第7章價格條款定價，價格核算主要內(nèi)容主要貿(mào)易術語的價格構成和換算方法(重點)價格制定的原則價格制定的基本方法傭金和折扣(重點)出口報價核算(重點)貿(mào)易術語的價格構成和換算方法一、主要貿(mào)易術語的價格構成FOB、CFR和CIF進貨成本、費用和凈利潤費用的核算最為復雜，它包括國內(nèi)費用和國外費用兩部分。國內(nèi)費用：

加工整理費用、包裝費用、保管費用、國內(nèi)運輸費用、證件費用、裝船費、貼現(xiàn)利息和手續(xù)費、預計損耗、郵電費等國外費用

國外運費（主運費）、國外保險費（海上貨物運輸保險費用）、中間商的傭金FOB價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用十凈利潤CFR價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費十凈利潤CIF價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤二、主要貿(mào)易術語的價格換算FOB、CFR、CIF的基本關系a.CIF=CFR+I即CIF=CFR+CIF×(１＋投保加成率）×保險費率（此為CIF和CFR之間換算的公式基礎）b.CIF=FOB+F+I即CIF=FOB+F+CIF×(1+投保加成率)×保險費率（此為CIF和FOB之間換算的公式基礎）CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保險費率)c.CFR=FOB+F（此為CFR和FOB之間換算的公式基礎）計算

若我國某出口公司原報價CFR單價是100美元，現(xiàn)外商要求改報CIF價，在不影響我國外匯凈收入的前提下，我方應報價多少？（按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率二者合計為1%）計算

我某進出口公司向愛爾蘭出口一批貨物，按FOB貿(mào)易術語成交，每公噸1200美元。在裝運前夕，買方因派船有困難要求我方代訂艙和投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.62%和0.04%，按CIF發(fā)票總值的110%投保，海運運費為每公噸15美元，問其單價應該如何調(diào)整？應用何種貿(mào)易術語？價格是多少？價格格制制定定的的基基本本方方法法一、、固固定定價價格格（（常常規(guī)規(guī)做做法法））即：：在在合合同同中中規(guī)規(guī)定定貨貨物物的的單單價價（（或或總總價價））例如如：：US$300permetrictonCIFNewYork計價價貨貨幣幣金金額額計計量量單單位位貿(mào)貿(mào)易易術術語語二、、暫暫不不固固定定價價格格方式式：：約約定定將將來來確確定定價價格格的的時時間間和和方方法法。。三、、暫暫定定價價格格（（一一般般不不宜宜采采用用））方式式：：先先在在合合同同規(guī)規(guī)定定一一個個暫定定價價格格，在在交交貨貨前前的的一一定定時時間間，，再再由由雙雙方方按按照照當當時時市價價商定定最最后后價價格格。。四、、滑滑動動價價格格方式式：：對對成套套設設備備、、大大型型機機械械交易易，，先先在在合合同同中中規(guī)規(guī)定定一一個個基基礎礎價價格格，，交交貨貨時時或或交交貨貨前前按按工工資資、、原原材材料料價價格格變變動動的的指指數(shù)數(shù)作作一一定定調(diào)調(diào)整整（（價格格調(diào)調(diào)整整條條款款），，以以確確定定最最后后價價格格。。計價價貨貨幣幣的的選選擇擇一、、有有關關貨貨幣幣的的一一些些概概念念計價價貨貨幣幣（（MoneyofAccount））是是指指合合同同中中規(guī)規(guī)定定用用來來計計算算價價格格的的貨貨幣幣。。支付貨幣幣（MoneyofPayment）是指指合同中中規(guī)定用用來支付付貨款的的貨幣。。硬幣（hardcurrency）從成成交到貨貨款結算算這段時時間內(nèi)匯匯率有上上升（升升值）趨趨勢的貨貨幣。軟幣（softcurrency）從從成交到到貨款結結算這段段時間內(nèi)內(nèi)匯率有有下降（（貶值））趨勢的的貨幣。。