創業策劃方案(合集15篇)范文為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定計劃，計劃是書面方案，是具體行動實施方法細那么，步驟等。則大家知道計劃怎么寫才標準嗎？下面是小編為大家整理的創業策動計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫忙。

創業策動計劃1一、前言

隨著我縣經濟的開展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和短信群發四方面進行，從而到達增加公司出名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

〔一〕企業經營狀況分析

通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。但是公司現在所面臨的一個重大問題是出名度不夠。公司要追求進一步的開展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的出名度。

〔二〕產品分析

公司的主要產品是為中小企業提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能提供這一業務的企業在我縣很少〔可寫具體數字〕因此我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的開展。因為當產業開展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

〔三〕市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，〔此處可加具體數據〕，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在開展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

〔四〕消費者研究

中小企業主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的效勞。對中小企業來說公司所提供的效勞也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握機會，靈活變通

四、廣告策略

〔一〕網絡宣傳

在企業比擬集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外可以啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

〔二〕電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導加入電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

〔三〕紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道

〔四〕實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩局部。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計一定要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

〔五〕短信群發

短信群發。聯系短信群發平臺，如163短信群發平臺，給各公司負責人發送短信，信息內容簡明扼要的介紹本公司效勞工程。

五、廣告費用預算

〔根據實際情況填寫〕

六、廣告效果預測

可以不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策動案。

創業策動計劃2企業課題：(僅供參考)

選題一：現代商場與傳統文化結合的整體策動計劃

選題方向：(僅供參考)

隨著文商融合的創新開展，新時代的商業環境對于文化融合的要求日漸增高，傳統商場也面臨著轉型。如何實現差別化創新、塑造實體商業的文化品牌，成為各大實體商業的一大課題。請以中國某一實體商業空間為案例，基于行業調查及市場分析，撰寫新時代下實體商業的業態規劃如何結合傳統文化文化進行創新融合，工程自定，題目自擬，不得抄襲，要求作品具創新性和落地性。

序號

002

教師命題

課題：(僅供參考)

選題一：“互聯網+〞創新創業

課題方向：(僅供參考)

該方面的參賽工程，要求能夠將移動互聯網、云計算、大數據、人工智能、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯網新時代的新產品、新效勞、新業態、新模式;發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用，促進制造業、農業、能源、環保等產業轉型升級;發揮互聯網在社會效勞中的作用，創新網絡化效勞模式，促進互聯網與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽工程主要包括下列類型：

1.“互聯網+〞現代農業，包括農林牧漁等;

2.“互聯網+〞制造業，包括智能硬件、先進制造、工業自動化、生物醫藥、節能環保、新材料等;

3.“互聯網+〞信息技術效勞，包括工具軟件、社交網絡、媒體門戶、企業效勞等;

4.“互聯網+〞文化創意效勞，包括播送影視、設計效勞、文化藝術、旅游休閑、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等;

5.“互聯網+〞商務效勞，包括電子商務、消費生活、金融、財經法務、房產家居、高效物流等;

6.“互聯網+〞公共效勞，包括教育培訓、醫療健康、交通、人力資源效勞等;

7.“互聯網+〞公益創業，以社會價值為導向的非盈利性創業。

命題要求：

1.參賽工程須真實、健康、合法，無任何不良信息，工程立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

2.參賽工程具有一定的科學性、先進性、實用價值，工程書的商業化、產業化有一定的可行性、落地性。

選題二：商業創意工程設計

課題方向：(僅供參考)

該方面選題向廣闊同學征集商業“創意〞工程，將你所想加入的活動以紙質或電子文檔的形式呈現在眾人面前，對于可實行性強，形式新穎，內容積極的活動創意，我們可以考慮將之付諸行動，發展一個屬于你的活動，為你打造一個平臺，將你的想法變成現實，讓每一個人都有抒發自己“idea〞的時機，讓每一個人參與到你的活動中來，將不可能變成可能，創意屬于你的世界。

參賽者的參賽方案書可以針對一項概念產品或效勞、校內外各種商機等制定一份商業策動書，具備一定的實用性和推廣價值。

命題要求：

1.參賽工程須真實、健康、合法，無任何不良信息，工程立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

2.參賽工程具有一定的科學性、先進性、實用價值，工程書的商業化、產業化有一定的可行性、落地性。

選題三：農村創業致富工程策動課題

課題方向：(僅供參考)

適合在農村創業致富的工程有很多，要根據本地的市場需求以及個人的因素進行考察分析，提出科技創造、產品設計、商業開發與效勞的概念、模型或者計劃。

1、種植、養殖

2、加工經營

3、農村電商物流

4、綠色餐飲

5、旅游、文創

選題四：公益創業工程策動課題

課題方向：(僅供參考)

經過社會需求調研、設計，完成一項具有創新性、可操作性、可持續性、可推廣性，并具有典型示范意義和較大社會影響的公益工程。

1、青少年教育和健康

2、節能環保

3、社區效勞

4、居家養老、

5、特殊群體關心

6、傳統文化藝術愛護

7、精準扶貧

命題要求：

工程策動需從公益性、市場需求、工程可操作性、風險分析及對策等方面展現了工程的創新性、吸引力和競爭力。公益創業策動工程請盡可能用圖、表和相片等材料，形象生動地為工程市場導向性提供撐持與表明。

參賽要求

1.以壓縮包的文件格式上交作品：團隊各成員簡歷+策動書一份，壓縮包命名格式為“策動書主題——團隊名稱〞，倡議文件為PDF格式，避免格式錯亂或改寫。

2.簡歷尺寸規格A4紙大小，封面和排版格式不限，倡議PDF文件格式，避免格式錯亂與內容修改。

3.策動書統一格式：標題黑體四號字，正文宋體5號字，首行縮進兩格，1.5倍行距，正文文字數量5000字以上，封面標明作品名稱、團隊成員等相關信息，倡議PDF文件格式，避免格式錯亂與內容修改。

4.作品遞交郵箱：

海珠郵箱：

白云郵箱：

5.作品遞交截止時間:20xx年11月20日晚24：00前

比賽實施過程

1.報名時間：10月30日—11月10日晚24:00

2.海珠宣講會：11月3日14：30-16：30

3.宣講會地點：海珠校區教學樓603

4.初賽：11月20日晚24：00前遞交簡歷與策動書到

海珠郵箱：

白云郵箱：

5.決賽名單：于11月26日在仲夢履行家公眾號頒布

6.決賽：12月中旬在海珠校區學術報告廳舉辦

創業策動計劃3一、活動名稱

“贏在校園〞大學生創業大賽

二、活動主題

我的世界，我的幻想，我發明·

三、活動宗旨

讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神，贏在校園大學生創業大賽策動書。

四、活動背景

這是一個需要激情和幻想的時代；

這是一個需要信仰和責任的時代；

這是一個需要個性和創新的時代。

勵志照亮人生，創業改變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續開展，亦關系到后備人才資源的儲藏。為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業搭檔，提升創業技能的平臺，山東農業大學特舉辦“贏在大學〞創業大賽。

