌補自己的缺乏。人們常說“攻心為上，攻城為下，”要講究謀略，在推銷過程中又要注意運用技巧和手段，*兵法《孫子兵法》和《三十六計》真是頗有用處，要潛心討論，細細品嘗。同時推銷員要機靈英勇，見機行事。

推銷需要充分了解產品特性及功能和企業文化，只有在了解產品的根底上才能更好的向顧客介紹推銷產品。對于“xxx“我現在簡潔的總結了幾點：

1、里層采納竹炭纖維，汲取和放射遠紅外線，具有保暖，調溫，抗菌，調濕功能。

2、美體，瘦身設計，具有收腹提臀的功能。

3、毛圈工藝，可儲存大量空氣，提升保暖效果。

4、甲醛含量低于20mg/kg，到達嬰兒用品安康標準。

5、獨特設計，纖腰收腹，提臀，塑造完善曲線。產品具有質量保證，功能多樣，時尚性強，對于消費者具有較強的吸引力，加上我們推銷員的鼓舞就肯定會促使他們的購置欲望。

推銷員要信任自己的產品，要了解自己的產品，不要只賣產品，更重要的是賣給顧客產品的價值，即產品能為消費者帶來的體驗還有好處。每天都是一個新的開頭，從一開頭就制定一個銷售的目標。推銷員要有科學家的頭腦，要像科學家一樣深入了解市場，討論消費者，客戶的價值觀，購置心理等。

推銷員要有藝術家的心，敏銳的看出客戶的需要，還知道如何更好滿意他們。推銷員還要有技術員的手，對產品原理性能，質量，安裝調試，操作使用，修理保養，以及價格使用費用等技術與經濟方面的問題必需具有充分的學問和供應詢問效勞。推銷員要有勞動者的腳，安康和勤奮適應高強度工作要求，和勤奮的工作作風，不懈的訪問客戶，不斷的辛勤播種與耕耘，以求收獲。

推銷要有堅忍不拔的毅力，始終堅信：有志者，事竟成。時機從來就是留給有預備的人的。我們在推銷的時候要有足夠急躁，細心，信念，真心，有了這些心就不可怕被拒絕，要有從頭再來的決心。勤奮是人生最大的財寶，特殊是對推銷員來說更是上天給予的恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業時，生命才會絢麗多彩，與眾不同！

對于推銷我又有了嶄新的熟悉，有時候要的不只是付出了就會有回報，但不付出就肯定不會有回報。不管你們信不信，反正我是信了。我還努力學習有關推銷方面的學問，雖然將來不肯定從事這項工作，但是要知道現在的社會是一個學問性的社會，藝多不壓身。即使以后畢業了，只會在擇業的時候多一項選擇，不是嗎？我還需要在更多的社會實踐中熬煉自己的急躁和推銷技巧和策略，一切的理論學問只有運用到實踐中才會得到檢驗，也只有在實踐中才能不斷完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生！

四、推銷總結

通過本次xxx保暖內衣實踐推銷，熬煉了自己的急躁，磨練了自己的毅力也使自己的推銷技巧也有了提升。增加了自己對消費者心理特征的熟悉，熟識了消費人群的購置動機，購置習慣等。也在教師的指導下，學習了很多學問，比方要站在消費者立場上考慮問題，把自己當成消費者，多位消費者著想。當消費者詢問那么薄，保暖嗎？我們應當把留意力轉移到產品采納高科技，質量牢靠，保暖與薄厚無關，強調薄不僅保暖而且塑身具有時尚型，當問到價格是多少時，應盡量避而不過早答復，是讓其了解產品功能，款式，花色。還要留意效勞態度，良好的效勞會收顧客歡送的，真誠是溝通的金鑰匙。

在推銷過程中要敏捷運用所學學問，奇妙解答顧客疑問，正確運用推銷手段和技巧，要學會不努力就不會有收獲，固然也存在很多問題。首先，貨物本身貨號不全，男裝偏小，女裝偏大。種類類型較多，增加推銷難度，人員安排不當，簡單忙中出錯。其次，在宣傳籌劃方面不夠完善，宣傳力度不夠大。要運用各種手段，是全校師生都知道，板報太少，宣傳員不夠，宣傳方法太單一?；I劃方面：要主動讓顧客了解xx品牌及企業文化，也可以搞一些有意義的活動，吸引顧客留意力。把人聚攏一塊，形成肯定的氣派，抓住人的奇怪心，不怕人不多，只怕人不來。利用關系擴展法，傳遞有效信息。在籌劃方面，采納了優待券起到了良好的效果，固然也要采納其他策略，也可搭配推銷，不是有買瓷器送藏獒嗎？我們也可以實行相像的手段，不怕做不到，只怕想不到。最終，要留意團隊協作，只要合作就會雙贏?，F代社會是一個注意teamwork的時代，而不太推崇單干了，再困難的事情，人多了困難就會縮小，眾人拾柴火焰高。

總之，要敢于挑戰自己，充分發揮自己的聰慧才智，只要大家群策群力，什么困難都難不倒我們。對于這些教訓我們要總結，要吸取。只有一次一次總結，一次一次的實踐才會進步，才會提升，才會有下次的輝煌！

以上就是本次活動的報告，可能不是那么完善，會有一些不盡人滿足的地方，在調查方法上存在一些漏洞，但是也會在不同程度上反響一些問題。通過這次實踐推銷的確受益頗多！

推銷實踐報告3

大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協會進展了一次名為“暖倍兒”保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：

在進展推銷之前必需要進展市場調查，了解產品在市場上的狀況，我從市場需求，產品調查，供應調查，價風格查等這些方面入手，具體進展調查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求。

