第十一章企業戰略選擇與實施1本章主要內容11.1企業戰略的評價與選擇

企業戰略評價的一般內容、原則企業戰略評價與選擇的基本方法（3種）11.2企業戰略的實施11.3企業戰略與組織結構11.4企業戰略領導力23GeorgeA.SteinerandJohnB.Miner在1977年《政策與戰略管理》一書中，就曾作出過系統的分析，他們提出了用于戰略評價的20個問題，今天看來仍然很有參考價值。1）戰略是否同公司的使命和宗旨保持一致2）戰略是否適應公司的外部環境3）戰略是否適應公司的內部優勢、目標、方針、資源以及管理者和雇員的個人價值觀4）戰略是否反映潛在風險最小，能與適應公司資源和期望的最大潛在利潤保持平衡5）戰略是否適應公司市場上現在尚未被他人占領的某個細分市場，此細分市場是否可能足夠長期地為公司所利用，以便收回資本投資和要求的利潤水平6）戰略是否同公司的其他戰略相沖突7）戰略是否可以劃分為若干相互聯系合理的次戰略8）戰略是否按適當的標準、采用適當的分析工具進行過測驗企業戰略方案評價的常見問題11.1企業戰略的評價與選擇49）戰略是否通過制定可行的實施計劃去加以測驗10）戰略是否真正適合公司產品的壽命周期11）戰略的時間安排是否正確12）戰略是否讓產品同強大的競爭對手針鋒相對13）戰略是否讓公司在一家大用戶面前處于脆弱地位14）戰略是否為新的市場生產一種新的產品15）公司正在將一種革命性的產品傾注市場嗎16）戰略是否摹仿競爭對手的戰略17）公司是否可能將其產品或服務率先投入市場18）公司是否對競爭形勢作過真正老實而正確的評價，有無估計過高或過低的情況19）公司是否正努力將其無法在國內銷售的產品銷往國外20）市場分額是否可能充分保證所要求的投資回報率企業戰略方案評價的常見問題11.1企業戰略的評價與選擇5分析比較各種戰略方案與環境的適應性

分析各種方案對企業經營現狀及其發展趨勢的反映

不同戰略方案達成戰略目標的有效性評價各種戰略方案對企業資源保證的要求分析不同戰略方案對企業組織與管理方面的要求各種戰略方案內部一致性分析對各種戰略方案作SWOT分析合理評價和預測各種戰略方案在實施中的困難和阻力，以及克服困難和阻力的可能性企業戰略方案評價的一般內容11.1企業戰略的評價與選擇6適應性可行性可接受性

企業對方案的可接受性企業利益相關者對方案的可接受性

社會公眾的可接受性

企業戰略方案評價的基本標準11.1企業戰略的評價與選擇7增長率—市場占有率矩陣法

銷售增長率—市場占有率矩陣又稱為波士頓矩陣，它是由波士頓管理咨詢團（BCG）于20世紀60年代后期提出來的，它對于多種經營的大型企業規劃多種業務結構、確定各種業務的地位及其相互關系、實現企業資源配置的動態優化等，具有突出的簡單實用價值。但在實踐中，這些前提在某種程度上都具有一種假設的性質，帶有片面性。假定：最小和最簡單的公司除外，所有的公司都是由兩個以上的經營單位組成的。企業戰略方案評價及選擇的方法11.1企業戰略的評價與選擇8波士頓矩陣的兩維指標：相對市場占有率＝經營單位的銷售額／主要競爭對手的銷售額＝經營單位的絕對市場占有率／競爭對手的絕對市場占有率市場增長率＝（當年市場需求—去年市場需求）／去年市場需求注：一般認為，10%的市場增長率即為高市場增長率而高與低的相對市場占有率的分界線是1.5企業戰略方案評價及選擇的方法11.1企業戰略的評價與選擇9明星幼童金牛狗市場增長率高低低高相對市場占有率業務轉換方向資金投向余者放棄