五、活動目的

為了豐盛我校學生生活，提高同學們的綜合能力，為廣闊同學發明良好的鍛煉平臺，使廣闊同學能夠理論聯系實際，使學以致用，不斷強化知識，深化知識，優化知識，本次創業大賽意在使廣闊同學更了解創業，有更好的創業想法。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐盛我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。

六、參賽要求

面向全校在校學生招募參賽隊員。激勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動激勵學生自由創新。

分為兩種報名方式：個人報名或院里推薦。

七、活動流程

前期宣傳：

1、展板：在生活橋利用展板進行為期一周的宣傳

2、利用人人網、，下發通知，并及時發布比賽信息

3給各院班級下發舉辦＂創業大賽＂的飛信通知，要求各院激勵學生積極響應和加入。

第一階段：市場調研

參賽選手針對“如何提高創業聯盟——圓夢驛站的營業額〞這一問題進行市場調研，可以采取調查問卷，街頭采訪等形式，并對多方面的信息進行采集與整合，最后用PPT的形式呈現，展示階段團隊先以PPT或視頻形式介紹自己團隊人員、團隊名稱、口號，再展示調研成果，PPT展示之后還有一個問答環節，評委根據選手呈現的作品隨機提問，并對每組的市場調研成果和選手隨機應變的能力進行評審打分。

第二階段：產品校園營銷實戰

在生活橋進行指定商品的銷售，根據每組的銷售業績和盈利情況來進行排名，規劃計劃?贏在校園大學生創業大賽策動書》。參賽隊伍應該公平競爭，假設出現歹意競爭那么取消比賽資格，比賽進行時會安頓實創的人員全程監督。

銷售產品包括：

⑴必選產品

創業聯盟系列：書簽，明信片，盆栽，蝴蝶標本，T恤，農大帽子

生活用品：衛生紙，杯子，水壺，暖寶寶等

文體用品：球拍，本子，筆等

⑵任選產品

創業聯盟系列：蠶絲被，葡萄酒，蘋果醋，茶葉

參賽者自備產品

〔備注：參賽者必須選擇本金相同的必選產品，根據自己的需求選擇適量任選產品，發售自備產品時可選擇與必選產品捆綁發售等方式以吸引更多消費者，但注意自備產品的銷售不能影響主辦方提供的必選品的銷售〕

第三階段：模擬求職

模擬求職，自我展示3分鐘，參賽者以應聘者的身份進行自我營銷，評委作為HR來向選手提問，并根據選手的現場表現，綜合考察選手的運營策動、領導管理、人際交往、組織協調、臨場應變等各方面能力，評委進行現場打分，組委會根據選手的綜合成績進行評定。按照三個環節的得分綜合評出一、二、三等獎，并為獲獎選手進行現場頒獎。

分數評定辦法：第一環節占百分之二十，第二環節占百分之五十，第三個環節占百分之三十

第四階段：

后續效勞階段，大賽組委會，將入圍決賽的創業工程制作成宣傳片進行宣傳推介。

八、比賽時間推進表

市場調研：xx月xx

實戰營銷：xx月xx

模擬求職：期中考試周之后

九、獎項設置

1.設冠軍1名獎金1000元

亞軍1名獎金500元

季軍1名獎金300元

優秀獎4名

2..獎勵設置：頒發榮譽證書和獎金

活動郵箱：xxxx

經費預算：xxxx

創業策動計劃4【晚會組織】

本次元旦晚會由創業協會組織。

我們創業協會是一個不同于其他社團的社團，我們具有自己的特征。以理論和實踐為一體為根基，磨煉社員們的各方面能力。為社員的未來打下根基，讓社員們成為一個適應社會的人才。

【晚會目標及意義】

又一年過去了，我們創業協會迎來了新一屆的同學，他們帶領青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到創業協會這個團結友愛的大家庭。我們創業協會籌劃通過舉辦元旦晚會，整個成員共聚一堂，歡迎他們的到來，向大一新生展現出我們創業協會最熱心活躍的一面，也為他們的大學生活開啟一片嶄新的樂章。同時，我們通過這個晚會開掘我社團的文藝人才，使他們的專長能得到更好的培植，還借它豐厚大家的課余生活，供應一個展現個人魅力的舞臺。開學以來學校因甲流原因無法進行大型運動，只有各部之間的運動。這次借元旦之余，社團舉辦一場元旦晚會。以增進社員之間的友誼，和凝聚社團的團結力。

【晚會主題】

這臺元旦晚會的主題是“11年創業協會元旦晚會〞。20xx年，是很有意義的一年，是勵精圖治的一年，更是我們整個社員光芒的一年！

【晚會情勢及內容】

整個社員的節目不限，情勢不限，內容不限。各部要編排一個節目，具體的節目編排由各部助理負責和組織。由各部助理向辦公室上交，節目演出次序由辦公室抉擇。

【晚會地點和光陰】

地點：電教樓5012光陰：20xx年12月19號

【具體組織布置】

1、節目編排負責人：文藝部，以及各助理們。

2、選擇主持人：由各助理選取，擇優提拔現象氣質佳，敘述能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生。主持人數量在2個左右，組成作風和組成法子不限。主持人用語必須經過審查。

3、鼓吹負責人：鼓吹部〔首要由鼓吹部和文藝部聯合完成〕。

4、平安負責人：實踐部〔由實踐部保證晚會的平安和治安工作，掩護晚會現場的秩序〕。

5、會場安頓負責人：創新部，財務部,社長助理及志愿者〔協作做好晚會的后勤保障工作。會場安頓人員須加入一切有關晚會的效勞性工作〕。

6、晚會攝影負責人：網絡部〔首要把持當晚拍攝的內容、法子，晚會現場的全部歷程不漏拍，拍攝角度多樣〕。

7、話筒、催場、道具、音響負責人：待定

8、晚會收場后會場的清掃負責人：各部助理及社長助理

9、晚會物品購買：外聯部，實踐部

〔注：創業協會所有部門盡一切可能撐持晚會工作〕

【運動預算】

1、音響、話筒2個，氣球4袋，絲帶30根，拉花4根，燈1個，彩噴12個，打氣筒2個，熒光棒4桶，寬膠帶3卷，彩燈4根，鮮花3束，小毛絨玩具20個，飲水機1臺，一次性紙杯1袋，彩紙8張。