需求調查主要包括以下幾項內容：

(1)、商品總額調查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣為例。隨著時代的進展，當今時代人們的購置力不斷提高，人們的消費更注意時尚消費，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點-本校區，我們學校離市區相對較遠，公交車比擬少，同學們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對于市區服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣闊都的市場，需求是比擬大的。

(2)、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構成狀況及其進展趨勢方面的信息，了解消費者對于產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品“暖倍兒”保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購置對象，有較大的市場需求。

其次，產品調查。

(1)、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，依據調查以往的消費者說明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，并盼望我們的保暖內衣連續保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發覺，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比擬適中，適合群眾消費。

(2)、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，效勞，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會，對于根本效用一樣的產品，勝利推銷的有力手段之一就是提*品的附加利益，“暖倍兒”保暖內衣依據調查顯示人們比擬喜愛這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的后盾。

(3)、產品進展調查，隨著時代的進展，產品也應當與時俱進，相宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性，“暖倍兒”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應調查。

包括：(1)市場商品供應總量及構成的調研，依據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會供應量是比擬大的!(2)市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進展推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由于市場供應量大，競爭劇烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格比在店里邊的廉價，質量好，可謂是物美價廉，符合群眾消費者的消費觀，因此，消費量應當是比擬大的，是特別可觀的。

第四，價格推銷。

價風格查涉及的內容主要有：

(1)、競爭狀況，當今時代保暖內衣的競爭是很劇烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內衣是從廠家提的貨，進價很低，因此我們的推銷價格有優勢。

(2)本錢變動，我們推銷員要了解推銷品的自身本錢，由于是在我們的學校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進價很低，這樣本錢就很低了，也可以說沒有什么本錢，因此我們的推銷價格也是很低的。

(3)、購置行為，推銷員應了解消費者對價格變動，折扣的反響，消費者的預期價格，依據調查，消費者對價格變動，折扣的反響是很大的，因此我們依據我們的實際狀況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣。

在這次推銷社會實踐中，制定推銷規劃，采納一種銷售模式來進展相應的推銷，我們依據實際狀況，我們采納了愛達推銷模式，在銷售產品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素養和力量是特別重要的，推銷員必需具備一些根本的素養，例如：身體素養，心理素養，專業素養，綜合素養等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應如何應付并實行哪些措施的力量。

本次推銷活動我們有收獲也有缺乏，首先，我們的產品雖然價格比市場上具有一樣效用的產品要低很多，但是由于我們的產品質量相比照較好，因此價格也是不低的，這使很多學生感覺有點貴，遲疑不決，由于很多學生的消費水*沒有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進展了短暫的培訓，但還是不夠的，我們對產品還是沒有具體的了解，當顧客問到關于產品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的答復，這在肯定程度上也影響我們的推銷進程。

總之，在這次推銷活動中，我們收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學習和實踐中要多多學習，多多總結閱歷，不斷提高自己的力量，也盼望以后能有更多的這樣的親自實踐的時機，不斷的熬煉自己，充實自己的生活，提高自己的綜合素養!

推銷實踐報告4

大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協會進展了一次名為“暖倍兒”保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：

一、推銷調查

在進展推銷之前必需要進展市場調查，了解產品在市場上的狀況，我從市場需求，產品調查，供應調查，價風格查等這些方面入手，具體進展調查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，

是指在肯定時期內，肯定的市場范圍內，對某種商品有購置力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容：

（1）、商品總額調查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣為例。隨著時代的進展，當今時代人們的購置力不斷提高，人們的消費更注意時尚消費，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點—本校區，我們學校離市區相對較遠，公交車比擬少，同學們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣闊都的市場，需求是比擬大的。

（2）、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構成狀況及其進展趨勢方面的信息，了解消費者對于產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品“暖倍兒”保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購置對象，有較大的市場需求。

其次，產品調查，

推銷員應當精確了解推銷品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品進展調查等一系列的調查。

（1）、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，依據調查以往的消費者說明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，并盼望我們的保暖內衣連續保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發覺，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比擬適中，適合群眾消費。

（2）、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，效勞，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會，對于根本效用一樣的產品，勝利推銷的有力手段之一就是提*品的附加利益，“暖倍兒”保暖內衣依據調查顯示人們比擬喜愛這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的后盾。

（3）、產品進展調查，隨著時代的進展，產品也應當與時俱進，相宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性，“暖倍兒”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應調查，

是指肯定時期內，可以投放市場出售的商品供應總額的調查，包括：

（1）市場商品供應總量及構成的調研，依據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會供應量是比擬大的！

（2）市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進展推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由于市場供應量大，競爭劇烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格比在店里邊的廉價，質量好，可謂是物美價廉，符合群眾消費者的消費觀，因此，消費量應當是比擬大的，是特別可觀的。