清算

企業戰略方案評價及選擇的方法波士頓矩陣11.1企業戰略的評價與選擇10表應用BCG矩陣的戰略選擇象限戰略選擇經營單位贏利性所需投資現金流量明星維護或擴大市場占有率高多幾乎為零或為負值金牛維護或收獲戰略高少極大剩余幼童擴大市場占有率或放棄戰略沒有或為負值非常多不投資負值剩余狗放棄或清算戰略低或為負值不投資剩余企業戰略方案評價及選擇的方法11.1企業戰略的選擇11波士頓頓矩陣陣BCG矩陣進進行戰戰略方方案評評價時時的使使用步步驟：：將公司司分成成不同同的經經營單單位確定經經營單單位在在整個個公司司中的的相對對規模模確定每每一經經營單單位的的市場場增長長率確定每每一經經營單單位的的相對對市場場占有有率繪制公公司整整體經經營組組合圖圖依據每每一經經營單單位在在公司司整個個經營營組合合中的的位置置而選選擇適適宜的的戰略略企業戰戰略方方案評評價及及選擇擇的方方法11.1企業戰戰略的的選擇擇12明星幼童金牛瘦狗相對市市場占占有率率市場增增長率率10%1.5高低大小不平衡衡的經經營組組合圖圖企業戰戰略方方案評評價及及選擇擇的方方法11.1企業戰戰略的的選擇擇波士頓頓矩陣陣13明星幼童金牛瘦狗相對市市場占占有率率市場增增長率率10%1.5平衡的的業務務組合合圖高低低高企業戰戰略方方案評評價及及選擇擇的方方法波士頓頓矩陣陣11.1企業戰戰略的的評價價與選選擇14利潤時間第一層層面：：核心業業務第二層層面：：新興業業務第三層層面：：種子業業務企業必必須不不斷地地開展展業務務增長長的各各種活活動；；必必須以以對現現有業業務的的同等等專注注來關關心企企業未未來的的發展展方向向；需需要要當前前業務務、新新建業業務和和未來來可選選業務務之間間保持持協調調平衡衡的方方法企業戰戰略方方案評評價及及選擇擇的方方法11.1企業戰戰略的的評價價與選選擇1、外部部環境境分析析的指指標過過于單單一，，應該該用行行業引引力指指標等等來代代替業業務增增長率率2、內部部實力力分析析的指指標過過于單單一，，應該該用綜綜合實實力分分析來來代替替相對對市場場占有有率15企業戰戰略方方案評評價及及選擇擇的方方法波士頓頓矩陣陣的局局限性性11.1企業戰戰略的的評價價與選選擇16湯姆森森和斯斯特克克蘭方方法（（公司司層戰戰略的的確定定方法法）湯姆森森（A.Thompson）和斯斯特克克蘭(A.J.Strickland)方法建建立于于波士士頓矩矩陣方方法基基礎上上。它用市場增增長率率和競爭狀狀況作為決決定經經營單單位選選擇經經營戰戰略的的兩個個參數數。市市場增增長狀狀況分分為迅迅速和和緩慢慢兩極極；競競爭地地位也也分為為強和和弱兩兩級。。將市市場增增長率率和經經營單單位的的競爭爭狀況況的四四種不不同組組合放放入四四象限限圖中中。企業戰戰略方方案評評價及及選擇擇的方方法11.1企業戰戰略的的評價價與選選擇17湯姆森森和斯斯特克克蘭方方法（（公司司層戰戰略的的確定定方法法）企業戰戰略方方案評評價及及選擇擇的方方法11.1企業戰戰略的的評價價與選選擇18SWOT分析矩矩陣——是廣泛泛運用用的一一種戰戰略選選擇方方法S：Strengths優勢W：Weaknesses劣勢O：Opportunities機會T：Threats威脅SWOT分析就是是企業在在選擇戰戰略時，，對企業業內部的的優勢與與劣勢和和外部環環境中的的機會與與威脅進進行綜合合分析，，從而尋尋找兩者者最佳可可行戰略略組合的的一種分分析工具具。企業戰略略方案評評價及選選擇的方方法11.1企業戰略略的評價價與選擇擇19SWOT分析的一般步步驟進行企業外部部環境分析，，列出外部環環境中的O和T進行企業內部部環境分析，，列出內部環環境中的S和W繪制SWOT矩陣進行組合分析析——WT組合：企業應盡量量避免處于這這種狀態——WO組合：最大限度地利利用外部環境境中的機會彌彌補企業的弱弱點——ST組合：應巧妙利用自自身的長處來來對付外部環環境中的威脅脅——SO組合：這是最理想的的情況，企業業應珍惜有利利形勢，快速速發展企業戰略方案案評價及選擇擇的方法11.1企業戰略的評評價與選擇戰略選擇的影影響因素戰略選擇是一一種非程序化化的決策，一一般需要戰略略決策者具有有很高的智慧慧。1、現行戰略繼繼承性的影響響2、企業對外部部環境的依賴賴程度。供應應商、顧客、、政府、聯盟盟伙伴影響戰戰略的選擇。。3、企業領導人人的價值觀及及對風險的態態度的影響。。4、企業內部的的人事和權力力因素的影響響。5、時間因素的的影響。戰略略選擇有時限限問題、時機機問題、戰略略方案顯現效效果的期限問問題。6、競爭對手的的反應。企業戰略方案案評價的過程程11.1企業戰戰略的的選擇擇20企業戰戰略實實施企業戰戰略實實施是是企業業戰略略管理理的關關鍵環環節，，是動動員企企業全全體員員工充充分利利用并并協調調企業業一切切可利利用資資源、、沿著著企業業的戰戰略方方向和和途徑徑，自自覺而而努力力地貫貫徹戰戰略，，以期期更好好地達達成企企業戰戰略目目標的的過程程。