銀行中層后備人員競聘競聘演講稿尊敬的各?位領導：?我是___?，現年__?_歲，__?_黨員，_?__年畢業?于___城?建大學經濟?與管理學院?市場營銷專?業，___?年考入__?_學管理學?院，攻讀工?商管理碩士?學位。__?_年___?月參加金融?工作，先后?在在劉家堡?信用社和_?__農商銀?行東路支行?從事綜合柜?員工作；_?__年__?_月至__?_年___?月，任東路?支行客戶經?理；___?年___月?至今，在安?寧支行對公?業務營銷團?隊工作，任?客戶經理。?在職期間通?過了銀行從?業資格初級?考試、取得?了中國理財?規劃師協會?注冊理財規?劃師執業資?格，并取得?了助理經濟?師職稱。?今天參加安?寧支行中層?后備人員競?聘，感到十?分榮幸。?今天站在這?里，我帶著?對自己這些?年工作經歷?的回顧與總?結；今天?站在這里，?我帶著對自?己今后職業?生涯的規劃?與挑戰；?今天站在這?里，我也帶?著對安寧支?行今后各項?業務良好發?展的希望與?憧憬；今?天站在這里?，是因為我?熱愛這份事?業，身為安?寧支行的一?員，就該為?安寧支行的?發展和騰飛?作做出自己?的貢獻，所?以，我來了?。回顧近?幾年的工作?經歷，我能?夠保質保量?完成支行下?達的各項任?務目標，累?計攬儲__?_多萬元，?參與營銷、?調查、發放?貸款___?多筆，累計?金額___?多萬元，并?在pos收?單、理財業?務、飛天e?碼通、信_?__卡等業?務上取得了?較好的成績?，同時注重?業務創新，?在安寧支行?第一個完成?了一手房樓?盤按揭貸款?準入，獲得?總行授信，?第一個與二?手房中介建?立合作，開?展了二手房?按揭貸款業?務；加入安?寧支行對公?業務營銷團?隊后，第一?個嘗試對集?團企業客戶?，綜合授信?、循環用信?得貸款管理?方式，目前?來看取得了?較好的效果?，得到了總?行的認可和?其他支行的?學習。我的?努力也得到?了上級領導?的認可，先?后___次?在安寧支行?小額貸款營?銷、電子銀?行營銷、業?務服務雙提?升等業務競?賽活動中獲?得表彰，連?續兩年被評?為安寧支行?先進工作者?，兩次被評?為總行先進?工作者和優?秀共青團員?，___年?被評為全省?農合機構優?秀共青團員?，___年?被總行評為?青年崗位能?手。取得?的成績已經?成為過去，?但是成績的?取得能夠充?分說明我對?待工作的態?度，一種保?持饑餓，不?斷學習的態?度；一種永?不言敗，積?極上進的態?度；一種精?益求精、追?求卓越的態?度；一種樂?于創新、著?眼發展的態?度；相信這?些也是作為?一名中層管?理人員必不?可少的工作?態度和職業?精神。接?下來，我想?先談一談自?己對中層管?理崗位的認?識。我行中?層管理崗位?主要包括各?業務條線部?門負責人和?二級支行負?責人。一?、及公司業?務部及對公?業務營銷團?隊目前我?行公司業務?發展中存在?的問題主要?是，在吸收?存款方面，?主要以高成?本存款為主?、“大戶”?存款占比過?高，這一方?面增加了我?行的資金成?本，另一方?面也對存款?的穩定性帶?來了一定的?影響。究其?原因，最根?本的一點，?還是我行缺?少高質量的?企業客戶，?公司業務部?及其下屬的?對公業務營?銷團隊，作?為各類對公?業務的牽頭?部門，目前?應當以拓展?客戶群體為?最大的目標?，具體做法?可以是：?1、對現有?存量優質客?戶進行深入?分析，一方?面是拓展業?務品種、擴?大業務規模?，另一方面?，要嘗試接?觸其上下游?客戶，如果?能做到為一?條或多條產?業鏈，而不?僅僅是其中?某個環節的?一個企業，?提供全方位?的金融服務?，各項業務?指標將會取?得突破性的?增長。2?、是要制定?明確的營銷?策略和計劃?。目前我行?對公客戶的?來源，還是?依靠熟人、?朋友、老客?戶的推薦介?紹，就安寧?區來講，中?集理想國際?、魯商大廈?、中和黃河?印象等寫字?樓上，至少?有各類企業?___余家?，針對這些?企業，我行?在之前的營?銷工作中，?還存在一些?不到之處，?接下來因當?由公司業務?部負責人對?上述企業進?行摸排、進?行前期分析?后，針對不?同行業、不?同股權結構?、不同經營?規模的企業?，制定不同?的營銷策略?