第8頁共8頁營銷人員工作方案范文營銷員工作方案(一)根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以效勞取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建立的同時，務必加大營銷工作的力度，以促進我社的開展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。一、在xxx旅行社目前規模較小，且經營潛力有限所以，可以選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個xx市，甚至xx省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄假設干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭構成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷工作方案：1.在旅行社設專門的公務旅游業務組。可以帶給比方代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯絡參觀游覽工程，代辦旅游保險，導游效勞和交通集散地的接送效勞等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的效勞。2.制定一句旅游業務的宣傳口號，可以透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為比擬適宜。3.透過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。5.帶給周到而豐富的系列效勞。6.加強與主辦方的聯絡，構成穩定的回頭客。二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步開展，力爭明年到達組團和地接人數xx人次的預期目的。1、在旅行社成立休閑旅游業務組。2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大局部。3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完好的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去開展一個新客戶容易地多，可以更容易構成客戶對我們的品牌忠誠。4、加強與外地組團社的聯絡與溝通，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求帶給所需的線路和效勞，并有針對性地實行優惠和獎勵。5、主動地走出旅行社，走訪xx各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深化大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。三、配合集團做好xxxx的銷售工作。我社方案明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好xx沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和xx海外旅游集團公司獲得了意向性聯絡，操作施行方案正在籌劃之中。1、開發xx沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們此刻的資優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以形式發給xx市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社搜集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進展推銷，從而把xx沙漠做成xx各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益安康活動的首選之地。四、開發新的旅游產品。目前的xx旅游市場，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比方于xx龍游石窟，xx石門澗等，只有不斷地創新，才能持續競爭優勢，當然新的旅游線路的開拓也要有顧客消費群體，貼合將來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作方案。五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不矛盾。六、加強售后效勞，這對旅行社持續已有客和開拓新客都至關重要，形式有打問候、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。營銷員工作方案(二)我是上一個月才參加到公司，進展白酒銷售工作的，難免在工作中會存在不少的瑕疵，為了我自己能在人際交往、市場運作和業務程度幾項上面有打破性的進展，制定一份工作方案是非常有必要的，這樣非常的有助于我的工作開展，對讓我的白酒銷售工作有方向和目的。一、加強自己的對產品的認識作為一個白酒銷售業務員我首先要做的就是把自己要銷售的產品給熟悉好，知道它們每一款的口感，能詳細的描繪出來，當然酒的度數以及消費地、廠家都要有詳細的理解，這樣面對客戶的提問，才能對答如流，把因為自己對產品的認知不夠而導致客戶放棄我們的可能性降到零。盡可能的像領導請教方法，畢竟公司的白酒種類那么多，死記硬背肯定不是最好的一種方法，身為公司的領導，身經百戰，這點小經歷應該還是不在話下的。二、進步業務程度，盡可能的開拓銷售渠道由于自己從來沒有從事過銷售方面的工作，根本就沒方法在短時間內就消化掉，銷售說白了就是人與人之間打交道，跟各色各樣的人推銷產品。我要想進步業務程度就得先把自己的與人交流的膽量和技巧提升上去。多學習別人的成功的案例，我目前有看到公司的榮耀墻上有著很多前輩們的榮耀歷史，是如何化腐朽為神奇，創造銷售歷史新高的，我可以借鑒一下他們的方式方法，讓自己在遇到難題的時候也要有個參考。我不能僅僅是像個人或者是以家庭為單位進展推銷，我一直忽略了一點，我的推銷人群選擇錯了，一個人能買我多少酒?我將在接下來的工作時間里，把鋒芒轉向一些飯店、餐廳、夜宵攤、酒店、煙酒代售點等等，他們這些才是我合適推銷的'對象，真正和酒相關的店面我都要進展嘗試，不過我可以感受的到，肯定會比上個月的銷售成績好很多。根據形勢，及時調整銷售策略這是根本的常識。三、市場調研工作一定要做好白酒種類繁多，但是每個地區都有每個地區獨到的偏好，有的地方喜歡喝烈的，喝下去身子立馬就可以暖和，用來驅寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不會要的，所以說我在銷售工作開場之際，先把白酒市場的調研好，結合公司的統計結果，看能不能到達一致，根據結果斷定重點推銷的產品。既然是做銷售的，是肯定要有一款壓箱底的貨物，一般不出手，要懂得取舍，證明自己公司還是很有實力的，可以增加他們的購置欲望。我將在接下來的工作里，不僅要維護好當前建立起來的客戶，我還得去主動的挖掘潛在客戶，也就需要看我個人才能了。為了在新的一年中真正的將自己的銷售工作做到更好，也是通過自己的不懈奮斗去做更多的努力。對于我自己而言，我完全是有很大程度的認真的對待每一天的工作，所以在下一年更是需要認真的去對待。營銷員工作方案(三)不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。如今20xx年將完畢，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作方案。轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、銷量指標上級下達的銷售任務x萬元，銷售目的x萬元，每個季度x萬元二、方案擬定1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;三、客戶分類根據接待的每一位客戶進展細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。2、制訂學習方案。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不