第52頁共52頁籌劃書:商業籌劃書詳細的內容籌劃書:商業籌劃書詳細的內容。1、方案【摘要】：^p方案【摘要】：^p列在商業方案書書的最前面，它是濃縮了的商業方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審方案并做出判斷。方案【摘要】：^p一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;消費管理方案;管理者及其組織;財務方案;資金需求狀況等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目的和開展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一局部中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析^p往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業方案書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經歷和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在方案【摘要】：^p中，企業還必需要答復以下問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的開展有何影響。【摘要】：^p要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。假如企業家理解他所做的事情，【摘要】：^p僅需2頁紙就足夠了。假如企業家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就按照【摘要】：^p的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2、產品(效勞)介紹在進展投資工程評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或效勞能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(效勞)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業方案書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;開展新產品的方案和本錢分析^p;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。在產品(效勞)介紹局部，企業家要對產品(效勞)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必需要答復以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、答應證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業的產品?(5)企業采用何種方式去改良產品的質量、性能，企業對開展新產品有哪些方案等等。產品(效勞)介紹的內容比擬詳細，因此寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。假如企業不能兌現承諾，不能歸還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因此是真正的企業家所不屑為的。在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使消費制造方案更加詳細、可靠。一般地，消費制造方案應答復以下問題：企業消費制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模消費時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供給商;消費線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資的需求量;消費周期標準的制定以及消費作業方案的編制;物料需求方案及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。7、財務規劃財務規劃需要花費較多的精力來做詳細分析^p，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的方案和進展過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表那么反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業方案書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析^p;資金的來和使用。可以這樣說，一份商業方案書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃那么是對商業方案書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，進步風險企業獲得資金的可能性是非常關鍵的。假如財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經歷的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃-是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業那么可以很容易地說明整個市場的規模和改良方式。風險企業可以在獲得目的市場的信息的根底上，對企業頭一年的銷售規模進展規劃。企業的財務規劃應保證和商業方案書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的消費方案、人力資方案、營銷方案等都是密不可分的。要完成財務規劃，必需要明確以下問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大?(2)什么時候開場產品線擴張?(3)每件產品的消費費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的本錢和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開場，工資預算是多少?等等。【以下為贈送相關文檔】精選工作方案閱讀籌劃書:大學生旅行公司商業籌劃書工程單位大學生旅行公司地址東北農業大學____聯絡人保密協議鑒于商業方案的保密性質，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將方案書內容向第三方泄露，否那么，公司將尋求法律上協助。執行總結一、總體描繪進入21世紀的中國，經濟快速開展，居民消費程度逐步進步，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以效勞消費為主的時期。旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活程度的進步，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。興旺國家的經歷說明，在人均gdp1000美元，即到達小康程度，旅游的群眾化，普通化即開場迅猛開展。根據最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。