推銷實踐報告5

名目

1、市場調查

2、推銷規劃

3、推銷記錄

4、推銷報告

一、關于“xxx”保暖內衣的市場調查

（一）調查目的：通過調查來分析“xxx”保暖內衣的推銷實踐的可行性。

（二）調查內容：

1、對“xxx“保暖內衣的認知狀況（企業認知、產品認知、效勞認知）。

2、對“xxx“保暖內衣需求分析（情愿購置價格分析、購置可能性分析、要購置緣由分析、不想購置緣由分析、購置時機分析）。

3、消費者偏好（產品功能、產品顏色款式）。

（三）調查方式：問卷式

（四）調查時間：20xx年12月10日

（五）調查結果：見附件

（六）調查對象：財專學生

（七）調查人員；

本次調查以問卷形式對20名財專學生進展訪問調查。

（八）調查結果

1）學生對“xxx”保暖內衣不熟識，xxx企業，xxx產品，xxx品牌的認知度低。

2）由于天氣嚴寒，學生情愿在打折，促銷，搞活動時購置保暖內衣，并且對保暖內衣的款式，顏色，保暖性有偏好。

3）學生的購置力較低，對保暖內衣的價格承受不了。

（九）應對策略

1）在實際推銷之前要做好“xxx”的宣傳，宣傳的范圍要廣，力度要大，使消費者盡快了解產品，進而促進推銷。

2）在推銷時推銷員要熟識產品功能及特性，緊緊抓住消費者偏好進展推銷，奇妙運用推銷技巧勝利完成推銷任務。

3）在產品定價時要充分考慮到消費者購置力狀況，不同程度的消費者對保暖內衣的保暖性，塑身時尚性看重，可將留意力從價格上轉移到產品質量和安全性上。

二、推銷規劃

一）分析推銷環境

（1）宏觀環境分析不重點分析，大致了解即可。

（2）微觀環境分析：

1、市場需求調研

2、產品調研

3、供應調研

4、價風格研

5、國家物價政策

二）確定推銷目標

1、推銷目標內容

1）銷售目標：推銷員要依據市場規模大小，即顧客購置力的大小，本企業產品與其他企業同類產品或替代產品在競爭中的地位，參考前期銷售實績而確定個人推銷力量進展制定銷售目標。

2）活動目標：要確定推銷對象，確定在某一時間內開拓新客戶數，應訪問客戶數和訪問客戶的次數。

三）制定推銷規劃

（一）推銷規劃內容

1、訪問顧客路線：推銷員要將訪問的顧客進展分類，如重點訪問的顧客和*均訪問的顧客，訪問某一地區的顧客和訪問某一行業的顧客。還可以可以依據顧客的反響態度分為：反響熱鬧的顧客，反響溫柔的顧客。無反響的顧客及反響態度冷淡的顧客。推銷員在此根底上，假如當前的推銷成績，可實行重點訪問的方式，特地與反響熱鬧的顧客進展商談；假如考慮長遠的推銷效果，就應采納*均訪問顧客的方式，建立和進展與全部潛在顧客的聯系與友情；假如考慮到與某行業或地區保持比擬良好的關系，就可進展有針對性的訪問與商談。然后，推銷員結合以上分析，依據顧客的地址和方位設計出最有效的推銷行動日程表及訪問顧客路線，以及最短路線，最少的開支爭取事半功倍的推銷成果。

2、對于學生可以在宿舍進展上門推銷，一般以就近原則為主，節約時間和體力及不必要的開支，并且制定出推銷行動日程表。對于教師要實行重點訪問的方式，運用多種推銷技巧和優待策略進展，要慎重細致地制定出一份具體的日程表及訪問路線。

3、針對教師及及他人的推銷。

分成小組到教師辦公樓，行政樓，教工休息室等教職工的活動場所進展現場推銷介紹。要留意根本的禮儀如：敲門，順手關門，留意腳步聲的輕重，每次都要向教師問好等。

4、搭建固定的帳篷進展銷售。帳篷的搭建位置選擇在人流量多的餐廳和宿舍樓之間；廣告，宣傳海報的擺放位置，要搶眼，從而引起效應，到達宣傳的目的。

5、洽談目標：對于每次訪問要有明確的目標，逐步地接近顧客，了解顧客，揣摩顧客心理，在整個推銷過程中要井然有序，有條不紊，并且能夠機靈靈敏地處理好顧客在購置過程中消失的問題，要實行應對策略和行動方案以確保推銷勝利。

6、洽談要點：要針對洽談對象的詳細狀況和推銷產品的特別性，提出在推銷洽談中需要重點介紹說明的，用來刺激顧客產生購置欲望，要說服顧客，引導顧客。把推銷要點與顧客的實際要求和利益結合起來，增加推銷勝利的可能性。這就要求推銷員要全面精確了解和把握產品的特點，企業狀況等。在不同的階段要有不同的推銷要點，以便到達購銷雙方的利益共識，促成交易實現。

4、推銷策略和技巧：在推銷洽談的簡單過程中，需要計策，策略和技巧。推銷員應事先估量洽談中顧客可能會提出哪些詳細問題，面對這些問題應如何應對，并圓滿解決問題。推銷員應從實際動身，有信念有士氣奇妙解決洽談中的問題。比方：應當用什么方法接近顧客，怎樣在最短的時間內吸引顧客的留意力，怎樣使顧客信任和接近產品，如何激發顧客的購置欲望，如何促使顧客最終承受購置的建議等。

7、訪問洽談日程安排：要依據雙方的時間安排，擬定好訪問日程，把握好談判進度，見機行事，是推銷勝利的必要條件之一。

（二）推銷規劃的實施

1、推銷規劃的實施原則

（1）敏捷性原則

（2）反應性原則

（3）動態性原則

2、推銷規劃的分析

（1）洽談目標分析

（2）洽談要點分析

（3）推銷技巧和策略分析

三、推銷記錄

營銷協會在校園進展了為期五天的推銷實踐活動，本次活動以“有愛就有暖和”為主題，為此我進展了推銷記錄。

1、12月1日，總銷售2件

2、12月2日，總銷售11件

3、12月3日，總銷售7件

4、12月4日，無銷售（休息日）

5、12月5日，總銷售15件

12月1日，由于活動進展的比擬匆忙，對產品的功能及特性不太熟識，對于人員的安排沒有安排好，我只是在旁邊觀看大致的流程，需要幫助時就幫助，什么活都干，他們還拿我當勞力使呢，不過由于是活動的第一天，只是讓協會感受一下氣氛，并沒有綻開推銷活動。但也有意外的收獲，銷售了2件，這是一個好的開端。萬事開頭難嘛！

