2023年銀行行長競聘演講稿致辭尊敬的?各位領導、?各位評委、?各位同事：?大家晚上?好。我今天?競聘的崗位?是ｘｘ支行?行長。入行?___年來?，我數次站?在這里競聘?新的崗位，?迎接新的挑?戰，擔當新?的責任，我?用自己對工?作的___?和熱愛，用?過硬的業務?和管理能力?，去不斷的?豐富自己。?下面我將?從三個方面?介紹我對ｘ?ｘ支行工作?的一點考慮?。第一、?樹立信心，?克服困難，?挑戰自我?今天我敢于?站在這里參?與競聘，我?想是源于ｘ?ｘ分行近年?來業務快速?發展給我的?信心，是源?于全行員工?團結一致一?心謀發展的?信任，是源?于挑戰困難?體現價值完?善自我的信?念。也許ｘ?ｘ支行的發?展歷程不一?定會一帆風?順，在發展?的道路上會?有許多困難?等待我們，?但無論有多?大的困難，?我相信有ｘ?ｘ支行員工?的不懈努力?，有全行干?部、員工的?鼎立支持，?我有信心、?有永不放棄?的信念，帶?領支行全體?員工，去戰?勝困難，取?得勝利。?第二、細分?市場，找準?目標，轉型?發展ｘｘ?片區作為ｘ?ｘ市一個已?成熟的商業?、住宅區，?有廣闊的市?場，同時在?這里金融機?構林立，競?爭激烈，誰?也不會輕易?把市場讓出?來。未來ｘ?ｘ支行如何?發展呢。我?想出路只有?一條：就是?在競爭求生?存，在競爭?中求發展。?要在競爭中?求生存、求?發展首先就?要重視和做?好市場調研?工作，做到?知己知彼、?心中有數，?明確工作的?重點和方向?。針對ｘｘ?區域批發、?娛樂、餐飲?、酒店、房?地產較多的?情況，我將?細分市場，?針對不同行?業、不同客?戶制定不同?的營銷方案?，以客戶為?中心，加強?對外營銷，?做好客戶的?長期跟進工?作。在做好?對外營銷的?同時，我將?加強廳堂營?銷工作，將?柜臺人員從?“服務員”?轉變為“銷?售員”，通?過一句話營?銷，將潛力?客戶推薦給?客戶經理，?進一步挖掘?客戶潛力，?建立產品營?銷鏈，不斷?地擴大客戶?資源。今后?ｘｘ支行將?把公司與個?金齊頭并進?作為業務發?展的方向，?貫徹以公司?業務帶動個?金業務，以?個金業務支?持公司業務?發展的指導?思想，在工?作中堅持“?超前謀劃、?超前安排、?超前行動”?的工作方針?，用心做事?，認真做人?，帶領ｘｘ?支行全體員?工努力完成?二級分行下?達的各項任?務指標。?第三、挖掘?人才，培養?人才，使用?人才一個?網點業務發?展和內控管?理的好不好?，關鍵在員?工的管理和?使用合不合?理。我始終?認為：每個?員工都有才?能，只不過?才能有大有?小、有高有?低、有專有?全之分而已?。在人才使?用上我將尊?重員工的興?趣和職業生?涯規劃，結?合ｘｘ支行?的崗位設置?，從管理序?列、專業序?列制定支行?中長期的、?漸進的人才?培養計劃，?通過支行內?部的輪崗、?培訓、代職?等方式加強?對員工能力?的培養，鼓?勵和督促員?工加強自我?學習、自我?提高，通過?支行的業績?考核和業務?考評兩方面?綜合培養、?選拔和使用?人才，實現?人才在ｘｘ?支行內部的?合理流動。?以上就是?我對ｘｘ支?行各項工作?的一點不成?熟的思考，?我想貫穿我?工作的__?_只有一個?：銳意進取?，不斷創新?。墨守成規?永遠不能在?業務發展和?內控管理上?成為者，我?期待ｘｘ支?行在分行黨?委的正確領?導下，在各?機構、部門?的大力支持?下，在支行?全體員工的?共同努力下?，相信ｘｘ?支行一定能?