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文檔簡介

服裝產業銷售模式的轉型方案調查解析爭辯的焦點是這個時代服裝產業銷售模式的轉型。面對將來，假如沒有危機，就會直面死亡。服裝產業，從進展伊始，就演繹著攻擊與進化的傳奇。

前段時間，與一位好友激辯，他是國內某聞名服裝品牌的經銷商。爭辯的焦點是這個時代服裝產業銷售模式的轉型。面對將來，假如沒有危機，就會直面死亡。服裝產業，從進展伊始，就演繹著攻擊與進化的傳奇。

與好友爭辯的核心命題，是電商多久方可取代傳統銷售模式，將來他將何去何從。作為一個受益者，好友盼望傳統店面銷售可以基業長青。我就像馬云和王健林的對賭一樣，也和他有一場博弈。可是對于服裝企業而言，莫非只是轉變銷售模式就可以解決問題么？存在即合理么？假如不在份額和規模上有饑渴癥，那么企業就很快就會滑落于望梅止渴。

富貴鳥系出豪門，地處中國石獅。這是一個大腕云集的服裝之都，每天都會上演大腕的“葬禮和婚禮”，生死就在身邊。從個體攻擊，到抱團攻擊，富貴鳥已經進化了。我的管理才智課程中有一個重要理論就是全員生發，讓每個人都成為一個成長支點。而當全員生發形成一個產業合力時，每個企業則成為產業的支點，競合成為持續的競爭力，產業升級版或許就在可預見的將來。

這個產業曾經作為中國制造業和外向型經濟的代表，而一度行走在風口浪尖之上。這個產業的迅猛進展，曾讓全世界給中國貼上“世界工廠”、“中國制造”的經濟標簽;它也一度由于轉型之痛，讓人們發出“8億件襯衫換一架空客”的感慨。它就是中國的服裝紡織行業。今日，記者將帶你走進一家中國服裝紡織行業的代表企業———富貴鳥，一起去探尋中國服裝行業的榮辱與進展，感受中國服裝行業創業者的堅守與執著。

抱團結盟

2022年4月18日，150多家品牌服飾企業在中國福建石獅市進行的第十六屆海博會上抱團結盟，試圖建立高效、完善的服務于服飾品牌商及國內商業賣場渠道的綜合顧問和信息平臺，即“中國服裝商業聯盟新模式”。

閩派服裝企業的抱團結盟，對應的是這樣一種經濟和市場大環境：全球化使國外服裝品牌流入國內市場，各個企業之間競爭加劇。另外，人民幣近年來升值加速。受此影響最大的無疑是傳統的服裝等外貿型企業，最為突出的現象就是“有單不敢接”。在這樣的背景下，閩派服裝企業的“抱團取暖”，意圖特別明顯：以資源整合和資源聚集的優勢，在外銷受阻的環境下，大力開拓國內市場，同時提升國內服裝品牌知名度。

事實上，閩派服裝企業的這一行動頗有其戰略意義。就紡織服裝行業而言，全球總需求萎縮，對應的卻是中國市場容量的加快擴張，國內服裝企業迎來了國內市場規模位居世界前列的歷史機遇。簡潔來說，就是中國市場在擴大。將來10年，中國服裝市場將迅猛進展，并可能在全球服裝市場占據越來越大的份額。

中國目前雖然面臨原材料人力成本上漲的阻礙，但仍舊具有不行替代的產業優勢。以中國福建石獅形成的產業集群為例，在這個區域里，專業集散地、專業市場在危機來臨之后的進展和轉型中起到重要作用。同時，中國服裝企業也意識到由出口轉向內銷，已經是行業將來進展趨勢，誰能夠提早熟悉并布局，誰就擁有市場先機。富貴鳥服

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