2、瓜子2袋，桔子2袋。

創業策動計劃5一．根本情況

酒吧名為流逝的青春，以安靜的背景，環境為特色，獨具一格。以安靜的特色與一般酒吧辨別開，可以說是酒吧業的一個新模式和新創意，是一種新式酒吧。利用安靜的音樂，優雅的環境給人們精神上最大的放松。

二．市場分析

顧客需要：據分析，現階段酒吧的投入產出比為負數，這表明酒吧的營業在走下①．顧客需要坡路，一個很重要的原因就是因為在現在社會生活日益加速，經濟日益興旺。人們已經習慣快速節奏兩點一線的生活，慢慢體質下降，人們不會去鍛煉，去酒吧也是為了減少一下生活和工作帶來的壓力，但是現有吵鬧的酒吧在精神上給與放松但卻在身體上給與人們巨大的勞累，多了以后，人們就會考慮到喧囂之后的勞累，進而就會導致去的次數少，酒吧營業額下降。顧客需要的是一個在生活中可以給與精神和身體雙方減壓的酒吧，是一個工作和生活得潤滑油，所以安靜的酒吧更在這個時代合乎了顧客的需要。競爭優勢：②．競爭優勢：國內一般酒吧，主要顧客面向了20到35之間的青年人。為了滿足愛好刺激和激情人青年人，酒吧無論從裝潢還是因為，整體氛圍離不開光怪陸離和震撼人心，音樂也是以搖滾和舞曲，重金屬為主，吵鬧的音樂使一些顧客不喜，而我們的酒吧中，有古典音樂，藍調，爵士樂等優雅輕緩的音樂，在此不僅可以喝酒，還可以品茶，聊天，欣賞電影。而且一般提到酒吧，年長的人會覺得是一個不好的地方，但是我們的酒吧卻不存在，優雅的環境，可以讓那些年長的家長不會反對孩子到此消費。在人群范圍和數量上是一個巨大的優勢

三．營銷策略

①．發明顧客：我們的顧客是針對與15-60的人群，首先15-22歲，大多都是高校的發明顧客：學生，同學之間會有一些聚會，飯后一起說話，玩游戲的地方就可以選擇我們這里，喝酒在學生中的現象很常見，這里可以為他們提供飲品和場所。22-30的年輕人，大多正值戀愛擇偶期間，安靜的有情趣的一個地方恰好是一個約會的好地點，我們酒吧就合乎了這個主題，不像萬年不變得咖啡廳，讓現代的女生聽了就會頭大，一個新穎的酒吧，年輕人約會是個好的選擇。30-45歲的中年人，這些人大多事業有成，他們更多的是子女問題以及回顧過去，家長和子女談心，20年老同學聚會，戰友聚會等情況根本每個人都有，這個時候一般酒吧就不適宜了，我們的安靜的酒吧是個全新的，絕佳的選擇。45-60歲，這些老年人大多退休在家養老，其中很多愛好喝茶喝酒，在成都這個生活很舒適的城市，老人在我們的酒吧可以聽歌，喝茶，看風景。

②．留住顧客：酒吧像別的一樣發打折卡，學生卡，會定時舉辦歌唱比賽，街舞比賽等學生愛好的工程，還會舉辦品酒大會給中年人參與，舉辦品茶大會給老年人參與。還有制作“我的青春〞照片墻，留言板等，讓各個年齡段的人將這個流逝的青春酒吧當作他們青春回顧的一個地方，他們可以把自己當年的照片還有一些未說出口的話，未完成的幻想放到幻想箱里，等幾年之后再來的時候可以觀看，留著顧客最好的就是留住他的心，讓他有回顧和留戀。這個做法恰好做到了。是一般酒吧無法做到的。

四．風險分析

①．由于宣傳力度小，店面小等原因，會出現客流量不理想等情況。應對：為此，我們會將酒吧開到商業街附近或者酒吧一條街附近，第一人群流量大，第二人們都是在很累的情況下看到一個休閑的場所進去的時機很大。另外，我們會找人在一些學校，小區附近發宣傳單進行宣傳。開業時還會舉辦商業表演吸引顧客。②．平安問題。應對：除了必要的平安設施外，會招募一下效勞員。還會在私下里和附近的巡警及附近一些小青年交好，以保證平安。

創業策動計劃6一、摘要

策動內容：蜜戀西點屋，位于江蘇科技大學西校區。主旨：打造屬于自己的西點品牌！為大學生提供優質價廉的西點。目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖。

二、前言

策動的背景：江蘇科技大學西校區地處郊區，周圍短少甜品店，而且西點向來受女生歡迎，西校區有外國語學院和管理學院，女生人數還是比擬多的，學校周圍有一些家庭經濟條件不錯的家庭，而且小朋友比擬多，有較大的消費群體。目前西點店在一二線城市深受廣闊消費者的喜愛，但往往被認為是城市人的專屬，在縣級市尚未廣泛傳播開來，假設價格實惠，口味好肯定會收到廣闊大眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。

策動的目的：希望能給在校大學生提供新鮮優質而且較為價廉的西點，給他們在飲食方面更多的選擇。

三、界定問題

策動主題：在江蘇科技大學西校區開一家“蜜戀〞西點店

目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖

四、環境分析

1、經濟因素

精品文檔

精品文檔

隨著我國國民經濟的快速開展，居民的消費水平越來越高以及生活節奏不斷加快，人們花在甜品上的的消費也逐漸增多。我們的甜品店面向學生，他們的收入不高，消費能力比擬低，因此我們的甜品店的價位是處于中低檔的，這樣的價位是他們能接受的，而且也合乎他們的消費水平。

2、文化因素

在今天這個高速開展，忙碌的時代，吃甜品已經成為人們生活中的一局部。在調查報告中，有53。33%的人是非常喜歡吃甜品的，73。33%的人偶爾去甜品店光臨，而會點甜品享受下午茶的人占16。67%，偶爾享受的也占了61。67%。由此，許多消費者還是愿意把錢花在甜品消費上的。他們受教育程度差不多，對物質和精神享受的要求是差不多的，針對顧客，滿足他們的需求不會很復雜。如在我們甜品店內，設置不同梯度的價位的甜品，打造優雅的環境，或者播放音樂，擺放不同種類的報刊雜志。

