商業模式設計魏煒博士北京大學匯豐商學院第一天主要內容商業模式為什么重要？什么是商業模式？商業模式的六要素模型關于商業模式的幾個問題商業模式創新與技術創新商業模式與管理模式商業模式的演化與重構商業模式與行業現代經商格言商業模式的定義商業模式就是企業為了最大化企業價值而構建的企業與其利益相關者的交易結構商業模式設計的目的是為了最大化企業價值；商業模式是連接顧客價值與企業價值的橋梁；商業模式為企業的各種利益相關者，如供應商、顧客、其他合作伙伴、企業內的部門和員工等提供了一個將各方交易活動相互聯結的紐帶。一個好的商業模式最終總是能夠體現為獲得資本和產品市場認同的獨特企業價值;商業模式是企業戰略的戰略；商業模式的構成:

魏朱（Wei-Zhu）六要素商業模式模型企業價值業務系統關鍵資源能力盈利模式現金流結構運行機制定位商業模式與管理模式的關系業績組織結構管理控制企業文化人力資源管理執行機制戰略價值業務系統關鍵資源能力盈利模式現金流結構運行機制定位商業模式：軍艦---------管理模式：官兵商業模式

是驅動企業這一“經濟物種”成長的“基因”定位業務系統關鍵資源能力盈利模式現金流結構企業價值商業模式設計方法商業模式設計方法頭腦風暴法案例學習法模板組合法（延伸閱讀4：互聯網八種原子商業模式）工具分析法商業模式設計符號系統圖例所研究企業外部利益相關者外部利益相關者（參股）外部利益相關者（控股）外部利益相關者（直營）企業間交易活動企業間交易活動指向企業內部利益相關者……同類型多個實體同類利益相關者集合商業模式設計定位業務系統盈利模式關鍵資源能力現金流結構企業價值定位設計工工具-顧客價值曲曲線減少創造增加剔除新顧客價值值曲線哪些被產業業認定為理理所當然的的屬性需要要剔除？哪些屬性的的含量應該該被減少到到產業標準準以下？哪些屬性的的含量應該該被增加到到產業標準準以上？哪些產業從從未有過的的屬性需要要創造？普通二星級級酒店的價價值曲線低高價值相對水水平餐飲設施建筑美感大堂客房大小前臺服務便便利性客房傢俱及及設施床位質量衛生生客房房安安靜靜程程度度價格格產品品或或服服務務要要素素普通通一一星星級級酒酒店店價價值值曲曲線線雅高酒店價值曲線案例例：：法法國國雅雅高高酒酒店店結局局“宜必必思思””為為能能夠夠提提供供長長期期利利潤潤增增長長的的顧顧客客群群，，提提供供了了““獨獨特特的的價價值值””，，這這使使它它取取得得巨巨大大成成功功，，到到2007年6月，，已已在在37個國國家家落落戶戶，，營營業業店店面面761家。。在在中中國國也也有有18間酒酒店店。。新定定位位:Formule1到了了80年代代，，市市場場有有了了新新的的變變化化，，年年輕輕的的白白領領和和學學生生，，成成了了一一股股新新的的旅旅客客群群體體。。他他們們的的要要求求更更簡簡單單，，就就是是找找一一個個過過夜夜的的地地方方。。因因此此，，““雅雅高高””在在1985年，，又又適適時時推推出出了了更更便便宜宜的的酒酒店店———““一級級方方程程式式””（（Formule1）。。“一一級級方方程程式式””采采用用汽汽車車旅旅館館式式的的服服務務，，進進一一步步降降低低與與““住住宿宿””關關系系不不大大的的設設備備和和服服務務。。整整個個酒酒店店建建筑筑，，用用工工廠廠化化的的模模塊塊拼拼接接而而成成。。只只有有在在旅旅館館入入住住和和離離店店的的高高峰峰時時間間，，才才有有大大堂堂接接待待員員，，在在其其他他時時間間，，顧顧客客使使用用的的是是自自動動答答錄錄機機。。這個個酒酒店店提提供供從從單單人人到到4人的的房房間間，，但但面面積積更更小小，，床床位位是是上上下下鋪鋪，，沒沒有有桌桌子子，，用用架架子子和和晾晾衣衣桿桿來來代代替替衣衣櫥櫥。。