12月2日，這一天好像比擬順當，我也漸漸地開頭熟識產品特性，并且真正的與顧客面對面的進展了溝通，從他們那里了解到很多狀況，比方：這件保暖內衣怎么賣的?。勘Ｅ瘍纫履敲幢”Ｅ瘑?？這個保暖內衣的材質怎么樣啊？有沒有領口比擬大的啊，我喜愛大的。面對突如其來的問題，我已開頭有點慌了，但是回頭一想要鎮靜，教師講了那么多的技巧和策略，我肯定會圓滿解決這些問題的，今日就是我展現才華的時候，肯定不要焦急，漸漸來。就這樣我有條不紊的進展解答，可是明顯感覺到自己在商品學和推銷技巧方面的欠缺。為此我特地在圖書館查找了一些有關資料以彌補缺乏。

12月3日，這一天好像比擬冷，我站在那兒，迎面吹來了涼快的風，應當是寒風凜冽啊！也有一個好現象，有一個宿舍想要團購，這對于我們來說無疑是個好消息！為了留住顧客，我們對他們進展了優待誘導，并且告知他們說沖你們買的多才給你們的特殊照看。還有顧客直接問價格，聽完價格后轉身就走啊，像這樣的顧客就應當想讓他們看產品質量，看款式，看顏色，轉移留意力。

12月5日，這一天下雨，是活動的最終一天，天氣尤其冷。這位推銷增加了難度的同時又增加了銷量。這一天推銷教師不畏天氣寒冷來到活動現場進展推銷指導，當時我在那里仔細傾聽，學習了很多原先不知怎樣應對的技巧和策略，是收獲最多一天。教師說要為顧客著想，學會換位思索，這樣才會贏得顧客的好感，只是簡潔的把桌子往后挪一下，就會使顧客免遭淋雨，我當時就沒有想到這一點，還是教師心細?。∵€有當顧客問到保暖內衣薄時，應當強調產品采納高科技，材質好，既保暖又時尚。當問到價格時，要說是營銷協會搞活動進價時就考慮到學生購置力的問題了，所以不要再說廉價了，原來就不是以盈利為目的的活動。

推銷體會：推銷既是一門藝術又是一種才智，它讓人在享受的同時又增長了才能。你在推銷的時候要學會察言觀色，審時多度，還要學會“說話”，學會揣測消費者心理，把握必要的推銷技巧和策略。我也熟悉到心理學是一門博大精深的學科，在探測消費者心理時會應用到，因此要學習相關的學問來彌補自己的缺乏。人們常說“攻心為上，攻城為下，”要講究謀略，在推銷過程中又要注意運用技巧和手段，*兵法《孫子兵法》和《三十六計》真是頗有用處，要潛心討論，細細品嘗。同時推銷員要機靈英勇，見機行事。

推銷需要充分了解產品特性及功能和企業文化，只有在了解產品的根底上才能更好的向顧客介紹推銷產品。對于“xxx“我現在簡潔的總結了幾點：

1、里層采納竹炭纖維，汲取和放射遠紅外線，具有保暖，調溫，抗菌，調濕功能。

2、美體，瘦身設計，具有收腹提臀的功能。

3、毛圈工藝，可儲存大量空氣，提升保暖效果。

4、甲醛含量低于20mg/kg，到達嬰兒用品安康標準。

5、獨特設計，纖腰收腹，提臀，塑造完善曲線。產品具有質量保證，功能多樣，時尚性強，對于消費者具有較強的吸引力，加上我們推銷員的鼓舞就肯定會促使他們的購置欲望。

推銷員要信任自己的產品，要了解自己的產品，不要只賣產品，更重要的是賣給顧客產品的價值，即產品能為消費者帶來的體驗還有好處。每天都是一個新的開頭，從一開頭就制定一個銷售的目標。推銷員要有科學家的頭腦，要像科學家一樣深入了解市場，討論消費者，客戶的價值觀，購置心理等。

推銷員要有藝術家的心，敏銳的看出客戶的需要，還知道如何更好滿意他們。推銷員還要有技術員的手，對產品原理性能，質量，安裝調試，操作使用，修理保養，以及價格使用費用等技術與經濟方面的問題必需具有充分的學問和供應詢問效勞。推銷員要有勞動者的腳，安康和勤奮適應高強度工作要求，和勤奮的工作作風，不懈的訪問客戶，不斷的辛勤播種與耕耘，以求收獲。

推銷要有堅忍不拔的毅力，始終堅信：有志者，事竟成。時機從來就是留給有預備的人的。我們在推銷的時候要有足夠急躁，細心，信念，真心，有了這些心就不可怕被拒絕，要有從頭再來的決心。勤奮是人生最大的財寶，特殊是對推銷員來說更是上天給予的恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業時，生命才會絢麗多彩，與眾不同！

對于推銷我又有了嶄新的熟悉，有時候要的不只是付出了就會有回報，但不付出就肯定不會有回報。不管你們信不信，反正我是信了。我還努力學習有關推銷方面的學問，雖然將來不肯定從事這項工作，但是要知道現在的社會是一個學問性的社會，藝多不壓身。即使以后畢業了，只會在擇業的時候多一項選擇，不是嗎？我還需要在更多的社會實踐中熬煉自己的急躁和推銷技巧和策略，一切的理論學問只有運用到實踐中才會得到檢驗，也只有在實踐中才能不斷完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生！