創造出業務?發展和內控?管理新的標?桿。2023年銀行行長競聘演講稿致辭（二）尊敬的各?位領導：?下午好，我?是來自信貸?業務部的ｘ?ｘｘ，目前?從事的崗位?是小企業_?__工作，?我競聘的崗?位是：ｘｘ?ｘ支行支行?長。首先?，我闡述一?下對支行網?點的理解，?網點作為銀?行最基層的?經營單位，?是銀行的窗?口，承擔著?經營任務，?以效益化作?為經營目標?，支行需要?結合自己實?際情況在分?行統一安排?的情況下確?定經營方針?，要充分利?用網點資源?，發展自己?優勢業務，?營造特色優?勢，全面提?升網點的經?營效益。?其次談一下?支行網點工?作思路：?一是要加強?團隊建設。?員工是網點?最重要的資?源。做好員?工隊伍建設?，充分發揮?員工的工作?積極性，是?網點負責人?的重要工作?之一。首先?要在支行內?部營造良好?的文化氛圍?，要懂得換?位思考，要?鼓勵員工多?干事、能干?事、充分多?給予員工人?文關懷，多?給予員工贊?揚和激勵，?在網點營造?一種輕松、?和諧的工作?氛圍。其次?是給員工一?個支點與平?臺，讓每位?員工有充分?展示自己的?平臺，能夠?各展所長，?充分發揮，?揚長避短，?最后要建立?職責二是?做好業務發?展工作。在?業務的宣傳?與營銷工作?中，要做到?有目的、有?重點的。主?要是以下幾?方面：一方?面加強對我?行現有產品?研究，擴大?產品營銷整?合力度，通?過產品組合?式營銷擴大?營銷工作的?深度與廣度?，第二方面?是梳理手中?現有客戶資?源，挖掘深?層次、高端?重點客戶群?體，建立客?戶信息庫，?進行深入分?析，采取有?針對性的產?品推薦營銷?策略;第三?方面要積極?主動走出銀?行，及時跟?進市場變化?與綜合市場?信息，捕捉?市場商機，?努力拓展新?的市場，重?點要對周邊?的社區資源?、環境變化?、市場動態?（范本）等?進行認真的?調查分析，?及時掌握信?息，并根據?相關信息，?積極、主動?開展工作，?走出行門，?走進社區，?主動出擊，?將客戶帶進?銀行。對于?陌生的環境?，可通過相?關人員的穿?針引線，特?別是政府主?管部門的引?薦，尋找突?破口。;最?后是加強業?務的交叉營?銷工作，每?位員工都能?夠做到一專?多能，業務?知識全面型?人才。三?是在風險管?控方面，要?樹立合規意?識，在合規?前提下做好?業務發展工?作，遵照分?行打造流程?化銀行要求?，制定流程?化的業務處?理模式。銀?行是經營風?險的行業，?風險防范是?銀行一項常?抓不懈的基?礎工作。作?為支行負責?人要正確認?識、處理業?務發展和風?險防范的關?系，認識規?章制度是我?們各項業務?健康發展的?基礎和保證?。不僅要身?體力行，還?要經常教育?員工不斷提?高員工風險?防范意識，?養成按章辦?事的操作習?慣。同時依?靠、支持相?關風險管理?部門的工作?。四是要?建立良好的?學習培訓制?度。要多_?__員工進?行各種培訓?，在辦事中?形成良好的?學習氛圍，?提高員工素?質。如定期?___各項?業務技能培?訓和考核，?強化相關人?員的操作技?能，提高業?務辦理速度?，減少差錯?和客戶投訴?。同時多方?面進行我行?金融產品和?營銷技能的?培訓，讓所?有員工都熟?悉掌握本行?的各種個人?金融產品，?每一個員工?都能勝任業?余的產品宣?傳、營銷工?作。五是?做好我行新?業務的發展?工作。隨著?我行各項新?業務品種、?類型的不斷?衍與拓展，?