國家旅游局在中國旅游業開展的“十五”規劃中，到XX年，國內旅游人數將到達11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。而在同時，國內旅游業開展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色效勞和創新效勞，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的效勞不滿意而不出游，浪費了旅游資和消費資，同時消費者無法得到滿足。現代社會的日趨開展和進步，對人的素質的要求也日益進步，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣進步大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。大學是人一生中非常重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的開展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，進步素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深入的印象，大學生如今也應該行萬里路，在理論中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行效勞。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的才能，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途開展打下根底，為人生留下美妙的回憶。我們公司將通過一系列的效勞和活動，并于教育部門結合，為大學生提供旅行效勞，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。二、公司和目的公司的業務主要針對各大高校有消費才能的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費才能進設計和客開發。本著“特色效勞，以人為本”、“創造終身價值”的理念，聚集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供秀的效勞，獲取收益。公司的短期目的是在一個地區開展效勞，并成為領導企業。長期目的是開發全國市場，構筑全國效勞網絡，成為大學生旅行效勞的首選效勞。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身開展和交流的大型平臺。三、產品和效勞公司的業務主要包括以下局部：〔一〕休閑旅游休閑旅游效勞是公司提供的一項根本旅行效勞。這項傳統的旅行效勞旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美妙的氣氛中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項效勞中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美妙生活。在這項效勞中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素質拓展這項效勞實在傳統旅游效勞根底上，賦予其諸如探究、考察、生存才能的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉才能。這項效勞對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都非常有益。在這項效勞中，我們會有專業人士進展隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項效勞中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些根本素質的鍛煉，可以提升大學生的體質，訓練觀察力和適應才能并融入自身，終身受益。(三)社會理論這項效勞是我們區別于傳統旅游的之處之一。這項效勞主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項效勞，可以讓大學生理解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項效勞中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進展配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是表達大學生地方自身才能，展現個人風采，理解社會，理解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下根底。在這項效勞中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的才能。(四)partytime這項效勞也是我們區別于傳統旅游的之處之一。partytime是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的效勞。在這項效勞中，會提供許多詳細的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在partytime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比方，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美妙的回憶。(五)潛能訓練潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克制困難的毅力，培養安康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生到達“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心才能中最卓越，最出色的局部升華到可能到達的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以沉著不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。四、市場分析^p1.行業市場旅游市場有宏大的開展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速開展的狀況。另一方面，由于人民生活程度一直不斷進步，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的局部。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速開展，而且隨著社會的開展，旅游業也會更加個性化和多樣化。(1)市場細分旅游市場主要針對有一定消費才能的中高收入者。按職業細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500元之間，35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費超過1200元。可見，大局部學生的消費才能不弱。我們的目的市場主要就是月消費支出超過500元的這局部大學生，即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據調查顯示，這局部的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目的改變的彈性較大。