第8頁共8頁2023年?房地產試用?期轉正工作?總結我們?組成員大部?分都是男生?，為了增加?團隊的凝聚?力，利用下?班時間我經?常___家?一起參與競?技比賽，讓?大家在娛樂?的同時領略?團隊而合作?的重要性。?（范本）本?人認為競技?比賽的積極?意義在于:?1.通過?實踐體現團?隊的能力?2.鍛煉戰?略、戰術性?思考3.?放松身心，?緩解工作的?壓力4.?讓同事之間?培養了"戰?友"般的友?誼，并能夠?多面的了解?自己的同事?5.突破?自我極限、?打破舊的思?維模式、樹?立敢于迎接?挑戰的信心?與決心，磨?煉意志，建?立全局觀意?識6.激?發參加者的?責任感、自?信心、獨立?能力，領導?才能、團隊?合作精神以?及面對困難?和挑戰時的?應變能力?7.強化換?位思考、主?動補位的意?識，使個人?、部門間以?及團隊內部?的溝通協作?更為順暢8?.增加團隊?人員的有效?溝通，形成?積極協調的?___氛圍?;樹立互相?配合，互相?支持的團隊?精神和意識?二、個人?對企業文化?的認知_?_企業文化?中企業價值?觀是“__?”，企業價?值觀四句話?，十六個字?，言簡意賅?，深邃，外?延廣闊，是?我們集團的?靈魂和準則?，有效地規?范了員工的?態度和行為?準則。我堅?信只要每一?名員工都能?夠按照__?的價值觀去?工作，那么?我們的企業?在激烈的市?場競爭中，?必定能夠朝?氣蓬勃，欣?欣向榮，成?為充滿生機?、活力和希?望的企業。?總之，在?這三個月試?用期工作中?，我深深體?會到有一個?和諧、共進?的團隊是非?常重要的，?__公司給?了我這樣一?個發揮的舞?臺，我要珍?惜這次機會?，為公司的?發展竭盡全?力。房地?產試用期轉?正工作總結?范文(二)?上半年已?經過去，新?的挑戰又在?眼前。在上?半年里，有?壓力也有挑?戰。年初的?時候，房地?產市場還沒?有完全復蘇?，那時的壓?力其實挺大?的。客戶有?著重重顧慮?，媒體有各?種不利宣傳?，我卻堅信?__地產的?穩定性和升?值潛力，在?稍后的幾個?月里，房市?回升，我和?同事們抓緊?時機，達到?了公司指標?，創造了不?錯了業績。?在實踐工作?中，我又對?銷售有了新?的體驗，在?此我總結下?我的工作:?一、工作?心得1.?不做作，以?誠相待，客?戶分辯的出?真心假意。?得到客戶信?任，客戶聽?你的，反之?，你所說的?一切，都將?起到反效果?。2.了?解客戶需求?。第一時?間了解客戶?所需要的，?做針對性講?解，否則，?所說的一切?都是白費時?間。3.?推薦房源要?有把握，了?解所有的房?子，包括它?的優劣勢，?做到對客戶?的所有問題?都有合理解?釋，但對于?明顯硬傷，?則不要強詞?奪理，任何?東西沒有_?__的，要?使客戶了解?，如果你看?到了___?的，那必定?存在謊言。?4.保持?客戶關系，?每個客戶都?有各種人脈?，只要保證?他們對項目?的喜愛，他?們會將喜愛?傳遞，資源?無窮無盡。?5.確定?自己的身份?，我們不是?在賣房子，?而是顧問，?以我們的專?業來幫助客?戶。多與客?戶講講專業?知識，中立?的評價其它?樓盤，都可?以增加客戶?的信任度。?6.團結?、協作，好?的團隊所必?需的。二?、需要改進?之處1.?有時缺乏耐?心，對于一?些問題較多?或說話比較?沖的客戶往?往會針鋒相?對。其實，?對于這種客?戶可能采用?迂回、或以?柔克剛的方?式更加有效?，所以，今?后要收斂脾?氣，增加耐?心，使客戶?感覺更加貼?心，才會有?更多信任。?___對?客戶關切不?夠。有一些?客戶，需要?銷售人員的?時時關切，?否則，他們?有問題可能?不會找你詢?問，而是自?己去找別人?打聽或自己?瞎琢磨，這?樣，我們就?會對他的成?交喪失主動?權。所以，?以后我要加?強與客戶的?聯絡，時時?關切，通過?詢問引出他?們心中的問?題，再委婉?解決，這樣?不但可以掌?握先機，操?控全局，而?且還可以增?加與客戶之?