四、推銷總結

通過本次xxx保暖內衣實踐推銷，熬煉了自己的急躁，磨練了自己的毅力也使自己的推銷技巧也有了提升。增加了自己對消費者心理特征的熟悉，熟識了消費人群的購置動機，購置習慣等。也在教師的指導下，學習了很多學問，比方要站在消費者立場上考慮問題，把自己當成消費者，多位消費者著想。當消費者詢問那么薄，保暖嗎？我們應當把留意力轉移到產品采納高科技，質量牢靠，保暖與薄厚無關，強調薄不僅保暖而且塑身具有時尚型，當問到價格是多少時，應盡量避而不過早答復，是讓其了解產品功能，款式，花色。還要留意效勞態度，良好的效勞會收顧客歡送的，真誠是溝通的金鑰匙。

在推銷過程中要敏捷運用所學學問，奇妙解答顧客疑問，正確運用推銷手段和技巧，要學會不努力就不會有收獲，固然也存在很多問題。首先，貨物本身貨號不全，男裝偏小，女裝偏大。種類類型較多，增加推銷難度，人員安排不當，簡單忙中出錯。其次，在宣傳籌劃方面不夠完善，宣傳力度不夠大。要運用各種手段，是全校師生都知道，板報太少，宣傳員不夠，宣傳方法太單一。籌劃方面：要主動讓顧客了解xx品牌及企業文化，也可以搞一些有意義的活動，吸引顧客留意力。把人聚攏一塊，形成肯定的氣派，抓住人的奇怪心，不怕人不多，只怕人不來。利用關系擴展法，傳遞有效信息。在籌劃方面，采納了優待券起到了良好的效果，固然也要采納其他策略，也可搭配推銷，不是有買瓷器送藏獒嗎？我們也可以實行相像的手段，不怕做不到，只怕想不到。最終，要留意團隊協作，只要合作就會雙贏?，F代社會是一個注意teamwork的時代，而不太推崇單干了，再困難的事情，人多了困難就會縮小，眾人拾柴火焰高。

總之，要敢于挑戰自己，充分發揮自己的聰慧才智，只要大家群策群力，什么困難都難不倒我們。對于這些教訓我們要總結，要吸取。只有一次一次總結，一次一次的實踐才會進步，才會提升，才會有下次的輝煌！

以上就是本次活動的報告，可能不是那么完善，會有一些不盡人滿足的地方，在調查方法上存在一些漏洞，但是也會在不同程度上反響一些問題。通過這次實踐推銷的確受益頗多！

推銷實踐報告6

大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協會進展了一次名為“暖倍兒”保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：

一、推銷調查

在進展推銷之前必需要進展市場調查，了解產品在市場上的狀況，我從市場需求，產品調查，供應調查，價風格查等這些方面入手，具體進展調查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，

是指在肯定時期內，肯定的市場范圍內，對某種商品有購置力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容：

（1）、商品總額調查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣為例。隨著時代的進展，當今時代人們的購置力不斷提高，人們的消費更注意時尚消費，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點—本校區，我們學校離市區相對較遠，公交車比擬少，同學們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣闊都的市場，需求是比擬大的。

（2）、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構成狀況及其進展趨勢方面的信息，了解消費者對于產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品“暖倍兒”保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購置對象，有較大的市場需求。

其次，產品調查，

推銷員應當精確了解推銷品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品進展調查等一系列的調查。

（1）、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，依據調查以往的消費者說明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，并盼望我們的保暖內衣連續保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發覺，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比擬適中，適合群眾消費。

（2）、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，效勞，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會，對于根本效用一樣的產品，勝利推銷的有力手段之一就是提*品的附加利益，“暖倍兒”保暖內衣依據調查顯示人們比擬喜愛這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的后盾。

（3）、產品進展調查，隨著時代的進展，產品也應當與時俱進，相宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性，“暖倍兒”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應調查，

是指肯定時期內，可以投放市場出售的商品供應總額的調查，包括：

（1）市場商品供應總量及構成的調研，依據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會供應量是比擬大的！

（2）市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進展推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由于市場供應量大，競爭劇烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格比在店里邊的廉價，質量好，可謂是物美價廉，符合群眾消費者的消費觀，因此，消費量應當是比擬大的，是特別可觀的。

推銷實踐報告7

大二第一學期，我們市場營銷協會進展了名為“xx”保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：

一推銷調查

在進展推銷之前必需要進展市場調查，了解產品在市場上的狀況，我從市場需求，產品調查，供應調查，價風格查等這些方面入手，具體進展調查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在肯定時期內，肯定的市場范圍內，對某種商品有購置力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容：

（1）、商品總額調查，以本次推銷“xx”保暖內衣為例。隨著時代的進展，當今時代人們的購置力不斷提高，人們的消費更注意時尚消費，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點－本校區，我們學校離市區相對較遠，公交車比擬少，同學們出行不便；還有，我們的“xx”對于市區服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優勢，這都能說明“xx”保暖內衣在我校有廣闊都的市場，需求是比擬大的。

（2）、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構成狀況及其進展趨勢方面的信息，了解消費者對于產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品“xx”保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購置對象，有較大的市場需求。

其次，產品調查，推銷員應當精確了解推銷品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品進展調查等一系列的調查。

（1）、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，依據調查以往的消費者說明他們對我們的“xx”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，并盼望我們的保暖內衣連續保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發覺，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比擬適中，適合群眾消費。