住住客客需需要要自自備備拖拖鞋鞋、、香香皂皂，，衛衛生生間間和和盥盥洗洗室室也也是是公公用用。。但但““降降低低””這這些些成成本本，，可可以以用用來來改改善善住住客客最最看看重重的的項項目目““衛衛生生標標準準””、、““安安靜靜程程度度””和和““床床位位質質量量””，，這這部部分分仍仍然然保保持持了了二二星星級級的的水水準準。。高案例：：中國國移動動的價價值曲曲線圖圖價值相相對水水平動感地地帶價價值曲曲線低本地通通話價價格國內長長途通通話價價格國際長長途價價格短信價價格可漫游游范圍圍綁定的的娛樂樂業務務綁定的的商務務功能能目標對對象的的收入入程度度買卡/繳費方方便程程度產品或或服務務要素素神州行行價值值曲線線全球通通價值值曲線線月租費費團體通通話優優惠案例：：中國國聯通通的價價值曲曲線圖圖新勢力價值曲線低高價值相對水平本地通話價格國內長途通話價格國際長途價格短信價格可漫游范圍綁定的娛樂業務綁定的商務功能目標對象的收入程度月租費產品或服務要素如意通價值曲線世紀風價值曲線萬眾卡價值曲線如何設設計？？商務務旅行行坐飛機機進行行商務務旅行行有兩兩種常常見方方式：：坐頭頭等艙艙（商商務艙艙）或或自購購飛機機；假如你你想為為商務務人士士提供供專用用飛機機租賃賃服務務，你你的定定位可可以是是什么么樣的的？盈利模模式設設計PM9PM10PM11PM6PM7PM8PM3PM4PM5PM0PM1PM2收入來來源成本支支付直接顧顧客直直接顧顧客&第三方方顧客客第三方方顧客客零可變變成本本第三方方伙伴伴企業&第三方方伙伴伴企業典型盈盈利模模式PM2：企業投投入成成本生生產產產品/服務；；第三三方顧顧客支支付價價格，，直接接顧客客零價價格得得到產產品/服務；；電視、、電臺臺、免免費雜雜志、、免費費報紙紙等等等；PM6企業零零投入入，第第三方方企業業投入入提供供產品品和服服務的的成本本，直直接顧顧客可可以得得到較較低價價格的的產品品/服務；；論壇贊贊助等等等典型盈盈利模模式PM8第三方方企業業承擔擔生產產成本本，第第三方方顧客客支付付價格格，直直接顧顧客零零價格格；注：第第三方方企業業和第第三方方顧客客可以以是同同一主主體。。“超級級女生生”等等等：：蒙牛牛、天天娛、、參賽賽者承承擔成成本；；觀眾眾免費費；湖湖南衛衛視獲獲得廣廣告收收入和和短信信收入入分成成；PM11企業零零邊際際成本本生產產，第第三方方顧客客支付付價格格，直直接顧顧客零零價格格；游戲軟軟件廠廠商在在游戲戲里提提供廣廣告等等等；；典型盈盈利模模式固定/剩余/分成按時/按量/按費用用/按價值值進場費費/過路費費/停車費費。。。。盈利模模式類類型通用電電氣飛飛機發發動機機公司司(GEAE)開發了了“按按小時時支付付”的的盈利利模式式：客戶不不再根根據發發動機機本身身付款款，而而是根根據對對發動動機的的實際際使用用情況況付款款。它它降低低了客客戶必必須在在前期期精確確確定定購買買多少少發動動機的的壓力力。對對于那那些愿愿意自自己持持有發發動機機的客客戶，，GEAE還提供供了““零部部件””保險險，保保證在在24小時之之內將將更換換的部部件交交付給給任何何一個個機場場。通過這這種方方法，，GEAE獲得了了大量量發動動機服服務合合同，，實現了了其盈盈利模模式從從產品品銷售售的一一次性性收益益到產產品生生命周周期長長期收收益的的轉變變，為客客戶創創造了了真正正的價價值從從而進進一步步鞏固固了其其在客客戶價價值鏈鏈中的的地位位。訂閱模模式：以周期期性訂訂閱的的付費費方式式取代代一次次性交交易，，保證證長期期穩定定的收收入流流。如如按月月度或或年度度定額額收取取保養養維護護費用用。