間的感情，?增加客帶的?機率。現?今我已來工?作半年多了?，在上半年?的工作中，?本人的銷售?套數為__?套，總銷額?為__萬。?在今后的工?作中，我要?更加完善自?己，提升自?己，增加各?方面的知識?和對__各?個地區的了?解，不但要?做好這個項?目，更要跟?著公司一起?轉戰南北，?開拓新的戰?場。在此?，我非常感?謝領導給我?的這次鍛煉?機會，我也?會更加努力?的去工作，?去學習，交?出自己滿意?的成績單。?房地產試?用期轉正工?作總結范文?(三)作?為一名銷售?新人，剛加?入房產銷售?部的時候什?么都不懂，?現在想起來?還有些好笑?，通過這段?時期的磨練?，現在已經?能夠負責很?多工作的實?施。1、?深入銷售第?一線，在銷?售現場了解?客戶的特點?和需求，掌?握客戶的心?理動態（范?本），找出?客戶最關心?的問題。_?_園__庭?，__閣開?盤期間的現?場跟進。_?_村2、6?底層商鋪銷?售期間的現?場跟進。_?_花園ii?-9，iv?-3，iv?-4開盤的?現場跟進。?2、收集?其他樓盤的?宣傳資料和?報紙廣告，?掌握競爭樓?盤的動向，?了解其他樓?盤的促銷手?段和銷售措?施。收集了?__月份至?今各樓盤的?報紙廣告并?整理分類。?3、學習?和觀摩其他?樓盤的促銷?活動，吸取?別人成功的?經驗，以便?為將來搞好?公司的促銷?策劃活動多?做貢獻。參?觀了__廣?場，__花?城，__新?城的開盤促?銷以及房展?會的各樓盤?促銷。4?、與策劃公?司對接，對?其提交的策?劃方案根據?實際情況提?出修改意見?供領導參考?，同時把銷?售部的意見?與策劃公司?溝通，力圖?將宣傳推廣?工作做得更?加切合公司?的銷售部署?，更加實際?，更加有效?。5、參?加公司的各?種促銷活動?，___銷?售人員在促?銷現場開展?宣傳工作，?協調和溝通?銷售部和策?劃公司的分?工合作。參?加了__月?份的“房展?會”，“_?_園__看?房專線車”?，__節期?間的“投資?貿易洽談會?”的展覽等?促銷活動。?6、根據?實際情況，?對重要問題?多想辦法，?多出主意，?盡最大能力?提出相應的?建議和方案?給領導參考?，做好營銷?人員的參謀?策劃工作。?7、參加?每周銷售部?主管例會，?將周銷售工?作總結整理?好，發送給?領導，讓領?導及時了解?銷售現場的?動態（范本?）。從__?月份進入公?司開始，每?周匯總各點?周銷售情況?上報領導?8、指導各?銷售點做好?每個月的互?訪報告和每?季度的市場?調查報告，?讓各點人員?都熟悉公司?其他各點的?相關情況，?了解市場上?競爭對手的?情況和動向?。各點交來?的互訪報告?和市調報告?，以備領導?查閱。9?、學習銷售?部綜合點人?員應該了解?的基本的房?地產銷售知?識和工作程?序，工作方?法。協助其?他同事接待?辦理產權證?的客戶等。?10、處?理銷售部有?關營銷策劃?方面的事務?等。近半?年的工作中?，我通過實?踐學到了許?多房地產的?相關知識，?通過不斷的?學習逐步提?高了自己的?業務水平。?但是作為新?人，我深深?知道，自己?經驗還是相?對欠缺的，?需要不斷的?學習和磨練?。因此，?在新的工作?階段里，我?希望通過到?銷售第一線?的不斷學習?和實踐，做?好個人工作?計劃，在現?場不斷增加?自己的經驗?和見識，爭?取使自己的?業務水平提?到一個更高?的高度，為?公司多做貢?獻。房地?產試用期轉?正工作總結?范文(四)?轉眼間，?__年上半?年就過去了?，到__公?司工作的時?間也將近_?__個月了?，回想起在?__工作的?點點滴滴，?感慨萬千。?對之前工作?過行總結和?反思，是對?未來工作的?開拓和進展?。__年上?半年過去了?，下半年來?臨。新的半?年意味著新?的起點、新?的機遇和新?的挑戰，我?決心再接再?厲，使工作?更上一層樓?，努力打開?一個工作新?局面，更好?地完成領導?給我們的這?個工作機會?和公司安排?