戰略實實施的的基本本原則則適度和和合理理性原原則這一原原則包包含了了協調調、妥妥協、、容容忍忍、折折衷的的成分分。這這是有有人的的有限限理性性決定定的統一領領導、、統一一指揮揮的原原則權變原原則21企業戰戰略實實施的的含義義及基基本原原則11.2企業戰戰略的的實施施戰略發發動階階段：消除新戰略略實施施的各各種阻阻力戰略計計劃階階段：對各各個分分階段段目標標進行行統籌籌規劃劃、全全面安安排，，并注注意各各階段段之間間的銜銜接戰略實實施階階段：企業業各方方面的的整改改支持持戰略的的評價價與控控制階階段：建立立戰略略實施施的控控制系系統監監控效效益，，評估估并糾糾正偏偏差2211.2企業業戰戰略略的的實實施施企業業戰戰略略實實施施的的過過程程1、、建建立立一一個個有有競競爭爭力力的的與與戰戰略略相相適適應應的的組組織織2、、合合理理預預算算和和規規劃劃資資源源，，保保證證對對價價值值鏈鏈中中關關鍵鍵環環節節的的資資源源投投入入3、、制制定定戰戰略略實實施施的的政政策策和和程程序序4、、不不斷斷提提高高價價值值鏈鏈各各個個環環節節的的運運作作水水平平5、、建建立立與與新新戰戰略略相相對對應應的的企企業業信信息息系系統統和和生生產產經經營營運運作作系系統統6、建立立與戰略略目標和和實施戰戰略相聯聯系的業業績管理理和薪酬酬管理體體系7、創造造一種與與企業戰戰略相吻吻合的企企業文化化氛圍8、發揮揮領導作作用，提提高戰略略實施水水平23企業戰略略實施的的主要任任務11.2企業戰略略的實施施24如何有效效地實施施既定戰戰略成功實現增長和市場占有率目標，并能夠獲利挽救或毀滅好的實施可以挽救一個不好的戰略，也可以加速其戰失敗的過程麻煩很差的實施妨礙一個好的戰略發揮作用，而管理者可能認為是戰略不適合于企業失敗盡管失敗的的原因很難分析，但一個糟糕戰略加之又沒有能力去實施，肯定是基本原因戰略制定定適宜的不適宜的的戰略實施施優異很差戰略制定定與戰略略實施的的關系圖圖11.2企業戰略略的實施施企業組織織結構是組織中中各種勞勞動分工工與協調調方式的的總和，，它規定定著組織織內部各各個組成成單位的的任務、、職責、、權利和和相互關關系。它包含四四個關鍵鍵內容：：整個組織織的任務務與職責責在個人人以及部部門之間間來劃分分正式報告告關系，，包括管管理層次次和管理理幅度個人匯成成部門、、部門匯匯成整個個組織的的聚集情情況在縱向和和橫向上上確保有有效溝通通、協調調和一體體化的體體系25企業組織織結構的的含義11.3企業戰略略與組織織結構美國學者者錢德勒勒（）最早對對戰略與與組織結結構的關關系所進進行的開開創性研研究具有有在戰略略管理思思想史上上具有重重要地位位。他在在1962年出版了了《戰略與結結構：美美國工業業企業歷歷史的篇篇章》一書。企業戰略略選擇規規范著企企業的組組織結構構形式組織結構構必須與與經營戰戰略相匹匹配組織結構構制約著著戰略的的實施首先，歷歷史與現現實因素素影響著著組織變變革其次，物物質和心心理因素素影響著著組織變變革戰略創新新依賴于于組織結結構上的的重大變變革26戰略與企企業組織織結構的的關系11.3企業戰略略與組織織結構戰略創新新依賴于于組織結結構上的的重大變變革在企業經經營的外外界環境境相對穩穩定的時時期，企企業戰略略的調整整與相應應的組織織結構的的變革都都以溫和和的、漸漸進的方方式進行行，在這這種情況況下，戰戰略與組組織結構構的匹配配雖不可可能完善善，但也也大致不不會偏離離太遠。。但當企企業面面臨環環境的的劇烈烈變化化，企企業必必須實實行戰戰略重重大創創新才才能適適應新新的經經營環環境時時，這這就對對現成成的組組織結結構形形成了了嚴峻峻的挑挑戰，，如果果沒有有組織織的革革命性性變革革，就就無法法實現現戰略略創新新。第一種種選擇擇，放放慢新新戰略略推進進的速速度，，降低低新戰戰略實實施的的要求求；第二種種選擇擇，沖沖破各各種阻阻力堅堅決對對組織織實行行重大大變革革以適適應新新戰略略的要要求。。27戰略與與企業業組織織結構構的關關系11.3企業戰戰略與與組織織結構構28戰略的前導性性指企業經營戰戰略的變化快快于組織結構構的變化組織結構的滯滯后性相對與新戰略略的制定，新新舊組織結構構的交替需要要一個較長的的時間過程舊的組織結構構都有一定的的慣性戰略的前導性性與組織結構構的滯后性11.3企業戰戰略與與組織織結構構（美））錢德德勒（（）1962年出版版的《戰略與與結構構：美美國工工業企企業歷歷史的的篇章章》的實證證研究究成果果1、數量量擴大大戰略略階段段企業的的組織織結構構往往往是一一個直直線制制結構構，其其特點點是戰戰略決決策與與業務務決策策權高高度集集中2、地區區擴散散戰略略階段段形成了了直線線職能能制的的組織織結構構3、縱向向一體體化戰戰略階階段事業部部制的的組織織結構構4、多種種經營營戰略略階段段戰略經經營單單位結結構或或矩陣陣結構構29企業組組織結結構模模式與與企業