五、綜合分析

優勢：沒有競爭對手，房價廉價，我們具備競爭優勢。效勞的差別化程度大，因此我們的競爭小。我們店周圍是學生、青年及上班族等匯集的地方，通過我們對甜品店的調查，55%的人是非常喜歡吃甜品的，73。33%的人是偶爾會去甜品店的，由此我們可以知道甜品是很受這群人的歡迎的，同時根據我們的對甜品店格調的調查分析，發現大多數人喜歡浪漫嫻雅類型的格調，很合乎我們以愛情為主題的

精品文檔

精品文檔

SweetHouse甜品店的格調，甜品店能夠迎合大多數顧客的愿望，滿足市場的需求。星巴克的飲料的價格在21~36元，糕點在12~28元。麥當勞、肯德基飲料咖啡在13~22元，蛋糕在5~10元。伊麥香晨飲料〔豆漿、綠豆糖水〕價格在3~5元，點心〔香芋餅、紅豆餅〕價格在1~3元。我們的目標人群為學生、青年及上班族，這群人的消費水平相對來說比擬低，，我們甜品店價格的定位在中低檔，和星巴克食品價格的比照，我們具備價格優勢。

劣勢：經驗缺乏，而且沒有足夠的資金鏈以及技術撐持。

時機：市場對產品的需求，目標客戶對產品的選擇，周邊競爭者少。

威脅：別人也發現商機，擁有比我們更優化的生產流水線，更合理的資源管理，會對店鋪的長久開展造成極大的影響。需求變化大，季節變化多元素，市場價格變化大

六、營銷目標

1、前期：好的開始等于成功的一半，前期營銷關乎企業的存亡，試營業一周，全部甜品8。8折優惠。每天推出一種甜品限量免費品嘗；根據試營業的情況，整合產品，改良缺乏。

2、日常：全員推銷，每一個員工都是推銷員，實現信息的人際傳播。推出優惠劵，小禮品，季精品文檔

創業策動計劃7一：活動主題

“創業，在交流中成長〞

二：活動背景

在宣傳了創新創業，經過了一學期的開市創業實踐，我系組建的16支創業團隊，我們也逐漸在摸索中嘗試，體驗擺攤的困難與喜悅。為此，我們舉行創業交流會，為攤主帶來新的創業思維與模式。

三：活動的目的及意義

1、通過本次活動，鍛煉攤主的創新意識。

2、在每位攤主分享了擺攤體驗和開市心得后為攤主提供整個商貿集市上的商品分類和營業方向，從而對自己今后的擺攤有個明確的意識和打算。

3、分享擺攤過程中的營銷傳銷伎倆。進一步激發我系同學們創業思維，帶動創業激情，促進各攤主之間的交流與溝通，增強集體意識和團隊協作精神，并且為了更好地與院創業百草根進行交流

四：活動負責人

主持人：紡化系創業百草根管理中心主任花艷

主講人：團總支書記李凱老師

五：活動對象

紡化系攤主31人，紡化系創業百草根干事11人

六：活動時間及地點

20xx年6月8日下午5:00-6:004B314會議室

形式一：老師講話

形式二：交流分享

形式三：討論倡議

八：活動準備

1、周日和周一晚自習負責讓各位攤主和干事準備好自己的發言稿和心得

2、周二晚自習由兩名值班干事負責通知活動時間，地點

3、活動開始前借好教室，活動當天創業百草根管理中心負責新聞稿，辦公室協助負責拍攝工作

4、創業百草根管理中心準備PPT的制作

5、素拓部負責素拓分統計

九:活動預算

水果50元，紙杯20元。

十：活動流程

1、部門干事在提前一周部門例會中安頓活開工作

2、部門干事在12月11日活動當天提前半小時到場

3、加入交流會的成員及工作人員需簽到

創業策動計劃8一、公司概要

我們“XX莊園〞高興餐廳的創意來源于網上一款專為兒童設計的健康益智的社區游戲。之所以把它定為我們餐廳的名字是因為我們崇尚這款游戲的理念即：高興至上，我們餐廳經營理念也是為了給廣闊的消費者提供一個高興、實惠、稱心的消費場所。

我們餐廳餐飲主要分三大類：中式快餐、西點、韓國料理，主張用最實惠的價格給同學們提供選擇最多最美味的食物。我們餐廳還設置了許多優惠政策，如：愛心卡、貧寒學子兼職、會員卡打折、送精美禮品等等。同時我們還提供各種特色效勞，如：網上菜單、網上訂餐、分類訂餐、送餐上門等等。以期給同學們提供最優質的效勞。

我們選擇在緯七開設這樣一家餐廳的原因，主要有三：

1.時代背景。目前隨著國家經濟的飛速開展，居民生活水平日益提高，再克服了物質生存方面的問題之后就要追求一個精神享受。我們開設這樣一件以“高興〞為理念的餐廳不僅解決的顧客對各種飲食的需求同時也為他們精神方面提供了享受。

2.我們學校學生的就餐現狀。我們學校目前學生就餐出現下列三個嚴重問題：選擇性小、效勞態度差、收費貴。看到這種情況，我們萌生了開設此餐廳的想法。專為學生設計了一款價格優惠、效勞好、選擇多的效勞，希望我們在創業的同時能夠為同學們提供一點幫忙。

3.地理位置優越，緯七效勞區面向高校園區的廣闊的學生群，具有廣闊的客戶群，我們的良好效勞和專為學生設計的餐飲效勞勢必會吸引廣闊學生前來就餐。

我們餐廳的主要負責人是我們寢室的四人，我們志同道合、意趣相投，以共同的理念來經營這家餐廳——我們的心血。我們的員工〔除技術人員外〕將會全部聘用高校園區的大學生，為解決貧寒學子的生活問題付出一點微薄的力量。

二、公司概述

(一)公司的宗旨

隨著大學人數的擴招，安徽師范大學的一、二食堂已不能滿足同學們的需求。我們本著為同學效勞的宗旨，特創辦了“XX莊園〞高興餐廳。

“XX莊園〞高興餐廳的創建主要考慮到下列幾種因素：首先，同學們買飯排隊要花費大量的時間；其次，大多數同學對食堂的飯菜沒有胃口；最后，大學相對快節奏的生活讓同學們略感到疲勞。

本公司主要體現一下宗旨：

第一，快捷的效勞。由于每天排隊買飯的人很多，同學們下課后還要背著慘重的書包去買飯，加上還要早點午休以便下午上課，因此在學校食堂吃飯會消耗大量的時間。根據這一情況，“XX莊園〞高興餐廳特開設了訂購和網上訂購這一效勞內容。您只需要撥打任一〔XX：XX，XX：XX，XX：XX，XX：XX〕表明您想訂購的內容并留下寢室號即可，或者登陸我們的網站：XX選購任一菜系。我們會在二十分鐘內把飯送到您的寢室，讓您不再有排隊買飯的煩勞。