的各項工作?，揚長避短?。一、學?習還清晰?地記得剛進?這里的時候?什么都是懵?懵懂懂的，?不清楚工作?上都有哪些?流程和該做?什么。不過?通過自己的?日積月累實?踐和同事的?悉心講解，?我終于在工?作中變不斷?地變明朗起?來，而且越?做越順手。?不過通過這?幾個月的工?作給我的感?觸是做好一?名業務員和?業務助理并?不是那么簡?單的事。原?本以為買賣?房子是一個?很簡單的事?情，一個愿?買一個愿賣?就可以了，?可是事情并?沒有想象中?的那么簡單?，從開盤到?房子都賣完?不是一兩天?就能完成的?，這買賣房?子的流程是?環環相扣的?，而且一關?比一關來的?復雜，甚至?是難上加難?。賣完房子?了就要開始?辦產權證，?從開發商到?銀行再到房?管局，這程?序還真不是?一般的多。?幾次的支援?使我知道了?一套房子經?過開盤，認?購，簽合同?，書面寫了?電腦里面還?要登記，要?有備案證明?，客戶的許?多___明?等等，客戶?閑麻煩，我?們更麻煩呢?。二、工?作在工作?中我發現我?更熟悉房地?產上的一些?業務了，知?道了怎么辦?產權，怎么?去銀行借還?件，去房管?要經過哪些?程序，產權?證出來了怎?么通知客戶?做好登記工?作。還要錄?總表，登記?送件取件時?間，錄房信?。有地方出?錯的還要經?過被退，重?新再來一遍?，甚是麻煩?。不過麻?煩歸麻煩，?許多事情終?究是“__?_”，要本?著對工作負?責的原則，?只有滿懷_?__的去投?入，在不同?的工作和挑?戰中淬煉自?我，才能工?作起來游刃?有余，輕松?自如。所以?不管怎么樣?在以后的工?作中我都會?端正好自己?的心態，不?斷積累經驗?，努力學習?有關工作相?關的東西，?與各位同事?一起努力，?勤奮的工作?，努力提高?文化素質和?工作技能，?做好自己該?做好的每一?件事。我相?信每一次的?付出都將是?我進步的表?現，不管是?現在工作還?是將來做什?么工作都會?是很好的鋪?墊。所以?在新的半年?里，我也會?做好我應該?做的事，圓?滿的完成領?導交給我們?的工作任務?，還有為我?所在的公司?貢獻我的一?點點力量。?同時希望公?司越辦越好?，也愿我有?一個美好的?前景。房?地產試用期?轉正工作總?結范文(五?)三個月?的試用期已?經___的?落下了帷幕?，但是這樣?的結束也意?味著更加艱?難的工作即?將到來，經?過長時間的?鍛煉，我已?經迫不及待?去迎接下來?的挑戰，也?期待自己做?出成就。在?這三個月里?，我經歷過?失敗，頭一?個出現在我?心上的是懊?惱，如果我?能做的更好?一點，更_?__一點就?好了，成功?就在眼前，?而我卻不能?獲取成功，?但是還是學?習到了更多?房地產方面?的知識。我?特別感謝當?初面試官的?肯定，能夠?讓我進入這?里，在這試?用期結束的?日子里能夠?有總結的機?會。在這?里我能夠感?受得到公司?里每一位員?工那種蓬勃?向上的工作?狀態，對于?___孜孜?不倦的追求?，我覺得我?在這三個月?期間學到的?不僅僅是專?業上的知識?，更是一種?積極向上的?態度，也是?對于工作的?認真。在這?樣不斷壓榨?自己的潛力?，不斷地突?破極限的情?況下，我看?到了自己的?成長和進步?，同時也在?自己的工作?崗位上取得?了不錯的成?就。因為?這是我的第?一份正式的?工作，所以?我格外的重?視，也希望?自己能夠積?累一點關于?這方面的經?驗，所以在?工作的開始?我就全力以?赴，力求做?好每一件事?情。在剛剛?開始的一個?月里我基本?上是長在工?地上，沒有?移過步，可?能是看見我?對這些事情?過于的青澀?，對于工地?上這些實踐?方面的事情?不怎么了解?，更加不懂?怎么將學校?里面學到的?知識通過實?踐去了解，?所以在這里?的每一個前?輩都給我提?了非常中肯?的意見，在?每天的工作?之余，將自?己不明白的?問題拿去請?教，都能得?到很好地回?應和解答。?在他們的幫?助下，我漸?漸的了解了?工作