只要有適宜的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的效勞工程，便較容易翻開市場，并可在短期內獲得快速成長。(2)市場定位因公司的資限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場占有。公司致力于進步大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行效勞。一切為了創造大學生需要的價值。首先效勞差異化。公司提供的效勞目前是的一項效勞，不僅表達在效勞的詳細設計上，更詳細在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在效勞設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個效勞中表達的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。在效勞上，一切為了創造大學生需要的價值，即效勞更周到、更細致、更省錢、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開展的效勞是為大學生效勞，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是安康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。2.競爭優勢公司提供的效勞，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的效勞可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：〔1〕專業化公司在效勞設計方向突出專業化，可以讓大學消費生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、partytime、潛能訓練、社會理論，都讓大學生參與其中，獲得價值。〔2〕個性化公司提供的效勞針對大學生中不同的需求偏向，設計的效勞也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的效勞過程中，根據實際情況還提供專門的特色效勞，到達大學生的滿意。〔3〕集成性公司提供的效勞是創新的集合各項效勞，多方位、多角度地全面效勞。大學生可以全面系統地參加一項或幾項效勞的組合，以滿足大學生不同的需求。〔4〕創新性公司效勞始終堅持創新原那么，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。〔5〕完全顧客導向公司的每一項效勞都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造合適大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。〔6〕及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供效勞，保證效勞的及時性。3.人才優勢公司局部依托高校專家教授，一局部依托外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資優勢。4.競爭優勢由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。五、管理和團隊公司通過外聘優秀管理人才和高校參謀，構件優秀的管理團隊，并在此根底上建立完善的企業制度和企業文化，并做到合理交融。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業全體的一致努力，充分發揮才能和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能到達理想目的。六、財務與融資1.公司三年投資方案(1)投資方向和資金使用工程公司在XX年6月到XX年月的第一個三年方案期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，穩固和進入全國市場的準備階段。公司第一個三年方案內，資金的使用和投資工程包括：(1)公司管理費用(2)公司固定資產購置〔主要是網絡工作部〕(3)效勞設計所需要的資金支持(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用(2)投資方案〔第一個三年方案〕初步方案，三年內公司完成投資700萬。(1)公司管理費用〔估算〕：370萬初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：XX年6月XX年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬XX年7月XX年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬XX年6月XX年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用150萬(2)公司固定資產購置：100萬元如，購置辦公設備，網絡設備等。(3)效勞設計所需資金支持：100萬(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬由于目的市場非常集中，因此推廣費用相對低。大學生旅行公司第一個三年方案投資方案表〔XX年6月XX年7月〕〔單位：rmb萬元〕工程XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合計1.公司管理費用951251503702.公司固定資產購置5025251003.效勞設計所需資金支持4030301004.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用604030130合計2452202357002.資金來〔三年內〕公司在XX年6月XX年7月的三年內，資金來包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三局部。〔1〕公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金200萬〔2〕初步估計，公司在XX年6月XX年7月可實現營業收入416萬，XX年7月XX年6月，可實現營業收入832萬。XX年6月XX年7月可實現營業收入4160萬。〔3〕由于銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。〔4〕資金平衡分析^p從以上分析^p可以看到，公司從XX年6月到XX年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計XX年6月到XX年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供給是有保障的。3.效益預測〔1〕股東及風險投資回報的主要是營業收入。〔2〕投資收益預測a．營業收入：XX年6月XX年7月416萬XX年7月XX年6月832萬XX年6月XX年7月4160萬三年合計5408萬。b．經營本錢效勞業的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經營本錢按收入的70%計算：XX年6月XX年7月291.2萬XX年7月XX年6月582.4萬XX年6月XX年7月2912萬三年合計3785.6萬。c．稅前利潤XX年6月XX年7月124.8萬XX年7月XX年6月249.6萬XX年6月XX年7月1248萬三年合計1622.4萬。d．稅后利潤扣除營業稅及附加5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤1622.4—5408×5%-〔1248-4160×5%〕×15%=1196萬元由此可見，公司在三年內，將創造稅后利潤716萬。