第二，輕松的氣氛。進入“XX莊園〞高興餐廳，您將會感到一種輕松愉快的氣氛，讓您吃得開心，舒解生活中的壓力。在餐廳內，我們將會裝飾成游戲“XX莊園〞的格調，有很多卡通的人物，還有城堡，讓大家感覺身處動物魔幻世界，周圍的一切都會變得簡單而可愛。我們還會有“卡通人物〞的特色效勞，讓電視中的卡通人物出現在我們餐廳，為您效勞。大學生在生活中或多或少都會有點小煩惱，開創本公司的目的之一就是讓大學生們有個釋放壓力的地方。

第三，助人的高興。安徽師范大學的在校大學生有很多都是來自農村，大多數的家庭都不是很富裕。據我們先前的調查，有很多的學生都很想做請勤工助學，但是由于學校的勤工助學崗位為有限，只能幫到一小局部的同學。鑒于此種情況，我們會提供勤工助學的崗位，讓更多的同學能為家里解決一點困難。我們會根據學校的貧困生認定表來面向全校公開招聘。除此之外，我們還會提供“愛心之餐〞，對特困生免費提供飯菜。

創業策動計劃9(一)摘要

工程名稱：H&n(health&nutrition)營養餐廳

使命：為同學帶給實惠方便的綠色餐飲效勞，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創業工程的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物頂峰期統一，尤其是對于趕時間的同學來說，購置食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇高低雪或大風，有些同學不得不選取餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

相信這種狀況在各大高校或多或少都存在，鑒于當前學校的狀況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲存。我們還要購買一些桌椅，供顧客使用。

我們營業場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營業時間也并不固定，也是主要看客源狀況。但我們營業時間主要是在上課前和上課后，主要供給健康食品，綠色飲品，此外供給同學們需求量大的食品等。

思考到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

對于資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的工程需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還能夠投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行效勞培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。

我們創業團隊首先在我們學校―北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的工程進行宣傳，吸引對我們工程感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的效勞和優質的產品必須會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。

(二)公司概述

北京林業大學校園移動餐廳有限職責公司的定位是現代化學生營養餐配送效勞企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。

所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色項目。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業大學從屬小學，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品平安，從而贏得社會各界的贊譽和認可。

樹立品牌意識，創建屬于自己公司的品牌是公司開展之初各位股東的一致意見，為了創建屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，開展較好，品牌創建方面做得比擬好的企業的先進經驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比擬簡單。相信有了必須的品牌效應積累，對于我們公司的開展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

(三)產品的研究和分析

產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對此刻高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供應。下面介紹一下我們的一些特色供應方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的成效大約可分為3種：

1.松弛神經-幫助鎮靜身心、清除緊張、安撫煩躁的情緒。學習中休息時間的最好選取。

2.提振精神-可增強身心活力、并助有助打消疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3.加促新陳代謝-能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同成效的主打花草茶，并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶成效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學將成為我們的常客，不了解花草茶的同學也能透過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個人每一天都就應攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選取。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供給限時搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

(四)產品/效勞

產品/效勞描述：本公司產品目前處于策動籌備階段，思考到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領必須的市場份額，構成規模經濟效應，以低本錢獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比方果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加項目度，為消費者帶給每份6-100元不同餐品組合的規范，顧客能夠根據自己的實際狀況選取不同的食品。

本公司將透過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的開展帶給寬松有利的經營環境。

1與員工、供給商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發行內部刊物、免費會員帶給獎勵，大眾娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，用心為供給商帶給市場信息，進而開拓市場空間。

2學校消費大眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應用心參與維護社區環境、用心支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，帶給優質餐品和效勞，正確處理顧客的要求和推薦。

3學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與投資方持續廣緊密關系;向其帶給本行業的真實信息。

本公司特色營銷將側重于下列一些重點：

主要的文化特色：健康關心、人文關心

主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預期成立時間：

4、預期注冊資本：

初始階段的本錢主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用(600)，廚房用具購買費主要的效勞特色：會員制的跟蹤效勞移動效勞

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質效勞。

主要消費對象：北京林業大學校在校學生。

(五)管理與團隊

1、擬定的企業名稱：H&n(health&nutrition)

2、企業根本狀況：本公司正處于初步策動階段，領導隊伍根本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

3、運營階段的本錢主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，根本設施費用(5000)等

4、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購買費用、根本設施費用等2600元)。資金學校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

5、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

6、預期注冊地點：北京林業大學

7、企業主要股東狀況：列表表明股東的名稱及其出資狀況。

8、企業內部部門設置狀況：

1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。

2、效勞組：本組由領導組內人員擔任相關任務。

9、董事會成員名單：(可根據本公司實際狀況去決定職位安頓)

(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課頂峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多高低樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選取我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們學校的播送臺取得聯系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養，營養對于學習就業壓力越來越大的高校學子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供給時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。

原因三，我們學校有眾多的家屬區。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購置我們的產品。龐大的家屬區必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會帶給送貨上門效勞，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的效勞絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿必須的積分或購置到必須數額后，會得到相應的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優惠。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應對這些競爭時，我們團隊首先要持續冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色效勞。我們相信，有了自己的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產品和效勞上我們不會落后。

財務分析和融資需要

一個好的創業團隊要有必須的資金儲藏。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大局部資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們帶給的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的`資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要超多的資金來維持正常的運轉。等我們的工程成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的工程需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設備，物品都需要超多的資金來購置。我們會制定一份詳細的購置物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

(七)風險與躲避

外部風險

隨著中國參加WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭劇烈。

同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。

內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大局部存在著內部管理渙散，效勞人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

市場風險

市場是不斷變化的，所以我們務必思考到市場的風險，具體有下列幾種風險可能：

(1)在本工程開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2)如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的潛力支付生產費用和歸還債務。

(3)工程生產經營階段的風險，工程投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段工程而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果工程投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營工程的誕生，從而加劇了本工程的競爭壓力。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應對措施

1.汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客效勞報告。

3.工程開發階段進行嚴格的工程規劃，減少工程風險。

4.進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，用心開發更新食品。

5.與原料供給商建立長期并持續長期的合作關系，保證原料資源的供應。

保險和法律事務健身中心的保險將透過中國安全保險公司購置。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了避免意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購置一般職責保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如帶給適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無職責條款合同等。中心的法律事務交由有豐盛經驗的法律事務所負責處理。

初期(1-3月)

主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升出名度、美譽度;收回初期投資，用心進行市場調研、開發，產品的研制、推廣，為企業的進一步開展積蓄資本。

中期(1年)