例例如，，企業業可按按照月月度或或年度度周期期的固固定收收費率率向航航空公公司收收取維維修保保養費費用。。量化模模式：按服務務可度度量值值收費費。該該模式式在保保證了了服務務收費費的精精確性性的同同時，，考慮慮到了了客戶戶的使使用頻頻度變變化。?？蛻魬艨梢砸远嘤糜枚嘟唤?，少少用少少交。。例如如，企企業可可按照照引擎擎的在在空時時間向向航空空公司司收取取維修修保養養費用用。效用/費用模模式：基于服服務的的效用用收費費，根根據客客戶實實際使使用的的資源源數量量和效效益指指標綜綜合計計算得得出。。例如如，按按照實實際維維修時時間和和人員員成本本計算算維修修費用用,在在維修修高峰峰時段段客戶戶需付付額外外費用用，低低谷時時段則則可獲獲得折折扣。。價值模模式：按照實實施服服務創創造的的價值值向客客戶收收取費費用，，與客客戶共共擔風風險并并分享享收益益。例例如，，企業業代航航空公公司維維修保保養飛飛機引引擎，，幫助助客戶戶通過過減少少引擎擎故障障增加加有效效運營營時間間和收收益，，并從從客戶戶增加加的收收入中中抽取取一定定比例例作服服務費費。通用電電氣在在其中中綜合合利用用了如如下四四種盈盈利模模式：：1234國內內的的案案例例：：遠遠大大空空調調意意識識到到那那些些擁擁有有大大型型住住宅宅和和商商業業建建筑筑的的客客戶戶不不再再愿愿意意購購買買和和自自己己維維護護空空調調設設施施。。為為此此遠遠大大改改變變了了銷銷售售方方式式，，從從賣賣空空調調機機轉轉變變為為銷銷售售““冷冷和和熱熱””。。盈利利模模式式擴大大收費費站站誘餌餌封鎖鎖路燈燈/高速速路路出出入入口口（Interchange）創造造支支路路（Bypass）設立立收收費費點點零售售店店停車車場場盈利利模模式式案案例例案例例：：花樣樣年年&世邦邦魏魏理理仕仕案例例：：新新加加坡坡政政府府&中國國政政府府案例例：：ITAT新加加坡坡政政府府新加加坡坡的的國國土土面面積積707平方方公公里里，，相相當當于于1/9個上上海海、、1/24個北北京京，，卻卻在在各各國國投投資資參參與與開開發發工工業業園園區區，，總總面面積積近近12萬平平方方公公里里（（““新新加加坡坡－－廖廖內內－－柔柔佛佛””區區域域達達11萬平平方方公公里里）），，相相當當于于再再造造171個新新加加坡坡。。中國國政政府府———土地地引引資資收收租租型型做法法：：地方方政政府府開開辟辟出出適適合合工工業業發發展展的的土土地地或或者者工工業業園園區區，，以以吸吸引引投投資資者者興興辦辦企企業業（（外外資資、、個個人人、、企企業業）），，然然后后從從““土土地地出出讓讓收收入入””和和未未來來的的““稅稅收收””中中獲獲利利。。產值值越越大大，，地地方方政政府府的的GDP業績績就就越越好好；；工工業業附附加加值值越越高高，，企企業業能能繳繳納納的的增增值值稅稅就就越越多多。。結果果：：從1994年以以來來，，一一個個地地區區或或縣縣的的工工業業投投資資者者要要付付17%的產產品品增增值值稅稅，，縣縣的的分分成成是是此此稅稅的的四四分分之之一一，，也也即即是是產產品品增增值值的的4.25%。截至至2001年底底，，全全國國土土地地出出讓讓累累計計收收益益僅僅5000億元元。。2001年當當年年，，土土地地出出讓讓收收入入約約1380億元元，，占占地地方方財財政政收收入入的的比比例例僅僅為為17.7%。中國國政政府府———土地地運作作型做法法：：地方方政政府府將將自自己己擁擁有有的的土土地地資資源源，，以以高高價價出出售售的的方方式式來來作作為為財財政政收收入入的的主主要要來來源源。。具體體講講，，在在招招拍拍掛掛制制度度下下，，地地方方政政府府壟壟斷斷供供地地格格局局。。