計價貨幣幣的選擇擇二、常用用的計價價貨幣美元（US＄或USD）英鎊（￡或GBP）歐元（€€或EUR）加拿大元元（CAN＄或CAD）港元（HK＄或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎郎（SF或CHF）在計價貨貨幣的選選擇問題題上應注注意以下下問題：：1）.盡盡量使用用自由兌兌換貨幣幣除可自由由兌換貨貨幣主要要是指美美元日元元，歐元元，英磅磅等可兌兌換的、、國際上上通用的的貨幣。。2）.盡盡可能爭爭取把發(fā)發(fā)展趨勢勢對我方方有利的的貨幣作作為計價價貨幣出口業(yè)務務中，應應盡可能能爭取使使用硬幣幣。進口業(yè)務務中，應應盡可能能爭取使使用軟幣幣。3）.如如果為達達成交易易而不得得不采用用對我方方不利的的貨幣，，則應設設法補救救傭金和折折扣一、傭金金和折扣扣的含義義和作用用1、定義傭金：賣方或買買方付給給中間商商為其對對貨物的的銷售或或購買提提供中介介服務的的酬金。。折扣：賣方按照照原價給給買方以以一定的的減讓。。2、作用可調(diào)動中中間商和和買方推推銷和經(jīng)經(jīng)營我方方出口貨貨物的積積極性，，增強出出口貨物物在國外外市場的的競爭力力，從而而擴大銷銷售。二、傭金金和折扣扣的表示示方法（一）傭傭金的表表示方法法1、用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2、在貿(mào)易術術語后加加C并注注明百分分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork（二）折折扣的表表示方法法：一般般用文字字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount說明：1、在實實踐中除除非事先先另有約約定，如如有關價價格條款款中對傭傭金或折折扣未作作表示，，通常理理解為不不含傭金金或不給給折扣的的價格（（即凈價價）；2、如如凈價成成交，可可在價格格條款中中明確表表明“凈價””字樣。例：US$300permetrictonFOBShanghainet三、傭金金和折扣扣的計算算方法A、傭金金的計算算按交易金金額（發(fā)發(fā)票金額額——含含傭價））為基礎礎計算，，即按照照合同項項下的貿(mào)貿(mào)易術語語價格，，不扣除除任何費費用（最常用用）傭金=含含傭價××傭金率率凈價=含含傭價-傭金=含傭傭價×（（1-傭傭金率））以FOB或FCA凈價價為基礎礎計算（少數(shù)情情況下采采用）B、折扣扣的計算算折扣=發(fā)發(fā)票金額額×折扣扣率四、傭金金和折扣扣的支付付方法1、傭金金通常由由我出口口企業(yè)收到全部部貨款后后再支付付給中間商商或代理理商。2、折扣扣一般由由買方在在支付貨貨款時扣扣除。3、具體體的支付付時間應應該在合合同中詳詳細列明明。計算實例例我某公司司出口商商品每千千克100美元CFRC2%紐約。試試計算CFR凈價和傭傭金各為為多少？？若對方方要求將將傭金提提高到5%，我方應應改報為為多少價價格？（1）凈凈價=含含傭價價×（1-傭金金率）=100×（（1-2%）=98USD/KG單位商品品傭金=含傭價價×傭金金率=100×2%=2USD（2）若若傭金率率調(diào)整為為5%則含傭價價=凈價價/（（1-傭傭金率））=98/（1-5%））=103.16USD/KG出口商品品的成本本核算（一）出出口商品品盈虧率率（二）出出口商品品換匯成成本（三）出出口創(chuàng)匯匯率涉及的相相關概念念出口總成成本出口銷售售人民幣幣凈收入入出口銷售售外匯（（美元））凈收入入？出口方進口方出口貨物物交貨前前發(fā)生的的全部成成本費用用=出口總成成本獲得的貨貨款扣除除交貨后后所承擔擔的全部部成本費費用=出口凈收收入1.國內(nèi)費用用（商品品流通費費）=包裝費+倉儲費+國內(nèi)運輸輸費+認證費+港區(qū)港雜雜費+商檢費+墊款利息息+企業(yè)管理理費用+銀行費用用等=出口商品品的進貨貨價+國內(nèi)費用用+稅金2.