（2）、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，效勞，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會，對于根本效用一樣的產品，勝利推銷的有力手段之一就是提*品的附加利益，“xx”保暖內衣依據調查顯示人們比擬喜愛這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的后盾。

（3）、產品進展調查，隨著時代的進展，產品也應當與時俱進，相宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性，“xx”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應調查，是指肯定時期內，可以投放市場出售的商品供應總額的調查，包括：

（1）市場商品供應總量及構成的調研，依據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會供應量是比擬大的！

（2）市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進展推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由于市場供應量大，競爭劇烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格比在店里邊的廉價，質量好，可謂是物美價廉，符合群眾消費者的消費觀，因此，消費量應當是比擬大的，是特別可觀的。

第四，價格推銷活動中的一個重要手段，相宜的推銷價格不僅能為顧客所承受，而且也有利于節省時間，獲得更大的利潤，價風格查涉及的內容主要有：

（1）、競爭狀況，當今時代保暖內衣的競爭是很劇烈的，我們推銷的“xx”保暖內衣是從廠家提的貨，進價很低，因此我們的推銷價格有優勢。

（2）本錢變動，我們推銷員要了解推銷品的自身本錢，由于是在我們的學校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進價很低，這樣本錢就很低了，也可以說沒有什么本錢，因此我們的推銷價格也是很低的。

（3）、購置行為，推銷員應了解消費者對價格變動，折扣的反響，消費者的預期價格，依據調查，消費者對價格變動，折扣的反響是很大的，因此我們依據我們的實際狀況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣。

二，推銷規劃

我們對市場進展了調查，具體的了解了市場，對此我們就得依據市場調查開頭制定推銷規劃了，制定有效的推銷規劃，有利于我們推銷業務的活動進程和實際效果，我們的推銷規劃應當包括以下幾方面：

（1）、前期預備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進展洽談，讓廠家給我們提*品，帳篷，由我們為他推銷產品。

（2）、前期宣傳，我們要進展推銷產品，首先要進展前期宣傳，讓消費者關注，了解我們的產品，為以后的推銷活動的實施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協會的宣傳部，由他們依據產品做出宣傳畫冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找幾個男女模特，穿著我們的保暖內衣，吸引更多消費者的眼球。

（3）、時間，地點的選擇，針對我們學校的狀況，我認為我們應當安排從上午十點開頭，到晚上八點之間，由于這段時間人流量比擬大，地點選擇，依據觀看發覺在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費者。

（4）、價格設定，價格的作用是特別大的，它打算了我們產品的銷售量，相宜的價格有利于銷售量的增加，針對我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關費用，因此我們可以把價格定在比市場上具有一樣效用的產品的價格多低一些，這樣可以汲取更多消費者的眼球，增加產品的銷售量，雖然價格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

（5）、營造氣氛，在推銷現場營造良好的氣氛是特別重要的，我們可以在活動現場預備一臺音響設備，放一些音樂，吸引消費者。

（6）、后勤效勞，不管做什么事，都得需要后勤效勞，搬貨，搬帳篷，點貨，驗貨等這一系列活動，都需要后勤人員的親密協作，這些活動我們可以借助營造協會的綜合部和會展班的男同學來從事這這些工作，借助營造協會的秘書處從事點貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營造協會的各部門的齊心協作，有利于工作的順當進展。

（7）、推銷前的培訓，在推銷產品前，首先要先對產品進展了解，對推銷員進展推銷前的培訓，由專業考試在特地的時間把推銷人員集中起來一起進展培訓，對產品進展具體的了解，為推銷產品做好預備，順當地推銷產品。

（8）、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱忱，我們要給推銷員肯定的薪資待遇，對于推銷出產品的推銷員要賜予肯定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，使本次的推銷活動順當的開展，并且能夠取得實際效果。

（9）、發放優待券，本次活動我們推銷的對象主要是學生和教師，對于學生我們主要運用相宜的價格，不進展折扣，而對于教師，我們發放優待券，教師們憑優待券可以享受肯定的優待。

三、推銷日志與體會

推銷規劃制定了，接著我們就要進展推銷了，要把規劃付諸于實際行動，在為期五天的推銷活動中，前三天我們針對的消費者主要是學生，由于剛開頭，第一天只賣了幾件，其次天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對的消費者主要是教師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯，為我們以后的推銷活動增加了信念。通過本次推銷活動，我有了很的受益，也獲得了珍貴的閱歷，依據自己的感覺，有以*會。

第一，有熱忱和急躁，當顧客來到攤位前時，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客信任介紹產品，對顧客的詢問要有急躁，不要急躁，不要帶心情，在推銷活動中始終保持熱忱和急躁，微笑面對顧客。

其次，推銷形象，作為一名推銷員，必需要有良好的形象，以干凈的衣容，精神的面貌，積極的心態面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們的推銷的產品。

第三，語言表達力量，好的語言表達力量，能夠把產品表達表達的更好，更能吸引消費者對產品的興趣，以促進顧客有購置的意愿。

第四，價格設定要相宜，本次推銷活動，我們把我們的推銷產品的價格定的比擬低，吸引個許多的消費者，同時也銷售了不少的保暖內衣，取得了不錯的實際效果。

第五，市場調查個推銷規劃是特別重要的，對市場進展具體調查，了解市場需求，市場價格，然后進展制定推銷規劃，這一系列的預備工作為我們的推銷奠定了堅實的根底。

第六，仔細傾聽顧客異議，處理異議，做好售后效勞，當面對顧客提出異議和要求是，我們要仔細傾聽，關注顧客異議，然后正確答復客戶異議，我們要避開與顧客爭吵，要轉移顧客的留意力，漸漸消退異議，達成共識。