業發展展階段段的對對應關關系11.3企業戰略略與組織織結構30安索夫將將企業戰戰略劃分分為五類類戰略類型環境特質戰略模式組織結構形式穩定型戰略很穩定的環境原有產品與原有市場戰略模式直線制組織結構反應型戰略穩定的環境向鄰近產品和市場擴展的戰略模式直線職能制的組織結構先導型戰略不太穩定的環境向相關產品和市場擴張的戰略模式事業部制的組織結構探索型戰略不穩定的環境想海外市場發展同時開發新產品的戰略模式事業部制跨國經營的組織結構創造型戰略很不穩定的環境開拓新市場并創新新的高技術產品的戰略模式集團企業或柔性組織或矩陣組織結構戰略環境境對組織織結構的的要求11.3企業戰略略與組織織結構戰略領導導力的定定義(StrategicLeadership)：是一種可可以進行行預期、、想象、、保持靈靈活性并并且促使使他人創創造所需需要的戰戰略改變變的一種種能力。。有效的戰戰略領導導的主要要責任在在于高層層，特別別是在于于CEO戰略領導導力的構構成要素素：提出組織織愿景并并明確清清楚地傳傳達給下下屬有效管理理企業的的資源組組合強調道德德的規范范建立平衡衡的組織織控制，，有效運運用財務務控制和和財務控控制31戰略領導導力11.4企業戰略略領導力力領導的過過程：制定企業業的長遠遠發展目目標為實現企企業的設設想和規規劃做出出戰略安安排建立一個個強有力力的資資源協作作體系在這個協協作體系系中，有有一群熱熱情高昂、、擔負使使命的核核心隊伍伍32戰略領導導力11.4企業戰略略領導力力33本章小結結在戰略環環境分析析之后，，企業將將在羅列列出的幾幾套戰略略方案間間進行抉抉擇，影影響企業業最終戰戰略的選選擇是多多方面的的，戰略的選選擇與企企業家和和企業的的基因不不無關系系。戰略選擇擇最常用用的工具具就是SWOT分析法及及BCG矩陣。戰略制定定后至關關重要的的一環是是戰略實實施，合合適的企企業組織織結構、、良好戰戰略領導導力和戰戰略執行行力將迎迎來可期期待的戰戰略績效效。戰略的成成功總是是來自于于正確地地決策和和有效率率地執行行，二者者缺一不不可。34本章主要要內容了解戰略略選擇的的一般內內容。試述戰略略方案評評價的一一般原則則。掌柜SWOT分析法和和BCG矩陣兩種種常用的的工具。。試述戰略略選擇的的影響因因素和戰戰略實施施的基本本原則。。戰略實施施的主要要任務有有哪些？？試述企業業戰略與與組織結結構的關關系。什么是戰戰略領導導力，其其構成要要素有哪哪些？359、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:42:1313:42:1313:421/1/20231:42:13PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2313:42:1313:42Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:42:1313:42:1313:42Sunday,January1,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2313:42:1313:42:13January1,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。01一月20231:42:13下午13:42:131月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:42下午午1月-2313:42January1,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/113:42:1313:42:1301January202317、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:42:13下下午1:42下下午13:42:131月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。13:42:1413:42:1413:421/1/20231:42:14PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2313:42:1413:42Jan-2301-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。13:42:1413:42:1413:42Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數里里入云峰。。。1月-231月-2313:42:1413:42:14January1,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。01一