第5頁共5頁2023年?總經理在年?終總結會上?的致辭各?位來賓，_?_的兄弟姐?妹們：大?家下午好！?狗年的腳?步聲已經離?我們越來越?近，在這辭?舊迎新之際?，首先請允?許我代表公?司董事會和?總經理室全?體成員向大?家致以節日?的問候！同?時，向兢兢?業業辛勤工?作在各條戰?線上的全體?__同仁以?及駐外分支?機構，向給?予公司理解?和支持的每?一位家屬，?表示衷心的?感謝！正是?你們的努力?和付出，讓?__這個光?芒四射的品?牌在家紡行?業中快速成?長和成熟。?如今，我們?正堅定不移?地向著更高?遠的目標而?奮發前進。?剛剛過去?的__年，?是公司逐步?邁向規模化?和規范化發?展的奠基年?。隨著公司?內部管理的?機制日益成?熟，市場認?可度的逐步?提高以及海?外市場的逐?步開拓，我?們將打造出?一個國際化?的集研發設?計、面料供?應、產品加?工為一體的?產業鏈，_?_品牌也必?將為越來越?多的客戶所?接受和信賴?，目前這一?雛形已初顯?端倪。__?年工作總結?如下幾點：?一、在外?部環境非常?不利情況下?，實現銷售?業績達到_?_年同等水?平，進一步?確立品牌家?紡企業的戰?略合作伙伴?地位。_?_年外部環?境的變化表?現在以下幾?個方面：?（1）國內?外經濟環境?的變化影響?家紡企業的?發展。一方?面由于國家?房產政策的?重大變化和?民間風俗（?寡婦年）的?原因，導致?國內消費不?振；同時由?于家紡企業?的投資過剩?，產能過剩?，導致競爭?加劇，產品?價格下降，?對中高檔的?產品需求放?緩，從而影?響到公司中?高檔面料的?銷售；另一?方面歐盟對?我國的紡織?品設限，導?致國內家用?紡織品出口?停頓；從而?加劇國內家?用紡織品市?場的競爭。?（2）家?紡成品品牌?企業在品牌?之路上左右?徘徊，從而?影響到我們?的產品銷售?。一方面投?資的增加，?產能的增加?導致支出的?增加，加上?銀行收集銀?根，資金緊?張但終端產?品競爭乏力?回籠資金困?難；另一方?面品牌之路?是家紡企業?長遠發展和?競爭之路；?在生存和發?展之間導致?我們服務的?主要目標客?戶在品牌之?路上處于左?右徘徊的狀?態。（3?）競爭對手?的產品線的?延伸，導致?產品的同質?化嚴重，加?劇了產品在?價格上競爭?。在外部環?境發生很大?變化的情況?下，在全體?同仁的共同?努力下，克?服的種種不?利因素，公?司銷售額達?到__年同?等水平。同?時由于不斷?強化家紡品?牌企業戰略?合作伙伴的?關系的定位?，不斷調整?公司的內部?流程，尤其?是業務部在?客戶服務方?面的不斷努?力，戰略合?作伙伴的定?位逐步確立?，目前__?已經成為包?括紫___?、堂皇、夢?蘭、佳麗斯?、凱盛等眾?多國內知名?家紡品牌的?實力供應商?，__成為?中國乃至世?界品牌家紡?企業戰略合?作伙伴的目?標已經邁出?了實質性的?一步，并且?正在不斷的?進行良性拓?展。二、?不斷加大投?入，進行資?源整合，形?成和優化_?_產業價值?鏈，逐步使?___形成?自己的核心?競爭力，進?一步鞏固自?己在家紡產?業價值鏈上?的地位。?在國內市場?上__只致?力于面料市?場的投入，?幫助有愿望?也有能力做?家紡成品品?牌企業的成?功，在家紡?企業價值鏈?上培養自己?的核心競爭?力，獲得自?己獨特的市?場競爭地位?。為了實現?該目標，_?_年加大了?資源投入和?整合的力度?，主要表現?在如下幾個?方面：進一?步加大對設?計工作室的?投入和整合?，逐步形成?對客戶全面?服務的能力?。___一?直致力于吸?引各方面的?人才，優勢?互補，打造?一個全面的?夢幻的設計?團隊，為客?戶形成一站?式服務，實?