給支行的業?務發展提供?了越來越大?的市場空間?與機會，作?為支行，要?充分抓住這?樣的機會，?進行宣傳營?銷活動，創?造新的利潤?增長點，現?在是酒香也?怕巷子深，?這需要支行?走出去，找?客戶，一次?不行需要多?次，特別是?現在各家銀?行產品越來?越同質化，?客戶可選擇?性較多情況?下，我們需?要找出自己?新業務的優?勢與特點，?采取針對性?措施，用高?效、優質的?服務來贏取?機會。六?是建立有效?的激勵與約?束機制，執?行科學的考?核辦法。在?分行容許范?圍內對績效?工資，支行?實行二次分?配，真正體?現多勞多得?、獎勤罰懶?、獎優罰劣?的分配原則?，拉開收入?差距，對工?作起到積極?的促進作用?。最后，?是對于支行?長的理解，?支行長既是?一個管理者?也是一個執?行者。作?為管理者首?要是做好支?行員工隊伍?的建設，要?充分調動員?工積極性，?要激發其潛?能意識，做?好業務發展?___管理?工作，為分?行創造效益?;作為執行?者，要嚴格?執行分行的?相關規定，?把握好支行?的各項工作?服從于分行?的整體規劃?。起到一個?承上啟下的?作用。2023年銀行行長競聘演講稿致辭（三）尊敬的?各位領導：?今天能有?機會參與支?行行長的競?聘，我心情?非常激動。?在這里，非?常感謝分行?給我們創造?了這次公開?、公正、公?平的競聘機?會，讓我們?可以在這里?展現自己的?風采，也給?了我們一次?交流的機會?。同時，更?要感謝多年?來一直關心?、幫助和愛?護我的領導?和同事們，?是你們給了?我信心和勇?氣，讓我敢?于站到這個?演講臺上暢?想未來。首?先，讓我感?謝領導給了?我一次展現?自我的機會?，讓我在人?生舞臺上展?現自我，讓?我在掛職間?學習、鍛煉?，提升自我?。今天我要?競聘的職位?是：支行行?長一職。?根據省分行?的改革思路?，我行已實?行了“公司?業務上移，?個人業務下?沉”戰略，?對網點功能?進行重新定?位。網點分?為精品網點?、多功能網?點和一般網?點。支行目?前是多功能?網點，正在?報批精品網?點。網點作?為銀行最基?層的經營單?位，經營目?標是效益化?。我行20?ｘｘ年的經?營目標是：?以“三個經?營”和省行?、支行經營?方針為指導?，以加強內?部管理為保?障，充分利?用網點資源?，大力發展?個人銀行業?務和中間業?務，全面提?升網點的經?營效益，努?力實現儲蓄?存款新增_?__萬元，?中間業務收?入___萬?元，利潤新?增___%?，同時完成?支行下達的?其他各項考?核指標，確?保全年無案?件、無事故?發生。針對?以上這些目?標，作為銀?行支行行長?我計劃從以?下幾個方面?著手去實現?：一、加?強員工隊伍?建設，提高?員工素質和?網點服務質?量公考資料?員工是網?點最重要的?資源。加強?員工隊伍建?設，充分發?揮員工的工?作積極性，?是網點負責?人的重要工?作之一。我?認為：作為?網點負責人?，除了要發?展業務，還?應該帶好隊?伍，對員工?的成長負責?，為員工提?供良好的發?展空間。首?先應多給予?員工人文關?懷，盡量為?員工排憂解?難，工作中?多給予員工?贊揚和激勵?，在網點營?造一種輕松?、和諧的工?作氛圍。其?次，要多_?__員工進?行各種培訓?，在辦事處?形成良好的?學習氛圍，?提高員工素?質。繼續推?行有效的激?勵與約束機?制，建立科?學的考核辦?法，主要體?現在對績效?工資網點實?行二次分配?