先先通通過過地地方方政政府府融融資資平平臺臺融融入入巨巨資資，，進進行行舊舊城城拆拆遷遷改改造造、、土土地地置置換換、、新新開開發發區區建建設設、、改改善善城城市市的的基基礎礎設設施施，，并并獲獲得得更更多多、、更更具具價價值值的的土土地地，，然然后后出出售售給給房房地地產產開開發發商商來來獲獲利利。。結果果：：2002年至至2003年間間，，地地方方政政府府的的土土地地出出讓讓金金收收入入為為7721億元元，，約約占占同同期期全全國國地地方方財財政政收收入入的的42%；2004年全全國國土土地地出出讓讓金金達達5894億元元，，占占同同期期地地方方財財政政收收入入的的50%；2005年在在國國家家緊緊縮縮““地地根根””的的情情況況下下，，仍仍有有5505億元元；；2006年升升至至7677億元元；；2007年進進一一步步躍躍升升至至1.2萬億億元元，，占占到到了了地地方方財財政政收收入入的的55%。2009年全全國國土土地地出出讓讓金金收收入入達達到到1.5萬億億元元的的頂頂峰峰，，大大約約占占地地方方財財政政收收入入的的41%。土土地地收收益益已已成成為為名名副副其其實實的的““第第二二財財政政””。。如何何設設計計？？案例例討討論論：：房房地地產產從從自自住住變變成成投投資資，，一一線線大大城城市市空空置置的的房房子子隨隨處處可可見見。。如何何為為這這種種存存量量資資源源設設計計盈盈利利模模式式？？如何何設設計計？？慈慈善善眼眼科科醫醫院院眼科科醫醫院院為為大大批批窮窮人人做做眼眼科科手手術術，，但但醫醫院院的的運運營營需需要要資資金金收收入入。。如何何為為這這個個慈慈善善醫醫院院設設計計盈盈利利模模式式？？業務系統統設計--尋找與創創建利益益相關者者列出相關關的可能能（經濟濟）活動動網絡確定企業業占據哪哪些活動動確定企業業的邊界界：與利利益相關關者的關關系市場關系系長期契約約代理經銷特許參股控股合營。。。確定企業業的所有有者：各各種要素素組成的的“合作作社”資本企業家員工供應商顧客無形資產產擁有方方等等業務系統統設計列出相關關的可能能（經濟濟）活動動網絡分解，分分拆，分分化，創創建，組組件化確定企業業占據哪哪些活動動聚合，一一體化，，專業化化，重組組，（跨跨網）整整合原則：低低成本，，高價值值，高速速度，高高效率，，低風險險……VISA國際的商商業模式式VISA國際的商商業模式式VISA國際的商商業模式式業務系統統案例：源美金融融租賃案例：津成電纜纜2008年，九陽陽銷售收收入達到到43億元，同同比增長長22%，主營業業務豆漿漿機的市市場占有有率達到到86%，2009年企業市市值一度度超過海海爾。但在豆漿漿機火爆爆的2008年，在國國內一下下子冒出出了800多家豆漿漿機企業業，資本本、品牌牌和技術術實力雄雄厚的大大型企業業集團的的入局，，形成九九陽真正正的挑戰戰。在2008年，美的的投資三三億元大大舉進軍軍豆漿機機市場，，從2009年上半年年的調查查數據來來看，美美的已經經在豆漿漿機市場場占有近近14%的份額，，而九陽陽的市場場份額降降到了80%。九陽進入入豆漿產產業上游游的大豆豆種植加加工，方方向非常常明確，，就是要要為消費費者提供供優質豆豆漿原料料。九陽陽推出的的“陽光光豆坊””品牌定定位于高高品質豆豆漿原料料，2008年，“陽陽光豆坊坊”實現現銷售收收入1258萬元，今今年上半半年實現現銷售收收入1500萬元，較較去年同同期翻了了一番。。08年“陽光光豆坊””的毛利利高達41%。如何設計計？九陽陽豆漿機機討論九陽可以以怎樣重重構其業業務系統統？什么是企企業的資資源？