穩固、擴展已有的市場分額，擴大銷售效勞網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務必的企業形象辨認系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此根底上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業加盟。

屆時本公司將以多種形式理解合作搭檔的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內開展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，效勞范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的潛力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為根底，把產品、效勞及營業系統(包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業標準)，以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時用心進行品牌宣傳，強化標準經營，用心培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。

創業策動計劃10活動背景：

為認真貫徹落實教育部?關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》中的指示精神，進一步提高我校廣闊學生的創業意識和創業素質，激發發明潛能和創新精神，努力營造濃厚創新創業氛圍，培養學生發明性、創新性意識，完善學生知識結構，培養學生團隊精神，給學生提供鍛煉自我的時機和展示的平臺，讓學生熟悉創業程序，儲藏創業知識和經驗。以創立我院大學生創業聯盟為契機，經學院研究決定，舉辦武漢信息傳播職業技術學院第三屆創業大賽，具體策動如下：

一、活動主題

激情發明幻想，創業贏得未來

二、活動目的

進一步促進我校創業、就業教育，增強學生對社會的感知和體驗，使學生具備創業意識，發散創新思維，發明更多就業與創業的時機，旨在培養復合型、創新型人才，促進學校產學研結合，讓學生不僅在未來的創業道路上有所準備，更對畢業后的社會就業有深刻體驗。

三、參賽對象

我校在籍有創業意向的學生

四、主辦單位：

學工處、就業辦

五、策動承辦單位：

院學生會、“麥浪〞創業協會

六、組織機構

1、成立大賽組委會

組長：

副組長：

成員：

2、大賽決賽評委

七、活動內容

〔一〕參賽要求：

參賽者可以個人或團隊形式加入，團隊人數原那么上不超過5人。每名參賽者必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、身份證號、所在系、年級、聯系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經發現即取消其參賽資格。

〔二〕參賽方式

1、報名階段：

5月8日至5月15日，參賽選手根據參賽選題在本系分團委處報名，也可自行選擇參賽工程；

5月16日至5月26日，由相關負責老師對所有報名參賽選手集中進行培訓；

5月27日前，各系指導參賽選手完成報名確認并提交創業工程方案書。

2、初賽：

5月30日，工作小組組織評委對參賽選手所提交的創業工程方案書進行評比，評出10個團隊進入決賽，并對工程方案書提出建設性倡議。

3、總決賽：

6月6日，由評委根據選手現場表現評出各類獎項。

〔三〕參賽工程選題

1、人物形象工作室

2、校對工作室

3、速錄工作室

4、攝影攝像工作室

5、動漫工作室

6、設計小組〔打印、平面設計等〕

7、翻譯工作室

8、電腦耗材、維修工作室

9、非主題工程〔參賽選手可自行確定工程〕

〔四〕評選規那么

參賽作品必須合乎本次大賽的主題和要求；內容完整，簡明扼要，格式清晰，版面美觀大方，創意新穎；文筆流暢，見解獨到；思想深刻，與現實聯系緊密；能充沛展現參賽大學生朝氣蓬勃的精神風貌和創業新人形象。

工程方案書評分細那么如下：

1、清晰性：考慮目標是否清晰明確，實現目標的步驟是否合理。〔10分〕

2、完整性：是否包含工程方案書所需的各個要素。〔10分〕

3、實際性：現實工程設計目標的途徑是否考慮到大學生創業的特質、社會環境以及相關的因素。〔15分〕

4．變動性：目標是否具有彈性或緩沖性，能否依循環境的變化而做出調整。〔10分〕

5、具體性：工程設計各階段的路線劃分與安頓是否具體可行。〔15分〕

6、前景開展性：是否具有適應市場經濟開展的前景可行性，設計是否具有事實依據。〔10分〕

7、持續性：對于市場每個開展階段是否持續連貫。〔10分〕

8、可評估性：設計是否具有明確的時間限制或目標，能否隨時掌握市場的執行狀況，能否為設計的調整提供參考依據。〔10分〕

9、全程性：擬定方案時是否考慮到工程開展的整個歷程，并做出全程考慮。〔10分〕

〔五〕參賽工程要求

1、參賽工程應為參賽個人或團隊原創，嚴禁抄襲或剽竊。

2、參賽團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行行業分析的根底上，提出完整的、具體、有實施可能的創業方案書。

3、所有完成的創業方案書要求有打印版和電子版兩種。

〔六〕決賽內容及要求：

1、各參賽團隊須提交一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業方案書，3000字以上。

2、團隊簡介。〔3分鐘〕

3、風采展示。〔10分鐘〕

各參賽團隊根據工程選題及工程內容，進行風采展示，展示內容需立足工程實際，展示形式不限。

4、創業方案闡述。〔5分鐘〕

5、評委提問，辯論。〔3分鐘〕

評委根據創業方案書的相關內容對參賽隊員進行提問。

階段、日期、時間、主題、主要內容、負責部門

宣傳階段、5月8日—15日、9天、啟動和宣傳、通知下發到各院系，在各院系做好宣傳工作；在學院主干道進行現場宣傳，懸掛橫幅，制作宣傳板，各系分團委、院學生會。

5月8日—15日、9天、創業團隊報名、根據參賽選題在本系分團委處報名，也可自行選擇參賽工程。各系分團委。

5月22日、2小時、創業方案培訓與指導、培養創業能力，學會創業工程的選擇與創業方案書的編寫，認識創業過程，撰寫創業策動書。就業辦。

5月13日—26日、14天、創業知識宣傳利用宣傳展板，向全院學生宣傳創業知識；同時，宣傳我院成功創業的校友案例。創業協會

初賽階段、5月30日、1天、創業工程方案書參評、工作小組組織評委對參賽選手所提交的創業工程方案書進行評比，評出10個團隊進入決賽，并對工程方案書提出建設性倡議。評委會

5月31日—6月5日、6天、修改工程方案書、根據評委專家對參賽團隊策動書提出的修改意見進行工程方案書的修改。各參賽團隊。

決賽階段、5月31日—6月5日、6天、決賽備戰階段、制作團隊介紹與工程推介ppt，準備決賽。各參賽團隊。

6月5日、1天、決賽彩排、按照決賽流程進行比賽，進行現場彩排。院學生會。

6月6日、1天、決賽、按照決賽流程進行比賽，并頒布大賽結果和頒獎等。院團委。

創業策動計劃11前言

當代大學生群體正處于社會漩渦之中，即是社會變革的直接受益者，也是社會矛盾影響最大的人群。

為了加強大學生的審美教育，學風建設綜合素質培養等方面的教育引導，使學生“內強素質，外樹形象〞。

為了與時俱進，培養出一批能很快適應社會的復合型人才，為了加強學生對市場的了解，為同學們今后創業打下根底，也為了培養學生創業創新能力，經研究決定，發展“贏在明天〞創業創新系列活動暨機械項目系首屆創業文化節。