按照風險投資100萬計算，站股份的50%，風險投資收益回報率達598%。由于三年內的戰略是開發哈爾濱市場2，業務成熟后，向全國推廣時，回報率還會進步。3.結論：經初步分析^p，公司通過經營，將為投資者創造非常宏大的經濟效益和社會效益。贏利預測見下表。單位：rmb萬元年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計營業收入41683241605408經營本錢291.2582.429123785.6稅前利潤124.8249.612481622.4稅費00156156稅后利潤124.8249.6831.61196商業方案籌劃書范文商業方案籌劃書范文【關鍵詞】：^p：籌劃書,商業方案,范文商業方案籌劃書范文詳情：[免費論文：]篇一：網站運營商業方案書一、工程簡介本工程是一個茶葉B2C網絡交易平臺和營運網站，主要內容為：·向個人用戶提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值效勞；·向企業用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場細分的信息傳播渠道、可以與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值效勞的平臺；·通過工程卡類業務的推廣，有效形成企業和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業和個人用戶的行業主題活動，實現打通線下企業拓展線上市場的通路。二、市場分析^p1、目的市場特征及需求·茶葉企業特征：線下茶葉企業已經具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。·茶葉消費群特征：茶葉消費占據飲料的40%左右，網購形成了新興的主要的購置渠道，消費群體集中在80后：25-35歲之間；需求：送禮、工作茶、自飲。2、目的市場狀態和競爭從相關成熟的電商運營情況來看，202_年茶葉B2C市場已經超過2億，經營平臺：淘寶網、1號店、京東、當當等各大門戶網，專業的平臺：喝茶網、買茶也、醉品網等。而目前成都在線生活資訊效勞市場處于無序狀態，各效勞商均未建立完善的效勞系統，均未形成優勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。三、平臺運營情況分析^p：案例名稱：和茶網所在地區：福州啟動時間：202_年和茶網注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天〔Ip值〕，Google頁面評級pR=4(10為總分值)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。工程盈利形式以自營形式、平臺合作推廣和行業合作為主要盈利點；隨著網站用戶數的增長和網站增值效勞的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業平臺。運營分析^p：和茶網用了5年時間根本完成根底用戶積累、企業客戶積累、行業合作及自營系統等較為完好的業務形式建立，形成了相對成熟的盈利形式。四、資與渠道1、合作機構茶葉企業本工程與成茶葉企業建立了供銷雙贏的合作關系，為網站的合作企業在線上市場的拓展提供了良好的平臺。2、媒體推廣及合作本工程擬采用以下方式實現媒體推廣及合作·新浪微博推廣；·門戶網站互鏈合作；·網絡媒體資投放；·SEO搜索優化；·SEO搜索推廣。五、運營方案1、運營策略相較于競爭對手(和茶網)的運營形式，本工程運營策略具有如下特點：·目的：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；·提供穩定的客戶數據庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、CRM·與傳統媒體建立良好的合作關系。與電視、電臺、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯辦等，在線下或者地方進步平臺曝光度及影響力；·完善客戶體驗過程，進步客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當數量的個人注冊用戶，并通過活動籌劃建立忠誠度，以此作為工程盈利點的重要客戶根底和營銷根底(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。2、市場營銷本工程的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：·媒體合作和資互換建立良好的媒體合作，實現線上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升工程的市場認知度。通過合作，促成工程線上平臺廣告資與傳統媒體的資互換，到達推廣平臺知名度及曝光度的目的。·網絡線上傳播針對個人用戶的推廣主要依靠網絡口碑傳播，在微博上與消費者進展互動，實現對目的人群有針對性的網絡廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，進步平臺訪問量和注冊用戶量；·體驗式營銷在淘寶等其他平臺的銷售產品包裝上，參加網站網址等外紙箱包裝。·線上SEO優化*【關鍵詞】：^p推廣，SEO優化技術。·微博推廣建立微吧，企業V微博，進步行業公信力，獲得潛在客戶的信任，穩固現有客戶的忠誠度。·網絡廣告投放各個門戶網以及其他網站的廣告投放，如：ppS、愛奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網站、門戶網站的廣告。·差異化效勞差異化效勞可以有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動效勞購置欲望。工程將對企業用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同mip.028335/等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產品推薦等方面，施行差異化效勞。六、運營團隊構建1、團隊狀況啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。2、團隊架構技術部工作構成，根本工作內容如下：A、技術·完成網上平臺建立/維護；·負責網上平臺新產品和功能開發；·負責網上平臺運行管理；·負責網站的穩定運行B、運營部·負責網絡平臺市場推廣；·負責平臺網上推廣施行；·網站日常活動的籌劃及執行·微博的維護及利用。C、市場部·尋找適宜的企業進展產品合作；·尋找適宜的平臺進展平臺合作；·負責平臺線下推廣施行；·負責與合作機構、媒體的活動籌劃和施行；D、客服部·處理網站線上、咨詢效勞；·處理網站線上、交易糾紛、投訴等；·負責老客戶回訪、活動通知、個性化效勞(生日、特別日期)等；D、公關部·負責網站整體形象；·負責網站對外展示的良好口碑；·與其他媒體、門戶網等公信力較強的機構合作執行。