第4頁共4頁2023年?學校市場專?員個人工作?總結及計劃?一、個人?工作總結?時間過的真?快，轉眼之?間本年度已?經接近尾聲?，我是__?月30來到?白象春華求?是學校，承?蒙領導不嫌?棄我是一個?初出茅廬什?么都不懂的?混小子，并?接納了我在?單位工作，?這是我走出?“幼稚圓”?的第一份工?作，當然也?少不了我在?這里工作的?頭銜--市?場專員，大?專我學的是?機電一體化?專業，對于?單位給我安?排的市場營?銷工作，剛?開始我對于?這份來之不?易的工作真?是有心拿的?起，無心做?的好，因為?我沒有接觸?過市場營銷?這一塊專業?，我都不知?道做一些什?么，做起來?就相當吃力?。在我不解?與困惑的同?時，僅憑對?市場工作的?熱情，單位?的領導對我?的成長倍感?厚望，曾很?多次找我談?心，提供我?在工作精神?上結實的信?心和動力，?伏案沉思這?半年，我做?一下簡單的?總結。歸?納以下幾點?:1.一?切從零開始?，積極學習?市場運作有?關方面的專?業知識，努?力做到專業?知識程度向?市場這方面?發展。2?.積極完成?領導安排的?有關工作，?做到工作上?有問題及時?向領導尋求?解決問題的?方案，不懂?就問，努力?把工作做好?。3.工?作于實際相?符合，調研?市場前景，?并做好相應?的市場計劃?。___?分析市場需?求，尋求招?生市場關鍵?在于哪，對?市場的認識?也有一個比?較透明的掌?握，并做好?市場月報表?。5.在?不斷的學習?知識和積累?經驗的同時?，自己的能?力，業務水?平都比以前?有了一個較?大幅度的提?高。6.?在每個月里?設計好當月?招生廣告，?如:廣告紙?、調幅、寫?真廣告等，?并積極的投?入到市場的?運作。_?__對于市?場活動，如?講座、校外?設點宣傳，?能很好的做?好市場活動?的策劃，并?執行。8?.“知彼知?己，百戰不?殆”調研當?地其他培訓?同行的有關?動態（范本?），分析效?果，可行性?時加以模仿?。二、部?門工作總結?__年_?_月__日?，白象春華?求是學校市?場部門成立?了，在將近?半年時間內?，逐步開展?市場工作，?從什么都沒?有的市場部?，漸漸的在?單位中成長?，做到“市?場工作先調?查，其次匯?報，接著計?劃，再執行?，最后是總?結提煉，”?現在所需的?資料都可以?拿出，迎接?總部考核。?在單位業?績上可以知?道我們市場?部門是做的?不好的，因?為今年的招?生業績基本?是和去年持?平，對于當?地的一些小?型電腦培訓?機構來說，?地理環境優?勢、學校師?資都在我們?之下，對手?只有在項目?學費上往下?調，這給我?們的市場帶?來一定的沖?擊。我們穩?站當地市場?那是一個必?然性。下?面我對我們?部門的工作?做一下歸納?___部?門建設:部?門剛剛啟動?，市場體系?還不是很完?整，可是開?展市場工作?人員嚴重不?足。__?_部門人員?培訓:經過?大半年的打?磨，并參加?總部安排的?有關市場業?務規范及市?場運作規范?的培訓已經?有很多次，?已基本上掌?握了市場招?生工作，但?業務技能及?專業精神方?面仍需加強?。由于部門?人員少、任?務重，故專?業技能培訓?不夠。_?__部門工?作數據分析?:在工作上?對于市場數?據分析是非?常不足的，?因為市場招?生就是我們?的工作，如?果學生來報?名了，可是?我們還不知?道他是怎么?知道我校有?相關的培訓?項目。_?__部門工?作情況:工?作沒有一個?很明確的目?標和詳細的?計劃，市場?人遠沒有養?成一個寫工?作總結和計?劃的習慣。?___部?門創新性:?新業務的開?拓不夠，業?務增長小，?業務能力還?有待提高。?6.整頓?單位內部市?場品牌資料?，迎接總部?考核。7?.以上工作?得到了單位?同事的大力?支持與攜手?幫忙才能完?成目標，為?此我對他們?表示由衷的?感謝。三?、工作計劃?“運籌于?帷幄之中，?決勝在千里?之外”。新?年度市場營?銷工作規劃?我覺得要強?調謀事在先?，但是我們?還要明白年?度市場工作?規劃并不是?營銷計劃，?只是基于年?度分析總結?的策略性工?作思路，具?體詳細計劃?還需要分解?到季度或月?度來制定，?只有這樣才?具有現實意?義。1.?目標的擬定?是來年市場?招生工作的?關鍵。在新?年度市場招?生工作規劃?中，首先要?做的就是，?全年總體的?招生目標、?廣告費用目?標、利潤目?標、渠道目?標、人員配?置目標的擬?定，其中:?銷售目標為?___萬/?年，廣告費?用目標為_?__萬/月?，渠道開發?目標為__?_條/年，?人員配置為?___人。?2.建立?一支熟悉業?務，而相對?穩定的銷售?團隊。人才?是企業最寶?貴的資源，?一切銷售業?績都起源于?有一個好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團隊是?企業的根本?。在明年的?工作中建立?一個和諧，?具有殺傷力?的團隊作為?一項主要的?工作來抓。?3.培養?市場人員發?現問題，總?結問題，不?斷自我提高?的習慣。總?結問題目的?在于提高市?場人員綜合?素質，在工?作中能發現?問題總結問?題并能提出?自己的看法?和建議，業?務能力提高?到一個新的?檔次。4?.品牌推廣?。品牌是一?個企業的形?象，我們做?職業教育企?業市場形象?推廣是很重?要的，我的?品牌有:春?華、求是、?貝盈等，做?好品牌的推?廣首先我們?要