本次活動主要包括創業方案大賽、動手大比拼以及面試大賽三大塊組成，在這三大比賽以外我們還在開幕式上安頓了觀看電影?當幸福來敲門》，這部電影是根據美國百萬富翁克里斯·加德納的真是傳記而改編的。我們還安頓了每個班級以“創業創新〞為主題發展一次主題班會。

本次活動主要面向機械系大一各班，對優勝者我們將頒發榮譽證書以及相應的物質獎勵。希望廣闊同學踴躍加入，提高自身的價值。

目錄

一、前言

二、系列活動

1、當幸福來敲門

2、創業方案大賽

3、創業創新主題班會

動手大比拼

5、模擬面試大賽

6、創業論壇

開幕式

地點：6#5xx

時間：11月21日〔星期五〕晚上6點30分

流程安頓：

1、宣讀本次活動目的

2、介紹本次系列活動的具體工程及各項活動的具體事項

3、輔導員老師做活動致辭

4、宣布本次活動正式開始

5、觀看影片?當幸福來敲門》

創業方案大賽

一、大賽時間

20xx年11月21日-12月10日

二、參賽對象

機械系大一、大二各班〔要求每班至少上交1份〕

三、大賽流程

第一階段：工程的選擇與創業方案的構思

要求每位參賽者進行簡單的市場調查，并選定一項可以實施并且能夠盈利的工程，組成創業團隊，對這個工程進行分析，并填寫一份?工程申報書》。

第二階段：創業方案書的上交

要求每個創業團隊在12月10日之前上交一份書面的?工程申報書》，上交到至機械系創業實踐部。

第三階段：評比階段

輔導員老師以及大賽評審組將根據各參賽隊伍上交的工程申報書進行評比，我們將從上交的各工程當選出一個最可行利潤最高工程，請其入駐溫職院創業園，評比結果將在本次系列活動的閉幕式上宣布。

創業創新主題班會

一、活動時間

20xx年11月21日-12月5日〔具體時間各班自行安頓〕

二、活動對象

機械系大一各班

三、活動內容

1、要求各班以“創業創新〞為主題發展一次主題班會。

主題班會的內容各班自行安頓。

各班安頓主題班會，并提前通知記者團，記者團對各班的主題班會內容進行拍攝。

主題班會結束以后，各班班長、團支書寫一份書面總結，在12月5日前上交學生工作辦公室。

輔導員老師以及大賽評審組對各班上交的書面總結以及記者團拍攝的照片進行評比，評比結果將在本次系列活動的閉幕式上宣布，并且頒發榮譽證書以及獎品。

動手大比拼

一、參賽時間

20xx年11月29日下午13：30-16：30

二、參賽對象

機械系大一全體新生

三、參賽地點

6號樓〔具體地點待定〕

四、活動內容

本次比賽以組為單位，每個班挑選4-6人組成一個隊伍加入比賽，每個對選出一個隊長在11月26日前上報給創業實踐部。

本次比賽需要各參賽隊自帶工具，包括剪刀、小刀刻刀、水彩筆等。提供材料我們將在比賽開始前3天〔11月26日〕通知各參賽隊，各參賽對可在這三天內查找一些資料。

本次比賽13：30正式開始，要求各參賽隊提前20分鐘到場，比賽開始后20分鐘未到的視為棄權。

比賽開始后各參賽隊在規定的教室利用規定的材料進行創作，并書寫一份書面的表明書。

制作完成后清掃好教室教室衛生，然后上交作品以及書面表明書。

本次比賽的時間為3小時，提前上交可以加分，延遲上交扣分。每提前3分鐘加一分，最多可以加10分，延遲3分鐘扣一分，延遲半小時未交的視為無效。

本次比賽采用百分制，總分值100分，其中制作分50分，創新分40分，教室清掃10分

輔導員老師以及大賽評審組結合各組上交的作品表明書對上交作品進行評比，評比結果將在一周后頒布，并且在本次系列活動的閉幕式上頒發榮譽證書以及獎品。

提供材料

一次性筷子5雙

易拉罐2個

礦泉水瓶2個

彩色紙1包

光盤2個

透明膠1個

卡紙1張

膠水1瓶

502膠1瓶

泡沫1塊

〔面巾紙2包〕

模擬面試大賽

〔一〕大賽宗旨

也為了進一步推進機械項目系“學生素質教育培養計劃〞的實施，也為學生提供一個鍛煉自我與展現自我的時機。經機械項目系創業實踐部研究決定，特此發展面向全系的“面試大賽〞活動。