稅金=出口關稅稅+增值稅等等=出口關稅稅-出口退稅稅收入出口總成成本=[出口商品品的進貨貨價（含含增值稅稅）/（1+17%）］×退稅率其中：出口退稅稅收入=出口商品的的進貨價（（不含增值值稅）×退稅率我國一貿(mào)易易公司向美美國出售一一批貨物，，出口總價價為50萬美元CIF舊金山，其其中從中國國大連至舊舊金山的運運費和保險險費占10%。該批貨物物的國內(nèi)進進價為人民民幣350萬元（其中中含17%的增值稅）），該公司司的經(jīng)營費費用為國內(nèi)內(nèi)進價的5%，該種出口口商品的退退稅率為8%。當天中國國銀行美元元匯價是8.3/8.4元人民幣。。試計算出出口總成本本。出口總成本本=出口商品的的進貨價+國內(nèi)費用+稅金=350+350××5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬元人民民幣）=出口商品的的進貨價+國內(nèi)經(jīng)營費費用-出口退稅出口方進口方出口貨物交交貨前發(fā)生生的全部成成本費用=出口總成本本獲得的貨款款扣除交貨貨后所承擔擔的全部成成本費用=出口凈收入入出口銷售凈凈收入FOB下：例：每只16.57美元FOB，總價16570美元，出口銷售凈凈收入=16570美元CIF下例：每只21美元CIF紐約,CIF總價21000美元，其中中運費2000美元、保險險費100美元。出口銷售凈凈收入=21000-2000-100=18900美元CFR下例：每只20美元CFR紐約,CFR總價20000美元，其中中運費2160美元。出口銷售凈凈收入=20000-2160=17840美元出口銷售凈凈收入實為為FOB總價，即：出口銷售凈凈收入=FOB總價注意：出口銷售人人民幣凈收收入=出口銷售外外匯（美元元）凈收入入×=FOB總價（美美元）×銀行買入價價=[CIF總價-國外運費-保險費（美美元）］×銀行買入價價出口銷售外外匯（美元元）凈收入入=FOB總價（美美元）=CIF總價-國外運費-保險費（美美元）=CIFC總價-國外運費-保險費（美美元）-傭金銀行買入價價我國一貿(mào)易易公司向美美國出售一一批貨物，，出口總價價為50萬美元CIF舊金山，其其中從中國國大連至舊舊金山的運運費和保險險費占10%。該批貨物物的國內(nèi)進進價為人民民幣350萬元（其中中含17%的增值稅）），該公司司的經(jīng)營費費用為國內(nèi)內(nèi)進價的5%，該種出口口商品的退退稅率為8%。當天中國國銀行美元元匯價是8.3/8.4元人民幣。。試計算出出口銷售外外匯（美元元）凈收入入、出口銷銷售人民幣幣凈收入。。出口銷售外外匯（美元元）凈收入入=FOB總價（美美元）=CIF總價-國外運費-保險費=50-50×10%=45（萬美元））出口銷售人人民幣凈收收入=出口銷售外外匯（美元元）凈收入入×銀行買入價價=45××8.3=373.5（萬元人民民幣）（一）出口口商品盈虧虧率3.計算公式：：出口盈虧率率A=（出口盈虧虧額/出口總成本本）×100%出口盈虧額額=出口人民幣幣凈收入-出口總成本本1.含義2.意義：該指標反映映了出口商商品盈利能能力的大小小。大于0，則為盈利利；值越大大，盈利越越強；小于于0后為虧損。。是指出口商商品盈虧額額與出口總總成本的比比率。其中：出出口盈虧額額是指出口口銷售人民民幣凈收入入與出口總總成本的差差額。我國一貿(mào)易易公司向美美國出售一一批貨物，，出口總價價為50萬美元CIF舊金山，其其中從中國國大連至舊舊金山的運運費和保險險費占10%。該批貨物物的國內(nèi)進進價為人民民幣350萬元（其中中含17%的增值稅）），該公司司的經(jīng)營費費用為國內(nèi)內(nèi)進價的5%，該種出口口商品的退退稅率為8%。當天中國國銀行美元元匯價是8.3/8.4元人民幣。。試計算出出口總成本本、出口銷銷售外匯（（美元）凈凈收入、出出口銷售人人民幣凈收收入、出口商品盈盈虧率。出口總成本本=出口商品的的進貨價+國內(nèi)費用-出口退稅=343.7（萬元人民民幣）出口人民幣幣凈收入=（CIF總價-國外運費-保險費））×銀行買入價價=45××8.3=373.5（萬元人民民幣）出口盈虧額額=出口人民幣幣凈收入-出口總成本本=373.5-343.7=29.8（萬元人民民幣）出口盈虧率率=出口盈虧額額/出口總成本本=29.8/343.7=8.67%（二）出口口商品換匯匯成本1.