資源就是是企業所所控制的的，能夠夠使企業業構思和和設計好好的戰略略得到實實施，從從而來提提高企業業經營效效果和效效率的特特性，包包括全部部的財產產、能力力、競爭爭力、組組織程序序、企業業特性、、數據、、信息、、知識等等。企業的資源主主要有以下幾幾類：金融資源來自各利益相相關者的貨幣幣資源或可交交換為貨幣的的資源。如權權益所有者、、債券持有者、銀行的金金融資產等，，企業留存收收益也是一種種重要的金融融資源。實物資源包括實物技術術（如企業的的計算機軟硬硬件技術）、、廠房設備、、地理位置等等。人力資源企業中的訓練練、經驗、判判斷能力、智智力、關系以以及管理人員員和員工的洞洞察力、專業技能和知知識、交流和和相互影響的的能力、動機機等信息豐富的相關產產品信息、系系統和軟件、、專業知識、、深厚的市場場渠道，通過過此渠道可以獲取有價價值的需求供供應變化的信信息等。無形資源技術、商譽、、文化、品牌牌、知識產權權、專利?？蛻絷P系客戶中的威信信、客戶接觸觸面和接觸途途徑、能與客客戶互動、參參與客戶需求求的產生、忠實的用戶群群。公司網絡公司擁有的廣廣泛的關系網網絡。戰略不動產相對于后來者者或位置靠后后些的競爭者者來說，戰略略不動產能夠夠使公司進入入新市場時獲得成本優勢勢，以便更快快增長。如已已有的設備規規模、方便進進入相關業務務的位置等。。什么是企業的的能力？能力是企業協協作和利用其其他資源能力力的內部特性性。能力也是是由一系列活活動構成的。。能力可出現在在特定的業務務職能中，它它們也可能與與特定技術或或產品設計相相聯系，或者者它們存在于于管理價值鏈鏈各要素的聯聯系或協調這這些活動的能能力之中。特殊能力與核核心能力這些些術語的價值值在于它們聚聚焦于競爭優優勢這個問題題，關注的并并不是每個公公司的能力，，而是它與其其他公司相比比之下的能力力。企業的能力可可以劃分為：：組織能力組織能力指公公司承擔特定定業務活動的的能力。正式式報告結構、、正式或非正正式的計劃、、控制以及協調調系統、文化化和聲譽、員員工或內部群群體之間的非非正式關系、、企業與環境境的非正式關系系等都屬于此此類。物資能力包括原材料供供應、零部件件制造、部件件組裝和測試試、產品制造造、倉儲、分分銷、配送等等能力。交易能力包括訂單處理理、發貨管理理、流程控制制、庫存管理理、預測、投投訴處理、采采購管理、付款處理、收收款管理等。。知識能力如產品設計和和開發能力、、品牌建設和和管理能力、、顧客需求引引導能力、市市場信息的獲取和處理能能力等。機會發現和識別的能力對環境和機會會的敏感性和和感知能力、、正確判斷該該機會的性質質的能力等。。關鍵資源能力力的確定方式式關鍵資源能力力指讓商業模模式運轉所需需要的相對重重要的資源和和能力。企業業內的各種資資源能力的地地位并不是均均等的，不同同商業模式能能夠順利運行行所需要的資資源能力也各各不相同。一類是根據商商業模式的其其它要素的要要求確定。例例如不同業務務系統需要的的關鍵資源能能力就是不相相同的，不同同盈利模式需需要的關鍵資資源能力也不不一樣。一類是以關鍵鍵資源能力為為核心構建整整個商業模式式。常見做法法包括：以企業內的單單個能力要素素為中心，尋尋找、構造能能與該能力要要素相結合的的其他利益相相關者；對企業內部價價值鏈上的能能力要素進行行有效整合，，以創造更具具競爭力的價價值鏈產出。。關鍵資源能力力的確定方式式一般有如下下兩種：案例高通——從技術到標準準高通，這是一一個制訂3G通信標準的公公司，并以輸輸出標準，收收取IPR（IntellectualPropertyRights,知識產權）轉轉讓費而獲利利。高通的做法很很高明：為CDMA構建一個共生生共榮的生態態圈。簡而言言之，就是構構建一個生態態系統，這里里面包括技術術開發商上、、設備商、電電信運營商等等利益主體，，交互的中心心是CDMA技術。