為提高學生的就業面試能力。提供一個鍛煉自我與展現自我的時機。同時為當代大學生樹立正確的價值觀、人生觀方面，弘揚積極向上、努力奮斗的精神，提高自身修養。

〔二〕面向對象

機械系大一新生〔要求每班至少10人加入〕

〔三〕比賽形式及流程

比賽形式：此次大賽采用逐輪淘汰制，對每位參賽選手進行打分，我們將根據評委打的分數對每位選手經過層層篩選進入最后的決賽。

1、初賽：分兩天進行，每天6個班級，每兩個班級分到一個教室進行面試。評委將針對每位參賽選手的表現進行打分，根據分數的排名，篩選出24人。

2、復賽：我們將對篩選出來的24人分成兩組進行面試，每組12人。評委將針對每個人的表現進行打分，根據分數的排名，篩選出10人。

3、決賽：我們將對余下了10人進行面試，評委將針對每個人的表現進行打分，最后選出6人為最正確面試者。

〔四〕賽事時間及地點安頓計劃

初賽：

時間：12月3日〔星期三〕下午xx：00

地點與班級：

6號樓XXX機械0801班與機械0802班z

6號樓XXX機械0803班與機械0804班z

6號樓XXX機械0805班與機械0806班z

6號樓XXX機械0807班與機械0808班z

6號樓XXX模具0801班與機制0802班z

6號樓XXXZJ機制0801班z

復賽：

時間：12月10日〔星期三〕下午xx：00

地點：6號樓XXX-XXXX每個教室一組〔12人〕進行面試

決賽：

時間：12月12日〔星期三〕晚上18：30

地點：團學組織辦公室

評委組成

機械系團學組織各部門部長、副部長、大二、大三各班班長，決賽時我們將會請輔導老師參與評比

〔五〕獎項設置

最正確面試者六名：榮譽證書+精美禮品

面試大賽評分表

編號姓名性別

面試內容所占分值評分規范

具體指標優秀100%～90%較好90%～800%一般80%～70%較差70%～60%很差60%下列

身體外貌20健康程度10

氣質10

知識經驗20知識水平10

實際經驗10

能力方面40社交能力10

口頭敘述能力10

應變能力8

創新能力6

處理難題能力6

性格方面20工作熱情6

自信心6

開放性4

態度4

小計

綜合評語

錄取與否的決定

閉幕式

地點：行政樓報告廳

時間：12月18日〔星期四〕晚上6點30分

流程安頓：

1、作活動總結

2、宣布本次獲獎集體及個人

3、頒發榮譽證書及獎品

4、獲獎者做本次活動的看法以及收獲

5、輔導員老師對本次活動評價

6、宣布本次活動結束

經費預算

前期宣傳通知的打印200元

開、閉幕式場地布置200元

動手大比拼提供材料200元

獎品元

浮動資金200元

各負責人及聯系方式

創業策動計劃12決賽當晚首先進行的第一個環節是工程展示。六強選手做了充沛的準備，將自己精心制作的工程PPT呈現于熒幕上配合其生動的演講為我們帶來了一場視聽盛宴，觀點的碰撞引燃了整個會場的激情。

(左右滑動查看選手們精彩的表現)

Part-2辯論環節

決賽工程比拼第二個環節為辯論環節。本次大賽決賽邀請到了管理學院創新創業工作導師于夢寒老師、余彬文老師和苗綠茵老師進行點評與指導。

辯論環節中，各位評委老師針對每個工程的特點提出不同的問題并同時給予了改良計劃的意見及倡議，同學們也是收獲滿滿!

Part-3評定與頒獎

最終，根據選手們的現場表現情況，評委商榷討論打分之后，當即頒布了一二三等獎的獎項排名并為獲獎團隊頒發了獎狀證書及獎金。

一等獎：譚運鵬同學團隊工程——上門牙醫

二等獎

汪芮羽同學團隊工程——汽車三角警示燈塔

尹晨同學團隊工程——甘心清露—荍壩貢茶品牌塑造方案

三等獎

嚴樹同學團隊工程——利用新技術的水產養殖新體系創立

黃萍同學團隊工程——睡夢手環

韋亦蘢同學團隊工程——CCAC技能交換平臺

此次大賽在學院領導的指導下、學院創新與創業導師的辛勤工作下以及學院“楓亭〞雙創社團同學們的努力下使第三屆“楓亭杯〞創新創業策動案大賽完美落幕。

希望借此大賽的時機能夠激發同學們對于創新創業熱情，在未來的學習與生活中繼續努力，激發新想法并把自己心中的創新創業想法付諸于行動!

創業策動計劃13一、活動目的：

在當代大學生就業壓力大，實踐經驗少的情況下，為培養大學生的創業意識，開掘大學生的創業典型，引導大學生轉變就業觀念，提高我校大學生就業創業能力，同時也是為了進一步展現當代大學生的創新創業能力以及社會適應能力，讓更多的在校大學生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰，開啟新的未來。我系團總支學生分會特發展本次創業英雄會大賽。

二、活動時間：

xx年4月25日至5月14日

三、活動主題：

創業的日子，我們在感受生活

四、活動地點：

懷化學院東西校區

五、報名時間：

4月17日至4月21日

六、參賽對象：

懷化學院在校大學生(團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人)。

七、組織機構：

主辦單位：

懷化學院學生工作委員會

策動承辦單位：

懷化學院經濟學系團總支素拓部、組織部

權益部、辦公室

八、大賽流程：

宣傳啟動、理論含現場講解(初賽)、交流會及頒獎晚會(決賽)三個階段。

1、宣傳啟動環節4月17日至4月21日，成立大賽組委會。活動啟動宣傳和報名組織工作，4月22日，活動籌備正式開始。

2、理論環節(初賽)4月25日于經濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生(團隊)報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創業方案書，以及選手對創業方案的現場闡述選出五組選手進入決賽環節。

3、老師針對活動主題進行講座。

4、交流會及頒獎晚會(決賽)5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創業策動與比賽經驗，比賽結果將分別依據小組波及的創業方案書和選手現場表現，分別評選出一、二、三等獎。

九、參賽要求

1、參賽作品是以參賽工程為核心，以其商業化運作為主體的一份創業方案書。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上;打印在a4紙上，同時遞交word文檔。發送到[email

protected]、com和[email

protected]、com、[email

protected]、com。

3、參賽作品內容包括：商業模式描述、市場分析、產品或效勞簡介、運營思路、創業團隊介紹等(最好是注明該作品的特色)。

4、參賽作品必須為選手自己創作，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查，對于不合乎參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當形式頒布。

5、參賽學生(團隊)必須嚴格遵守大賽各項規定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實踐環節中要遵守法律法規、注意人身財物平安。

十、評獎規范：

創業方案書分數(30%)+團隊協作(20%)+現場表現(50%)

十一、獎項設置

一等獎：1名，獎金+院級榮譽證書;

二等獎：2名，獎金+院級榮譽證書;

三等獎：3名，獎金+院級榮譽證書;

經濟學系團總支

素拓部、組織部、權益部、辦公室

創業策動計劃14一、開展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯〞問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨那么更是“自古有之〞。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的癥狀也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學匯集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、開展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體〔如：音響〕等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的效勞，根據不同情況采取相應得做法。如：假設有三份以上〔包括三份〕的叫量可以免費送貨上門，獨自叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費那么會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有局部留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移效勞重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的本錢支出。

6.市場經濟是快速開展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的開展并進行分析，制作出長期的方案，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的開展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它效勞工程，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業開展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名，廚師1名，效勞生2名。

經營理念側重于下列幾點：

主要的文化特色：健康關心、人文關心

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的效勞特色：會員制的跟蹤效勞

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有到達學生們的要求。局部大學的飲食狀況令人擔心，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食平安，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉平安高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫忙貧困生更好的完成學業。

優勢與劣勢：

優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔心，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省局部人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、效勞態度好的餐館就餐，因此令人稱心的效勞也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館發售早餐，因此在校外的本店那么可以較容易地抓住這局部因時間差而導致喪失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、效勞工程等都比擬有限。而校區內外的競爭也是比擬劇烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比擬難以解決的問題。

時機分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和效勞，從這些方面來看，是應該是很有時機擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的效勞與產品質量的上下與經營本錢又有直接和必然的聯系，如此那么產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，本錢與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少那么又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或稱心呢，這也是需要接受考驗的。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策動和組織如贊助學校組織的晚會