第七，推銷活動是一個團隊工作，需要我們每個人的齊心協作，共同努力，共同我們的推銷活動努力，發揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。

四，推銷總結

我們進展了市場調查和推銷規劃的制定，再到實地推銷。通過這些實戰推銷，將書本上的學問和實際相結合，并檢查自己在這半年中的學習狀況，并通過實踐更好的運用了推銷方面的學問。在實踐中把握推銷模式的根本思路并且能夠敏捷運用，在實踐中不斷的總結閱歷，培育自己的主動性，提高自己的分析問題和解決問題以及動手力量。

在這次推銷實踐中，制定推銷規劃，采納一種銷售模式來進展相應的推銷，我們依據實際狀況，我們采納了愛達推銷模式，在銷售產品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素養和力量是特別重要的，推銷員必需具備一些根本的素養，例如：身體素養，心理素養，專業素養，綜合素養等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應如何應付并實行哪些措施的力量。

本次推銷活動我們有收獲也有缺乏，首先，我們的產品雖然價格比市場上具有一樣效用的產品要低很多，但是由于我們的產品質量相比照較好，因此價格也是不低的，這使很多學生感覺有點貴，遲疑不決，由于很多學生的消費水*沒有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進展了短暫的培訓，但還是不夠的，我們對產品還是沒有具體的了解，當顧客問到關于產品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的答復，這在肯定程度上也影響我們的推銷進程。

總之，在這次推銷活動中，我們收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學習和實踐中要多多學習，多多總結閱歷，不斷提高自己的力量，也盼望以后能有更多的這樣的親自實踐的時機，不斷的熬煉自己，充實自己，提高自己！

推銷實踐報告8

一、實踐的目的

大學之前我都特別渴看暑假的到來，憧憬自由安閑的生活，但那其實不是我生命的全部。或許是責任的緣由，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的耽憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。

二、實踐的經受

剛開頭我以為憑自己的力量找一份應當是不成題目的，卻幾經打擊，幾近快到放棄的邊沿，但想一想就這樣放棄，好像其實不是我的風格！我最終打算在試試，沒想到卻意外的勝利了！在xx聯通公司找到了一份差事，當然面對的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當然不勞就不得。但最少這次是我實踐的一次時機，心里告知自己即便賠本也要好好掌控！真有點喜出看的感覺！我們的任務是下鄉傾銷聯通的電話卡，35元進網有270的花費，而我們賣出一張僅5元的提成，這好像并沒好大的利益***，但我們很明白我們所需要的是無形資本！

找到了工作就正式成了上班族的一員，仿佛有一點“日出而作，日落而息”的感覺！第一天6點就乘著聯通公司獨有的下鄉專車，穿著同一的服裝、戴著工作證，真像一個真實的傾銷職員，很有那點感覺！由因而下鄉傾銷，鄉下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠的感覺，告知自己只許勝利，不準失敗！

到了目的地，工作正式開頭。一人手拿一疊宣傳單，開頭宣傳了！“您好，我們聯通公司現在推出新的優待活動，請問您現在需要一張聯通的電話卡嗎？還沒等我把話說完，他人已不耐煩的說出一句：“不要不要，別影響我們打牌?！碑敃r一聽，我簡直是瞢了，趕忙說了一句對不起，打擾了，就快速的跑掉了，真是有一種歷來都不曾有過的挫敗感！

靜了半天，才鼓足士氣往尋找下一個客源，沒想到其次次竟意外得傾銷出往并得到了顧客的認可，心里甜滋滋的，說不出的興奮！很能明白“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。

告知自己，連續努力。一遍又一遍的重復著同一個話題，解釋了一遍又一遍，勝利或是失敗，對我來講都不是那末重要，關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很寶貴！到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚餐，又累，真想直接躺倒床上睡個平穩覺！可是……終究明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈！

中途有幾次都想到放棄，傾銷并沒我想象中那末簡潔，要他人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是假設我連小學生、初中生都能完成的工作都沒法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了？理智告知我必需堅持，我別無選擇！

每天的下鄉活動，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自己做斗爭，說起來也沒那末慘，做起來難那末一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習慣了！工作了20天后，由于市場對電話卡已到達了飽和的狀態，我也就辭職回家，享受我最終一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成績不算驕人，但也不差，最終的結果是收支*衡，雖沒掙到錢，但我很滿足，畢竟這幾十天是我自己贍養了我自己，這說明我已有樣活我自己的力量了，這也算可喜可賀！

推銷實踐報告9

一、市場調查（踐報告可行性分析）

進入大學的其次個學期，我覺得不能再像剛進大學的第一學期那樣，成天教室、宿舍的過下去。應當除了學習外，做點別的。由于自己本身只是一個學生，沒有足夠的力量和閱歷去批發在學校零售一些東西。于是想到了周末兼職，又考慮到自己所學專業為市場營銷，那些發傳單、舉牌與自己所學專業關系不大，最終打算選擇銷售這一塊。

經過上年的觀看，我發覺鄭州火車站四周有幾個大的服裝批發市場和零售的個體戶，而且好多門前都掛著招收營業員的牌子，這是我們看到了一絲盼望。假如能找到店主雇用我，就不用為沒有本錢而發愁，而且這也不要求有技術，每個周末來幫老板買衣服就行了，但前提是老板肯用周末兼職的大學生。