如右圖所示，，高通通過自自己開發出來來的核心的CDMA芯片，自己做做電信運營，，做基站，做做手機終端，，集電信運營營商、設備商商、技術開發發商、終端設設備商于一體體，可以說是是集合了整個個產業鏈的所所有環節。案例高通——從技術到標準準CDMA市場成熟后，，高通開始做做出商業模式式的轉型。在在享受高盈利利的同時，高高通也一步一一步地賣掉非非主要的業務務，手機部賣賣給了日本京京瓷，基站部部則賣給了愛愛立信。即使使是最核心的的芯片技術，，高通也只是是研發，卻并并不生產。高高通通過之前前積累下來的的技術標準，，把芯片生產產外包。技術術開發商、設設備制造商和和電信運營商商通過高通的的BREW平臺開發一系系列的殺手級級應用，進一一步提高芯片片的功能級別別和市場地位位。手機終端端公司則成為為芯片的使用用者和IPR轉讓費的繳納納者。從一開始的技技術領先，到到后來的標準準制定，高通通實現重資產產經營到輕資資產運營的關關鍵轉型。高高通充分利用用了自己的關關鍵資源能力力，這是高通通能夠一直成成功的真正奧奧秘所在。印度巴帝電信信關鍵資源能力力案例：香港利豐貿易易公司案例：DELL&PPG&VANCEL(凡客)如何設計？訂餐軟件的模模式設計：開開桌公司資產負債表右右側融資建立在企業整整體現金流上上。包括：貸款債券優先股可轉換證券私募股權融資資公開發行股票票資產負債表左左側融資建立在特定資資產/項目現金流上上。包括：應收帳款融資資存貨融資租賃項目融資資產證券化獲取企業局部部的固定現金金流獲取企業剩余余現金流獲取企業固定定現金流現金流結構：：企業融資產產品和解決方方案·資金風險：-購地和建設倉倉儲設施需要要巨大資金；；-利潤回報周期期長，一般在在10年左右?！た罩蔑L險：-倉儲物流設施施在５％的空空置率下才能能保持１０％％的投資回報報率；-如果空置率達達到１５％，，利潤就全被被淹沒掉了。。資金風險化解手法·獲得大企業的的中長期租賃賃合同，穩定定收益（目前前，“世界1000強”中，超過過半數的企業業成為其核心心客戶）；·將開發好的倉倉儲設施及長長期收益權出出售給旗下合合資及管理的的投資基金，，自身為客戶戶提供高質量量的倉儲服務務、倉儲資產產和基金管理理，從而減少少自身的資本本支出，提高高了資本收益益率。新的收入來源源:倉儲屋頂租賃賃普洛斯的“化化重為輕”普洛斯的投資資基金ProLogisEuropeanPropertiesFundII2007EuropeProLogisKoreaPropertiesFund2007AsiaProLogisMexicoIndustrialFund2007NorthAmericaProLogisNorthAmericanIndustrialFundII2007NorthAmericaProLogisNorthAmericanIndustrialFundIII2007NorthAmericaProLogisNorthAmericanIndustrialFund2006NorthAmericaProLogisNorthAmericanPropertiesFundsVI-X2004NorthAmericaProLogisNorthAmericanPropertyFundXI2004NorthAmericaProLogisNorthAmericanPropertiesFundI2000NorthAmericaProLogisCaliforniaLLC1999NorthAmericaProLogisEuropeanProperties*1999EuropeEuronextAmsterdam上市.5200萬平方米meters倉庫，分布在在11歐洲國家，價值34億歐元。