篇二：網站運營商業方案書一、工程簡介本工程是一個贏利性網絡平臺和線下實體相結合的營運網站，主要功能為：·向個人用戶提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢效勞、高覆蓋面的餐飲娛樂打折效勞、自由的餐飲娛樂信息溝通平臺及其他增值效勞；·向企業用戶提供擁有大量特定餐飲目的消費群的推廣媒體、具有市場細分功能的信息傳播渠道、可以與餐飲消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值效勞；·通過工程卡類業務的推廣，有效形成餐飲企業和個人用戶的連接，提供新興的餐飲推廣渠道；·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向餐飲企業和個人用戶的行業主題活動，實現餐飲企業和消費群的互動交流，協助餐飲企業實現市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊效勞；二、市場分析^p1、目的市場特征及需求·餐飲效勞企業特征：中高檔餐飲效勞企業已經具有局部相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費選擇具有較大的隨機性；需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體。·餐飲消費群特征：在外餐飲消費占日常餐飲的一半以上，互聯網是主要的信息獲取渠道，餐飲消費較為隨機；需求：工作應酬、朋友聚會是主要的消費形式，經常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從，需求更方kxqw.bid/便的餐飲信息獲取方式。2、目的市場狀態和競爭從相關成熟的效勞商運營情況來看，生活資訊效勞市場需求宏大，比擬著名的深圳吃樂網企業用戶已達13000余家，個人注冊用戶數十萬，已經形成了工程的良性運作。而目前成都在線生活資訊效勞市場處于無序狀態，各效勞商均未建立完善的效勞系統，均未形成優勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。三、國內生活資訊效勞商相關運營情況分析^p：案例１工程名稱：吃樂網工程覆蓋地區：深圳工程啟動時間：202_年工程性質：深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活效勞行業的電子商務平臺、信息平臺、客戶關系平臺。工程運作情況：吃樂網注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天〔pV值〕，Google頁面評級pR=6。企業信息10241家，加盟企業用戶1300余家，其中付費用戶約10%。廣告合作伙伴包括pEpSI百事可樂、建立銀行、平安保險、農業銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團、太平洋保險、光大銀行等。工程盈利形式：以頁面廣告、聯盟商戶付費推廣和行業合作為主要盈利點；同時，其對個人用戶推廣卡類增值效勞是網站潛在的重要盈利點，隨著網站個人用戶基數的增長和網站增值效勞的完善，付費持卡消費和卡類增值效勞，將逐步成為吃樂網的主要盈利點。運營分析^p：吃樂網用了5年時間根本完成根底用戶積累、企業客戶積累、聯盟商戶網絡建立以及包括廣告、付費推廣、卡類增值效勞在內的較為完好的產品鏈建立，形成了相對成熟的盈利形式。202_年完成盈利50萬，其根本盈利構成為：頁面廣告收入50%，企業用戶效勞資費30%，個人用戶效勞資費10%，其他10%。吃樂網已經完成初步資本和品牌積累，進入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴張正在啟動中。案例2工程名稱：群眾點評網工程覆蓋地區：全國工程啟動時間：202_年至202_年底，已形成22個城市獨立站工程性質：效勞內容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活效勞等全城市消費領域，是基于第三方點評形式的信息互動和分享平臺。工程運作情況：覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶，800多萬您，每月1.5億閱讀量，累積消費點評500多萬條，相關業務已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。工程盈利形式：目前其最主要贏利來自于網絡廣告，為以餐飲等生活效勞商戶提供本地化的精準網絡營銷廣告，是其主要商業形式，同時還有內容增值、圖書發行等業務。運營分析^p：群眾點評網在全國同類型網站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網站形式，業務開展和市場拓展迅速。但群眾點評網產品鏈較為單一，網絡廣告和網上推廣占了80%以上的運營收入，缺乏增值效勞創新。以上情況決定了群眾點評網自身盈利點少，缺乏業務縱向拓展才能，只能依托于不斷的開發新市場，以保持工程的成長速度。但從長遠來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產品鏈，也限制了進一步工程開展的空間。案例3工程名稱：成都吃喝玩樂網工程覆蓋地區：成都目前其子板塊開場覆蓋省內二級城市，拓展效果不明顯工程啟動時間：202_年工程性質：目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質上是一個較為自由的個人交流論壇和網絡社區，沒有建立獨立的企業數據庫。信息發布、傳播、查詢均是以個人交換為主。工程運作情況：目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業和賣場信息。工程盈利形式：成都吃喝玩樂網為廣告公司和網絡技術公司合作開發，因此其主要盈利點除通常的網站廣告投放外，還包括廣告制作、網站制作、網絡營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網已經根本具備WAp功能接口，但尚未投入正式運營。運營分析^p：成都吃喝玩樂網在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網絡營銷推廣，而對網站自身增值效勞未提出相關需求。作為功能相對單一的網絡信息交換平臺和交流社區，頁面廣告和網絡營銷推廣已經可以.qbdw.bid/滿足網站運營和盈利，但也同時決定了這一網絡平臺功能和產品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網的開展，增值效勞的開發是必然的過程。案例4工程名稱：長沙吃喝玩樂網工程覆蓋地區：長沙目前網站通過加盟方式，開場向長沙周邊城市開展，拓展效果不明顯工程啟動時間：202_年工程性質：長沙吃喝玩樂網是基于長沙外鄉的餐飲娛樂類生活資訊平臺，其根本運作形式類似于深圳吃樂網，以本地餐飲娛樂企業查詢，卡類增值效勞為主要運營工程，疑似深圳吃樂網合作企業或加盟商。工程運作情況：工程目前擁有372家加盟店，持卡會員22043人，論壇注冊用戶17149人。主要效勞客戶為長沙本地餐飲娛樂企業和銀行、電信等具有地域效勞特性的企業。工程盈利形式：以上數據可以視為長沙吃喝玩樂網已經根本完成客戶積累。該工程除頁面廣告外，卡類增值效勞也已經啟動，并成為其重要的兩大盈利點。運營分析^p：總體說來，長沙吃喝玩樂網可以看作是深圳吃樂網運營形式在其他地區成功復制，同時也應該是此類生活資訊類網站以網站聯盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。案例5工程名稱：城YE網工程覆蓋地區：全國工程啟動時間：202_年工程性質：城YE網網站內容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養生保健、運動健身、郊游度假、會所俱樂部、高爾夫等，并輔以企業門戶、在線預訂、卡超市、優惠券/商城、個人門戶、活動、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20-35歲的年輕都市白領和35-55歲的社會成功人士。