含義：它是是以某種商商品的出口口總成本與與出口銷售售外匯凈收收入之比。。2.意義：多少人民幣幣換回一美美元。出口商品換換匯成本如如高于銀行行的外匯牌牌價，則出出口為虧損損；反之，，則說明出出口盈利。。3.公式：出口商品換換匯成本＝出口總成成本（人民幣））／出口銷售外外匯凈收入入（美元）我國一貿(mào)易易公司向美美國出售一一批貨物，，出口總價價為50萬美元CIF舊金山，其其中從中國國大連至舊舊金山的運運費和保險險費占10%。該批貨物物的國內(nèi)進進價為人民民幣350萬元（其中中含17%的增值稅）），該公司司的經(jīng)營費費用為國內(nèi)內(nèi)進價的5%，該種出口口商品的退退稅率為8%。當天中國國銀行美元元匯價是8.3/8.4元人民幣。。試計算出出口總成本本、出口銷銷售外匯（（美元）凈凈收入、出出口銷售人人民幣凈收收入、出口商品換換匯成本出口總成本本=出口商品的的進貨價+國內(nèi)費用-出口退稅=350+350××5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬RMB）出口銷售外外匯（美元元）凈收入入=CIF總價-國外運費-保險費=45（萬美元））出口商品換換匯成本=出口總成本本（人民幣幣）／出口口銷售外匯匯凈收入（（美元）=343.7/45=7.64（元人民幣幣/美元）（三）出口口創(chuàng)匯率1.含義：又稱稱出口增值值率是指加加工后成品品出口的外外匯增值的的數(shù)額，即即創(chuàng)匯額，，與原料外外匯成本的的比率。創(chuàng)匯額：成成品出口所所得的外匯匯凈收入減去進口原原料所支出出的原料外外匯成本。。2.意義：反映映用外匯進進口原材料料加工成成成品或半成成品再出口口創(chuàng)匯的能能力或效果果。3.計算公式：：出口創(chuàng)匯率率＝（成品出出口外匯凈凈收入－原原料外匯成成本）／原料外匯匯成本X100％如原料為國國產(chǎn)品，其其外匯成本本可按原料料的FOB出口價計算算。如原料料是進口的的，則按該該原料的CIF價計算。注意：某公司進口口原材料FOB1000美元，經(jīng)經(jīng)過加工工后出口CIF1700美元。假設設進口和出出口的運費費均為50美元，進口口和出口的的保險費均均為1美元，試求求外匯增值值率。解：原原料外匯成成本（CIF)=FOB+F+I=1000+50+1=1051（美元）成品出口外外匯凈收入入（FOB）=CIF-F-I=1700-50-1=1649（美元）外匯增值率=（1649-1051）/1051=56.7%價格條款的內(nèi)內(nèi)容和商品價價格的構成一．價格條款款的內(nèi)容一般包括商品品的單價和總總值，還有確確定單價的作作價辦法和與與單價有關的的傭金與折扣扣的運用等。。二．單價的構構成商品的單價通通常由四個部部分組成：1.計價數(shù)量單位位（如公噸））2.單位價格金額額（如200）3.計價貨幣（如如美元）4.貿(mào)易術語（如如CIF倫敦）價格條款的內(nèi)內(nèi)容和商品價價格的構成三、正確的作作價原則1、按照國際際市場價格水水平作價2、要結合國國別、地區(qū)政政策作價滯銷積壓商品品——低價暢銷商品———穩(wěn)價上調(diào)打開市場———適當?shù)陀诋敭數(shù)貎r格3、要結合購購銷意圖作價價4、注意國際際市場價格動動態(tài)下列中方出口口單價的寫法法是否正確？？（1）每碼3.5元CIF香港（2）每箱400英鎊CFR英國（3）每噸1000美元元FOB倫敦敦（4）每打200歐元CFR凈價含含2%傭金（5）1000美元CIF上海減1%折扣計算實例某公司向香港港客戶報水果果罐頭200箱，每箱132.6港元CIF香港，客戶要要求改報CFR香港含5%傭金價。假定定保險費相當當于CIF價的2%，在保持原報報價格不變的的情況下，試試求：1）CFRC5%香港價應報多多少？2）出口200箱應付給客戶戶多少傭金？？3）某公司出口口200箱可收回多少少外匯？計算實例某外貿(mào)公司出出口商品，采采購成本7000元/公噸，國內(nèi)流流通費用總和和2000元/公噸，成交價價CIFC3價1200美元/公噸(其中運費52美元/公噸，保險費費12美元/公噸，傭金36美元/公噸)。