目前，普洛斯斯管理了17個亞洲、歐洲洲和北美的基基金，資產達達到$363億。同時還可以以享受REITs（房地產投資資信托）所帶帶來的稅收優優惠（根據美美國法律，如如果REITs將90%的利潤派息給給股東，就可可以免交所得得稅），加上上作為上市公公司從資本市市場上融資所所得以及銀行行貸款，其資資金渠道問題題迎刃而解?！，F金流結構UPS的“物流+供應鏈金融””模式作為全球最大大的包裹快遞遞企業，UPS的很多客戶都都是中小企業業，它的服務務早已深入到到買賣雙方，，因此，當企企業提出供應應鏈融資需求求時，UPSC可以共享UPS物流部門的信信息而大幅節節約資信審核核的成本。UPS開始為客戶提提供各種供應應鏈金融服務務，包括存貨貨融資、應收收款融資等，，近年來也提提供信用保險險、貨物保險險、中小企業業貸款等金融融服務。UPS成立了子公司司UPS資本（UPSCapital）2001年5月，UPS并購了美國第第一國際銀行行，從而獲得得了美國本圖圖的金融業務務牌照，19982001深度了解了客客戶經營狀況況的內部信息息與傳統銀行相相比，UPS的優勢在于它它將物流、信信息流和資金金流合而為一一，降低了信信用風險控制制的成本。具具體表現在：：過程風險控制制方面成本更更低在違約事件中中UPS的損失成本更更低。傳統銀行在授授信后很難控控制供應鏈傳傳導過程中的的風險：違約約事件發生時時，銀行很可可能是最后一一個知悉風險險狀況的機構構。而作為一一個物流企業業，抵押物（（存貨）始終終掌控在UPS手中，從而有有效控制了違違約時的風險險底線傳統銀行在處處理抵押物變變現時通常面面臨很大挑戰戰。而UPS常年從事物流流業務，對貨貨物的買賣雙雙方都很熟悉悉，這為其必必要時變現抵抵押物資產提提供了便利，，使它能在最最短時間內找找到需要此類類貨物的潛在在買家，提升升變現價值。。123UPSC加入后對交易易者現金流結結構的改變墊付資金1-3月后分頭結算供貨方收貨方墊付資金收貨后帶收貨方及時支付貨款收貨方和供應鏈融資提供方統一結算收貨方供貨方UPSC第一期第二期第三期第一期第二期第三期第一期第二期第三期第一期第二期第三期第一期第二期第三期123123123123123123123123收貨方供貨方BeforeAfterUPSCUPS通過重構供應應鏈上企業的的自由現金流流結構來獲得得競爭優勢以3A信用在資本市市場融資與銀行合作的的方式，將利利差的收益讓讓渡給銀行以3A信用獲得銀行行低成本貸款款代收貨款服務務獲取短期的的無成本資金金UPS是穆迪和標準準普爾同時評評定的3A企業目的并不在于于賺取金融服服務的利差收收益，它的主主要目的在于于用金融服務務來吸引更多多客戶享受它它的全程物流流服務，以賺賺取更高的物物流服務收益益。UPS“物流+供應鏈金融””模式的核心心邏輯在于：：物流業務降降低了供應鏈鏈金融業務中中的風險控制制成本，在奠奠定供應鏈金金融業務優勢勢的同時，UPS將節約的風險險成本部分讓讓渡給客戶，，以拓展物流流市場份額和和物流的衍生生增值服務。。UPSC供應鏈金融的的資金來源最終目的核心邏輯現金流結構：：怡亞通的現現金流結構采購商：怡亞亞通獲得采購購商的委托合合同后，即在在其客戶資源源信息系統內內選擇合適的的供應商，并并通過電匯、、信用證或保保函方式代客客戶墊付貨款款，其后將貨貨物運送至客客戶時收取貨貨款。分銷商：當怡怡亞通為其承承運貨物時，，怡亞通代采采購商預付貨貨款，使得分分銷商（生產產商）能夠及及時收回資金金，投入下一一輪再生產。。怡亞通的代代付額度通通常占總業業務量的20-30%。而通過代代付業務，，采購商不不僅及時有有效地獲得得生產所需需要物資，，而且避免免了預付大大量資金的的風險。。