通過了解知道，像銀基商貿城、錦榮商貿城、世貿商城這些大的批發市場用學生工的可能性不大，而德化步行街那邊服裝零售的個體戶比擬多，而且常常到那里消費的都是收入不多的年輕人，大局部為學生，周末人流量最大，確定會很忙。經過詢問，一個女式賣格子襯衣的女老板肯用我們（我和同宿舍女孩石晶晶），并說定了工作時間和每天的工資。由于這家店兼批發和零售，上班時間較早，早上四點多都有人去拿貨。而我們學校最早的公交車是早上六點，她們同意我們坐最早的公交車去，每天每人工資30元，當天結清。從到店里七點到下午五點共十個小時，工作內容就是面對顧客幫老板買賣衣服給拿貨的客戶拿出他們指定的款式和顏色。

我們知道，最近兩年這種格子襯衣銷路始終不錯，而且天氣漸暖，雖然當時天氣較冷，但批發這確定會提前拿貨，顧客也會提前購置預備著。還有就是有幾款襯衣可以把袖子收了當t恤春夏兩穿，過段時間還會上裙子，依舊能吸引大量顧客。

二、推銷規劃

1、謹記“顧客就是上帝”的理念，自己是效勞著的角色。

2、面對顧客，態度要友好，語氣要溫柔，要有禮貌。

3、要清晰明白自己所賣商品的質量，不盲目夸張自己的商品。

4、要信任自己，不卑不亢。

5、要敏捷善變，隨機應變，學會察言觀色，準時捕獲成交信息。

6、見到有顧客前來要先說話，膽大心細。

7、盡力解決顧客的疑問、疑慮，努力讓顧客滿足。

8、在維持銷售量的前提下，再有所提高。

三、推銷記錄

（一）、推銷記錄

寒假過后的第一個周末（2月26號），出去想找一份兼職，但目標針對性不大，在德化步行街轉了一圈，沒能找到。打算下周再去找，而且無論如何都得找到。在下周的周日（3月6號），找到了一份適宜的兼職----買格子襯衣，最終商定了上下班時間和工資，早上七點到下午五點，每天30元，當日下班時結清，飯自己買。

由于學校（東校區）離火車站較遠，坐公交車有時得一個小時左右。上班的第一天，也就是3月12號，為了能趕上第一班公交車，提前就把鬧鐘定到了五點多。懷著一顆感動的心，起床整理好就動身了。三月份的早上六點，還灰蒙蒙的，而且還有點冷，學校大門還沒有開。上了第一班38路公交車，不禁感慨，第一班車人就是少，又坐不說還不止一個。還不堵車，不到四非常鐘就到了。開頭了我的第一天兼職生涯。

由于是第一次賣衣服，對衣服的款式、型號一類的東西一概不知，顏色太多，不能很快很準的辨別出來。老板就讓先認衣服的款式、型號，至于顏色，看的多了自然就熟識了。其中，衣服的款式和型號分別是：01款（xl、xxl、xxxl），03款（xl、xxl、xxxl），19款（x、xl），還有39款和52款為均碼，不分大小號。其中，19款為偏瘦的人的款式，褲腰在一尺九到二尺、二尺一的可以穿，其余的最大可以穿到二尺三的褲腰，以01寬最為寬松。在這五個款式中，除52款為大款外，其余四款均為小款.

這五個款式的價格也很好記，零售除52款大款為每件25元，其余四個小款為每件20元。批發價格比零售相對廉價，為52款每件17元，其余四個小款為每件14元。每人每次拿五件以上為批發價（補貨、換貨除外）。

從早上七點我去到開頭，到九點半左右，拿貨的客戶較多，零買的顧客不是太多，可能當時天氣還不是太溫和，人們不愿太早出行購物。九點半以后，零買的顧客漸漸增多，多為從十六歲到二十五歲的年輕女孩，也有少數中年人，或自己買，或給孩子買。

在顧客不太多，不太忙的時候，見有人過來就喊一聲“來看一下，大款25元，小款20元”。在十一點鐘到下午兩點半左右這段時間是顧客最多的時間，小小的露天店鋪里里外外擠滿了人，詢問聲，解釋聲，加上四周的叫賣聲，好不喧鬧。

推銷實踐報告10

大二第一學期，我們市場營銷協會進展了名為“xx”保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：

一推銷調查

在進展推銷之前必需要進展市場調查，了解產品在市場上的狀況，我從市場需求，產品調查，供應調查，價風格查等這些方面入手，具體進展調查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在肯定時期內，肯定的市場范圍內，對某種商品有購置力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容：（1）、商品總額調查，以本次推銷“xx”保暖內衣為例。隨著時代的進展，當今時代人們的購置力不斷提高，人們的消費更注意時尚消費，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點－本校區，我們學校離市區相對較遠，公交車比擬少，同學們出行不便；還有，我們的“xx”對于市區服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優勢，這都能說明“xx”保暖內衣在我校有廣闊都的市場，需求是比擬大的。（2）、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構成狀況及其進展趨勢方面的信息，了解消費者對于產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品“xx”保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購置對象，有較大的市場需求。

其次，產品調查，推銷員應當精確了解推銷品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品進展調查等一系列的調查。（1）、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，依據調查以往的消費者說明他們對我們的“xx”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，并盼望我們的保暖內衣連續保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發覺，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比擬適中，適合群眾消費。（2）、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，效勞，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會，對于根本效用一樣的產品，勝利推銷的有力手段之一就是提*品的附加利益，“xx”保暖內衣依據調查顯示人們比擬喜愛這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的后盾。（3）、產品進展調查，隨著時代的進展，產品也應當與時俱進，相宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性，“xx”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應調查，是指肯定時期內，可以投放市場