假設出口200公噸，求該批批商品出口盈盈虧額和換匯匯成本(美元兌人民幣幣比價為1:7).計算實例我某工藝品進進出口公司擬擬向其客戶出出口某種工藝藝品100箱箱該產(chǎn)品國內(nèi)內(nèi)采購價為每每件28元人人民幣（含增增值稅17%），按每50件裝一箱箱，包裝費用用每箱100元，國內(nèi)運運雜費合計共共1500元元，商檢報關關費500元元，港口各種種費用400元，公司各各種相關費用用1000元元，經(jīng)核實，，該批貨物出出口需運費800美元，，如由我方保保險，保險金金額按CIF成交價加一一成投保一切切險，保險費費率0.5％％，另外，這這種產(chǎn)品出口口有退稅13％。現(xiàn)假設設該公司欲獲獲得10％的的預期利潤，，且國外客戶戶要求價格中中含5％傭金金，試報該產(chǎn)產(chǎn)品的FOBC5及CIFC5美元元價格。（美美元對人民幣幣匯率為1：：7，計算結結果保留2位位小數(shù)）計算實例我國某出口公公司出口舊金金山一個20英尺集裝箱的的內(nèi)衣，內(nèi)裝裝紙箱50箱，每箱20套，供貨價格格為52元/每套(含17%增值稅，出口口退稅率為15%)，出口包裝費費每紙箱為15元，商檢費，，倉儲費，報報關費，國內(nèi)內(nèi)運雜費，業(yè)業(yè)務費，港口口費及其他各各種稅費每個個集裝箱為1950元，20英寸集裝箱國國外運費約為為1200美元，如果按按CIF成交，我方按按成交金額的的110%投保一切險，，保費率為0.5%.現(xiàn)假設(匯率為6.3人民幣兌換1美元)：(1)我方欲獲得10%利潤(按成交金額計計算)，試計算該貨貨(每套)的FOB和CIF價.(2)如果外商欲獲獲得3%的傭金，那么么CFRC3價應為多少？？謝謝1月-2320:23:3620:2320:231月-231月-2320:2320:2320:23:361月月-231月月-2320:23:362023/1/520:23:369、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:23:3620:23:3620:231/5/20238:23:36PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:23:3620:23Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:23:3620:23:3620:23Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:23:3620:23:36January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20238:23:36下下午午20:23:361月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:23下下午午1月-2320:23January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/520:23:3620:23:3605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:23:37下下午8:23下下午20:23:371月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:23:3720:23:3720:231/5/20238:23:37PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2320:23:3720:23Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。20:23:3720:23:3720:23Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:23:3720:23:37January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中