在國際貿易中如何標價？真皮沙發每組200美元，FOB大連.

第四章國際貨物價格真皮沙發200元第四節貨物的價格核算

一、貨物價格概述unitprice

1.貨物價格表述1）計價數量單位2）單位價格金額3）計價貨幣4）貿易術語Laptopcomputer,USD1500.00/setCIFDaLian.2.傭金和折扣1）定義

傭金（commission）：賣方或買方付給中間商為其代買代賣的酬金。

折扣(discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。eg.本店所有商品一折起。

2）傭金和折扣的表示方法

傭金每公噸300美元CIF紐約包含2%傭金

USD335.00m/tCIFNewYorkincluding2%commissionUSD335.00m/tCIFNewYorkincludingyourcommission2%

USD335.00m/tCIFC2NewYork折扣每公噸300美元CIF紐約包含3%折扣

USD300.00m/t

FOBShanghailess3%discountUSD300.00m/t

FOBD3Shanghai

傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金額=含傭價×（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）

3）傭金和折扣的計算方法

傭金

折扣折扣=原價×折扣率現價=原價×（1-折扣率）

計算實例1、某商品單價為USD100percartonCIFC3London則CIF凈價為多少？2、某商品單價為USD100percartonCFRHamburg則CFRC5為多少？3、某商品單價為USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,則實際的單價為多少？1、凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）

=100×（1-3%）=97USD/CARTON2、含傭價=凈價/（1-傭金率）

=100/（1-5%）

=105.26USD/CARTON3、折扣=發票金額×折扣率

=100×2%=2USD

實際單價為100-2=98USD/METRICTON計算實例二、貨物價格核算1.貨物價格構成

1）成本

2）費用

國內費用（包裝費、倉儲費、國內運輸費、認證費、港區港雜費、商檢費、捐稅、墊款利息、業務費用、銀行費用）傭金出口運費保費

3）預期利潤2.價格核算要點

1）成本實際成本=購貨成本–

退稅金額

=購貨成本-×退稅率2）出口運費出口運費=基本運費+附加運費

3）保費保費=CIF(CIP)價×（1+投保加成率）×保費率

4）利潤

利潤=售價

×利潤率利潤=

成本×利潤率

購貨成本1+增值稅率3.報價核算

FOB價=實際成本+國內費用+傭金

+預期利潤

CFR價=實際成本+國內費用+傭金+出口運費

+預期利潤

CIF價=實際成本+國內費用+傭金+出口運費+保費

+預期利潤成本、費用、利潤報價計算過程中，可將報價視為未知數，解方程。3.報價核算實際成本

=42--421+17%×9%=38.7692元/盒國內費用：包裝費=5/10=0.5元/盒其他國內費：25m3/(0.4×0.255×0.355)=690.417箱17.5mt/0.018=972.222箱取690箱690×10=6900盒國內費用=0.5+（500+800+350+50+500+2000+1000）/6900=1.2536元/盒

傭金

=CIFC5×5%

出口運費=1950×8.25/6900=2.3315元/盒

保費=CIFC5×(1+10%)×1%

利潤=CIFC5×15%

∴CIFC5=38.7692+1.2536+CIFC5×5%+2.3315+CIFC5×(1+10%)×1%+CIFC5×15%CIFC5=53.6810元/盒=6.51美元/盒

還價及其他利潤還價核算中，設利潤率為未知數，解方程。4.還價核算5盈虧核算換匯成本=

換匯成本>匯率，虧損。換匯成本<匯率，盈利。出口盈虧額=出口外匯凈收入×外匯匯率

–出口總成本

出口盈虧率=

出口盈虧額（率）>0,盈利。出口盈虧額（率）<0,虧損。出口總成本（人民幣）出口外匯凈收入（美元出口盈虧額出口總成本（FOB凈價）扣除傭金（FOB凈價）扣除傭金6.FOB、CFR、CIF