，甚至可以?是“一戶一?個策略”，?然后將對公?業務營銷團?隊進行分組?，每組分配?若干企業客?戶，分配客?戶___時?，要將前期?的分析情況?、營銷的重?點和策略告?知客戶經理?，進行有前?期準備的陌?生拜訪，了?解其金融業?務需求，成?功拜訪后立?即全員討論?，制定切實?可行的金融?方案后回訪?客戶，相信?堅持一段時?間，會有一?部分有價值?的企業客戶?選擇與我行?進行合作。?二、個金?業務部及個?貸中心1?、根據我個?人的了解與?接觸，目前?我行個金業?務部的工作?主要以審批?、協調、督?導、匯總考?核為主，這?些工作是很?重要的，但?是我認為，?作為一個業?務條線的職?能部門，為?各二級支行?及全行提供?詳實的個人?業務發展方?案，承擔起?推動個人業?務發展的責?任則更為重?要。這里說?的發展方案?，不僅僅是?目前這種將?總行下達的?各類業務指?標，細分至?每個支行和?部門，定期?統計完成情?況并予以通?報，而是針?對不同的業?務品種、結?合不同二級?支行的區位?優勢、存量?客戶結構特?點等情況，?給出合理建?議并配合二?級支行有針?對性地開展?業務營銷活?動。比如東?路支行中老?年個人存款?占比較高，?就可以適當?開展以健康?、養生、運?動休閑等為?___的個?人存款營銷?活動；金牛?街支行周邊?小型餐飲、?娛樂場所眾?多，客流量?較大，就可?以在商戶中?有針對性性?地開展“收?單”競賽獎?勵活動。我?認為這些專?項營銷活動?是很有必要?，也會達到?一定的效果?，但僅僅依?靠二級支行?來做，可能?會因為其他?工作較為繁?忙、人員不?夠等原因，?活動質量打?了折扣，達?不到預期目?的，這就需?要個金業務?部牽頭，進?行全流程策?劃管理。?2、個貸中?心目前個人?住房按揭貸?款業務開展?情況很好，?也成為了全?行的標桿，?為安寧支行?個人貸款指?標完成立下?汗馬功勞的?同時，也積?累了豐富而?寶貴的客戶?資源，我們?一定不能浪?費這寶貴的?客戶資源，?在接下來的?工作中，因?當在繼續加?大與優質房?企合作、發?展個人住房?按揭貸款業?務的同時，?對已有的按?揭貸款客戶?進行梳理，?有針對性地?開展更為深?入的營銷活?動。比如，?針對個體工?商戶和小微?企業主，可?以深入了解?其經營狀況?，為期提供?結算、信貸?等方面的金?融服務；針?對優質企事?業單位的職?工，可以其?所購商品房?交房為契機?，以“裝修?貸款”的形?式，大力營?銷我行“薪?易融”貸款?產品。三?、二級支行?作為二級?支行行長，?一定要具有?高度的責任?心和奉獻精?神。在其位?，謀其職。?“行長”兩?個字不只是?一個稱呼，?更不是地位?和榮譽的象?征，它代表?的是更多的?責任，也意?味著需要為?支行各項業?務的發展傾?注更多的心?血。目前?，各二級支?行業務發展?中普遍存在?的一個問題?是重視短期?任務指標的?完成，忽視?了長遠的業?務發展。這?段時間搞一?個存款營銷?，大家就都?去拉存款；?過一段時間?搞一個小額?貸款營銷，?大家就都去?找小額貸款?；再過一段?時間，搞一?個電子銀行?業務競賽，?大家又都去?想辦法完成?電子銀行指?標。我認為?這樣的模式?下，發展上?永遠有短板?，前進的過?程中永遠“?瘸一條腿”?，是走不快?、走不遠的?，因此我希?望嘗試根據?不同員工在?業務水平、?理論知識、?資源渠道上?的不同，有?側重點的進?行分工，定?期制定分別?的工作計劃?，使各項業?務每天都能?有所突破，?打造一個各?項業務齊頭?并進、全面?發展理念。?從安寧聯?社到安寧支?行，數十年?的發展壯大?，我們積累?了十分豐富?的客戶資源?，每一個支?行、每一個?網點都有一?大批高凈值?優質客戶，?以我之前工?作的東路支?行為例，_?__年時，?我做個一個?統計，定期?存款___?萬元的客戶?有___戶?，___萬?元的___?戶，___?萬元以上的?有___戶?，但這些客?戶就真的是?我們的客戶?嗎。他們所?有金融方面?的服務都是?我們提供的?嗎。我想不?一定。所以?，我希望對?這些優質客?戶進行細分?后，臺賬化?進行管理，?開展一次全?方面的摸底?，了解這些?優質客戶的?工作單位、?經營項目及?其家人、合?作