怡亞通代代付款項采采取以交易易額量為基基準的浮動動收費法。。通過提高高資金的周周轉率提升升對銀行債債務的使用用效率。如何設計？？天潤投資資在全國擁有有多處大面面積風場母公司是剛剛上市的中中國最大的的風電設備備制造商注冊資金3億初始定位：：風電場建建設與銷售售銷售利潤率率10%；投資收益率率100%持有經營風風電場的凈凈資產收益益率15%討論：如何何賺更多的的錢？智慧PK？神州天地合創永安AEE神州天地除了中央電電視臺和北北上廣等經經濟實力和和消費實力力俱佳的體體育臺之外外，廣大地地方體育臺臺實力薄弱弱，無法單單獨購買賽賽事資源，，體育臺成成了各個地地方臺的雞雞肋頻道。。問題：如何何通過商業業模式設計計走出這個個困境？你認為這種種模式如何何？CSPN經經營體系內容方面，，由神州天地地出資購買買節目源，，然后與各各地方臺商商談加盟條條件，談妥妥之后，各各加盟臺將將90%以上的時段段交給CSPN，并派出制制作人員赴赴北京集體體制作節目目，再將節節目發回各各臺統一播播出，也就就是所謂的的“統一制作，，多臺聯播播”。經營上，每年根據各各加盟臺所所在省份的的GDP、人均購買買力、節目目覆蓋面等等指標進行行核算，確確定給各加加盟臺的分分成，而廣廣告則由神神州天地下下屬神創天天地廣告公公司統一經經營，各加加盟臺只需需將時段提提供給CSPN便可拿到固固定分成。。各加盟臺臺還可以對對公司提出出經營效益益上的具體體要求，年年終公司和和加盟臺之之間根據上上一年的經經營情況再再進行談判判，確定來來年是否繼繼續加盟。。結果:在經歷了2008年的風生水水起后，2009年，卻陷入入了舉步維維艱的經營營境地：在聯盟中份份量頗重的的江蘇臺和和遼寧臺先先后退出；；經營成本居居高不下，，資金鏈極極為緊張；；因轉播費用用問題，NBA賽事遲遲不不能直播；；副總裁黃健健翔辭職，，并加入討討薪隊伍；；央視重新奪奪走歐洲杯杯等重要賽賽事資源……合創永安鎖：獨立的的芯片包含含時鐘、ID號管理軟件平平臺與芯片有相相同的算法法f(x)=f(ID號，密碼有有效時間段段)從而可以生生成在指定定區間有效效的密碼。。因此可以知知道這個獨獨立系統下下一次采用用的密碼是是什么只有我懂你你的“芯”因為獨立，，與外界沒沒有任何通通訊，所以以不用擔心心黑客的入入侵或破解解指定人(被授密碼者者)+指定時間（（生成密碼碼時所包含含的時間段段）+指定ID所對應的鎖鎖“三點合一一”要求下下才能打開開鎖達芬奇密碼碼鎖運行機機理如何為“達達芬奇密碼碼”設計商商業模式？？AEE具備很強的的設計能力力和未來趨趨勢把握能能力。一直直以來做高高端產品設設計制造，，并通過國國內外代理理商銷售。。不斷推出出新產品，，產品被山山寨后立即即逐漸退出出。目前的主打打產品是miniDV。去年銷售額額3個多億，利利潤6000余萬。如何設計商商業模式？？Q&A:現場問答？？ThankYou!北京大學匯匯豐商學院院9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:40:2700:40:2700:401/5/202312:40:27AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:40:2700:40Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:40:2800:40:2800:40Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:40:2800:40:28January5,202314、他他鄉鄉生生白白發發，，舊舊國國見見青青