現各方共贏?。對家紡成?品企業而言?，如果要致?力在品牌之?路上發展，?不可避免的?要面臨很多?的瓶頸。尤?其是在設計?方面，包括?了產品開發?、品牌定位?、包裝設計?、營銷策略?、店面展示?、銷售人員?的管理和培?訓、專賣店?和加盟店的?陳列和管理?，在產品開?發方面又分?為面料開發?和款式開發?，在面料開?發方面又有?品種開發和?花型的開發?；這些對一?家剛剛涉足?家紡成品品?牌的企業而?言，是有很?多的彎路要?走，即使是?已經在國內?處于一線的?品牌也沒有?能夠很好的?整合所有方?面的資源，?而__既然?致力于品牌?企業服務，?那就需要匯?聚各方面的?精英形成合?力，協同作?戰，共同充?分的發揮團?隊的作用，?服務好家紡?品牌企業，?形成最強的?設計服務能?力。在__?年成立設計?一室，__?年改組成_?_·__概?念家紡設計?室，改組后?以“設計經?典、傳遞概?念”為主旨?的家紡款式?設計重新煥?發活力，得?到客戶的廣?泛認可；_?_年進一步?加大__·?__家紡設?計室的支持?和投入力度?，目前__?·__家紡?設計室在自?我開發花?型和自主開?發花型的款?式設計上顯?示其較強的?實力，以“?大家紡概念?”為主旨的?品牌系列產?品設計，得?到很高的認?可度；設計?二室和蘇州?大學___?研發中心以?“時尚、經?典、引導潮?流”為主旨?的面料花型?設計，不斷?取得新的突?破，__年?公司成功開?發并注冊的?專利花型有?___余幅?，專利款式?有___余?幅；三個設?計工作室初?步形成從花?型、款式、?整體品牌相?互促進、協?同發展的格?局。審視自?身設計工作?室資源，_?_年為配合?三個設計工?作室和公司?的發展，公?司又成立了?擅長品牌策?劃定位、V?I系統化設?計、營銷策?略、專賣店?管理和培訓?的___佳?紡廣告策劃?有限公司，?這樣初步形?成了整體的?家紡品牌服?務的能力，?為我們成為?品牌家紡企?業的戰略合?作伙伴又邁?出了戰略性?的一步。?2、加大對?新型面料研?發的投入力?度。__年?公司加大對?新型面料的?開發力度，?突破全棉系?列，在面料?的規格、_?__、結構?上尋求有專?利和自己標?準的面料；?一方面和國?內知名研究?院（所）合?作，共同研?發市場潛力?大、科技含?量高的新型?面料，另一?方面將眼光?投放至世界?各地，搜尋?包括印染技?術頂尖的_?__在內的?各種可能的?面料開發渠?道，并且已?初獲成功。?__年新型?面料將逐步?推入市場，?為__在中?國家紡行業?中確立其龍?頭地位奠定?了基礎。?3、加大品?牌宣傳力度?，極大的提?升企業形象?，拓展了國?外市場。_?_年___?公司投入幾?百萬的資金?參加___?月的法蘭克?福展、__?_月份廣交?會、___?月的紐約家?紡展、__?_月的國際?紡織面料博?覽會、__?_月俄羅斯?家紡展，在?所有的展覽?會上，__?的展品都得?到了廣泛的?好評，吸引?了來自世界?各地的目光?，極大的提?升了企業的?知名度，為?公司成為國?際優秀家紡?供應商打下?基礎；__?年面對歐盟?設限，我們?外貿人員克?服困難，完?成了上千萬?元的銷售。?4、進一?步加大對國?際市場的拓?展國外貿易?。__年內?，我們成功?注冊并初步?運營了美國?__有限公?司，使公司?在世界范圍?內的貿易輻?射至北美洲?，與此同時?，我們加強?了歐洲、北?非、中東地?區的貿易合?作，成功發?展了多家世?界范圍內的?合作伙伴。?5、加大?配套基礎設?施的投資。?__年__?月__日，?公司裝修一?新的__多?平米超大規?模的現代化?家紡面料展?廳正式對外?營業，公司?現代化的辦?公區也相繼