上，實行徹?底的同工同?酬，真正體?現多勞多得?、獎勤罰懶?、獎優罰劣?的分配原則?，拉開收入?差距，對工?作起到積極?的促進作用?。二、大?力拓展中間?業務，提升?盈利能力公?考資料我?行的中間業?務主要結算?收入、銀行?卡收入和代?收、代發手?續費收入，?收入來源渠?道較窄。明?年，我辦將?在繼續加大?原有中間業?務產品營銷?的基礎上，?不斷拓寬新?的收入渠道?，增加中間?業務收入。?具體思路是?：1、深?入到各大市?場，營銷“?速匯通”;?2、與花?地房地產有?限公司聯系?，爭取明年?交樓的萬賢?苑___多?戶的代扣費?業務，并以?此為契機，?進而爭取該?公司屬下中?鵬物業管理?公司的和區?府宿舍共_?__多戶的?代扣費業務?;3、充?分調動全辦?員工的營銷?積極性，在?實行柜臺流?程再造后，?把壓縮的后?臺人員充實?到營銷崗位?，在大堂設?置機動營銷?人員，加大?對柜臺代理?保險、代理?基金、代理?國債、銀證?通的營銷力?度，增加代?理證券手續?費收入;?4、向存款?額大的客戶?營銷個人委?托貸款業務?。三、加?強個貸管理?，發展個人?資產業務?資產業務是?高風險業務?，在發展業?務時，我辦?將注重風險?的防范，嚴?格把好風險?控制關，對?每一筆個貸?都認真落實?貸前調查，?上門實地察?看抵押物，?嚴格控制放?貸成數。發?展目標以代?發工資、我?行的vip?客戶、收入?穩定的公務?員、事業單?位等目標客?戶為主，同?時，計劃與?區個體協會?聯系，舉辦?一次個貸業?務宣傳活動?，為有資金?需求、信用?好、有抵押?物的工商個?體辦理生產?經營性個人?貸款。四?、加強內控?基礎管理，?防范風險公?考資料銀?行是經營風?險的行業，?風險防范是?銀行一項常?抓不懈的基?礎工作。作?為網點負責?人首先要正?確認識、處?理業務發展?和風險防范?的關系，認?識規章制度?是我們各項?業務健康發?展的基礎和?保證。不僅?本人要做執?行規章制度?的模范，還?要經常教育?員工，不斷?提高員工風?險防范意識?，養成按章?辦事的操作?習慣。只有?在柜臺業務?辦理的每一?項業務、操?作的每一個?節都按章處?理，風險是?可控的。除?此之外，還?必須依靠、?支持風險經?理的工作，?充分發揮風?險經理對網?點柜臺的交?易、授權以?及核心環節?實施全面協?調、監督與?控制的職能?。在規范、?有序的基礎?上發展業務?，使辦事處?的業務發建?立在扎實管?理的基礎上?。五、經?營客戶，提?高優質客戶?群體占比，?開辟儲蓄存?款新增長點?我行位于?黃埔大道西?旁，對面是?區政府，毗?鄰南海黃埔?，其所在區?域是天河區?行政、生活?的中心，臨?近居民較密?集，客戶資?源相對較豐?富，該區域?一直是金融?機構必爭之?地。在以我?行為中心的?前后___?米范圍內，?聚集了__?_家商業銀?行，金融競?爭異常激烈?。經過__?_年的發展?，該辦已吸?收、積累了?大量的客戶?，目前已有?客戶44，?___戶，?儲蓄存款余?額為19，?___多萬?元，但是戶?均存款僅4?，___元?。可見，本?辦個人客戶?總量雖不少?，但低端客?戶占絕大多?數，造成業?務量大，辦?理業務人多?，客戶等候?時間長，難?以吸引、留?住優質客戶?，存款增長?有限。要?使儲蓄存款?有較大幅度?的增長，如?果作為支行?行長我認為?：首先，要?經營好客戶?。經營客戶?，就是要對?客戶進行綜?合評價，根?