工程運作情況：城YE網目前以北京、成都為主要根據地，準備通過城市加盟的方式擴展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費業興旺的城市，并輻射其他省會城市和地級市。論壇局部注冊人員約2000人，各城市各類餐飲娛樂企業27885家〔其中成都僅250余家〕，以上企業用戶為非加盟商籌劃書:商業方案書范文一、【摘要】：^p隨著市場經濟的不斷開展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向開展。投資見議及商業形式我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我XX-XX年的學習與考察，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，XX年，家紡市場已經開場在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場工程的建立，肯定是會獲得成功的一個工程。二、工程背景及可行性分析^p1.市場空白優勢如今從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經銷形式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原那么，為他們建立起專業的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建立起扎實的家紡廣場購置地與銷售地的心理。2.市場面臨充實需求優勢從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購置者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購置欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購置場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多項選擇擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個工程，同時，廣闊廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚頂峰期，到達他們的市場占領目的。3.環境、與配套效勞優勢在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此工程形成威脅呢?我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種效勞，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大局部消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的效勞，款項統一收支，方便消費者的購置。4.地域開展與移民城市優勢石家莊的經濟程度已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的開展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃開展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。5.廣闊消費、消費群體優勢我們的工程主體是要建立一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求到達的宗旨是：但凡有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一局部利潤，一局部相對堅實的利潤。三、市場前景展望在經濟穩定開展的前提下，在XX—2023年期間，保守的預測，家紡商場的開展成30度角逐年上升式開展。我們進入該市場的決定因素將是來自供給廠商和廣闊消費者的贊成和支持。1.市場分布我們的主要目的市場包括這三個方面：1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額到達30%左右。2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這局部商品在商場中所占份額到達45%左右。3.低檔商品。他適用于生活程度較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額到達25%左右。籌劃書:贊助籌劃書尊敬的企業負責人:我們是中國礦業大學徐海學院“乒乓競技協會”一個關愛大學生成長的學生組織。為了全面活潑大學生校園文化生活展示當代大學生朝氣蓬勃,智能,青春的風采,讓大家可以積極參與,發現與展示自己美妙獨特的一面,更有自信的去表達和展示自我,體驗一份難得的感動,同時推動學校精神文明建立想更高層次開展,在學校團委教師以及體育教研組的有關教師的配合下,由中國礦業大學徐海學院“乒乓競技協會”舉辦這次浩大的乒乓球競技大賽。此次活動已經得到了有關教師的充分肯定和支持，但是如今遇到一個經費問題，希望您能為我們提供這次活動費用方案細那么1、贊助方式：提供資金提供實物2、回報方式：我們將以提供資金數額、實物折算金額為根據，以多種方式回報贊助方：在活動的前期宣傳中，為贊助方制作獨立的宣傳板及宣傳海報；在活動的前期宣傳及后期宣傳中，我方將通過播送在黃金時段對贊助方及產品進展專項報道；贊助方企業名稱將在此次活動的各種宣傳單中出現；在比賽中，我方將邀請贊助方致辭；在比賽中，主持人將屢次感謝贊助方對大學生成長的關心和對此次活動的大力支持。假設贊助方同意，我方將以貴公司產品做為本次活動的嘉賓禮品；在活動后期宣傳的影展及各項投稿中，對贊助方的支持表示感謝，并對贊助方進展專題報道。協助贊助方在我校內進展市場調查；在本次比賽1500份抽獎券上印制贊助商名稱以上是我方一些對贊助方表示感謝的回報方式，詳細施行程度和操作方法可根據贊助形式進展商討確定。假設贊助方有其它合理要求也可以向我方提出，我們將會盡力努力回報關愛學生的企業及相關人士。我方財務責任及財務制度細那么一、活動資金由贊助方提供，贊助方應按雙方協議在規定時間內提供贊助資金。二、資金所有權歸我方所有，其使用情況對雙方負責。三、贊助方可以轉帳、支票和現金等多種方式支付贊助，我方將開據正式收執憑證。四、我方將會有專人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪費。五、我方財務管理制度：a.嚴格遵守會計制度和會計準那么。b.各項業務有多人負責共同完成。會計、出納各司其職，務必做到財務、帳務分管。c.所有支出均應保證開據正式發票，無法開據發票時，支出憑證至少保證有負責人簽名。d.所有支出應認真審核，確認合理、合規前方可登記入帳，否那么不予報銷入帳。e.所有支出均應及時入帳、及時核算，并做到所記錄業務真實、可靠、準確。f.所有支出均須做到節儉節約，不得隨意浪費。g.在活動過程中，贊助方可以隨時抽調我方的財務情況。中國礦業大學徐海學院乒乓競技協會籌劃書:活動籌劃書一、活動目的：寢室是學生主要的學習、生活場所，為進一步進步我院學生的文明素質，通過組織廣闊同學開展豐富多彩的寢室文化活動，以豐富寢室文化內涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進大學生綜合素質的全面進步，促進廣闊學生養成良好的生活、學習和工作習慣。同時進一步提升我院學生寢室的文化品位，院學生會決定4月在全院范圍內組織以文明、頌美、求真、育人為活動宗旨的“商學院第二屆屆寢室文化節”系列活動。二、活動主題：文明、頌美、求真、育人三、活動時間：XX年4月四、活動對象：商學院全體非畢業班寢室五、籌劃機構在院領導、教師的指導下，在團委學生會各部門的配合下，由生活部、女生部詳細全面負責和協調各項活動的開展。六、組織