BBC項(xiàng)目簡(jiǎn)介02

溫情暖冬系列活動(dòng)說(shuō)明0201綜述營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容說(shuō)明物料設(shè)計(jì)活動(dòng)方案BBC項(xiàng)目簡(jiǎn)介02綜述0203綜述11月-1月是傳統(tǒng)意義上的節(jié)日季和購(gòu)物季，因此我們需要從多個(gè)角度借助活動(dòng)和節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；圣誕節(jié)、感恩節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日，也是外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校常規(guī)的校園活動(dòng)，作為吸引家長(zhǎng)前來(lái)學(xué)校參加活動(dòng)的契機(jī)，并在活動(dòng)中設(shè)置口語(yǔ)類(lèi)相關(guān)環(huán)節(jié)，通過(guò)口語(yǔ)對(duì)比刺激家長(zhǎng)，結(jié)合外教資源進(jìn)行活動(dòng)策劃，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行外教課程推廣并進(jìn)行招生營(yíng)銷(xiāo)；雙十二是目前十二月最火爆的購(gòu)物節(jié)，借助雙十二的特點(diǎn)推出寒假課程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；針對(duì)高性?xún)r(jià)比的雙十二，最劃算的當(dāng)然是100塊錢(qián)的快樂(lè)=4節(jié)英語(yǔ)線(xiàn)上課程單詞、聽(tīng)力大賽作為外教課程的內(nèi)容輸出，讓學(xué)生明確對(duì)外教課程的需求以及效果預(yù)期；ABC360將提供活動(dòng)的策劃方案和推廣資料，包含海報(bào)、單頁(yè)、三折頁(yè)、易拉寶、外教問(wèn)候視頻、微信推廣頁(yè)面、聽(tīng)力大賽聽(tīng)力資料等；（活動(dòng)基本方案請(qǐng)查看附件）BBC項(xiàng)目簡(jiǎn)介02內(nèi)容說(shuō)明0405感恩節(jié)&圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)明目的：通過(guò)感恩節(jié)和圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，懂得分享；向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況，讓更多的家長(zhǎng)和學(xué)生選擇本校。說(shuō)明：通過(guò)商品價(jià)值，幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會(huì)真正接觸學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位。改變了觀念，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。你只要把自己的商品（課程和服務(wù)）轉(zhuǎn)變成為顧客的人情交際行為，就可以借助人和人之間的社交關(guān)系轉(zhuǎn)化客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)成交。06雙十二營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)明目的：整合線(xiàn)下線(xiàn)上課程特點(diǎn)和頻次，梳理寒假的推廣課程套餐，對(duì)套餐進(jìn)行課程和價(jià)格說(shuō)明，借助雙十二的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，利用互動(dòng)的方式退出一個(gè)具有吸引力的爆款（最有吸引力的套餐），促進(jìn)家長(zhǎng)買(mǎi)單，實(shí)現(xiàn)課程售賣(mài)。說(shuō)明（具體請(qǐng)查看雙十二營(yíng)銷(xiāo)建議）：1、雙線(xiàn)互動(dòng)：線(xiàn)上微信，線(xiàn)下互動(dòng)，雙線(xiàn)互動(dòng)提高活動(dòng)推廣熱度，提升家長(zhǎng)關(guān)注度；2、體驗(yàn)優(yōu)先：在雙十二前后推出試聽(tīng)課、體驗(yàn)課等內(nèi)容，提高對(duì)課程的認(rèn)可度；3、套餐優(yōu)化：研究客戶(hù)消費(fèi)心理，優(yōu)化預(yù)期推廣套餐定價(jià)以及課程內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化；4、備戰(zhàn)寒假：雙十二的重點(diǎn)是對(duì)寒假課程進(jìn)行預(yù)熱和推廣，最終是為了推廣寒假課程；07線(xiàn)下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：新下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃是為課程推廣做鋪墊，線(xiàn)下活動(dòng)是為課程提供一個(gè)合適的內(nèi)容輸出端口，為效果做佐證。以比賽類(lèi)活動(dòng)切入產(chǎn)品效果對(duì)比，以互動(dòng)類(lèi)活動(dòng)帶動(dòng)“老帶新”活動(dòng)；以節(jié)日類(lèi)活動(dòng)提高家長(zhǎng)和學(xué)校聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；以體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)帶動(dòng)線(xiàn)上課程推廣。說(shuō)明：中高考英語(yǔ)改革，聽(tīng)力、口語(yǔ)、寫(xiě)作成為決定英語(yǔ)成績(jī)高低的三大因素！掌握詞匯、擺脫啞巴英語(yǔ)成為提升英語(yǔ)成績(jī)最有效的方式。1、詞匯比賽：通過(guò)拼寫(xiě)詞匯了解發(fā)音對(duì)單詞記憶的幫助，強(qiáng)調(diào)口語(yǔ)重要性；2、聽(tīng)力大賽：通過(guò)聽(tīng)力成績(jī)刺激學(xué)生對(duì)聽(tīng)力、口語(yǔ)重視度，突出聽(tīng)力對(duì)成績(jī)的重要性；08活動(dòng)開(kāi)展建議-異業(yè)合作在開(kāi)展這些線(xiàn)下活動(dòng)的時(shí)候，我們常常需要解決的問(wèn)題包括客戶(hù)、資金投入等內(nèi)容，如何合理利用周邊的有效資源，既能提升活動(dòng)效果又能降低成本呢？對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最大的好處就是能獲得更多的客戶(hù)，能銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格，并獲得更多超值的服務(wù)。尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚(yú)塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)的有效途徑1、周邊非競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：如興趣班、寫(xiě)作班、奧數(shù)班等等；2、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品；3、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手表，家長(zhǎng)和孩子還是很喜歡的；4、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器材5、兒童服裝/理發(fā)等折扣6、書(shū)店折扣優(yōu)惠券/文具贈(zèng)品等BBC項(xiàng)目簡(jiǎn)介02暖冬系列物料設(shè)計(jì)09百度下載：10單頁(yè)11三折頁(yè)12海報(bào)13易拉寶14推廣卡片15感恩&圣誕海報(bào)特刊BBC項(xiàng)目簡(jiǎn)介02活動(dòng)方案16具體活動(dòng)方案請(qǐng)查看附件17活動(dòng)方案感恩節(jié)——“感謝有你”感恩節(jié)活動(dòng)策劃案雙十二——培訓(xùn)學(xué)校雙十二營(yíng)銷(xiāo)建議圣誕節(jié)——“Showtime”圣誕歡樂(lè)秀策劃案圣誕節(jié)——“圣誕大狂歡”大型派對(duì)策劃案圣誕節(jié)——“手拉手圣誕”歡樂(lè)頌活